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文档简介

MyTeam王刚：搜集资料张晓威：提供思路刘娜：制作ppt张慧敏：制作ppt.Agoodbeginningishalfdone.16绑架准则的理解及事例分析绑架准则使用的原则绑架准则的利弊目录OneTwoThreeFour绑架准则下应怎样应对绑架准则的理解及事例分析绑架准则：通俗讲一个东西强加于另一个东西上，两个必须连带着，在这个准则里体现最为明显的就是捆绑销售，它就是利用了绑架准则来实现自己目标，下面举几个实例

美国对微软的诉讼，正是由于微软利用它在私人电脑（PC）上市场中的垄断势力，通过将私人电脑和操作系统捆绑销售以达到获得在操作系统市场上的竞争优势，排挤在这个市场上的竞争者，从而把垄断势力扩展到操作系统市场格力电器将其生产的空调柜机与挂机捆绑销售麦当劳汉堡与百事可乐碳酸饮料捆绑销售例如买手机送手机卡，或者是宽带和手机号绑定在一起中国移动公司推出各种套餐服务汽车经销商将汽车与保险、维修服务捆绑销售

ⅠⅡⅢ绑架准则的利弊ABC针对企业的弊端：(1)限制销售量。(2)增加维修成本。(3)损害企业或品牌形象。针对消费者的弊端：(1)增加开支。(2)降低效用(3)造成浪费针对企业的利益：(1)扩大产品销售量和推动新产品销售.(2)排挤和打压竞争对手（3降低销售费用和增加收益针对消费者的利益：(1)节省经济成本(2)节省搜寻成本(3)获得更大价值DTwo捆绑产品目标顾客的重叠性。在捆绑销售中，两种产品的目标市场应有较大交叉的部分。只有这样，才能保证两种或几种同时捆绑销售的产品是你的目标消费者所需要的。假定捆绑产品的消费群落是不同的，则只有这不同的消费者同时购物并且达成利益均摊的协议，才有可能。而这样的概率却是微乎其微的。One捆绑销售产品的互补性。联合捆绑销售的产品最好是互补性产品。在捆绑销售中具有战略性的互补产品具有两个特点：第一，他们在销售中被联系在一起或可以被联系在一起；第二，他们对彼此的竞争地位有显着影响。互补产品的关税，使得顾客将他们的形象联系在一起，综合地而不是单独地衡量他们的功能，或者把他们作为一个整体来衡量购买使用成本。绑架准则使用原则three产品价格定位的同一性。根据市场营销学的观点，按照人们职业、收入、财富和教育水平等变量可以把社会划分成不同的社会阶层。处于一定社会阶层的人，具有特定的行为标准和价值观，其购买需要的层次也是特定的。所以，进行捆绑销售的相互促进，依赖于两个产品都能满足这个需求层次的消费者需求。

绑架准则下应怎样应对(一)将维护和增进消费者利益作为出发点必须明白，利润是企业为消费者服务而获得的回报，服务的质量越高、价值越大(二)对产品科学组合，合理搭配捆在一起销售的产品要有内存联系，不能凭主观意志，随便捆绑。任意搭配(三)让购买者自由组合对于捆绑销售的产品。企业可划一定的范

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