【“互联网”大学生创新创业大赛项目计划书】 大学生创新创业大赛项目计划书

【“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书】大学生创新创业大赛项目计划书第三届全国“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项目名称：“圈购”电子商务有限责任公司创业团队：HEIGHT业团队负责人：**所在单位：**大学信息学院联系电话：138***85283报日期：20176月16日目录一、产品背景商41.2消费者市场背景4二、产品简介4、产品和服务、项目分析分析波特五力分析分析“圈购”与京东，淘宝，闲鱼对比表目标市场、产品优势对商家85.2消费者、运营模式106.1整体模式概述106.2配送方式七、营销策略117.1商家推广方式117.2消费者推广方式八、盈利模式128.1押金（负债）128.2广告费用增值费用12九、财务预测139.1财务计划现金流量预测表股份开放14十、风险控制针对缺少经验的解决办法针对资源有限的解决办法1410.3对人力资源不足的解决办法针对市场不确定第1

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性的应对方法十一、项目团队附：营业执照一、产品背景1.1商家由于现在的学生，宝妈，上班族等做代购代理微商都很多，他们急于回本，而一些门面店店主也急于扩大自己的市场，本APP能让代购代理们有突破他们朋友圈的更大的市场去推广自己的产品1.2消费者对于消费者而言，现如今网购最大的问题，就是物流的时间，和对商家的信任，而本APP，由于目标市场是当地市场，物流速度，自然是毋庸置疑，而信任问题则更是我们的王牌，有问题可以随时找到店主退换，解决了以前退货难的问题1.3市场背景“蜂鸟众包”，“快跑者”这样的同城物流行业快速发展，也为我们的“圈购”同城交易电商，提供了一大助力二、产品简介“圈购”——“力争打造同城网购领军品牌”，简介如下：我们圈购电子商务有限公司的这款，专注于围绕代购，代理商，为网友搭建了一个店主就在身边的安心同城购物平台，让代购们，在平台上类似于开网店一样，都能有一个属于自己的小主页，顾客通过这个平台，可以看到自己附近的代购，代理与微商，并可以通过线上线下交易的方式购买商品，让消费者足不出户就能完成当天购买，即时收货。三、产品和服务“圈购”向用户提供了商家就在身边购物平台，具体功能如下：店铺展示与首页推送平台上好的，以及给予广告费的商第2

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家，我们可以给他APP首页推送，如同淘宝界面定位功能通过定位，可以看到附近的代购商家有哪些，他们具体位置在哪里，距离消费者的距离是多少，这也是本的核心，特色功能之一圈友功能社交性是现在所必须具有的，“圈购”也不例外代购们可以通过这个平台互相认识，然后互相在自己的朋友圈帮“代友”打广告，达到扩大宣传的效果消费者们也可以通过平台发一些如买家秀等的照片文字等进行实时互动社交交易功能为保障客户资金安全，我们提供交易服务，客户可以先向我们平台发起付款，当客户确认收货后，我们再把资金全额转给商家，不收取差价评论功能为了让顾客更好的了解一家店的产品质量，平台提供评论功能，确认到货后可以在店铺下方评论，让之后的顾客看到这家店的产品质量与售后服务收藏功能可以让用户收藏喜爱的商家，以后就可以在“我的收藏”里看见他们，更加方便四、项目分析分析政治政府加快推进“互联网+”政策；经济中国经济继续保持稳步增长；互联网规模经济发展迅速；电子商务迅猛发展；中国网络营销行业市场发展迅速，电商收入增长突出。科技三网融合技术促进信息科技发展迅速，技术成熟，移动、4G飞速发展；第3

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互联网专利申请总体呈上升趋势。4.2波特五力分析买方与供方的议价能力这个完全由商家客户之间解决，圈购只是提供平台，而目前来看还没有完全相同的产品出现，威胁本公司的新进入者主要是大型微商，他们中有些已经十分壮大，且覆盖面广，如云集等。公司与同类电商产品的本质区别在于所涉及的领域范围不同，“圈购”以“代购”,“代理”为主体，而往常的电商如某宝，某东等基本都是自运营，同时我们的客服相当于就在您身边，随时找随时问。4.3SWOT分析我们的产品，面临着巨大的考验，首先挡在我们面前的两座大山，就是淘宝京东等老牌电商，以及咸鱼转转等同样主打同城市场的新兴，他们已经占领了大部分的市场我们产品的优势：淘宝主要发货地来自于全国各地，即使是顺丰快递也需要数小时或1-2天才可以收到商品，如今生活速度加快，人们对“速度”的要求越来越高，而本产品主要针对本地的销售，因此优势更加明显；而京东目前虽然在全国部分城市设立了本地货仓，但货品覆盖面和并不涵盖微商、代购、本地部分店铺的商品，同时，现在微商、代购占据一定的市场份额，门面店店主也急于扩大自己的市场，而已有的咸鱼、转转等电商，其主要方向只是二手商品的转卖，一手商品在该平台上并不能达到良好的销售效第4

