挑战杯计划大纲

一、 公司描述（一） 公司成立背景PIE有限责任公司是为了响应目前世界及国家在提倡的建立“节能环保型、创新实用型”下创立的。公司主要是以LED为主要的研究对象，加以创新创造出市场需求的智能型LED,是以新型智能LED产品为主导的技术创新型企业。（二） 公司经营理念公司以“创新技术，优质服务，安全实用，节能环保”为宗旨，打造节能环保的高科技产品，通过产品的生产传递服务大众的理念。研发新型，安全，高科技实用产品，强调不断追求更高，更好的品质。以“创新、安全、实用、节能、环保”为产品的指标。二、 项目背景（一）产品背景我国是一个人口众多的国家，在党的带领下我国的国民生活水平不断的提高。加之国外发达国家对我国的汽车市场非常看好，外国的汽车行业的涌进，也带动了我国的汽车行业的快速发展。目前汽车不仅只能在城市看到，在农村也随处可见。仅2012年上半年全国机动车和驾驶人保持快速增长趋势，截至6月底，全国机动车总保有量达2.33亿辆，其中汽车1.14亿辆，摩托车1.03亿辆。全国机动车驾驶人达2.47亿人，其中汽车驾驶人1.86亿人。由于汽车不断的增加，安全性也令人担忧。据统计，车祸数据中夜间车祸占60%以上，而在导致夜间车祸的非人为因素中，远光灯眩目成为夜间车祸高发因素，令驾驶者头疼不已。然而很大一部分驾驶者为了方便，一直打着远光灯，而一些深受远光灯危害的驾车者，为了赌气，干脆也开着远光灯横冲直撞，这样反而更加导致夜间行车问题的不断加深，也一直使得安全隐患无法消除。如今车辆远光灯问题已经是为社会大众都所关注都希望解决的问题。为了寻求汽车工业的发展越来越受到安全、环保及节能要求的限制，安全、环保、节能体现了汽车科技创新的方向，也是汽车工业竞争的焦点。最新研究报告《2005-2006年中国汽车电子市场发展趋势研究报告》研究表明，随着人们对汽车的舒适性、安全性、环保等要求的不断提高，汽车安全系统占汽车电子产品的比重越来越高。在中国汽车电子产品销售额中，汽车安全系统所占比重依次为25.3%、26.6%、28.1%、31.3%。计世资讯研究预计，未来几年，中国汽车安全系统占汽车电子产品的比重逐年上升，而其他非安全系统的电子产品部分所占比重逐年下降。作为一种汽车安全性产品，智能式远近调节LED车灯拥有符合国家安全性要求的标准。在此基础上我们还做到“舒适、方便、便宜、创新、智能”的产品。本产品对于汽车安全性产品有一定的创新性，具有不错的市场发展前景和不错的社会效益。

（二）技术及产品介绍材料：LED车灯光敏传感器LED显示屏超声波测距导线等。原理：通过光敏传感器接收到前方其他车辆的灯光（接收的范围有限制）通过内部处理自动调节车灯最佳的照射距离，使得既不给对方的行驶带来影响，又方便了车主。超声波测距的功能就更加强大了，它可以实时监测前方障碍物离车的距离，传输到安装在车内的显示屏中，并且语音播报提醒车主。在拐弯的时候，时时检测车跟弯道墙壁或者指示牌的距离，并且在拐弯的时候自动调节车灯的照射范围。本产品通过开关控制，让车主决定驾驶的时候选择是否启用智能调光。产品价格：30元以内（不含LED车灯）产品应用前景：初期主要应用于各汽车的前灯LED大灯。后面我公司将会优化能应用于各大机动车辆，把市场打得更广。智能式远近调节LED车灯原理图：三、市场机会三、市场机会（一）市场特征概述:国外发达国家对我国的汽车市场非常看好，外国的汽车行业的涌进，也带动了我国的汽车行业的快速发展。目前中国汽车市场竞争也日益激烈，汽车安全系统也成为汽车工业竞争的一个重要焦点，这就为我们产品提供了一个非常好的市场前景。目前世界及国家都在提倡“安全，环保、高效、实用型的产品。而LED就有以下优点：安全性好：固态光源、无充气、无玻壳；寿命长：5-8万小时；功率小光效高：一般在3W以下的功率，光电转换效率高；色彩丰富：颜色多种。可满足各种色彩照明；高尖端：第三代光源革命，科技含量高，灵活多变，驱动调控方便；体积小重量轻：发光二极管是一种微型光源；利环保：废弃器件没有重金属污染，利于环境。现如今LED正受政府高度重视和鼓励发展的产业。LED产业也迅速发展，竞争非常激烈。全国有大大小小关于LED产业的厂家近万家，以生产LED车灯也有近千家。而LED的竞争除了改善LED本身的性质，还有对LED进行创新，实现智能化等。LED智能化是目前LED商家进行竞争一个非常有力的资本，也是LED产业竞争的一个非常重要的焦点。