新培体系之衔接训练宣导片新

第五组/高程制作2015新培体系·衔接训练宣导片开启成功之门PART01前言AboutUsPART02项目背景CorporateCulturePART03项目介绍Product&ServicePART04项目展望LookAhead目录/CONTENTSPART05项目综述ContactUsPART01前言AboutUs前言ThePosition伴随着第一个盈利元年的到来，阳光人寿迈入到了一个新的发展时期。在激烈的市场竞争下和对价值保费地不断追求中，快速打造一支庞大且健康的营销队伍是当务之急。

根据人力发展需要，总公司整合出一套具有阳光特色的新培体系。以”帮助新人提升技能，加强留存”为目的，以”易于安装，有效传承”为核心，配套逻辑清晰的课程设计，为2015年底实现7万人力目标做贡献!

衔接训练作为体系中重要一环，不仅要重视更要行动，而且是不折不扣地落实到位!功在当代，利在千秋PART02项目背景CorporateCulture现状分析1增员困难一来市场竞争激烈；二来因”增得来,留不住”老团队增员积极性受到打击，导致内涵式新增呈现负增长。2技能薄弱新人开完首单，往往因缺乏系统的衔接训练，再加之主管辅导不力，无法单独作业。3留存率低2014年全年新增XX人，脱落XX人。2014年新人首合65.6%，二合28.8%，三合17.6%，虽较去年有增长，但离健康值还有较大差距。特别是二合率的降幅达到56.1%。2014年全年新人关键指标状况(实际达成/考核指标)2014年全年新增与脱落对比Analysisthesituation大多数机构存在老组训晋升或脱落，新组训年纪轻资历浅的问题。同时，兼讲人数少，能力弱。师资薄弱各个培训班独立存在，不成体系，导致衔训版块缺失。课件教材陈旧，实用性不强。体系不全中支、营业区层面没有认识到衔接训练是新人成长过程中不可或缺的一步，而并非“可有可无”。重视不够新增入口小，还有部分兼职及偏远乡镇人员，导致衔训班“无人可训”。新人太少机构困惑ManagementConcept为了让培训成为新人留下的理由为了让新人更长更久地留存为了让机构更快更好地发展全新的衔训课程应运而生PART03项目介绍Product&Service代理人简化班新人衔接训练新人强化班新星班入职前，营业区操作入职前,中支操作入职后,营业区操作入职第二个月,中支操作概述2015新培体系以五个培训班贯穿新人成长过程：代理人简化班—新人强化班—新人衔接训练—新星班—新晋班。显而易见，作为”腰部”环节的衔接训练承上启下，尤为重要。2015新培体系新晋班入职第四个月,分公司操作TrainSystem学员特点Studentscharacteristics好学新人急切渴望学习知识，掌握销售技能，获得收入。茫然开完第一单后，由于缺乏技能，不知如何筛选客户，何去何从。膨胀首单缘故单简单过于轻松，容易自我膨胀，认为培训没有必要。新人的第二个月新人经历了代理人考试、新人强化班，进入到关键的第二个月。衔接训练的目的明确一个目标掌握四项核心技能会讲公司、会讲寿功、会讲产品、会经营缘故客户。学会两个热销产品万能、富贵(根据分公司产品策略自行调整)。12345增强五项认同认同行业、保险、公司、工作、团队。当月达成阳光人力出勤、拜访、学习养成三个工作习惯TrainPurpose课程占比Ofcourseaccounted销售技能类40%产品类20%心态调整类20%其他20%020103050604心态辅导类职涯规划行业与职业魅力寿功综合能力类综合金融荣誉体系方案宣导销售支持类迎新会家属联谊会主管陪访市场实践产品知识类侧重基础知识建议用计划书填写销售技能类专业化推销流程侧重主顾开拓和客户分类运营知识类投保规划及投保单的填写培训内容Trainingccntent目标明确二合平移率40%，挑战50%紧紧围绕”新人12345”有效传承课程简单明了，实战性强，容易复制与传承内容实用结合KASH训练法让新人收获知识、端正态度掌握技能、养成习惯逻辑清晰从意愿启动—职涯规划—专业技能—落实行动环环相扣特色早会每日早会固定几个板块，侧重答疑解惑及文化建设易于安装贴合机构实际情况，应和机构需求，可直接操作。衔接训练亮点Brightspot培训形式营业区主办半封闭式培训时间新人入职的当月月末或次月月初举办,市区10个半天，郊县5天（一周至少两次）培训安排Trainingarrangement班主任营业区组训中支新培岗授课讲师配合人中支培训督导\营销部经理\新培岗\人管\区经理\组训\综合内勤\外勤导师区经理\部经理\主管\推荐人执行人ExecutorPART04项目展望LookAhead衔训的好处对机构建全新培体系，提高新人留存率，促进人力发展良性循环，从而获取更多培训资源。对内勤提升指标，实现自我快速成长，体现自身价值。对外勤提高主管收入，提升辅导能力；让新人掌握技能，获得收入，更有归属感。Benefits机构人力大发展，内外勤共同成长PART05项目综述Proje