iPhone SE的营销环境报告

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小组成员白世杰2013243085陈妍颖2013243004陶梦妮2013243009袁秀明2013243010徐瑶2013243011

何晴2013243014鬼才之眼IphoneSE的简介01苹果公司推出的一款新的4英寸iPhone智能手机，而该产品基本上是2013年发布的iPhone5s的升级版本。苹果已经决定把该产品名称中的“5”去掉，只简单地叫做iPhoneSE。这将意味着iPhone升级版本的名称将首次不带数字。消息来源透露，从取名中拿掉“5”是给该型号iPhone瘦身，让iPhone5独立，这样不会使之同iPhone6混淆,目的是让iPhoneSE取代现在的iPhone5s。

IphoneSE的优势品牌尺寸创新价格02品牌

根据此图可以看出在此次调查中苹果手机用户占约二分之一，由此可见目前苹果手机在中国的市场占有率高，市场份额大。因此大众对iPhoneSE的出现应该是比较期待的。尺寸虽然iPhone6/6s，iPhone6/6splus分别是4.7,5.5的屏幕大小，可根据调查结果来看，大众对于苹果手机的屏幕选择并不是越大越好，反而4英寸的屏幕在大多数消费者看来是更加合适和喜爱的，因此，相信iPhoneSE的出现会满足喜欢小屏幕的苹果用户。价格

大多消费者认为目前苹果手机价位还是比较高的，但是大部分消费者都觉得苹果系列手机虽然价格昂贵，但物有所值。苹果公司为了打开更大的市场，获得更高的市场占有率，就推出了中端产品iPhoneSE，16G定价为3288人民币，64G定价为4088人民币。创新据了解，iPhone

SE除边框弧线略有不同之外，它看起来和iPhone

5s差不多。该产品将配置具有更快性能的A9处理器和具有保健跟踪功能的M9芯片，支持Hey

Siri永久连接模式。配置经过升级1200万像素摄像头系统，拥有Live

Photo功能。此外，还配置NFC芯片用来支持Apple

Pay，还拥有苹果最新的WiFi、Bluetooth等。消息来源表示，该产品推出16GB和

64GB两个存储型号，并且增加了像iPhone

6s那样的玫瑰金颜色供消费者选择。

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重视设计，创新和人才，坚信自己，永不服输，关注细节，开拓销售渠道，发挥特色。采用的是高度聚焦的产品战略、严格的过程控制、突破式的创新和持续的市场营销。微观环境供应商

供应商与购买者对赢利的打压，供应商讨价还价的能力。由于购买者通过压价与要求提供价高的产品或服务质量，来影响行业中现有的企业能力。就手机行业来说，购买者比较多，且手机消费淘汰时间周期较长；而且手机行业中卖方较多，购买者能够在需求范围内找到多家产品；各厂商的产品差别化也来越不明显，价格上的差别也不清晰；购买者同时向多个卖主购买产品在经济上也是完全可行的。在这种情况下，苹果手机公司想要获得更大的市场份额就不得不加大产品附加值或降低价格。

微观环境营销中介Iphone自走入中国，先后与联通和电信合作推出手机，让很多移动的用户被迫在购买了手机之后刷机，当然也有一部分人更换了自己的手机号码以配合手机使用。但是大多数人是选择了前者，这也给用户带来了不少的困扰。因此苹果进入中国市场面临着和主流手机运营商的合作，它的企业经营模式成为其进入中国市场最大的障碍，也是其最初与中国移动谈判崩盘的原因。微观环境竞争者

苹果首创的ios系统一经面世就将称霸手机行业的塞班系统推入绝境，手机巨头nokia至此走向没落，而谷歌适时推出的安卓系统则给了芬兰巨人致命一击，借助安卓系统，一系列手机品牌崛起，如三星，国产的小米，魅族也推出了自己的手机系列，而nokia也与微软合作，搭载windowsphone手机系统浴火重生，推出了lumia系列手机。手机市场形成了ios为代表的iPhone，安卓等为代表的三星、sony、htc等，wp为代表的nokia，三足鼎立的格局。微观环境公众

大体而言，在购买电脑和小型设备的公众眼中，苹果是一家管理良好且格外重视顾客需求的公司，IphoneSE

的操作系统易于使用，其众多的零售和支持人员热情周到。在苹果的供应商眼中，其形象大相径庭：强硬、严肃、讨价还价且要求绝对保密，而一旦出现问题，决不心慈手软

威胁与劣势03威胁智能手机代表着高端手机，社会需求不断变化竞争对手多，种类多小米、三星等品牌市场上有了一定的份额

美国经济下滑，消费信心受挫

低成本的高仿山寨机抢占低端市场劣势营销商有限

苹果公司解除与IBM的合作关系，转而投向Intel。一些业界专家认为这种摇摆可能会使苹果的消费者感到困惑

Android系统将成为苹果ios系统强有力的竞争对手

供应链管理不够完善总结从苹果手机的营销环境报告中，可以看出iphoneSE既有本身的优势和机会，也存在着不少的威胁和劣势，但是它仍然能够在这个更新换代频繁的时代闯出自己的一片