这也为我产品提供了非常好的市场前景，也让我们公司能吸收外来投资金提供了很好的平台。据统计，车祸数据中夜间车祸占60%以上，而在导致夜间车祸的非人为因素中，远光灯眩目成为夜间车祸高发因素，令驾驶者头疼不已。然而很大一部分驾驶者为了方便，一直打着远光灯，而一些深受远光灯危害的驾车者，为了赌气，干脆也开着远光灯横冲直撞，汽车夜间会车，迎面而来的远光灯强烈照射，使驾驶者双眼瞬间眩目，不能正常判断前方路况夜晚行车时，远光灯可使对向驾驶员视觉上产生瞬间致盲，致盲时间根据驾驶员自身视力，周围环境不同持续时间也会不同，但最快也要持续2秒左右的时间。夜晚视线不好，因此人眼对于对面来车的速度判断会打折扣，在这样的情况下，开启远光灯对人眼的干扰会使这一判断力加速下降。当后车开启远光灯时，前车内外3个后视镜中会出现大面积光晕，从而缩小前车前方路况的可视范围，如果此时前车想并线或转弯，从后视镜观察方情况也是完全不可能的，安全隐患极大。并且目前市面上面对远光灯的处理有的只是简单的处理方法，并没有真正有效的可以解决的方法。（二） 整体市场趋势分析与预测：远光灯以其危害性已经从普通的交通问题上升成为了社会问题，是社会大众所日益希望解决的问题。如何解决这一问题必然会为社会大众所思考，而我公司产品正是符合这一需求的良好途径，这一智能的LED系统也将会为大众所接收所喜爱。随着科技的进步，智能化的趋势也是当今社会的主流趋势，目前市场上同项产品所有比例几乎为0，预测目标是能推广到市面上汽车总量的30%以上。（三） 竞争分析：优势：产品价格便宜，市场前景好，创新技术，市面上关于此项的产品还属于空白等。劣势：高新技术产品的生命周期较短，更新换代快等。四、公司总体战略公司总体略分为三个时期，前期主要用智能型远近调节LED打开是市场，提高公司知名度为主；中期利用前期在社会中打下的知名度等，争取扩大生产合作伙伴并且进一步的打开市场，并加大投入研发产品的投资，以盈利为主要，为后前自主建厂打下基础；后期公司将利用前几年的时间所积累的经验及品牌效应，不断加强自己的科研建设，增强公司的科技实力。并建厂及开始自己研发自己生产的形式。实现公司从小型企业转型为中大型企业。

公司总体发展流程图:公司发展涕图产品五、项目战略智能式远近调节LED车灯销售流程图:项目产品向市场发布并销售预计为四年为一个醐，一个周期完就对产品进行市场分析。产品名为智能式远近调节LED车灯。第一年主要是把产品推广到市场，为产品打开市场。主要方法是通过商谈会、上门推销、利用网络及电视等进行推广产品及吸引投资者。并以厂商搭建合作生产关系为主，以出售自己的研发产品专利为辅。主要合作厂家LED车灯商家、汽车公司等。公司预计于合作厂家生产8000件本产品。第二年利用前一年已打开的市场，及厂家和消费者对本产品反应的缺点，加以改进并进行产品进行优化或加以新功能等。再与厂家加大合作，与厂家签订更长时间的合作时间（一般为两至三年），并加大生产量预计为100000件。到了第四年对该产品进行市场分析，并考虑是否将该产品的专利出售出去，如预测市场前景还不错，继续与厂家合作，但生产量一般降为第二年的一半或更少，否则出售专利，用来下一产品的开发。六、 市场营销（一） 产品定位以“创新技术，诚信销售，优化服务”为宗旨，并以“新概念为先导，高科技为手段，高安全为核心”为核心价值，运用科技创新，不断推出新的实用的产品。定位大众，实行能为大众都普遍接受的价格。（二） 建立销售网络初期就以福建为主要中心，由泉州为主，之后呈辐射状向周边县市进行推广，并且将泉州厦门等经济发达县市为主要攻坚目标，由此来打开市场稳固根基，之后中期由福建本省开始向周边省市发展，后期就将全国按地理因素，经济发展因素等分为各大区域，在各大区域建立分销中心并负责该区域的销售网络的建设和产品的服务。分销渠道包括与各地的合作伙伴订立分销协议，建立办事处，大力扶持具有较大潜力的销售商。（三） 拓展合作领域由直接面向消费者销售转向于直接与LED厂商、汽车厂商等，甚至是政府建立合作生产关系，扩大合作伙伴，开拓更新市场，促进产品更好更快推广，并且保持自身科技水平也不断增长。（四） 服务方式和手段实行主动服务，通过专门设立的服务电话，接受用户咨询和进行指导工作；客户服务热线：免费服务热线、服务投诉电话、业务咨询电话；媒体关系：与各媒体协商，利用媒体更好的宣传公司与产品；热点公关：充分利用各个媒介宣传的热点，来打造公司的品牌；七、 生产管理主要方式：1.