2023年国际贸易实务习题与案例分析集

《国际贸易实务》习题与案例分析集山东英才学院商学院国贸教研室2023．1２《国际贸易实务》习题集第一、二章贸易术语习题一、名词解释１、ＦOBLinｅｒTeｒms(FOB班轮条件)2、FＯＢＵｎdｅrTaｃkle(FＯＢ吊钩下交货)3、FＯBStｏwed（FOB理舱费在内）4、FOBＴriｍｍed（FOB平舱费在内)5、CFＲLｉnerTeｒms（CＦR班轮条件）6、ＣFRlaｎdeｄ（CFR卸至码头)７、CIFExTackle（CIF吊钩下交货)8、CIFExSｈip’sＨolｄ(CＩＦ舱底交接）9、SｙmbｏlicDelivery(象征性交货）10、ＰhysiｃalDelｉverｙ(实际交货）二、单项选择1、按照《2023年通则》的解释,采用CIF条件成交,买卖双方风险划分的界线是()。A、装运港船边B、装运港船上C、装运港船舷Ｄ、目的港船舷2、采用FＯＢ条件成交时,卖方欲不承担装船费用,可采用（）。Ａ、FＯBLｉneｒTｅrmsB、ＦOBSｔowedC、ＦOＢTrｉmmｅdD、FOBST3、根据《2023年通则》的解释,FＯB和ＦCＡ的重要区别是(）。A、适合的运送方式不同B、办理出口手续的责任方不同C、办理进口手续的责任方不同D负责订立运送协议的责任方不同、４、根据《２０23年通则》的解释,按ＣFＲ术语成交,卖方无义务（）。A、提交货运单据Ｂ、租船订舱C、办理货运保险D、取得出口许可证5、FOB与ＣFR术语的重要区别在于（)。Ａ、风险划分的界线不同B、办理运送的责任方不同Ｃ、办理货运保险的责任方不同D、办理进、出口通关手续的责任方不同6、按照《２023年通则》的解释，“运费付至指定目的地”是指（）。A、ＣＦRB、CIFＣ、ＣPTＤ、ＣIP三、多项选择1、在采用FOＢ术语成交，运用程租船运送的大宗货品的交易中,假如卖方不乐意承担装船费用,可选择(）。Ａ、ＦＯBLｉｎerTｅｒmsB、FOBUndｅrTaｃｋleＣ、FＯBStowｅdD、FOBＴrimｍｅd２、我们说将CIＦ称作“到岸价”是错误的,这重要是由于（)。A．ＣＩF条件下，卖方交货地点是在装运港而不是目的港B.卖方不承担将货品从装运港运往目的港的责任和费用C.卖方不负责办理从装运港到目的港的货运保险Ｄ.卖方承担的风险在装运港过船舷后即转移给买方3、《2０23通则》中的CFＲ和CPT术语的相同之处表现在（）。Ａ、按这两种术语成交的协议均属于装运协议B、采用这两种术语时,卖方都是在装运港交货C、卖方都要自费订立从交货地到目的地的运送协议D、出口报关均由卖方承担,进口报关均由买方承担4、根据《2０23年通则》的解释,采用CFR术语时卖方应承担的基本义务涉及(）。A、租船订舱，将货品装船并支付正常运费Ｂ、办理货运保险C、承担将货品运至目的港之前的风险D、办理出口通关手续5、采用ＣＦR术语成交时买方欲不承担涉及驳船费在内的卸货费用，可采用(）。A、CＦRLiｎerＴermｓB、CFRLａndedＣ、CFRＥxTaｃkleD、CFRＥxＳｈip’ｓHold６、按照《20２3年通则》的解释,CＩP、CＰT与ＦＣA的相同之处表现在（）。A、交货方式相同B、风险划分界线相同C、当事人的责任相同D、合用任何运送方式相同7、按照《2０23年通则》的解释，ＦOB、CFR和ＣIF的共同点表现为(）。A、交货地点都是在装运港Ｂ、均合用于水上运送方式Ｃ、风险划分都是以船舷为界D、买卖双方承担的责任义务相同四、是非判断题1、根据《2０23年通则》的解释，采用FCA术语成交,假如交货地点在卖方所在地，卖方要负责将货品装上买方安排的承运人的运送工具,才算完毕交货义务。()２、买卖协议的叫货条件中使用了FＯBLineｒＴerms并不是规定买方安排班轮运送。（)3、按照CＩFLaｎdedＮｅｗYｏrk条件成交，卖方要承担将货品运到纽约的责任、费用及风险,并承担在目的港的卸货费用。（)4、实际业务中常将ＣIF称作“到岸价”，这就是说按ＣIF术语成交时，卖方承担将货品运达目的港之前的一切费用和风险。(）5、按FCA、ＣPT和CIP三种贸易术语成交，就卖方承担的风险而言，FＣA最小,CIP最大。6、在ＦＯB、CFR和CIＦ之后加注的港口名称有的是装运港,有的是目的港，但其交货地点都是在装运港。（）五、简答题１、FOＢ的变形是如何产生的?重要有哪几种？2、如何理解三种常用贸易术语以装运港船舷作为划分风险的界线？３、什么是象征性交货?其重要特性是什么？4、如何理解CFR条件下装船告知的特殊重要性？5、为什么会出现CFR和CIF的变形？当事人应如何选用?６、请指出FOB、ＣFＲ和CＩF的相同点和区别。六、案例分析1、买卖双方按照FOB条件签订了一笔化工原料的买卖协议，装船前检查时，货品的品质良好，符合协议的规定。货到目的港，买方提货后检查发现部分货品结块,品质发生变化。经调查确认因素是货品包装不良,在运送途中吸取空气中的水分导致原颗粒状的原料结成硬块。于是,买方向卖方提起索赔，但卖方指出,货品装船前是合格的,品质变化是在运送途中发生的，也就是越过船舷之后才发生的,按照国际贸易惯例,其后果应由买方承担,因此，卖方拒绝补偿。你认为此争议应如何解决?并请说明理由。2、买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易协议。在协议规定的装运期内,卖方备妥了货品,安排好了从装运港到目的港的运送事项。在装船时,卖方考虑到从装运港到目的港距离较近,且风平浪静，不会发生什么意外,因此,没有办理海运货品保险。事实上,货品也安全及时到达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单,买方因市场行情发生了对自己不利的变化,就以卖方所交的单据不全为由,规定拒收货品拒付货款。请问,买方的规定是否合理？此案应如何解决?第三章协议的标的物习题一、名词解释题1.对等样品2.品质公差3．品质机动幅度４.Morｅｏrlｅssclauｓe５．公量6．Ｇrosｓｆornet7.运送标志8．定牌9．中性包装10．无牌中性包装11、CoｕｎteｒSaｍｐle12、F．A.Q.13、ＩSO90０0１4、NｅutraｌPacking二、单项选择题1．根据现有商品的实际品质进行买卖叫做()Ａ．凭样品成交B．看货买卖C．凭规格买卖D.凭产地买卖2.卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认的样品叫（)A.复样B.回样Ｃ.参考样品Ｄ.卖方样品3.在国际贸易中,对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表达品质的方法常用()A.良好平均品质B.看货买卖C．上好可销品质D.凭说明书买卖4.在国际贸易中，对生丝、羊毛、棉花等有较强的吸湿性商品,其计重办法通常为（)A.毛重B．净重。Ｃ.公量D.理论重量5.在国际贸易中，对技术型产品表达品质的方法是()Ａ.凭规格买卖Ｂ.凭样品买卖C．凭说明书买卖D．凭商标或牌号买卖６.对工业制成品交易,一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（）Ａ.品质公差B．品质机动幅度C.交货品质与样品大体相等D．规定一个约量7.对一些质量不稳定的初级产品,在规定品质条款时,其灵活制定品质指标常用(）A．品质机动幅度B．品质公差Ｃ.交货品质与样品大体相等Ｄ．规定一个约量8．品质公差条款一般用于（)Ａ.制成品交易B.初级产品交易C．纺织品交易D.谷物类产品交易9.品质机动幅度条款一般用于某些（)A.制成品交易Ｂ．初级产品交易C.机电产品交易D.仪表产品交易10.合用于在造型上有特殊规定或具有色、香、味方面特性的商品表达品质的方式是（）A.