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果，因此急需一个平台能让代购代理们有更大的市场推广自己的产品，也能为消费者提供一个随买随到，十分安心的便利购物平台。劣势：“圈购”处于初创阶段，缺乏知名度；初期缺乏充足资金，抗风险能力弱；微商有真有假，而初期人力有限，圈购在售后服务上存在一定的困难。“圈购”与京东，淘宝，闲鱼对比表：物流模式物流速度商品新旧程度市场安心程度淘宝外包普遍及以上一手异地市场看不到商家，不放心京东部分外包，部分自营外包部分：3以上自营：天一手异地市场看不到商家，不放心闲鱼，转转外包，面交几小时—天二手异地市场及同城市场产品二手，质量不放心圈购众包，面交几小时一手同城市场看的到商家位置，一手产品，放心！机会：代购数量多；互联网电商产业发展潜力巨大；快速的现代生活模式使得人们对于快的需求更加明显。威胁：互联网竞争激烈：近年，数量呈爆炸式增长；电商行业龙头占领市场。4.4STP标市场功能定位打造个性化商品展示交易平台，最大化地满足代购人的市场需求，以及人们对网购的安全第5

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性及质量的需求。竞争定位根据公司的现有资源及能力，采取市场跟随者中的选择跟随战略，以应对竞争对手。目标客户定位:由于我们的目标市场是同城市场，根据市场细分，并依据STP理论中细分消费者市场的经典细分变量，锁定了“圈购”的目标用户是兼职微商的宝妈，上班族，兼职代购代理的大学生，以及在市内有门面店的店主；五、产品优势特色优势明显：先行者优势：目前互联网同城微商集合市场尚未开发，移动应用集合微商类App市场存在较大空缺，同类产品内容重合度高，产品类型单一；公司通过挖代购与代理们对圈购的市场需求，提供相应的平台，开发“长尾效应”。优质的产品体验：“圈购”采用（用户自主上传内容）模式，能让普通人也有做店主的感觉；区别于当前市场上该类产品多以单向出输为主的设计，我们是一个集合。5.1对商家增强宣传力度，增加商家知名度通过本平台的社交功能认识其他代购，互相帮忙在各自的朋友圈加以宣传5.1.2扩大了自己的销售平台以往的代购或者微商，都是在自己的朋友圈做销售，销售面很窄，通过这个平台，只需注第6

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册定位，就可以让附近的人看到自己代购的产品，销售范围迅速扩大许多倍5.1.3更大利润空间圈购提供交易服务，但不收取中间差价，店主可以选择在圈购交易，也可以选择私下交易，但是圈购app不收取差价，让店主有更多钱赚5.1.4更好的优化产品店主可以通过客户在店铺的评论，了解客户的想法，去优化自己的产品或服务对消费者5.2.1物流更快由于是同城，我们相对于其他电商有更快的运输速度视野更广通过本平台可以看见比朋友圈多了更多的代购产品5.2.2安全，放心区别于淘宝，你所购买产品的客服，就在您身边，送货上门，随时换，随时退！不用邮，省了邮费；除此以外，可以通过附近的人在代购商家买东西的评论，了解一家店的产品质量和售后服务，看准后购买，更放心5.2.3更实惠圈购不收取中间费用，间接让顾客也得了实惠；通过定位功能，可以对比附近商家，找到最低价或者最优产品六、运营模式6.1整体模式概述“圈购”向用户提供的核心就是一个集合代购与电商的同城购物平台由商家，在我们“圈购”平台注册并发布商品信息，而消费者通过附近搜索功能浏览这些商品信息并通过平台联系商家表达购买意向，商家向消费者即时同城发货，待消费者确认收货后，在平台上给予商家反馈商品供应商对于有合作意向的代购商家，公司将会对其产品进行初步审核，公司将与产品安全可靠的商家进行进一第7

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步的合作，并时刻监管商家产品的安全可靠性。上帝通过同城交易方式，保证商品的及时送达及安全可靠性。代购商家圈购消费者网上浏览商品商家发布商品信息反馈信息反馈评价公司运营中心通过圈购管理商品整个交易过程。商家与消费者线上或线下自行交易配送方式针对同城市场，我们为“圈购”设定了如下两种配送方式：6.2.1众包配送模式可以通过与已经成型的大型众包公司如“蜂鸟众包”“快跑者”合作，让他们帮助我们运输商品6.2.2商家自行配送此条面向小本商家，商品由商家自行配送七、营销策略推广理念：先让我们的店多起来，再利用我们店铺，去做消费者宣传7.1商家推广方式：抓住商家的心理，让商家知道“圈购”是一个可以让商家之间互相认识打广告的APP现在做的比较大的代购代理们宣传自己都是通过疯狂加微信好友，捡一个号段使劲加那种，然后在朋友圈发广告宣传，但是这样宣传自己毕竟有限，如何快速扩大自己的知名度呢，如果代购之间互相打广告，就可以实现广告效果瞬间完成倍数增长，而我们的平台，就抓住了代购代理们这样的心理，创立了这么一个功能——圈友，代购们在注册开店后，方可使用平台这个功能互相认识，然后互发广告如何把这一想法推广出去第8

