母婴电商典型企业介绍(尹宝玲杜慧娴刘淑艳)

母婴电商典型企业介绍蜜芽近两年，电商多级格局中，母婴电商异军突起，在蓝海的风口浪尖搏杀。母婴电商间的博弈残酷犹如一场生死赌局。回溯到“元年”2014，几十家“小鲜肉”相继起跑，意气风发;而经过两年烧钱造节南征北战，发展已然泾河分明：有的业绩出色，领跑行业，有的则估值下滑，甚至消失于创业的滚滚浪潮之中。2016年中国母婴用品网络零售市场交易规模将达到3,020亿元，同比增长37.6%。蜜芽最为先中国估值最高的母婴电商。接下来，让我们一起来了解蜜芽电商的发展。aboutPart1在探讨母婴电商之前，先要解决一个问题：母婴这块蛋糕到底有多大？数据显示，2015年中国母婴市场容量2万亿元，预计2018年近3.2亿元，增速主要来源于消费升级以及80、90后人群进入育龄高峰。从线上讲，因为80、90后是网购的中坚力量，预计线上的规模及渗透率会不断上升。2014年3月正式上线的蜜芽，正好赶上母婴发展的新风口，发展速度令人瞩目：2014年的GMV是3.5亿元，2015年就激增至25亿。据悉，蜜芽2016年的目标是较2015年有2-3倍的增长。再看其2016年Q1数据：1月销量同比增4.3倍，2月同比增5.2倍，3月同比增2倍(比2014年增长了20倍)。2016年初，国家二孩政策的出台，无疑使得母婴市场迎来了新一波红利期。机构数据显示，预计2015年，中国新生儿数量达到1800万，到2020年将达到2000万。2015年底，蜜芽对平台用户进行了一项调研。数据显示，92%的蜜芽受访用户不排斥二胎，55%坚定想要二胎。想要二胎的男性中70后最多，占70%;女性中90后占72%。70后是大家传统认为非常有消费能力的群体，90后是非常有消费欲望的群体，能买和想买的组合，对二胎生育造成非常大的推动。aboutPart2蜜芽前景最被看好的四点核心一、回归本质——供应链服务链建设是根本母婴电商实质还是零售，市场终将回归理性。蜜芽从创业一开始就把自己定义为一个零售商，其次才是电商，零售业的命门是就是“供应链”，蜜芽的供应链很短，可以直接对接品牌方，过去一年蜜芽已经实现包括达能、美赞臣、雀巢等6大奶粉巨头及好奇、帮宝适、尤尼佳、大王纸尿裤热销品牌直接合作的打通，砍掉了多余环节，所以流转成本不会像其他电商那么高。打响价格战的时候，由于成本够低，所以价格才会低，而那些供应链有问题的、没办法压缩成本的平台方自然会在价格战中节节败退。所以一个电商平台真正的核心竞争力其实表现在对供应链的理解上，现在很多垂直平台过于重视产业下游，忽视上游供应链，最终只会在竞争中失去自己的领地。蜜芽前景最被看好的四点核心二、品类扩充——向妈妈人群的购物入口升级母婴电商服务的妈妈人群是目前中国最主力的数字消费者，也是家庭最主要的商品采购者。母婴电商围绕妈妈人群的需求，通过精选商品和精准推荐，抓住妈妈人群的消费心理和购买特征，通过移动互联网有实现向妈妈人群精准购物入口升级的可能。细心的人会留意到，蜜芽网上销售的非母婴产品正在逐渐增多。据了解，蜜芽非母婴产品占整体销售量的比例已从在上线时的1%提高至现今的20%。这并不是蜜芽的初衷发生改变，而是蜜芽正在从垂直服务人群母婴向家庭的需求点入手，力图打造一个以服务妈妈群体代表的中产阶级家庭消费平台。蜜芽要从“占领”宝宝房间开始，再到“占领”他们的客厅，厨房等。像京东阿里这些大电商平台服务人群非常广，不可能照顾到每个群体的需求。而蜜芽则主攻垂直人群，打的是温情牌，围绕着妈妈这个群体全方面进行服务。蜜芽前景最被看好的四点核心三、生态发展——线上线下全媒体互通互补母婴电商生态发展，线上线下双向同步建设，通过线上线下渠道、资源的整合、数据的打通，为用户提供更多的消费场景和更完善的体验服务;跨医疗、教育、旅游、亲子等产业融合发展，延长用户生命周期，开拓更多消费场景。从2015年开始，蜜芽一直都在巩固领先地位的基础上谋求突破：在继今年2月携手高端妇儿医疗集团美中宜和及中国最大亲子游乐集团悠游堂，共同揭开蜜芽母婴亲子生态布局的冰山一角之后，第二季度的“生态组合拳”更是引人注目：携手育儿医疗界最权威专家崔玉涛，深耕育儿专业内容，打造育儿综艺节目;联合神州推出孕妈专车原品节;在六一儿童节到来之前，蜜芽发布了全国最权威的母婴消费榜单“2016蜜芽母婴大赏”，并在联手金鹰卡通、中央电视台打造两场六一儿童节晚会。可以看出，蜜芽正在通过不断深化其生态战术，加速布局母婴上下游及衍生产业链，从而取得了品牌认知与变现能力爆发式突破。