凭等级买卖B．凭样品买卖Ｃ．凭商标买卖D．凭说明书买卖1１.根据国际商会《跟单信用证统一惯例》5０0号出版物之规定,对于“约量”允许其增减幅度不超过()A．3%B.5％C．10%D．15%1２．根据国际商会《跟单信用证统一惯例》50０号出版物之规定，在以信用证支付方式进行散装货品的买卖，若协议中未明确规定机动幅度,其交货数量可有的增减幅度为（）Ａ．3%B.5％C.10％D.15%１3.直接接触商品并随商品进人零售网点与消费者见面的包装叫(）A．运送包装B．销售包装C．中性包装D定牌1４.在运送包装上书写、压印、刷制的简朴的图形、文字叫(）A．指示性标志B.运送标志C.警告性标志Ｄ．销售标志１５.“唛头”是运送标志中的(）Ａ.重要标志B.目的地标志Ｃ．原产地标志Ｄ.件号标志三、多项选择题１.以说明表达商品品质的方法有（）A.凭规格买卖B.凭等级买卖C．凭标准买卖Ｄ．凭说明书买卖Ｅ.凭商标或品牌买卖２．以实物表达商品品质的方法有()A.看货买卖B.凭样品买卖C．凭规格买卖D.凭等级买卖E.凭标准买卖3.在国际贸易中,按样品提供者的不同凭样品成交可分为()A．凭卖方样品买卖Ｂ.凭买方样品买卖C.凭对等样品买卖Ｄ.凭图样买卖Ｅ.凭参考样品买卖4.对等样品也称之为()A．复样B．回样Ｃ.确认样Ｄ.卖方样品E．买方样品5．在采用净重计重时,国际上通常计算包装重量的做法有（）A．按实际皮重计算Ｂ.按平均皮重计算Ｃ.按习惯皮重计算D．按约定皮重计算E.按法定皮重计算６.运送包装的重要作用在于()A．保护商品Ｂ.防止货损货差C．促进销售Ｄ．宣传商品Ｅ.吸引客户7．运送标志的重要内容有（)A．重要标志(或唛头)B.目的地标志C．原产地标地D.件号标志E.体积和重量标志8.按照国际标准化组织的建议和推荐，标准运送标志的内容涉及()A．收货人的英文缩写字母或简称B.参考号Ｃ.目的地D．件数号码Ｅ．条形码9.包装条款的内容重要涉及()Ａ.包装材料B.包装方式C．包装规格D.包装标志Ｅ．包装费用四、判断题1.在协议的数量机动幅度选择权只能由买方行使。（）2.在协议中规定标的物的具体名称,关系到买卖双方在货品交接方面的权利和义务。()3．若一方违反了所约定的包装条件,另一方有权提出索赔,但无权拒收货品。（）4．国际货品买卖协议中,品名条款是协议中的次要条款。()5．卖方在向国外客户寄送代表性样品时,应留存一份或数份同样的样品,以备日后交货或解决争议时核对之用,该样品称为复样。（)6．卖方根据买方提供的样品,加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品叫复样。(）７.根据《跟单信用证统一惯例》规定“约量”应解释为允许有5%的增减幅度。（）8.对吸湿性强的商品一般采用公量计算重量。（）9.凭等级买卖,只需说明商品的级别,就可以明确买卖货品的品质。()10．凭规格买卖,又提供了参考样品,卖方所交货的品质,既要完全符合规格规定，又要和样品完全一致。1１.在国际贸易中采用的各种品质标准都具有法律上的约束力。()12．在我国出口农副产品中采用“FAQ”来说明品质一般指的中档货而言。()1３．假如协议中未明确规定按毛重还是按净重计价，根据惯例,应按毛重计价。（)14.卖方所交货品假如多于协议规定的数量,按《联合国国际货品销售协议公约》规定,买方可以收取也可以拒收所有货品。（)15．假如同时采用既凭样品，又凭规格成交,则规定交货品质只要和其中任何一种一致即可()。１6.在选择订立品质的方法时一般不宜采用既凭样品又凭规格成交的表达品质的方法。（)1７.根据品质公差条款,卖方所交货品，只要在品质公差范围内，买方不得拒收,也不得规定调整价格。（)18．在协议品质机动幅底内的货品，买方不得根据品质情况调整价格。()19。凡是可以用一种方法表达品质的，一般不要面采用两种或两种以上的方法来表达。（）２０.在出售的商品或包装上标明卖方指定的商标或牌号,即为定牌生产。（)五、案例分析题1.我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口，协议中的数量条款规定如下：每袋黄豆净重100公斤,共１000袋，合计１0０吨,但货品运抵俄罗斯后,经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重９4公斤，１00０袋,合计９4吨。当时正通市场黄豆价格下跌,俄罗斯以单货不符为由，提出降价5%的规定，否则拒收。请问俄罗斯的规定是否合理？我方应采用什么补救措施？2．中国某公司从国外进口小麦，协议数量为200万公吨,允许溢短装10%,而外商装船时共装运了300万吨，对多袋的８0万吨，我方应如何解决？3.国内某公司向俄罗斯出口大豆，协议规定数量为1000公吨,用麻袋装。我方在装运中，由于麻袋数量局限性,有10０公吨的货品擅自改用塑料袋代替麻袋装运。请问:我方的行为是否构成违约?对方是否有权拒收或以此向我方提出索赔?４．国内某厂向国外出口一批灯具。协议上规定每筐30只,共100筐。我方工作人员为方便起见，改为每筐550只,共60筐,灯具总数不变。请问这种解决方式是否构成违约？第四章国际货品运送习题一、名词解释题l．班轮运送２．班轮基本运费3．定程租船4.定期租船５.国际多式联运6．滞期费7.速遣费8．海运提单9．指示提单10．联运提单11.集装箱提单１2．多式联运单据二、单项选择题１.国际贸易中最重要的运送方式是(）A.航空运送B．铁路运送C．海洋运送Ｄ.公路运送2．在班轮运价表中用字母“M”表达的计收标准为(）A.按货品毛重计收Ｂ．按货品体积计收C.按商品价格计收D．按货品件数计收3、按照CＦＲ条件达成大宗货品的出口交易如需采用租船运送，应在协议中通过加注贸易术语变形来明确()由谁承担。A.装船费用B．卸货费用C．出口报关D.进口报关4．在定程租船方式下，对装卸费的收取办法中FＯ的含义是(）A．船方不承担装卸费B．船方承担装卸费C.船方只承担装货费,而不承担卸货费Ｄ．船方只承担卸货费,而不承担装货费５.仅次于海洋运送的一种重要运送方式是(）A．铁路运送B．公路运送C.航空运送D．管道运送６.小件急需品和贵重货品，其有利的运送方式是（）A．海洋运送B.邮包运送C．航空运送D．公路运送７．在国际买卖协议中,使用较普遍的装运期规定办法是()A．明确规定具体的装运时间B．规定收到信用证后若干天装运Ｃ.收到信汇、电汇或票汇后若干天装运Ｄ．笼统规定近期装运８.在规定装卸时间的办法中,使用最普遍的是（)Ａ．日或连续日Ｂ.累计24小时好天气工作日C．连续２4小时好天气工作日D.24小时好天气工作日9.在进出口业务中，通过背书可以转让的单据有（）Ａ．铁路运单B．海运提单C．航空运单Ｄ.邮包收据；１０.按提单收货人昂首分类,在国际贸易中被广泛使用的提单有(）A．记名提单B．不记名提单C.指示提单D.班轮提单三、多项选择题１．海洋运送的优点是()A．通过能力大B.载运量大C．运送成本低D.风险大E．速度快2.在定程租船方式下，对装卸费的收取办法有()A.船方不承担装卸费Ｂ.船方承担装卸费C.船方只承担装货费,而不承担卸货费D．船方只承担卸货费，而不承担装货费Ｅ.船方只承担租期内一定期期的装卸费4．航空运送优点在于()A.运送速度快B.运营时间短Ｃ.货品半途破损率小Ｄ.运送较大Ｅ.运费一般不高５.在同际贸易中,开展以集装箱运送的国际多式联运,有助于()A．简化发运手续Ｂ.加快货运速度C.减少运送成本D．节省运杂费用E.提高运送费用６．装运时间的规定办法通常有（）A．明确规定具体装运期限B．规定在收到信用证后若干天C．规定在某一天装运完毕D.规定在某一天内若干小时装运E．笼统规定近期装运７.为了统一提单背面条款的内容，国际上先后签署的国际公约有()A．海牙规则B.维斯比规则C．汉堡规则D．