总初级主管育成课程-12迈向高峰之路随堂讲义_第1页
总初级主管育成课程-12迈向高峰之路随堂讲义_第2页
免费预览已结束，剩余1页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

随堂讲作者简介：Frank作者简介：FrankFriedler1958年加入保险推销的工作，曾获得31次MDRT会员资格 able，险生涯一位前MDRT的也是西北相互保险公司的一位人物——·特访访谈次数×成交率×平均每件佣金＝收入（周们仍保持每周10次的访谈次数，而把成交率从20%提高到33.3MDRT佣金加倍至＄1，200元。MDRT访谈次））研讨某一特定例“如何做好退休计划然后做点投资邀集25至50个人。再一些MDRT有关做好成功研讨会的套装讲义。国内有些非常成功的从业员就是成交.达不到三分之一的成交率怎么办呢？要如何来提高成交率呢？我相信最好的办法就是（顾问式公司。这公司的执行是业务代表的父执（注：父亲的朋友。他公司的净值从20成长到20万而这位准客户却只有很少的人寿保险约一的保额变更为10的计划结果我们卖给了这位客户150万的寿险以及100万的股东互保——每年保费有$31,000美金，总数250万的寿险。而成成交最大的力量就是你对客户了解多少平均佣MDRT100有许多讲师讲授此专题，重新温下，必有收获。这也能增加你访谈客户的数量。我也发展出一套方法。我会在第一次的要访中这么说“先生，虽然我们是几年前我向一个团体介绍·特德的方程式有一位听众问我他应如何决定他成交率。我反问他是否保有客户推荐函的数目、打邀约的次数、实际访谈的次数、几次访谈以及成交次数多少

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论