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呢？也简单，代购代理们通常都通过网络宣传，相对的，他们社交的软件使用量肯定大，我们就可以投资让微博微信大主编一个段子加以宣传，相信代购代理们看明白了我们平台这个功能都会下载使用的，等我们平台在代购代理圈的名头打响后，就有许多代购代理们使用我们的开店来认识其他的同行，此时我们的平台就会有一批巨大的商家基础消费者推广方式：利用已有店主他们各自都有老顾客这一点进行推广在消费者中的推广主要靠平台已有的商家，通过这些商家的宣传，以及首单立减等营销手段，增加消费者的数量，这个也很好理解，消费者都是想便宜买到好货，但是商家们自然不想便宜卖，怎么办，我们平台来帮商家们便宜，比如，我是一个卖鞋的代购，有人想从我这里买一双鞋让我便宜，我就可以告诉他，直接从我这里，便宜不了，你通过“圈购”平台购买，有首单立减，很便宜，以此方式增加消费者下载的数量，初期时，为了加速推广，这部分差价由平台承担，等平台名气打响后，这部分差价就由商家自行承担，我们给予商家内部货币奖励，如“滴滴打车”的“滴米”奖励模式八、盈利模式当然，作为上市公司，盈利自然必不可少，我们公司的主要盈利具体实施方案如下：8.1押金（负债）入驻圈购需要收取开店押金元，如商家退出本平台，在经营过程中没有出现任何欺骗行第9

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为，将返还300元押金8.2广告费用主要指对商家品牌的推介费用，在业务逐渐扩大之后，商家如需要特殊服务则需缴纳广告费用。特殊服务包括网站首页滚动排行，热搜榜前列，内页广告等。8.3增值费用8.3.1家实名认证：我们平台向商家争取详细商家信息如身份证号营业执照等，审核通过后给予商家实名认证的标识符，无特殊情况不展示详细信息给消费者，仅展示标识符，保障商家隐私权益，又让消费者安心，此项费用收取100元。8.3.2退货保障：同理，给予商家七天无条件退货标识，需缴纳费用100元。九、财务预测财务计划注册公司费用：2000租赁办公地点费用：元研发APP费用：元采购办公用品、调研、宣传等费用：元（具体：调查问卷、深度访谈、印刷海报、广告等）可能需要的人力（发传单等元剩余作为流动资金，用于未来发展需要的其他方面现金流量预测表期初106.85.41.20.70.71.45收入0000.91.42.43.88.5-APP10.51.50.50.50.50.55-固费用0.40.10.30.10.10.10.11.2-用1.80.82.40.80.80.80.88.2税前利润0.5012.4收000.250.6税后利润-0.500.751.8末6.85.41.20.70.71.453.25注：一到四月是研发阶第10

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段，第五个月是宣传期，第六个月到第八个月是产品试用期不收取费用，然后第九个月开始正式收入运营阶段）9.2股份开放基于此，我们决定了两种股份开放模式：1如果投资方为大型众包企业如蜂鸟众包，快跑者等，我们愿意开放股份，但是要求在实际运营中投资方要给予“圈购”优先运送的特权，并大幅度帮助“圈购”宣传，让“圈购”快速成长。2其余情况我们愿意释放股份，能利用投资方多少资源就利用多少，发展还是正常发展。十、风险控制针对缺少经验的解决办法公司缺少经营历史，缺少经营经验。并且该领域可借鉴的案例较少，需要靠自己探索。所以在经营中要勇于尝试又必须小心谨慎。管理层应多学习类似商业模式的成功案例，探索出适合本公司的经营管理模式。10.2对资源有限的解决办法资源有限，若公司持续经营却一直得不到足够多的资源，资源不足就将成为影响公司可持续发展的经营风险。应对资源不足的风险，可以通过积攒人脉、善于捕捉和利用身边一切资源的方式来降低风险，同时，经营时间越长，积攒的可获得的资源会越丰富。第11

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10.3对人力资源不足的解决办法人力资源不足，管理经验不丰富，内部控制有效性得不到保障。公司创立初期可以运用适合小规模企业的管理模式和内部控制体系，保证职权分离，尽量将风险降到最低。10.4对市场不确定性的应对方法市场的不确定性带来的风险。必须考虑乐观估算以及未来可能出现竞品等情况的发生。降低市场不确定性的根本途径还是资金管理。管理层和财务人员应当保持警惕，以及做出合理的资金管理方案。十