国际商会５０0号出版物8．按照提单收货人昂首分类，提单有（）A.清洁提单B．不清洁提单C．记名提单Ｄ．不记名提单E．指示提单9.按运送方式分，提单有()Ａ.直运提单B.转船提单C．联运提单D.舱面提单E.集装箱提单１０．按提单有无不良批注,可分为（)A．清洁提单B．不清洁提单C．记名提单D．不记名提单E.指示提单四、判断题１.海洋运送是国际贸易中最重要的运送方式。(）2.对于不宜经受长期运送的货品及急需和易受气候条件影响的货品,可采用海洋运送。()3.在班轮运费中涉及装卸货，船货双方不计滞期费和速遣费。(）4．同一包装、同一票货品和同一提单内出现混装情况时，班轮公司的收费原则是就低不就高。（)５.采用定期租船时,在租赁期间，船舶的营运调度及船员的薪金和饮食费用由租船人承担。()6．我国内地经由铁路运往港澳地区货品,是按特定运送方式进行,既不同于一般国内运送,也不同于国际铁路运送。（）7.国际商会修订的《跟单信用证统一惯例》规定,可以使用“迅速”装运、“立即”装运等类似词语、银行对此应给予结汇。（）8．买卖双方成交的大宗货品，一般采用程租船运送。（)9．在国际贸易中,不管采用何种运送方式,都应在协议中订明装卸率和滞期、速遣费条款。（）10．一般来说,允许分批装运和转船对卖方来说较积极。(）11．分批装运指同一条船上在不同地点装运同一货品。(）12．《跟单信用证统一惯例》规定，除非信用证另有规定,允许分批和转船。()１3．采用OＣP运送条款时,货品必须经由美国两西海岸港口中转。（）14．按一般惯例,速遣费为滞期费的一半。（)15.清洁提单是指不载有任何批注的提单。()１6.指示提单可以通过背书转让。（)１７.联运提单虽已涉及全程运费,但有关货品半途转换运送工具和交接工作，托运人尚需负责。(）18．多式联运单据依发货人选择也许转让，转让后，签发这种单据的多式联运经营人即不对下一程运送负责。(）1９.航空运单可作为货品所有权凭证进行转让和抵押。(）五、简答题l.班轮运送的特点是什么？２.班轮运费涉及哪些？３.租船运送重要涉及哪些方式?4．在定程租船方式下，对装卸费的收取方法有哪几种规定？5.我国内地经由铁路供应港、澳地区货品是如何办理的?P1236.在选择进出口货品的运送方式时,应考虑哪些因素?7.什么是装运期?协议中规定装运期有何意义？8．买卖协议中的装运期有哪些规定办法?9．什么叫分批装运?《跟单信用证统一惯例》对此有何规定？10.什么叫转运?为什么在买卖协议中会出现有关转运的条款？《跟单信用证统一惯例》对此有何规定?１1．提单的性质和作用是什么?12.什么叫已装船提单？为什么买卖协议中卖方必须提交已装船提单？1３.什么叫备运提单?为什么买方一般不愿接受这种提单？14.什么叫清洁提单？什么叫不清洁提单？为什么买方规定卖方提供清洁提单?１5.什么叫指示提单?它在国际贸易中的使用情况如何?１６．什么叫OCP条款？采用此条款有何作用?1７．什么叫过期提单？六、案例分析题1．我国对澳大利亚出口１０00公吨大豆,国外开来信用证规定：不允许分批装运。结果我们在规定的期限内分别在大连、新港各装5０0公吨于同一航次的同一船上，提单也注明了不同的装运地和不同的装船日期。请问这是否违约?银行能否议付?２.我国向科威特出口茶叶600箱，协议和信用证均规定“从4月份开始，连续每月20０箱”，问：我方于４月份装200箱，５月份没装,6月份装200箱，7月份装2００箱，可否?第五、六章国际货运保险习题一、名词解释题1、自然灾害2．意外事故３.外来风险4.所有损失5.实际全损6.推定全损7.共同海损８．单独海损二、单项选择题1．在保险人所承保的海上风险中,恶劣气候、地震属于（）A.自然灾害B．意外事故C．一般外来风险D.特殊外来风险2.在保险人所承保的海上风险中,搁浅、触礁属于()A.自然灾害B.意外事故Ｃ.一般外来风险Ｄ．特殊外来风险3.在海运过程中，被保险物茶叶经水浸已不能饮用，这种海上损失属于(）A.实际全损Ｂ.推定全损C.共同海损D.单独海损4.船舶搁浅时,为使船舶脱险而雇用拖驳强行脱浅所支出的费用,属于(）A.实际全损B．推定全损C．共同海损D．单独海损5.某外贸公司出口茶叶５公吨,在海运途中遭受暴风雨，海水涌人仓内，致使一部分茶叶发霉变质，这种损失属于()A．实际全损B．推定全损C．共同海损D．单独海损6．战争、罢工风险属于(）A．自然灾害B.意外事故Ｃ.一般外来风险Ｄ.特殊外来风险7.在国际货品保险中，不能单独投保的险别是（)A．平安险B．水渍险C．战争险Ｄ.一切险８．根据我国《海洋货品运送保险条款》的规定,承保范围最小的基本险别是（）Ａ.平安险B.水渍险Ｃ．一切险D．罢工险９.为了防止运送中货品被盗，应当投保()A．平安险B.一切险Ｃ．偷窃提货不着险D.一切险加保偷窃提货不着险1０.根据现行伦敦保险协会条款之规定，承包风险最小的险别是()A．IＣＣ(Ａ）Ｂ．ICC（B）C．ICＣ(Ｃ)D．ICC(Ｄ)11、下列（)不合用”仓至仓”(W/W）条款。’A.水渍险B．战争险Ｃ.偷窃提货不着险D．一切险１2、我国某外贸公司以CFR神户每公吨35０美元向日商报盘出售农产品。日商规定改报ＣIF价（按加一成投保水渍险，保险费率为0．8%）,则保险金额为()。A．3(美元）B.3５0(美元)C．３５３（美元)D．388(美元)三、多项选择题l.在海上保险业务中,属于自然灾害风险的有(）A.恶劣气候B.雷电C．海啸D.地震E.洪水2.在海上保险业务中,属于意外事故的有（）Ａ.搁浅B.触礁C.淹没D.碰撞E．失踪、失火、爆炸3．在海上保险业务中，构成被保险货品“实际全损”的情况有（）A.保险标的物完全灭失Ｂ.保险标的物丧失已无法挽回C.保险标的物发生变质，失去原有使用价值D.船舶失踪达成一定期期E．收回保险标的物所有权花费的费用将超过收回后的标的价值4．在海运保险业务中,构成共同海损的条件是(）Ａ．共同海损的危险必须是实际存在的B．消除船货共同危险而采用的措施是故意合理的C.必须属于非常性质的损失Ｄ．费用支出是额外的E．必须是承保风险直接导致的船、货损失５.根据我国现行《海洋货品运送保险条款》的规定可以独立投保的险别有（）A．平安险B.水渍险C．一切险D.战争险Ｅ.罢工险６．当前,在进出口业务实践中所应用的海上保险单据有（)Ａ.保险单B.保险凭证C.联合凭证D.保险告知书7、为防止运送途中货品被偷窃,应投保（)。偷窃提货不着险Ｂ.一切险C．平安险加保偷窃险D.水渍险加保偷窃险８、共同海损分摊时，涉及的受益方涉及()。Ａ.货方Ｂ．船方C．运费方D.救助方四、判断题1.货运保险事实上是一种经济补偿,属于财产保险的范畴。(）2．单独海损是仅由各受损者单独承担的一种损失。(）3．共同海损是承保风险所直接导致的船货损失。(）4．共同海损的损失是由受益各方根据获救利益大小按比例分摊。()5.在发生保险变化内事故时,由保险人或被保险人以外的第三者采用救助行为而花费的费用叫施救费用。（）6.被保险货品由于自然灾害所导致的部分损失，在任何情况下平安险都不保。（）7．一切险并不承保一切风险所导致的被保险货品的一切损失。（)８.一地附加险和特殊附加险可以单独投保。()9.战争险的责任起讫和三个基本险的责任起讫相同,都采用仓至仓条款。()10．水渍险指保险人仅对货品遭受海水水渍的损失负责。()五、简答题1．根据中国人民保险公司《海洋运送货品保险条款》的规定,平安险的责任范围有哪些?２．什么叫自然灾害？其涉及哪些风险?3.什么叫意外事故?海上风险中意外事故涉及哪些?4.什么叫一般外来风险？其涉及哪些内容？５．什么叫特殊外来风险？其涉及哪些风险?6．什么叫实际全损?构成实际全损有哪几种情况?７.什么叫推定全损？构成推定全损有哪几种情况?８.什么叫共同海损?什么叫单独海损?两者有何区别?９．构成共同海损应具有哪些条件？10.