蜜芽CEO刘楠认为：“母婴作为接口行业，以时间为轴延伸，向上连接医疗，向下连接教育;以空间为轴延伸，左边对接体验式的零售，右边连接服务，而无论是医疗还是教育，其根本在于打破了蜜芽作为单纯母婴电商用户生命周期限制的壁垒。”刘楠将这种格局称之为“延伸”和“融合”蜜芽成功的秘诀就在于：更懂目标客户群，更快地布局生态，建立了独有的制胜法门。蜜芽前景最被看好的四点核心四、内容营销——挖掘红人经济价值通过内容营销，降低获客成本、提升用户粘性和转化率。通过打造妈妈红人、医生红人等，利用自媒体、直播、社区/社群等传播渠道挖掘红人经济价值，将高性价比的商品、科学的育儿理念等价值内容传播给用户进而将内容变现。蜜芽CEO刘楠在2016中国母婴新渠道峰会上认为：APP已经饱和了，用户已经没有欲望再去下载新的APP了，下载新的意味着删除旧的。真实的用户获取是广泛难题，现在没有一家公司可以说：“我们用户获取超容易、超便宜、超简单”。真实用户获取是个难题，因为现在太分散化，碎片化了。所以，获取用户难、内容流量相对便宜轻巧，对创业公司来说相对可执行是今年“内容为王”的背景原因。从今年7月蜜芽作为首家试水母婴网红直播的母婴平台，就开启了内容电商的模式，此前牵手妈妈心中最大IP崔玉涛，打造首档育儿综艺《崔神驾到》，7月引进百名专业医师打造《专家来了》直播节目，8月蜜芽CEO刘楠宣布正式接管公众号……一系列动作串联起来，“内容为王”的思路似乎在蜜芽执行的快速且坚决。在未来两年不限于直播、短视频等等形式内容已乘风口之势，网红经济将成为互联网行业热门词，趋势摆在这，问题是接下来怎么去融合，蜜芽现在已经尝试将电商与内容体系打通。Part3about分析：母婴市场用户需求的三个层次在过去的两年里，蜜芽内部搜集了大量样本分析显示：中国母婴人群需求分为三类，第一类是满足最基本的生活和生存的需求;第二类是满足安全感包括求知欲望的需求，主要表现在孕育、喂养以及儿童相关的知识;第三类是情感娱乐需求，以婴童为核心。一、母婴人群的第一层需求：商品首先，母婴零售行业正在发生剧烈的变化，标品需求依然强劲，但非标品占比的提升很快，并且需求已经延伸到家庭消费品等其他品类。一、母婴人群的第一层需求：商品第二，母婴的需求是在引领家庭消费，谁能抓住一线家庭用户就是抓住了一线家庭用户对产品的理解，通过信息的下沉和传导能够把一线的趋势传导给二三线，转化为消费。一、母婴人群的第一层需求：商品第三，电商的购物依赖性逐渐加强，移动端有非常大的上升空间。一、母婴人群的第一层需求：商品第四，在特定消费场景下，用适当的品类与目标人群的交互，能够有效的产生场景化销售。在整体消费导向全球化以及信息流动扁平化大场景下，很多原来不需要的需求可以被创造出来。二、母婴人群的第一层需求：知识蜜芽创立伊始，就抓住了妈妈人群对于育儿知识的需求——这种需求不仅存在，而且十分强烈。与此同时，在特定的工具和场景下，这种对于知识的需求完全可以被货币化，并最终实现产品和服务的销售。据悉，蜜芽公众号的知识性推文和社区蜜芽圈中的大量以交易为导向的UGC内容，就促进了很多非标商品的大卖。三、母婴人群的第一层需求：情感娱乐早在2015年，蜜芽CFO孙伟在接受媒体采访时就公开表示，非常看好线下市场。“很多人没生小孩之前可能很宅。但生宝宝之后，孩子周末要出门，要参加早教，这类人群就变成了天然的线下人群。蜜芽正是看到这种情感娱乐的需求，希望把线下服务领域作为未来战略重心之一，给用户提供线下的需求。”儿童线下活动中的高频和刚需活动包括游乐、早教和健康。有数据显示，以儿童游乐为例，儿童线下游乐已经变成了家庭消费的入口，儿童业态在2015年的规模是2011年的六倍，而且在购物中心的渗透率已经从原来5%上升到了2015年的15%，增长200%，市场潜力巨大——蜜芽的优势就在于，其对母婴市场有着天然的敏感，会早于同行一步，看到市场未来发展的方向到底在哪里。aboutPart4蜜芽的三个战略发展阶段第一阶段：电商模式。作为纯粹的垂直电商，服务母婴人群，提供标准的母婴产品，蜜芽现已与全球2500个品牌合作。在奶粉纸尿裤这种供应商相对强势的品类，蜜芽已经跟七大奶粉供应商建立了跨境直供的关系，跟多家纸尿裤品牌巨头进行直接的战略合作，在非标品领域也构建了领先的供应链布局。蜜芽的三个战略发展阶段第二阶段：进入社交电商模式。在app中投入非常大的资源建立蜜芽圈，让用户