手机广告策划书与手机销售年度工作计划汇编

手机广告策划书范文序言武汉精实广告公司受联想公司拜托,进行联想手机的广告活动策划。本策划依据两方协议，于xx年1１月开始，至xx年1月结束,历时2个月。现提交广告活动策划方案文本。本策划文本包含市场检查与剖析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等构成部分，全面涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动供给策略和实行方法的全面指导。假如贵方认同此方案,希望本次广告活动能够完整照此履行。假如贵方不采用此方案,希望能够尊敬我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案所有或许部分内容。第一部分市场剖析公司在市场营销中面对的主要问题在于：外国品牌夹攻公司在市场营销中的优势在于:本地优势公司面对的市场时机点在于:通讯技术环境的开放,欧美韩日公司的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日趋拉近。一、营销环境剖析1。营销环境中宏观的限制要素：（１）亲信重阵的中部发展政策：国家对武汉的重视在近几年尤其显然。市政交通的日异月新让武汉人眼界日趋宽阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。(2)九省通衢的武汉市场：与全国同样规模的其余城市对比,武汉花费者接触各层次商品时机比许多，使花费者形成丁比较强的价钱评判能力,形成了稳固的消操心理和市场格局。在武汉市场中，不一样花费能力的花费者的消操心态比较稳固，一般对自己花费什么品位的产品第1页共4页有比较明确的认识,使各品位的产品都能够稳固地据有部分市场,而且拥有稳固的花费群。3）不停提高的教育质量对高科产品的需求:唯楚有才的武汉向来是教育前锋，高教育水品下高素质的花费者追求高生活质量成为武汉部分花费者的急迫需求，也带动丁科技零售总数的大幅度提高,联想所面对的正是这样一个规模不停扩大的市场.在业界对国产手机的命运表示消极时，刘志军以为，国内厂商在中国市场的成功是大趋向，因为国内厂商手握三大胜算：胜算一:手机行业发展的必定规律．跟着通讯技术环境的开放,欧美韩日公司的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日趋拉近。另一方面,跟着3c交融,手机融和了mｐ3、摄影甚至具备像电脑同样的数据办理功能。所以一些有着iｔ背景的厂商，或许是一些家电厂商,将在新的产品趋向下创建亮点。胜算二：“穿草鞋”的勤劳。经过几年的磨练,国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与外国品牌对比,能够说已经伯仲之间。同时,对国内市场更高的重视程度，将促进国内公司在将来获取更好发展。胜算三：不行小看的本地优势。跟着手机娱乐化的提高，表现了愈来愈多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本地品牌对于国内用户需求有天生的敏感，掌握也更为正确。专攻中国市场的国内公司不论精力仍是投入上,将比分兵世界市场洋品牌握有胜券.2.影响市场营销的微观要素：.公司与供给商的关系:因为联想实刀雄厚,名望响亮,所以能够获取供给商的相信,在产品供给方面不存在问题。ｂ．公司与经销商的关系：因为公司已有的广告和促销活动,实质销售状况已经比较理想,经销商赢利许多,所以销售产品的踊跃性也很大，公司能够进一步在营销渠道方面多做努力。3．市场概略市场的规模:第2页共4页手机销售年度工作计划在这个竞争强烈的手机销售市场中，并不是无商机存在。独到的销售目光加上详细的工作计划便能够翻开另一扇销售之门。跟着手机销售市场的竞争日趋强烈,手机零售也被称之为手机终端销售.跟着手机渠道的进一步竞争，终端销售的收益空间也渐渐减小。怎样做妙手机销售工作，便成了每个店员每个人一定重视的问题。以下是手机销售工作计划:销售计划书第一条为扩大销售,以廉价位、高质量快速占据市场,特拟订本销售工作计划。第二条以廉价位、高质量为本公司此后的主要商品。第三条本公司不特别重视纯真性的流行品或时代尖端的产品。可是,仍多少会推出这类种类的尖端流行产品。第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特别状况外,原则上不予采用。第五条对于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务办理时,都须的确谨慎行事，这样才能稳固本公司的营业基础。第六条与销售店开始进行新的交易以前，须先提出检查，并依据规定做好检查、审议及条件的核查后才能决定进行交易。第七条销售活动一定制度化，合理化,力求使各项事宜高质高效的达成。第八条销售人员个人工作计划要细分,并将任务落实到每个人。在接受订货和收款工作时,不得参加有关的附加性事务办理工作，一定浑身心投入销售事务。所以，在销售方面应另订计划及设置专科办理该事务.第九条改良办理手续（步骤),想法加强与销售店之间的联系及内部的联系,提高业务的整体管理及有关事务的效率。特别须奇妙地运用各样账表(传单、日报)来提高效率。第十条进货总数中的20％用于对公司的订货,其余则用于公司对外的转包工程。第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地展开订货活动。要保证交易两方的权益。第十二条进货时要建立交货促进制度,并按以下条件来进行计算;对于交货成绩优秀的厂商，将采纳退佣方式办理,其规定以下：（1）进货数目；第3页共4页(2)交货日期及交货数目；（３）交货缓慢程度及数目。第十三条为使进货业务能合理运作,本公司每个月招集由各进货厂商、外包商及有关人员参加的会议,借此进行协商、联系、协议。第十四条a公司与本公司之间的交易（包含与该制造公司当前正式交易的三家公司),一概归与本公司作直接交易.第十五条本公司拒绝接受传票，物件交入本公司就属于本公司的营业范围内。第十六条负责进货人员应每日到各厂商去照会联系,并促进对方赶快着手。第十七条办理对外订货