关于推广方案的模板

关于推广方案的模板产品推广需要一份完善的方案，团队需要多方思索与讨论，下面我为大家收集整理了“推广方案”，欢迎阅读与借鉴!

推广方案1

APP产品运营推广战略基本定调为：线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展。

一、线上渠道

1、基础上线

各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推举媒体等等基本可以掩盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需范围的掩盖。笔者多年以来始终认同铺的越广产品推的越好这个死理。

——安卓AppStore渠道：百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等

——PC端：百度应用、手机助手、软件管家等

——Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等

——Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

——iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、免费大全、爱思助手等等

2、运营商渠道推广

中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的力量，假如是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有特地的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

3、第三方商店

由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了许多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要预备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规章不一，如何与应用市场负责人沟通，积累阅历与技巧至关重要。资金充分的状况下，可以投放一些广告位及推举等。

4、手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

5、积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展现各种积分任务(下载安装推举的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采纳CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。积分墙适合大型有资金，需要尽快进展用户的团队。

6、刷榜推广

这种推广乃非正规手段，但是在国内特别的受欢迎，究竟绝大部分苹果手机用户都会有用APPStore去下载APP。假如你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会协作新闻炒作一起搞，这样简单快速的出名。

7、社交平台推广

目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采纳合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。

8、广告平台

起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有admob,多盟，微云，有米，点入等。

9、换量

换量主要有两种方式：

——应用内相互推举：这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推举位的应用可以相互进行换量，但这需要以肯定的用户量作为基础。

——买量换量：假如自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较有用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果。

10、AppStore搜寻榜

现在多盟等公司已经可以做到保上榜了，一般这种噱头比较大，假如产品不行最终还是会走下榜单。

二、线下渠道

1、手机厂商预装

出厂就存在，用户转化率高，最直接进展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

——推广成本：应用类产品预装量付费价格在3元左右不等，CPA方式价格在1.5-5元不等。嬉戏类产品，实行免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间，通常为小包单机产品。

——业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。

——操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推举与维护关系。

2、水货刷机

起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严峻，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

业内公司：各大国包省包，地级市零售连锁渠道、酷乐无限，乐酷，XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。

3、行货店面

用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及嘉奖机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁、国美、恒波、中域电讯等。

三、新媒体营销

1、内容策划

内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右好玩的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

2、品牌基础推广

——百科类推广：在百度百科建立品牌词条，建立SEO体系和百度指数。

——问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度阅历等网站建立问答。

——垂直社区：在知乎，豆瓣，微博等社交网络，要有相应的内容存在。

3、论坛，贴吧推广

机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到许多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，准时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

——第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等。

——其次阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论等。

——第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。

4、微博推广

——内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持肯定的持续创新力。

——互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

——活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

5、微信推广

微信公众号的运营推广需要肯定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

——内容定位：结合产品做内容聚合推举，内容不肯定要多，但是肯定要精并且符合微信号的定位。

——种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推举，微博引流，官网引流等。

——小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

——小号导大号：通过小号的粉丝积累推举微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。

——微信互推：当粉丝量达到肯定预期后，可以加入一些微信互推群。

6、PR传播

PR不是硬广告，学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事特别重要。互联网时代人人都是他妈的媒体，无论微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去讨论如何利用这些平台来叙述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感爱好，并带动大家如何把爱好引到你的产品上来，形成行业的热议话题。

以下有几个策略：

——用日常稿件保持稳定的曝光

我们会定期做一张传播规划表，每个月要依据公司和产品的变化来打算该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度渐渐提高。

——维护好已有的媒体资源，乐观扩展新资源

对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和沟通，告知他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能准时嗅到媒体关注的爱好点，为下一次的报道梳理做好充分预备。在创业公司对PR的经费并不是特别充分的状况下，我们需要认真去分析，在什么样的进展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有方案的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做大事输出时能有合适的渠道的进行支撑。

——选择的渠道打算了传播的效果

说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于大事话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.

