2023年大专市场营销学复习

1.市场营销学产生于()A、十九世纪末B、二十世纪C、二战末期D、本世纪五十年代2.公司只推出单一产品，运用单一的市场营销组合,力求在一定限度上适合尽也许多的顾客的需求，这种战略是(）A、无差异市场营销战略B、密集市场营销战略C、差异市场营销战略D、集中市场营销战略3.公司在调整业务投资组合时,对某些问号类业务单位单位,欲使其转入明星类单位，宜采用哪种战略（)Ａ、保持B、收割C、发展增大D、放弃4.机会水平和威胁水平均很高的公司业务属于()A、抱负业务B、困难业务C、冒险业务D、成熟业务5．按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是()A、生理需要B、安全需要C、自我实现需要D、社会需要6．产业购买者往往这样选择供应商:你买我的产品,我也买你的产品，这种习惯做法称为()A、直接购买B、冲动购买C、往返购买Ｄ、互惠购买7.指出下列哪种市场是不可扩张市场()A、儿童玩具市场Ｂ、家用电器市场C、烟草市场D、食盐市场8．创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（)Ａ、连续创新B、非连续创新C、动态创新D、动态连续创新９．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于()A、声望定价B、基点定价C、招徕定价Ｄ、需求导向定价10.同一层次的多个公司为了争夺同一目的市场的销售而进行的竞争称为()Ａ、水平渠道冲突B、垂直渠道冲突C、水平渠道竞争D、渠道系统竞争11.促销的本质是（）A．宣传Ｂ.广告Ｃ．沟通D.策划12生产者可以借助某些势力来赢得中间商的合作，一般情况下，生产者尽量避免使用A．强制力B.注定力C.专长力D.感召力13、公司文化的核心和灵魂是A、公司环境Ｂ、价值观念Ｃ、模范人物Ｄ、文化网14、抱负化了的极端情况的竞争是指（）A、完全竞争Ｂ、不完全竞争C、完全垄断D、不完全垄断１5、()是指公司的销售额占整个行业销售额的比例。A、市场占有率B、销售额目的C、利润目的D、稳定价格目的１６.不同广告媒体所需成醒有差别的,其中最昂贵的是()A、报纸Ｂ、电视Ｃ、广播Ｄ、杂志１７.以向公司管理人员提供有关销售、成本、存货、钞票流程、应收帐款等各种反映公司经或现状信息为其重要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的()A、市场营销情报系统B、市场营销研究系统C、市场营销分析系统D、内部报告系统１8．在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是()A、固定薪金加奖励B、佣金制C、浮动工资D、固定工资19.在影响服务定价的成本要素中，职工加班费属于(）Ａ、固定成本B、准固定成本Ｃ、变动成本D、准变动成本20.公司决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌,这种决策称为()Ａ、品牌质量决策B、家庭品牌决策C、品牌扩展决策21、“酒香不怕巷子深”是一种()观念。A、生产B、产品C、推销D、社会营销２2、生产观念强调的是()。A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜23、产品价格是由()等要素构成的。Ａ、产品成本Ｂ、流通费用C、税金D、利润24、()是公司打算进入的细分市场,或打算满足的具有某一需求的顾客群体A、营销市场B、管理市场C、产品市场D、目的市场25、市场营销学产生于(）A、十九世纪末B、二十世纪C、二战末期D、本世纪五十年代２６、消费者市场细分变量中最容易测量的是()Ａ.地理变量B.人口变量C.心理变量Ｄ.行为变量２７、购买者对价格变动较敏感的产品是()A.价值高。经常购买的产品B.价值低。经常购买的产品C.价值高。不经常购买的产品D.价值低。不经常购买的产品２８、信息量大。交互沟通。成本较低但是用户尚待发展的媒体是()A.广播B.杂志C.互联网D.户外广告２９、一个由人员。机器和程序所筹互相作用的复合体,就是()A.市场营销信息系统B.市场营销环境C.市场营销情报系统D.市场营销分析系统30、下列属于有限但可以更新的资源的是（）A、天然气Ｂ.森林C．石油D．煤二、辨析题（判断对错,并说明理由，每小题４分，共20分）1、根据原材料是否被加工过，可以把原材料分为初级原材料和次级原材料。