海上运送货品保险的保障的费用有哪些?其各自含义是什么?11．海运货品保险的一般附加险有哪些？六、案例分析题１．某外贸公司按CIＦ术语出口一批货品,装运前已向保险公司按发票总值110%投保平安险,6月初货品装妥顺利开航。载货船舶于6月13日在海上碰到暴风雨，致使一部分货品受到水渍,损失价值２100美元。数日后,该轮又忽然触礁,致使该批货品又遭到部分损失，价值为8０00美元。试问：保险公司对该批货品的损失是否补偿?为什么?2．某货品从天津新港驶往新加坡,在航行途中船舶货舱起火,大火蔓延到机舱，船长为了船、货的共同安全，决定采用紧急措施，往舱中灌水灭火。火虽被扑灭，但由于主机受损,无法继续航行,于是船长决定雇用拖轮将货船拖回新港修理。检修后重新驶往新加坡。事后调查，这次事件导致的损失有:①１000箱货被火烧毁；②6０0箱货由于灌水灭火受到损失；③主机和部分甲板被烧毁；④拖船费用；⑤额外增长的燃料和船长、船员工资。从上述各项损失性质来看,各属于什么海损?第七章进出口商品的价格习题一、名词解释题1．出口总成本2.出口外汇净收入３.出口换汇成本4.出口盈亏额二、单项选择题1.商品出口总成本与出口所得的外汇净收人之比，是（)A.出口商品盈亏额B.出口商品盈亏率Ｃ.出口换汇成本Ｄ.出口创汇率２.某商品出口总成本为1４000元人民币,出口后外汇净收人为2023美元，假如中国银行的外汇牌价为１０0美元换8３0元人民币,则该商品出口盈亏率为(）A.18.50B．18．57%C．18．60％D.18．65%３.某买卖协议中规定:“假如卖方因国内原材料价格指数上升1％，对本协议未执行的数量，双方协商调整价格。”这是(）Ａ.固定价格Ｂ．非固定价格Ｃ．暂定价格Ｄ．价格调整条款4.某协议价格条款规定为“每公吨CIF大阪10０美元”，这种价格是(）A．净价B．含佣价C.离岸价Ｄ.成本价5．某公司对外报价为CＩF价１5０美元，外商规定改报CIF5%,我方应报价为（)Ａ．１57．0美元B．157.4美元Ｃ.157．8美元D．157.9美元三、多项选择题1．下列单价条款对佣金描述对的的有()A.每公吨1５0美元CIＦ上海涉及２0%的佣金B.每公吨１50美元CＩF上海，每公吨付佣金3美元C.每公吨150美元CIFC２%上海D.每公吨15０美元CIF上海，包含佣金Ｅ.每公吨１50美元CIＦ上海2.协议中的单价条款涉及（)A.总值B．计量单位Ｃ．单位价格金额D．计价货币E.贸易术语四、判断题1.CIF价不涉及国外保险费。（）2.在采用价格调整条款时，协议价格的调整是有条件的。()3．在协议中选择固定价格是最佳的做法。（）4.出口成本价格就是出口成交价格。()5.佣金是卖方给买方的价格减让。（）五、简答题１．我国出口商品的作价原则是什么?2,影响商品成交价格的因素有哪些?3．在实际业务中,使用固定价格时应注意哪些问题？４．如何在协议中规定佣金？5.如何在协议中规定折扣？六．计算题ｌ．某公司向加拿大出口某商品,外销价为每公吨50０美元CＩF温哥华，支付运费为7０美元，保险费6.5美元。假如该公司收购该商品的收购价为每公吨18０0元人民币,且国内直接和间接费用加17％，试计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和出口换汇成本。假若当期银行外汇牌价为１美元合8．3元人民币,试计算该笔出口的盈亏率。2．我对外报价为FＯB价100美元，外商规定改报FOBC3%价，我方应报价多少？3．我某公司向外商报价每公吨1000美元CFR曼谷，而外商来电规定改报CIF曼谷含5%佣金价。我方应报CIFC５%曼谷价为多少？（注:设保险费率合计为０.8５％)第八章国际贸易货款的收付习题1.什么是汇票?它可以分为哪几种?2.什么是商业汇票与银行汇票?它们重要有什么区别?３．什么是背书、承兑?4.什么是本票?它与汇票有什么区别?5．什么是支票?它与汇票有什么区别?6.什么是汇付？它的性质如何?有哪几种具体做法？7什么是托收？它有什么特点?有哪几种做法?８试比较远期付款交单与承兑交单的区别与联系。９．托收方式下出口商如何防范风险?10．什么是信用证?它有什么特点？11.信用证方式的重要当事人有哪些?12.什么是可撤消信用证？13．什么是可转让信用证与对背信用证?14．试比较远期信用证与假远期信用证的异同。１5.什么是银行保函?担保行对银行保函承担什么样盼责任？16.什么是备用信用证?它与一般的跟单信用证有什么区别?第九章商品检查、索赔、不可抗力与仲裁习题一、名词解释1、法定检查2、离岸品质、重量３、到岸品质、重量4、仲裁５、不可抗力二、填空1,国际贸易中拟定商品检查的时间和地点的方法有：（）、（）、（）、()、（）。2，外贸业务中通常所讲的不可抗力在英美法上称为(），在大陆法上称为（)。3，我国各进出口公司对外规定仲裁地点时重要有三种形式:（)、(）、(）。4,国家检查局的任务重要有三项:（)、（)、()。5,进出口商品检查机构检查、鉴定后出具的证明文献称为（）。6,复验期限规定越长，卖方承担风险就越(）。7，在国际经济贸易中，解决当事人双方所发生的争议的方式有:（)、()、(）和（)等。三、是非判断1、按照我国商检法规定,法定检查的商品仅指《商检机构实行检查的商品种类表》所列的商品。2、申请国际仲裁双方当事人事先应有仲裁协议,而向法院诉讼,一方可以起诉,无须事先征得对方批准。３、协议中的仲裁条款与买卖双方发生争议后签订的书面仲裁协议有同等的法律效力。４、买卖双方为解决争议而提请仲裁时，必须向仲裁机构递交仲裁协议，否则,仲裁机构不予受理。５、向西欧某商进口在本地通常可以买到的某化工产品,在约定交货前,该商所属生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁,该商规定援引不可抗力免责条款解除交货责任。对此,我方应予批准。6、根据我国现行做法,对外订立仲裁条款时应争取在我国仲裁，如对方不批准,也可接受在被告国仲裁。７、援引不可抗力条款的法律后果是撤消协议或延期履行。8、买方对货品的检查权是强制性的,是接受货品的前提条件。9、假如货品在产地检查,那么货品离厂后出现的品质、数量等方面的风险概由买方负责。1０、复验期限事实上就是索赔期限。11、假如买方在规定的索赔期内作不出最终结论，可以在原定索赔期限内告知卖方,规定延长该期限。1２、按照大陆法系的法律规定,违约金可分为罚金和预约的补偿金两种,其中罚金是不被认可的。13、在我国当事人可以就仲裁机构的裁决上诉法院。四、单项选择1、买方对商品的复验期限,事实上是：Ａ，索赔期限B，接受货品的期限C，决定再次成交的依据２、在国际货品销售协议中的商品检查条款中,关于检查时间和地点,目前使用最多的是：A，在出口国检查B，在进口国检查C，出口国检查,进口国复验3、某国外进口商在广交会订购我出口商品，协议中规定的一般条款中有商检、索赔、仲裁和不可抗力条款,后由于国外市场价格下跌,该商借口部分商品品质较差,拒绝收货，意以向本地法院起诉相讹诈，以达成降价的目的,在这种情况下，我应按下列办法之一答复:Ａ因订有仲裁条款,应按条款规定仲裁解决B因在中国签约，故应向中国法院起诉C建议通过双方协商批准的第三国法院解决4、仲裁裁决一经作出，即对双方具有约束力,假如败诉方不愿自愿执行裁决,那么仲裁人:A，可以强制当事人执行B,并无强制当事人执行裁决的权力C，可以向法院起诉，规定法院重新判决５、若使买方在目的港对所收货品无权提出异议，商品检查:A,以离岸品质，离岸重量为准B，以到岸品质，到岸重量为准Ｃ，以离岸品质,到岸数量为准D，以到岸品质,离岸数量为准6、交易的一方认为对方未能所有或部分履行协议规定责任与义务的纠纷是：A,争议B，违约C，索赔D,理赔7、协议和法律的规定,是索赔时的:A，事实依据Ｂ,法律依据C,违约证据D,违约事实８，〈联合国国际货品销售协议公约〉规定的索赔期限为买方实际收到货品后:Ａ，半年内Ｂ,1年内C,1年半内Ｄ,2年内9,双方当事人在协议中明确规定“货品运抵目的港后30天内索赔”。