——做好对营销传播效果的评估

这些可能包括人群的掩盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告知你下一次的内容应当怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

7、大事营销

大事营销肯定是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，协作肯定的媒体资源，大事才得以在最快的速度推出去。大事营销的前提必需是团队成员需要每天接触大量新奇的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些出现的灵感创意并和成员们准时共享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会立刻进行头脑风暴，对大事的始终进行推理，若确定方案可行，那么立刻做出与之匹配的传播方案，开头做项目预算并一边预备好渠道资源。

8、数据分析

每周花一些时间去仔细分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你肯定会发觉传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样特别有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

9、“牛皮癣式营销”

线下推广不建议做铺张人力物力的发传单等等。了解当地状况，在有把握的前提下，建议在热点区域放置可移动的广告位，或者在地面上刷二维码，并且以人民群众喜闻乐见的形式比如下载APP送礼品等形式搞噱头营销，是被城管给赶走，这样效果会更好。

10、撕逼营销

撕逼前：

找一家你的竞争对手，公司成立五人小组，从互联网、人脉圈里海量查找和归纳总结对方公司和产品的弱点，找到一个最有可能爆发的点，制定一个作战方案出来，这个方案肯定要具有传播性、话题性、撕逼性方可，最终设置执行组，专职负责撕逼，事前可简洁通知关系要好的媒体做放风，并预备好相应的产品推广方案。

撕逼中：

不管对方说什么，你不断重复五人小组数日讨论出来的对方软肋即可，并时不时把目光引导自己产品上来。

撕逼后：

顺势推出之前就做好的推广方案，线上线下渠道媒体一起帮你口水，同时开头推量，事可能就成了。

推广方案2

“酒香也怕巷子深”，这是古老的营销话题。网络，是个信息快速更迭的地方，而_团购网要想快速崛起，就必需做好信息的传递和更新，也就是宣扬推广工作。为此，在充分讨论当下网络推广方式的基础上，结合_团购网的定位、消费者群体、商品种类等，我们特制定以下可行性推广方案。

一、推广目的

快速提升网站的人气和美誉度，促使网站的扫瞄量和注册量，短期快速增加会员人数以及销售量。同时，提高忠诚度以及对_团购网和商家的信任度。

二、对_团购网的分析

1、_团购网的消费者

_团购网的消费者主要为年龄为18-40岁的消费群体，其中，18-35岁为网购人群的主体，25-30岁人群占33.8%，18-24岁人群占30.0%，31-35岁人群占26.9%。由于这类人群热衷于休闲消费、购物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上网。收入稳定，消费力量比较强，女性是活跃人群，大多数集中在18-30岁，以私营小老板、企业白领、同学为主。他们有网络购买和网络支付习惯、对价格敏感但情愿追求生活品质的人群,更简单转化为消费行为。概况起来可归纳为以下6类：

(1)政府、事业单位公务人员。

(2)大中企业办公、行政人员。

(3)民营企业、个体老板与职员。

(4)中学、高中、大专院校同学。

(5)各阶层中高收入百姓。

(6)外地就业、创业人员。

2、项目的主要产品

依据对网络团购趋势及网购消费者习性的调查，我们认为，_团购网经营的产品主要有以下要求：

(1)属于大众热销品，是消费者生活消费、休闲服务必需的。

(2)消费价格不能过高，一般10-200元之间(大宗团购活动除外)。

(3)具备有肯定的市场知名度，或是品牌厂商新上市的某一新产品。

(4)必需迎合18-35岁年轻人口味的消费品或消遣服务项目。

(5)是某特定消费群体、特定时间内非买不行，并属于消耗性质的商品(服务)。

(6)主要专注于本地化生活服务，涉及餐饮、消遣、美容美发、住宿、购物等多个方面。

推广方案3

一、活动目的

晶弘电器有限公司成立于2022年11月，是一家现代化的专业冰箱制造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、美菱等都有肯定差距，开展这次活动不仅是为了提升销量，更是为了提升品牌认知度及美誉度。

二、活动对象

小区活动主要针对小区内部，把小区做深做透，让每一个家庭都了解晶弘的小区活动，扩大品牌影响力。

三、活动主题

主题：高校生创业暨晶弘冰箱进小区活动

高校生作为弱势群体，理应得到.的关注，企业更应赐予关心和支持。晶弘冰箱作为一个企业，盼望给高校生一个平台，来呈现自己的实力，培育自己的力量。因此晶弘冰箱与_财贸职业学院合作，赐予在校同学熬炼的机会，开展晶弘冰箱进小区活动。