2、整体产品是指一个公司提供应市场的所有产品线和产品项目的组合或结构。3、回扣是间接折扣的一种形式。4、促销的本质是广告。5、网络营销作为信息技术的产物，具有很强的竞争优势,所以每个公司都应当尽早进入这一营销领域。6、高额定价是指新产品上市之初,将新产品价格定得较高，短期内获取重利，尽快收回投资。7、商标是用以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志,通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素的组合构成。。８、统一商标策略是指公司生产的产品同时使用公司商标和各产品自己的商标。9回扣是间接折扣的一种形式。1０绿色营销的目的是消费者绿色意识的觉醒1１、互换是一种事件。１2、全球营销是2１世纪的一种全新的营销思想。13、迎头定位是寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置。１4、绿色工艺即生态工艺。１5、冲动型购买购买过程中对价格极其敏感三、简答题(每小题5分，共25分）1、影响生产者购买决策的重要因素有哪些?2、促销的功能有那些？3、组织市场的类型有那些？4、消费者市场细分依据有那些？５、地区定价的形式有6、顾客让渡价值７、市场营销组合8、产品的原材料涉及9、由低到高列举马斯洛需要层次理论中所提到的需要。10、市场定位的要点有那些１１、公司的微观市场营销环境涉及那些内容？12．简述公司订价的重要目的。１3.简述构成渠道流程的种类。14.简述销售人员的重要工作任务。１5、生产者购买决策的重要类型有哪些?四、论述题(联系实际分析问题，每小题15分共１5分)1、试述科学技术发展对市场营销的影响？2、试述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型。3、联系实际谈谈市场细分的标准和目的市场战略,选择目的市场战略的条件一、选择题1．Ｂ；2．A;３.C;4.D；５.C;6．Ｄ;7.Ｄ;8.A;9.A;１0.Ｃ1１、Ｃ12、A、13、B14、A1５、A、16、B17、D1８、B１9、D20、D２1、B、2２、Ａ、23、A、2４、D、25、B、26、Ｂ、2７、A、28、Ｃ29、A30、B二、辨析题１、错、次级应为二级原材料2、错应为产品组合３、对4、错促销是一种沟通5、错并不是所有的公司都适应网络营销6、错、撇脂定价7、错应为品牌8、错应为平行商标策略９、对10、错目的是实现资源永续运用，保护和改善生态环境。11、错、是过程而不是事件12、错２0世纪90年代13、错应为创新定位14、对15、错应为经济型购买三、简答题1、答：答:影响生产者用户购买决策的重要因素可分为1.环境因素。2.组织因素。3.人际因素。４.个人因素。２、答1、传递信息，提供情报2、突出特点，诱导需求３、指导消费,扩大销售４、形成偏爱，稳定销售。3、答生产者市场中间商市场非营利组织市场政府市场4、答:按地理细分、人口细分、心理细分和行为细分５、答：ＦOB原产地定价统一交货定价分区定价基点定价运费免收定价6顾客让渡价值。指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。7．市场营销组合。指公司针对目的市场的需求对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、渠道、促销等)进行优化组合和综合运用,使之扬长避短,发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。8、答初级原材料、二级原材料９、答：生理需要安全需要社交需要尊重需要自我实现需要１0、答：确立产品的特点树立市场形象巩固市场形象1１、答:影响生产者用户购买决策的重要因素可分为1.环境因素。2.组织因素。3.人际因素。4．个人因素。１２.公司定价目的重要有以下几种:(1)生存，假如公司产品过剩，或面临剧烈竞争,或实验改变消费者需求，则需要把维护生存作为重要目的；(2）当期利润最大化；(3)市场占有率最大化；(4)产品质量最优化。１3.(1）实体流程,即实体原料及成品从成品从制造商转移到最终顾客的过程；(２)所有权流程，即货品所有权从一个市场营销机构到另一市场营销机构的转移过程;(3)付款流程，即货款在各营销机构间的流动过程;(4)信息流程，即在市场营销渠道中,各市场营销中间机构互