这种索赔期限是:Ａ,法定索赔期限B,约定索赔期限Ｃ，固定索赔期限D，变动索赔期限10，英美法认为是无效的、不可强制执行的违约金是:A,预约补偿金B,罚金C，补偿性违约金D，处罚性违约金１1,在协议中对卖方较为有利的索赔期限可规定:A货品运抵目的港(地）后XＸ天内B货品运抵目的港(地）后卸离海轮后ＸＸ天C货品运抵最终目的地后XX天D,货品装上船后XX天内1２，不可抗力免去了遭受事故的一方当事人：A,履行协议的责任B，对损害补偿的责任C，交付货品的责任Ｄ,支付货款的责任1３，在协议中一一列明不可抗力事故范围，这是：A,综合式规定B，列举式规定C,概括式规定D,分类式规定14，以仲裁方式解决双方争议的必要条件是：A,交易双方当事人订有仲裁协议B,交易双方当事人订有协议C,交易双方当事人订故意向书D，交易双方当事人订有交易协议15，中国国际经济贸易仲裁委员会是我国的:A，官方性常设机构Ｂ，民间性常设机构C，官方性临时机构D，民间性临时机构１6，多数国家都认定仲裁裁决是:A，终局的B，可更改的Ｃ,无约束力的D，不拟定的五、多项选择１、根据我国〈商检法〉规定，从事进出口商品检查的机构重要是:A，国家检查局B,各地商检局Ｃ，中国进出口商品检查总公司及各地分公司D，各地贸促会E,各地商会2、商品检查证书在国际贸易中的作用是:A,证明货品运送、装卸的实际状况B，能明确责任归属Ｃ,是通关放行的有效证件D,是履行合约、交接货品和结算货款的重要依据Ｅ,是对外索赔的有效凭证３、商品检查条款的内容涉及：A,检查时间、地点Ｂ,检查机构Ｃ，检查证书D，检查依据与检查方法E,复验4、涉及国际货品买卖的索赔，通常涉及：A，买卖双方之间的贸易索赔B,卖方向承运人提出的运送索赔C,买方向承运人提出的运送索赔Ｄ，卖方向保险人提出的保险索赔E,买方向保险人提出的保险索赔5、进出口协议中索赔条款有两种规定方式：A,异议条款B,索赔条款C,异议和索赔条款D，罚金条款Ｅ，检查和索赔条款６、索赔期限的规定方法有：A，约定索赔期限Ｂ，货到目的港后XＸ天索赔C，法定索赔期限D，货到目的港卸至码头Ｅ,货到最终目的地后XX天７、异议和索赔条款涉及：A,索赔依据Ｂ，索赔期限C，索赔解决办法D,索赔金额E，索赔权力鉴定为不可抗力事故的原则是:A,意外事故必须发生在协议签订之前Ｂ,意外事故必须发生在协议签订之后Ｃ,由于协议双方当事人自身的过失或疏忽导致的D，不是由于协议双方当事人自身的过失或疏忽导致的E,意外事故的发生是偶尔的,是当事人无法预见或控制、克服的８、下列属于不可抗力事故的是:A,水灾B,地震Ｃ,政府禁令D,通货膨胀Ｅ，汇率浮动1０，不可抗力引起的后果重要是:Ａ,支付违约金B，解除协议Ｃ，延期履行协议D,订立新协议E,改变协议当事人１1，解决涉外争议的方式有:A，协商B，调解C，仲裁D，诉讼Ｅ，以上均不是１２，在国际贸易中,仲裁机构有两种，它们是:A,国际性仲裁机构B，地方性仲裁机构C,临时性仲裁机构D,常设仲裁机构E，专业性仲裁机构13，一项在法律上生效的仲裁协议，必须是:Ａ,书面的B，形式和内容必须合法C，争议可以仲裁Ｄ,必须针对将要或已发生的争议E，订立当事人必须具有行为能力六、简答题1商品检查证书有什么作用？2协议中商品检查条款涉及哪些内容？3不可抗力事故的范围极其后果如何?４国内某研究所与某日商签订了一项进口协议,欲引进一台精密仪器。协议规定9月份交货,但到９月1５日,日本政府宣布该仪器属高科技产品,严禁出口,自宣布之日起１5天生效。后日方来电一不可抗力为由规定解除协议。问日方的规定是否有理?我方应如何解决较为妥当？5仲裁与诉讼的不同点如何（仲裁的特点有哪些)？６仲裁协议有哪两种形式？它们的效力如何？7仲裁协议的作用如何?第十章国际货品买卖协议的磋商与订立习题一、填空题在国际货品买卖协议商订过程中，一般涉及____＿__＿_、___＿__＿__、＿＿___＿___和_＿＿______四个环节。在交易洽商的四个环节中＿＿＿__＿＿＿_和_＿____＿__是达成交易、订立协议不可缺少的两个基本环节。发盘在法律上称为__＿＿_____,还盘在法律上称为＿______＿_，接受在法律上称为＿___＿_＿＿_。英美法认为，发盘在发盘人表达接受之前，发盘____＿___＿撤消,大陆法系认为，发盘_____＿___撤消,公约采用了____＿___＿办法规定。还盘的法律后果是对原发盘的_________，经还盘后原发盘即告＿________。协议的内容通常涉及_______＿＿、_________、___＿_＿__＿三个部分,其中_________是协议的主体。二、选择题在交易洽商中,有条件的接受是_＿_____＿_。A还盘Ｂ接受C发盘Ｄ询盘交易洽商达成的两个基本环节是_____＿＿＿＿。A询盘、接受B发盘、还盘C发盘、签协议D发盘、接受关于接受的生效,英美法系实行的原则是____＿____。A投邮生效B到达生效C签订协议生效Ｄ双方协商生效根据公约的规定,协议成立的时间是＿＿_＿___＿_。A接受生效的时间B双方签定协议的时间C当发盘送到受盘人时D协议经有关部门批准时一发盘人在其订约建议中加有仅供参考的字样,则这一订约建议为__＿＿＿____。A还盘B接受Ｃ发盘D询盘三、判断题询盘不具有法律上的约束力。______＿_＿询盘是每笔交易必经的阶段。＿_＿______发盘又称报价，均由卖方提出。_＿＿_＿____发盘必须是向一个或一个以上特定的人提出。___＿___＿_被受盘人拒绝或还盘之后，发盘效力终止。＿__＿____＿接受与发盘同样都是可以撤消的。_________一项逾期接受在任何情况下都是无效的。______＿_＿买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项协议一定有效。_＿______＿四、名词解释1、询盘2发盘3还盘4、接受5逾期接受五、简答题交易洽商也许出现哪些环节？为什么发盘、接受是其中不可缺少的基本环节?构成有效发盘应具有哪些条件?公约对发盘内容有哪些基本规定？我们在外贸业务实践中对发盘内容应如何掌握？构成有效接受应具有哪些条件？何谓逾期接受?逾期接受的法律后果如何?公约对逾期接受有何规定？一项有法律约束力的协议应具有哪些条件?六、案例分析题我一出口公司于6月１日用电传向英商发盘销售商品,限6月7日复到,6月2日收到英商发来电传称：接受但价格减5%。我方尚未对此答复,由于该商品市价剧涨,英商又于6月3日来电传表达“无条件接受6月1日发盘，请电告协议号码。在此情况下，我方可如何解决？为什么？我一进口公司与外商洽商进口机械设备交易,经往来电传洽商，已就协议基本条款达成协议，但在我方所发的表达接受的电传中列有以签署确认书为准的文字。事后,外商拟就协议书，要我方确认，但由于对一些条款的措辞商需进一步商讨，同时又发现该商品的价格下降，因此未及时给予答复,外商来电催开信用证,我方回答拒绝开证,试分析我方做法是否合理？为什么？第十一章进出口协议的履行习题填空题在履行出口协议中环节很多,其中以_____＿__＿、＿_____＿＿＿、_____＿___和__＿___＿__四个环节最为重要。在实际业务中对信用证的审核应有＿___＿____和___＿__＿_＿共同承担。在审核信用证时，银行重点审核＿__＿___＿＿______＿_＿,出口公司重点审核_＿___＿___＿________。在信用证付款方式下,制单结汇的做法重要有＿＿_＿_＿＿_＿、__＿＿___＿_、＿＿_______三种,在信用证付款方式下,受益人提交的单据必须做到与信用证规定完全符合，即做到＿_______＿、_＿____＿__，开证行才付货款。