四、活动方式

1、这次活动全部物资经费均由晶弘冰箱供应，活动促销人员为_财贸学院在校高校生。活动收益为晶弘冰箱全部，晶弘冰箱为促销高校生发放工资。

2、此次活动展现各款冰箱不仅比市场价优待500元，而且可以照旧换新，部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。

五、活动时间和地点

此次促销活动时间为九月到十月，每周三、四发传单，进行宣扬攻势，周五、六、日进行现场活动。地点为_各大小区，小区家庭满意2022~3000户，入住率百分之七十以上。

六、广告协作方式

广告以宣扬单页为主，单页的发放要有针对性，每一栋楼必需发，通过塞门缝的方式发放。在小区惹眼区域横挂横幅，在小区进行长期宣扬。活动现场促销人员的热忱介绍，以及产品的展现来扩大活动影响力。

七、前期预备

1、人员支配：每一个小区三名人员，两名男生，一名女生。周三、四进行宣扬攻势，发放单页。周五、六、日活动期间，男生要负责帐篷的搭建，展览样机的搬运，活动现场的维护，女生要做好与目标人群的沟通、沟通。

2、物资预备：每个小区帐篷两顶，地台八个，样机八台，赠品若干，单页若干，横幅一副，价格贴若干，记号笔始终，记录本一个，水笔一支。

3、试验方案：这次活动有格力电风扇进社区为参考资料，人员选取均为以前活动的参加者。

八、中期操作

每一个促销点选一人为组长，负责销量登记以及缺少物品登记，并每日向业务经理汇报，进行补充，货款由女生管理。

确保活动现场必需有人员留守，中午吃饭三人轮番，爱护好样机。

活动现场必需保持好卫生，活动物品摆放干净。

业务经理时常到各个促销点指导工作。

九、后期连续

在活动后期做好宣扬工作，以“高校生创业暨晶弘冰箱进社区”为主题，提升品牌知名度、美誉度。

十、费用预算

物资费用：帐篷600元，地台100元，赠品30元每个(20个)其他物品20元，宣扬单页500元

人员工资：每人每天50元

物业费用：100每天

备用资金：200元

每次活动以三天为一次，费用为2270元(一个促销点)

十一、意外防范

提前跟小区物业沟通好，以保证活动的有序进行。如有特别状况，应准时与业务经理取得联系。

提前关注天气变化状况，保证活动当天不会受天气变化的影响。

若现场出现库存不足的迹象，要准时与业务经理联系，保证供货。

十二、效果预估和活动总结

猜测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。

当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需依据实际状况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现效益。

推广方案4

一、介绍

目前，全国都正在开展着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开头的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。

现在，各地区的医药企业和零售企业较多，但我们应当有一个明确的成长方向。现在是各医药企业对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不全都的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些原来是忠诚的客户对企业失去了信念，认同感和依靠性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售状况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格地方，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

二、20_年工作方案

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是_x和_x给了我这个机遇，我在企业大家都当我是一个小老弟，赐予了我特别大的厚爱，在这里道一声感谢。

自从做业务以来担当责任_x和_x地区，可以说_x和_x把这两个特别好的销售区域给了我，对我有特别大的期望，可是对于我来说却是一个特别大的考验。在这过程中我学会了不少不少。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了熬炼，自己的胆识得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满足，首先没能给企业制造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能准时把握市场资讯。这些都是我要在20_年的工作中首先要改进的。

20_年，新的开端，_x既然把_x、_x、_x、_x、_x五个大的销售区域交到我的手上也可以看出_x和_x下了很大的决心，由于这些地区都是我们的依据地。为我们企业的成长打下了坚实的基础。

三、下面是我对下一年工作的想法：

1、对于老客户，和固定客户，要频繁保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户资讯，包括货站的基本资讯。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。

四、各地区的综合状况

_x地区商业企业较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业企业属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业企业仍需要_x的大力关心