以合作厂家建立联合管理制度完全交予合作厂家自行管理。八、财务管理（一）资本规模、资本构成及构成比例、资本结构公司注册资本100万元。股本结构和规模如下:\股本来源股本规模、风险投资者PIE有限责任公司设备入股技术入股资金入股金额（元）300万150万90万60万比例（％）50%25%15%10%（二）项目经济收益:该项目为四年为一个周期，第一年预计投入生产8000件，预计销售4000-5000件，生产成本为24万，预计盈利12万；第二年与投入生产10万件，为期为2-3年；生产成本为300万，预计盈利340-420万；第四年后期，销售在1到3年内，预计投入生产5万件，预计盈利90万。九、机遇、风险与退出机制（一） 机遇：市面上关于此项的产品还属于空白；随着经济的发展，人们的生活水平也不断提高，人们对于安全的关注度也不断提升；随着大众对远光灯越来越多的反响，解决这个问题是必然的；中国汽车市场竞争的激烈竞争，汽车安全系统也成为汽车工业竞争的一个重要焦点，这就为我们产品提供了一个非常好的市场前景；LED广泛的市场前景，LED车灯在市场上有着激烈的竞争，LED智能化是目前LED商家进行竞争一个非常有力的资本，也是LED产业竞争的一个非常重要的焦点。（二） 风险：潜在竞争者的加入；假冒伪劣产品的出现；高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大。（三） 防范措施与解决方案：熟悉该行业的法律法规，合理、合法的经营；建立安全可靠的销售网络和售货服务以及良好的服务态度机制；加强产品的后续开发，提高产品技术性，科学性，强化技术优势；采用多元化经营，化解对单一产品的组合的过分依赖；广泛收集顾客对我们产品的信息，建立有效的信息反馈渠道，把握市场新动态；广泛的招收相关人才，和对本公司员工的定期培训，加强员工能力；公司的创新方案不是单一的，除了智能式远近调节LED，我公司还预备了超声人体红外感应LED预警系统等创新方案。（四）退出机制兼并与收购；风险企业买进；申请破产。十、团队介绍Dreamer是我们队名，正如这名字一样，我们是梦想家，年轻、执着、敢拼、充满了活力。我们有梦，敢想，并且能为之所努力，为之所奋斗，为之所奉献出我们的青春，为之有着不懈的努力，用我们的汗水，坚持不懈，专注目标，在经受磨砺中，敢于尝试，在挑战自我中，不断成长。我们相信在坚定不移的信念的指引下，我们Dreamer团队能以最美好的姿态与容貌来迎接一切可能到来的挑战与机遇，拥抱属于自己的自信，享受自己创造的成功。Dreamer团队由10光信林振丁、12中文李珊绫、12市营乐宜橹、12电子吴小平、12数媒聂倩、12通信沈惠琼、12工商郭小珍、12信管江涛八人组成，各个成员都各有所长，具有很强的合作能力，在团队中都有各自的重要作用。指导老师：光电科学系主任杨文琴教授江涛（总经理）福建师范大学闽南科技学院12级信息管理与信息系统专业，个人综合素质高，具有较强的组织管理能力、应变能力，以及较强的团队协作能力，善于处理突发事件，运营团队工作。家庭经商有着良好的商业头脑与理念。李珊绫（总经理助理）福建师范大学闽南科技学院12级汉语言文学专业，PIE创业团队总队长。具有优秀的语言方面的天赋，曾为厦门市的全市作文分数前十。工作认真严谨，做事积极，具有良好的沟通能力与扎实的文笔功底，还有优秀的组织能力。在团队中主要负责创业计划书的修改、整理及帮助总经理组织人员。郭小珍（财务总监）福建师范大学闽南科技学院12级工商管理专业，工作认真负责，有良好的沟通、执行能力，具有很强的团队合作意识，具有很强的专业知识。主要负责创业计划书的市场前景、营销策略部分及模拟资金这一块。乐宜橹（市场总监）福建师范大学闽南科技学院12级市场营销专业，工作能力强，具有良好的组织沟通能力、执行力，对于市场有一定的研究及不错的想法。具有很强的专业知识。主要负责产品推销、产品展望及产品市场预测。林振丁（技术总监）福建师范大学闽南科技学院10级光信息科学与技术专业，工作认真，为人上进，具有丰富的专业知识及技能。有不错的组织能力，对于市场需求要一定的了解，和优秀的创新想法。主要负责产品审核及改进，参加产品的研发，及提供创新想法。吴小平（产品研发部部长）福建师范大学闽南科技学院12级电子信息工程专业，工作认真，为人上进，具有丰富的专业知识及技能，具有极强的创新思维。是目前福建师范大学闽南科技学院电子实验室的领头人之一。参加过许多的光电大赛，获得许