选择题根据跟单信用证统一惯例规定,银行有权拒受迟于装运日期后天提交的单据。_＿＿_＿__＿_A21B15C30D602、在信用证付款方式下，开证行对受益人履行付款责任,是认为条件。＿_＿＿____＿A卖方将货品装运完毕B买方收到货品C准时收到与信用证相符的全套单据D买方收到提单3实际业务中,由承担审核信用证的工作。_________A银行B出口公司C银行和出口公司Ｄ进口公司4、信用证的到期地点应视信用证的规定而定，在我国外贸实践中，通常使用的到期地点为。＿_____＿__A出口地B进口地Ｃ第三国D开证行所在地５进口的货品,如发生残损或到货数量少于提单所载数量,而运送单据又是清洁的,则进口方应向提出索赔。_________A卖方B承运人Ｃ保险公司D银行三、判断题在实际业务中，如买方未及时开来信用证,卖方需进行催证工作。_________修改信用证时可不必通过开证行而直接由申请人修改后交给受益人。＿＿_＿_____汇票无论份数多少，每份具有同等效力。＿____＿_＿_如提单正本有几份,每份具有同等效力,但只要一份凭以提货,其他各份立即失效。__＿__＿_＿_开证申请书的内容,应与协议的条款一致。____＿_＿__四、名词解释１、出口押汇2报关3国际保理五简答题履行出口协议涉及哪些基本程序?审核国外开来信用证时应注意什么问题?出口公司如何做好备货工作?简述国际保理业务的特点？什么是电提？电提对出口商有什么保障?制作和审核结汇单据的基本原则是什么？六、案例分析题我一出口公司出口货品一批，买卖协议与信用证均规定为CＩF条件，货品装运后，出口公司在向轮船公司支付全额运费后取得了由船公司签发的已装船清洁提单,但制单人员在提单上漏打了FreｉｇhtＰrepaid（运费已付)字样，时值市场行情下落，开证行根据开证申请人的意见，以所交单据与信用证不符为由拒付货款，试分析此案。2、我某公司进口一批钢材,分两批装运,不可撤消即期L/Ｃ每批分别由中国银行开立一份L/C，第一批货出运后,卖方在有效期内交单议付，我方审单后议付行偿付货款，我方在收到第一批货后,发现货品与协议不符，因而规定开证行对第二份L／C项的单据拒付，但遭开证行拒绝，问开证行这样做是否有道理,并说明理由？第十二章违约及其救济方法习题1、什么是违约？二大法系在违约方面有什么区别？2、什么是要件？什么是担保?违反要件和违反担保的法律后果有什么样不同？3、国际公约对违约是如何划分的?4、什么是约定的损害补偿？在买卖协议中规定违约金条款应当注意什么问题?5、根据有关国际公约如何拟定法定的损害补偿范围？6、根据我国《协议法》规定，在什么情况下，可以采用解除协议的救济方法？７、假如卖方不交货，买方根据《公约》的规定可以采用什么救济方法？8、根据《公约》的规定,卖方所交货品与协议不符，买方可以采用什么救济方法?9、什么是留置权?在什么情况下可以行使该项权利？10、未收货款的卖方,在哪些情况下可以行使转售货品的权利？第十三、十四章国际贸易方式习题一、单项选择题1、在补偿贸易业务中,购进技术设备的一方用该技术设备投产后生产出来的产品偿还技术设备的价款或购买技术设备所用贷款的本息,这种方式称作(）。A.部分补偿B．间接补偿Ｃ．综合补偿D.直接补偿2、下列对比包销、代理的描述中，对的的是()。A．包销商、独家代理商均享有指定商品的专营权B．包销商、代理商均得到货品实体C.包销商、代理商均得到货品的所有权D．包销商、代理商经营的目的均为获取佣金3、在来料加工业务中,料件与成品的所有权（)。成品属于供料方,料件属于加工方料件属于供料方,成品属于加工方属于供料方均属于加工方4、在独家代理和包销两种贸易方式中（）。A、前者是买卖关系,后者是代理关系B、前者是代理关系，后者是买卖关系Ｃ、都是代理关系D、都是买卖关系5、包销协议实质是上是一份（）。Ａ、买卖协议B、代理协议C、寄售协议D、拍卖协议6、在寄售协议下,货品的所有权在寄售地出售前属于(）。A、代理人B、寄售人C、代销人D、包销人7、拍卖的特点是()。A、卖主之间的竞争B、买主和卖主之间的竞争Ｃ、买主之间的竞争Ｄ、拍卖行与拍卖行之间的竞争8、投标人发出的标书是一项(）。A、不可撤消的发盘B、可撤消的发盘C、可随时修改的发盘D、有条件的发盘9、有些国家的政府或海关在解决库存物资或没收货品时往往采用（）。A、增价拍卖B、减价拍卖C、密封式递价拍卖Ｄ、一般拍卖1０、在国际贸易中，我们经常采用一种有别于通常的代理销售的贸易方式,它是指委托人(货主)先将货品运往拟销售地点，委托国外一个代销人（受托人）,按照协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售,在货品售出后，由代销人向货主结算货款，这种贸易方式我们称之为(）。ﻫＡ、包销B、代理C、寄售D、拍卖二、判断题1．包销与独家代理的主线区别在于:前者是买卖关系,后者是委托代理关系。()2、招标业务中,招标人既可以根据对自身最优惠的条件选定中标人，也可以宣布招标失败,而拒绝所有投标。（)3、独家代理方式下，只要在指定地区和期限内做成的指定商品的交易，无论是由代理商做成，还是由出口公司自己做成,代理商均有权获得佣金。()４、寄售与代理的一个共同之处，就是每一业务的双方当事人之间均为委托关系。(）5、拍卖业务中，都是由拍卖人宣布最低起点价，再由竞买人竞相加价,直至无人加价时，拍卖人落槌成交。(）６、拍卖贸易方式属于一种现货买卖,一旦拍卖成交,无论在何种情况下，拍卖人和货主都对商品的品质不承担异议和索赔的责任。（）7、拍卖是在规定期间和场合，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方式,把货品卖给出价最高的买主。所以，拍卖是一种公开竞卖的贸易方式。（）8、进料加工和来料加工均为一进一出的两笔交易。（）9、投标人递出的投标书为实盘；递标后不得更改。（)10、招标人在评标中,认为不能选定中标人，可以宣布招标失败而拒绝所有投标。（）11、关于包销商品的作价方法,在规定的包销期限内一次作价比分批作价普遍。(）。１２、普通代理方式中的委托人可以直接跟代理地区的实际买主成交，而无需向普通代理商支付佣金。（)13、展卖是一种对商品实行展销分离的贸易方式。（)１4、招标和投标是两种不同的贸易方式。()15、投标人中标后，而不与招标人签约，则保证金应予退回。（）三、名词解释１、包销2、独家代理３、寄售4、拍卖5、套期保值四、简述题1、简述包销方式的优缺陷。2、比较包销和独家代理有什么区别?3、简述寄售的性质和特点。４、简述寄售的优缺陷。5、比较来料加工和进料加工有哪些区别？五、案例分析1、我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销协议,期限为一年。年末临近,因行情变化，包销商“包而未销”，规定退货并索赔广告宣传费用。问:包销商有无权利提出此类规定？为什么？2、Ａ公司在国外物色了B公司作为其代售人,并签订了寄售协议。货品在运往寄售地销售的途中，遭遇洪水，使2０%的货品被洪水冲走。因遇洪水后道路路基需要维修，货品存仓发生了800０美元的仓储费，问：以上损失的费用应由哪一方承担？３、美国A公司与中国B公司签订了一份独家代理协议,指定B公司为A公司在中国的独家代理。不久,A公司推出指定产品的改善产品，并指定中国Ｃ公司作该改善产品的独家代理。问:Ａ公司有无这种权利?４、我国某公司和外商洽谈一笔补偿贸易，外商提出以信贷方式向我提供一套设备，并表达乐意为我代销产品。根据补偿贸易的规定,你认为这些条件我们能接受吗?为什么？５、某公司在拍卖行经竞买获得一批精美瓷器，在商品拍卖时，拍卖条件中规定,“买方对货品的过目或但是目，卖方对商品的品质概不负责。”