市场发展规划

2011年依妙市场发展部渠道整体规划

市场发展部：吴亮

目录拓展目标渠道模式渠道规划城市级别划分商圈要求渠道建设战略、策略的思想部署区域人员划分客户分类渠道的管理与维护根据所在区域的店铺预计拓展量做备货计划道具物料备货计划表合作政策加盟收费款项通知单拓展目标计划2011年的拓展目标为100家店主要集中在长江以南的一线、二线城市；渠道规划2011年的渠道以长江以南的南方城市为主要目标渠道占比：加盟50家、直营30家、联营20家；5:3:2渠道目标市场：直营以主要以超一级城市和一级城市为主，联营以一级城市和超二级城市为主，加盟以二级城市和三级城市为主，四级城市为辅。城市渠道的店铺数量根据城市级别依次占比为（A.5:3:2；B.3:2:1;C.1:1:1;D.1:1;E.1)此模式适用于不同等级城市的渠道占比。城市级别划分及市场容量全国城市级别划分及市场容量.xls2011年南方城市实际拓展进度表.xls商圈要求1.第一类店铺即A类店的落位必须是在A类商圈的A类或B类商场或A类shoppingmall、专卖店（全正价销售）2.第二类店铺即B类店的落位必须在次A类商圈的A类商场或A类专卖店、shaoppingmall（60%以上正价销售，40%允许打折不低于5折）3.第三类店铺即C类店的落位可选择B类商圈或C类商圈的A类或B类卖场（可以允许五折销售）处理库存。加盟渠道建设的战略及策略核心思想以重点城市辐射周边地区，集中优势资源进行速战速决为基本目标。选择A、B类市级市场为基本营销单元。这样能有效提高我们的物流到达率，避免资源的重复投入、同时提高了后台系统跟进速度。利用这些优势，迅速占领区域内的核心城市，从而达到联合周边区域的重点城市进行圆规式运动交叉发展。最终实现我们快速而稳定的发展核心策略。成功模式将复制新的区域。区域人员划分区域人员划分.xls客户分类客户分类管理：①客户等级分类标准②客户等级的划分③客户绩效考核④客户的义务与权力客户等级分类标准：①现经营品牌的产品月销售总量，操作EMU的月销售总量②现有品牌及EMU品拍的渠道建设③与公司总部的配合度，理念的契合程度④品牌的推广理念客户等级细分AAAAA（5A级）1.所代理的品牌对周边市场有强势的辐射力2.有良好的行业背景和客户资源3.有非常成熟和强有执行力的团队4.客户的社会背景和生意道德优秀的5.具有相应的市场推广能力，能负责区域内产品推广与市场管理6.代理品牌的年销售回款都是当地的佼佼者；7.用积极的态度对待依妙品牌和对总部工作的支持AAAA（4A级）1.所代理品牌在厂家和对所在区域都有一定的影响力和号召力；2.有一定的行业背景，社会、商场资源关系；3.有较好，较成熟的操作团队；4.良好的职业操守职业品德；5.绝对认同公司的发展理念和执行总部的要求AAA（3A级）1.有一定的行业背景，社会资源2.有成熟的操作品牌经验和团队3.财力丰厚4.有至少两个品牌或4-5家店在一个城市5.喜爱依妙品牌并认同我们的发展理念6.配合执行总部的要求部署AA（2A级）1.有品牌操作经验2.愿意跟随并忠诚emu一起发展成长3.有足够的财力和社会资源4.有品牌的操作天赋和热情5.非常喜欢emu品牌渠道的管理与维护1.公平合理；2.游戏规则要符合依妙的发展思路；3.监督客户执行我们的渠道拓展方向和核心思想；4.建立客户的绩效考核档案；5.学会取舍，在不合适公司发展理念或者发展的速度很慢的客户我们要学会取舍；6.细化渠道拓展思路渗透每一个目标市场；根据各自负责区域或集中拓展去区域的店铺数量申请备货计划市场新店开业备货计划表.xls道具物料备货申请表新店装修材料备货计划表.xls合作政策加盟收款通知单2011加盟版.doc总结感谢依妙！让我们大家相遇！感谢依妙给我们这样一个展示自己才华的机会！今年的目标已经制定，现在需要的就是我