如何做好促销必杀

如何做好促销做促销的目的是什么？为了赚钱，为了提升销量提升销量的前提是要消费者买你的东西。怎么样才会买你的东西呢？只有让他觉得占到了便宜才会买你的东西。促销活动的目的就是让消费者觉得占了便宜。史玉柱：促销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要打动消费者就行了1、促销方案的策划如何策划促销，只要回答六个问题就行了5W1H为什么促销(Why?)做什么促销(What?)什么时间做(When?)什么地方做(where?)什么人去做(Who?)怎么样去做(How?)

为什么做促销（目的）1）档期促销（节假日，电信日）2）新品上市（壁吸烟机，大屏幕电热水器）4）门店开业5）店庆6）阻击竞争对手（麦当劳肯德基）7）扰乱竞争对手市场1-5-3：促销主题设计名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、泛滥的时代，要抢占消费者眼球，的确需要一个好的概念好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心如：军事行动的代号“沙漠盾牌”“沙漠风暴”“蟒蛇行动”“中秋国庆，举杯共赏”“缤纷五月，清凉一夏”费用和产出预算费用的支出明细有哪些（如人员赠品单页广告）预计的销量和备货费用控制标准促销总收益1-5-4：促销方式选择1.套装促销2.买赠促销3.降价促销4.服务促销（增加售后时间等京东苏易）5.抽奖或兑换购物卷6.厂商周/推广月7.品牌联盟促销（建材大自然橱柜欧派卫浴一起促销，针对新居装修，如买厨卫电热送大理石灶台）8.活动演示促销（如：一用LED车在当地市场连续宣传，给品牌造势。二邀请买家参加一些体育活动，如投篮，投中一个减一百，有十次机会等）9.与装修公司合作，直接返点10.小区推广（特价机，抛砖引玉）如家乐福鸡蛋2毛钱一个套装促销(列）渠道活动价格：1180元/套零售限价：元/套买赠促销（列）赠品配比方式：按回款配比赠品按机型配比赠品赠品一般形式：电热：浴巾，洗浴用品，浴巾架关联产品。厨卫电器：炊具，刀具，关联产品（烟机送灶，送煤气罐）买烟机赠送空调。液晶电视（联合零售商采购）提货促销（列）按回款给予扣点返换按提货比例赠送产品（如十送一）按提货给予“噱头”机型（惊爆价机型）按回款给予推广费用支持（户外广告，促销活动，媒体广告，墙体广告)门店，门头装修支持促销周期时间1会议政策（一般建议一个月到15天）2档期政策（一般在档期前20天）3单品政策（一般持续一个月）4门店开业（即时）地点（列）专卖店促销广场促销小区促销连锁卖场店内促销活动前期人员安排:1,要求零售商固定人员到场（方言，产品摆放，店内熟悉度）

2,邀请周边分销商观摩（空白区域促成，活动推进阻力要小）

3,培训分销商以及代理商人员（前期培训卖点政策）

4,人员分工安排（责任到人，谁干啥？）活动前期1.拱门(最少一个)物料准备2.帐篷(最少六个)3.户外移动展柜(最少八米)4.DM单页/产品单页5.礼品堆头(3块)6.样机(带显示)7.横幅(八米)8.电源9.POP10.广宣品11.道旗活动前期货源组织:每台样机,准备四台库存前期广告宣传:小区单页派发,户外场地预定,户外广告制作专业宣传队伍组织1-5-7：宣传方式海报（小区宣传栏，公共宣传栏，人流量大的路口，活动现场，店面）单页（入户，留电话，阐述促销时间）促销现场陈列（包括门头全新改造，促销活动大型喷绘）大篷车。LED车（三轮，货车，花车）文艺汇演（腰鼓队等）群发信息电视、报纸、杂志、路牌广告文艺宣传海报宣传单页宣传门头装修宣传货车宣传活动中活动中期

1.现场人员纪律（不要懒散，懈怠，衣冠不整，不统一）

2.突发事件协调（城管，停电，下雨，过于火爆等）

3.赠品管理（什么时候发，怎么发，底线在哪）

4.活动细则调整（人员的调岗）

活动后期活动后期:

物料回收撤离现场活动总结(要求所有参与人员参加）1.不足之处2.效果的提升3能力的提升

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