该公司在将这批瓷器通过公司所属商行销售时，发现有部分瓷器出现网纹,严重影响这部分商品的销售。该公司因此向拍卖行提出索赔，但遭到拍卖行的拒绝。问:拍卖行的拒绝是否有道理？为什么？六．计算题1．某出口商在2月1日签订一份6月份装船出口的绿豆10000吨,价格2850元/公吨，当时6月份期货价格为２9５0元／吨,出口商手中无货，为防止绿豆价格上涨，该出口商该如何做?假设6月1日当出口商购买绿豆时，绿豆的现货价格上涨到３050元／吨,期货价格上涨到3100元/吨，则他是否完全抵补了现货市场的损失?还差多少?2．9月份伦敦食糖交易所１2月期货价格每吨85英镑，纽约市场每吨83英镑,如投机者估计纽约市场糖价上涨幅度要越过伦敦市场，则他将在哪个市场买进食糖，在哪个市场卖出？至10月底伦敦市场1２月期货涨到每吨87英镑,纽约市场则为86英镑,此时，他进行平仓。试计算盈亏情况。3.某商家６月1日储有10000蒲式耳2号软红冬小麦,当时离新麦收割仅4~6星期,并且作物生长良好，麦价也许下跌,当时小麦现货价为每蒲式耳3．50美元,7月期货价为3．60美元。为了保值，他在期货市场抛出7月小麦期货协议２份（每份5０00蒲式耳）。7月新麦登场，该商家终于找到买方以每蒲式耳3.30美元成交。而此时7月小麦期货也跌到3.４0美元每蒲式耳，该商家平仓了结。试计算该商家在现货与期货市场的盈亏情况。 四．案例分析题1.美国Ａ公司与中国B公司签订了一份独家代理协议,指定B公司为A公司在中国的独家代理。不久，A公司推出指定产品的改善产品,并指定中国Ｃ公司作该改善产品的独家代理。A公司有无这种权利?２.我国A公司以寄售方式向沙特阿拉伯出口一批积压商品。货到目的地后,虽经代售人努力推销,货品还是无法售出,最后只得再装运回国。试分析A公司有何不妥之处?3．一招标机构接受委托,以国际公开招标形式采购一批机电产品。招标文献规定投标人制作规格和价格两份投标文献，开标时，先开规格标,对符合条件者，再定期开价格标,拟定中标者。共有１2家公司投标。到了开标期先开规格标，经慎重筛选，初步选定7家，告知他们对规格标进行澄清，并规定将投标有效期延长两个月。７家中,有4家送来澄清函并批准延长有效期。另3家提出若延长有效期，将提高报价10％或更多；否则将撤消投标。招标机构拒绝了后3家的规定。到了价格标的开标日期，对仅有的4家开标后,却发现４家报价均过高,超过招标机构预订标底30％以上。无奈，招标机构只得依法宣布本次招标作废，重新招标。试分析本次招标失败的因素以及应吸取的教训。4．我A公司与美国B公司签订一份独家经销协议，Ａ公司把该公司经营的草制品在美国的独家经营权授予Ｂ公司,期限为一年。一年来,由于B公司销售不力，致使A公司蒙受很大损失。试分析A公司蒙受损失的因素。5.我国多次以补偿贸易方式从日本进口渔轮,用直接产品鱼品偿付渔轮进口价款。２0世纪80年代某省一外贸公司又进口一艘渔轮,其具体做法是先出口鱼品积存外汇，在达成一定金额后,即用以购买新渔轮。该公司把这种做法报请主管机关给予补偿贸易的优惠待遇，遭到拒绝。请分析因素。6.我国某公司和外商洽谈一笔补偿贸易，外商提出以信贷方式向我提供一套设备,并表达乐意为我代销产品。根据补偿贸易的规定，你认为这些条件我们能接受吗?为什么?7．目前我进出口交易有按×月×日商品交易所价格外加（减）×美元计价的办法，从外商的角度考虑，他为什么要采用这种计价办法？试述他也许得到好处的条件。8.德克罗.沃尔将他的商品-装饰用花砖-在英国的独家销售授马克丁公司。但该协议没有订明期限有多长，而是凭合理的告知予以拟定。在协议订立两年以后,德克罗.沃尔的商品在英国的销售点达７80个。马克丁公司花在该产品的广告费用达成３万英镑,又额外雇佣了六个专门销售员。但是,由于马克丁公司付款销迟,尽管最后也能清付所有货款，故在其提出新订单时，遭到德克罗.沃尔的拒绝。与此同时，德克罗.沃尔把该产品的专销权授予另一家公司，并指控马克丁公司因迟延付款而违反了协议,规定法院宣布马克丁公司不再是该产品的包销人。问德克罗．沃尔能否胜诉？为什么？９．某公司与一家外国工厂签订来件装配一种家用电器50０0台的协议,规定采用对开信用证分别结算配件和成品的价款，由我方开出见票后90天付款的不可撤消远期信用证向对方购买配件，但须在对方开出向我购买成品的即期回头信用证后方始生效。两份信用证总金额的差额即为外方付给我方的工缴费。上述协议准时执行后,双方又按原协议续订５万台分五批执行的新协议。第一、第二两批共2万台,双方均准时开出信用证，并顺利履行了协议。其后外商忽然提出,由于我方开出的信用证中有须在我方收到回头信用证后方始生效的条款,本地银行认为有此附加条款的信用证不能视作已经生效信用证,因此,不能凭以融通资金,使其发生经营困难。为顺利履行余下三批的装配协议，规定我方开出的新证取消上述附加条款。我方公司认为上笔协议圆满履行,新协议也已执行2/5,说明对方是可以信赖的，于是，接受了对方规定，在开出的后三批3万台来件价款的信用证中取消了上述收到回头信用证方始生效的附加条款。外方按我方信用证规定向我发送了配件，但回头信用证始终没有开来,我方银行到期被迫垫付来件价款×万元。在此期间,我方虽多次向外方提出交涉,但均无结果。事后查明,因该成品销路不佳，市价大跌,以至整机的售价还卖不到原定的配件价格。在此情况下,外方遂运用我方开出的信用证解决其剩余部件,而不履行购回成品的义务,导致我方以高价单边进口配件的巨额损失。对此,请分析我方的教训。10.1９9０年某市工业部门采用补偿贸易的方从美国加州CF公司引进一套制造集装箱的流水线，价值９７5万美元,偿还期为5年,计利本金按逐年偿还额递减,年利率为3％,其中875万美元由引进方用加工集装箱的加工费偿还,每年为输出方加工50０0个标箱(TEＵ),每个箱子的加工费为350美元,一年的加工费为17５万美元，5年共为8７5万美元,其余1００万美元用间接产品偿还,即由引进方按输出方的来样生产工作鞋(即大头鞋），每年提供１万双,每双作价为CIF旧金山20美元，5年共计1００万美元。集装箱的生产,根据协议规定，由输出方派驻技术人员监造、验收,故每次如数运出,均无问题,惟独工作鞋第一批出口３5００双,即遭到美方退货。理由是:皮鞋式样与其来样不符。所谓的不符，是指皮鞋上系带用的扣眼之金属圈与原样不符。原样的扣眼为双边，并压有花纹,而我方生产皮鞋上的扣眼圈为单边且无花纹。美方坚决规定退货,我方解释这并非我们故意省料,而是生产人员的疏忽所致，为了填补这一缺陷,我方宁可每双少算1美元,并保证以后的产品与原样相符。但美方不予合作，坚持退货,其他没有商议。最后我方只好批准退货，结果除导致来回运费及利息损失近500０美元外，又因这批大头鞋和式样在国内也不好销，长期积压，损失惨重。试分析我方的教训。《国际贸易实务》案例分析集案例分析一:国际贸易术语案例分析案例[1］某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在协议中规定;买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于１2月2日驶抵目的港。如货轮迟于1２月２日到达目的港.买方有权取消协议,如贷款已收,卖方必须将贷款退还买方。问这一份协议的性质是否属于CIＦ协议?分析：这一协议的性质不再属于ＣＩＦ协议。由于协议条款内容与CIF自身的解释相抵触。抵触有二；一是协议在Ｃ1Ｆ条件下竟规定了“到贷日期”.这与CＩF价格术语所赋予的风险界线划分的本意相馆,按CIF是装运港交货,货品超越船舷后的一切风险均由买方负责。假如限定到货日期,岂不是耍卖方承担超越船舷后的一切风险7二是ＣIＦ是“象征性交货”,只要卖方提供齐全、对的的货运单据,买方不能拒收单据，拒付贷款。而该协议竞规定‘如货运船只不能如期到达,买方将收回货款,事实上成了货到付款。由此看来,该协议的一些重要条款已与ＣIF价格术语的本意相抵触。尽管名义上是按ＣIF成交,但实质上并不是CＩＦ协议性质。案例[２］FＯB租船纠纷案我某公司以ＦOＢ条件出口一批冻鸡。协议签订后接到买方来电,称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方承担。为了方便协议履行,我方接受了对方的规定。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不批准改变装运港。因此,到装运期满时货仍未装船,买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤消协议。试问:我方应如何解决。分析:我方应拒绝买方撤消协议的无理规定。按FOB条件成交的协议,按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱,但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到,买方有无不批准改变装运港，因此,卖方不承担因自己为我租到船而延误装运的责任,买方也不能因此规定撤消协议。案例[3］有一份出售一级大米3００吨的协议,按FOＢ条件成交,装船时经公主人检查，符合协议规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船告知,但航行途中,由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货品到达目的港时,只能按三级大米的价格出售，因而买方规定卖方补偿损失。

试问：在上述情况下卖方对该项损失应否负责？分析:1、在上述情况下卖方对该项损失不需负责。ﻫ2、这个案例涉及FOB术语问题。根据FOB术语买卖双方的风险界点在装运港的船舷,货品在装运港越过船舷以前的风险卖方承担,越过船舷以后的风险买方承担，在本案例中,卖方已完全履行了自己的义务，将货在装运港装船时及时发出了装船告知。ﻫ3、结合本案例。这一批一级大米在在装运港已经公证人检查品质合格，说明卖方交货时，货品的品质是良好的。大米之所以发生变化，完全是由于运送途中被海水浸泡的结果,而这个风险已经越过装运港的船舷,应当由买方自己承担,卖方对该项损失不需负责。案例［４]“空运方式”到底该是用CIP还是CIＰ某出口公司Ａ同新加坡的客户因价格条款发生了一些分歧,一直争执不下。A和这个客户做的业务是空运方式进行运送,A认为“CIＦ”只是用于“海运及陆运方式”而不是用于“空运方式”,所以坚持用“ＣIP”条款(并且银行方面也坚持按照国际惯例空运必须使用“CIP”）。可客户坚持要用“CIF”,他们认为“CIP”比“CIF”多一个费用。A想问到底“CIＰ”和“CＩF”在费用上有什么区别？A的做法是不是对的?分析：CIP指卖方承担的费用为:运费、保险费付至事实上的目的地。CIＦ指卖方承担的费用为：运费、保险费付至指定的目的港。上述两条款在费用上的区别是:如收货人指定的目的地为新加坡可直达或经转运可到达的国际空运港机场(IATA规定)如：北京首都国际机场(ＢeｉjiｎｇAiｒpｏｒt），上海浦东国际机场(ShａnghaiPudongAirport），南京禄口国际机场（NanjingLｕkｏuAirｐorｔ）等，则上述条款在费用方面无实质上的区别。由于，按国际惯例货品到达目的港机场后所产生的任何费用均由收货人即买方承担,如提货费、仓储费和劳务费等。如收货人指定的目的地不是国际空港机场，而是国内内陆城市（如：江苏无锡、浙江嘉兴）或收货人指定的工厂，就不能使用ＣＩF条款而只能使用CIP条款。CIF是“港口到港口”条款,空运方式可套用空港到空港(AirpoｒｔtｏＡirｐorｔ)。CIP条款是和任何运送方式的“多式联运”，发货人将承担到“事实上的目的地”的保险费和运费。是用CIP条款航空公司一般无法接受,通常只有航空货运代理公司法可完毕上述运送任务。

［案例5］我国某内陆出口公司于202３年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨４0箱共１200箱，每吨售价1８00美元，FＯB新港,共5400０美元，即期信用证，装运期为2月25日之前,货品必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处,于是在2月上旬便将货品运到天津,由天津办事处负责订箱装船，不料货品在天津存仓后的第二天，仓库半夜着火,抢救不及，12０0箱甘草膏所有被焚。办事处立即告知内地公司总部并规定尽快补发30吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济,只好规定日商将信用证的效期和装运期各延长15天。分析：

我国一些进出口公司长期以来不管采用何种运送方式，对外洽谈业务或报盘仍习惯用FＯB、ＣFR和ＣIF三种贸易术语。但在滚装、滚卸、集装箱运送的情况下,船舷无实际意义时应尽量改用FCＡ、CPT及CIP三种贸易术语。该出口公司所在地正处在铁路交通的干线上,外运公司和中远公司在该市都有集装箱中转站,既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。假如当初采用FCA（该市名称)对外成交，出口公司在本地将１200箱交中转站或自装自集后将整箱（集装箱)交中转站,不仅风险转移给买方，并且本地承运人(即中转站）签发的货运单据即可在本地银行办理议付结汇。该公司自担风险将货品运往天津，再集装箱出口,不仅加大了自身风险,并且推迟结汇。[案例6］某出口公司按CIＦ伦敦向英商出售一批核桃仁,由于该商品季节性较强，双方在协议中规定；买方须于９月底前将信用证开到,卖方保证运货船只不迟于１2月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日到达目的港．买方有权取消协议,如贷款已收,卖方必须将贷款退还买方。问这一份协议的性质是否属于CIF协议？案例分析二：协议的标的物案例分析案例[1]某公司定购钢板400M／T,计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100M／T，并附每种数量可ｔB减5%的滋短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺,7０M/丁5８英尺,80M/T；１0英尺，6０M/T;12英尺,21０M／T，总量末超过４２0M/T的攫短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付7评折：国际贸易中,一般对溢短装条款解释为不仅总量受其约束，所列每种具体规格和数量亦受其约束。例中虽然总量符合规定，但卖方所交每种具体规格的钢板均与5%的约定相差甚大，其中１2英尺钢板超装运１10％，这是违反协议的。所以买方对于其所开票据完全有理由拒收拒付。案例[2]在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字,另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观,颇具民族特点，但国外消费者少有问津。问其故何在?分析:问题重要出在文字说明方面。出口商品的销售包装上应有必要的文字说明，如商标、牌名、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。使用的文字必须简明扼要,并让顾客能看懂，必要时也可中外文同时并用。具体到本案例,本地人除了对仕女图投入一瞥外，不知内装何物。即使消费者知道内装为茶叶