保险观念篇-保险柜导入法

白纸签字笔产品彩页分红演示表投保单事前准备开门——简单直接寒暄赞美（略）请您给我十分钟，仅仅只要十分钟，我绝对能够让您明白到底什么是保险！业：您看这是什么？客：长方形。业：对，但它不仅是个长方形，其实它还是个保险柜。业：那我们一般会在保险柜里放些什么呢？客：值钱的东西。画图——观念沟通保险柜钱业：对，首先我们会把钱放到保险柜里，这是我们辛辛苦苦几个月的工资，不能丢了。保险柜存折业：除了钱，还有存折呢？这是我们好几年省吃俭用存下来的，也要放好。保险柜钱有价证券业：除此之外，您有没有什么股票、有价证券之类，这些票据我们一般也会放在保险柜吧？保险柜存折钱业：张先生，当初您一定向您夫人送过定情信物吧，比如金银首饰?这可是我们一生的甜蜜回忆呀！也要放好！保险柜金银珠宝有价证券存折钱房产证业：张先生，还有您的房产证，这可是我们半辈子的心血，不能随便放，一定要放在保险柜里。业：哎呀！您看，真的好羡慕您呀，张先生，您的保险柜这么满，您的财富这么多！这些都是我们全部的心血，一定要把它锁好，放在最隐蔽的地方！保险柜金银珠宝有价证券存折钱业：张先生，您再看看这又是什么呢？客：房子。业：对，但它不仅是个房子，也是我们温馨的家。家万一网中国最大的保险资料下载网父母女儿夫妻家业：在这个家里，我们上有父母，

下有儿女，中间有夫和妻，那您认为这个家里，谁最重要呢？客：都重要。父母女儿收入夫妻家业：是的，没有父母，哪有我们？没有儿女，哪有幸福可言？但我认为最重要的就是这个“夫”和“妻”，正是因为他们辛苦的工作，赚取收入才能养活这一家人，上能孝敬父母，下能供养子女。万一网中国最大的保险资料下载网父母女儿收入夫妻家业：但是一个人无论多有本事，有两件事是我们无法控制的，一个是疾病，一个是意外。 （简单举例）疾病意外业：一旦疾病和意外发生，人们通常的做法就是把人送进医院。房产证保险柜金银珠宝有价证券存折钱医院万一网中国最大的保险资料下载网业：这个时候我们会回家打开保险柜，首先我们会拿出钱，不够。医院房产证保险柜金银珠宝有价证券存折钱业：然后拿存折，不够。医院房产证保险柜金银珠宝有价证券存折钱业：然后再拿有价证券，不够。医院房产证保险柜金银珠宝有价证券存折钱万一网中国最大的保险资料下载网业：然后金银珠宝，不够。医院房产证保险柜金银珠宝有价证券存折钱业：最后只剩下房产证了，是要房子还是要人呢？我们犹豫了，但是最终我们还是会把房子卖掉，毕竟留得青山在，不怕没柴烧！医院房产证保险柜金银珠宝有价证券存折钱万一网中国最大的保险资料下载网业：现在，让我们再来看一看您的保险柜——都空了！刚才我还很羡慕您的咧！现在一切都没了！您半生的心血，一生的纪念都没了！真印证了一句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！（增加客户的疼痛感）医院房产证保险柜金银珠宝有价证券存折钱业：您知道为什么会这样吗？ 是因为您的保险柜没有底！一个没有底的保险柜多么可怕呀！就算锁得再好，也一样会被盗的！医院房产证保险柜金银珠宝有价证券存折钱业：让我们为你的保险柜建一个底吧，这个底就是一份家庭保单，如果出现了上面的事情，你只用把这份家庭保单拿到医院，您保险柜里的所有财富都会得以保全！医院家庭保单房产证保险柜金银珠宝有价证券存折钱业：在我们公司的理赔中，有0岁就夭折的，有3岁得大病的，也有7岁发生意外的，还有20多岁花光家里所有钱的。业：（举身边的案例）我就有一个客户在38岁得了白血病，花光了她自己家保险柜和父母家保险柜的所有财富，她60多岁的父母晚年再也没有家了，注定在外漂泊度过风烛残年！她的孩子再也上不起好学校了！她的老公从此背上了沉重的债务，她这一病，连累的都是她至亲至爱的人！0372010038业：当然您也许会说：“我怎么会这么倒霉呢？偏偏会生这么大的病呢？” 是的，我们从出生到100岁，谁也不知道未来什么时间会发生什么？10003720100业：据卫生部专家统计，74.8%的人会因疾病离开我们，24%的人因意外离开这个世界，只不过是发生的时间不同而已，也就是说有98.8%的人会因为这两件无法控制的事情跟美好的人间告别！当然您肯定会说，还有1.2%呢？是的，会有1.2%的人是寿终正寝，享受天伦之乐，但是这个决定权在上帝那里，这是一张彩票，他老人家想给谁，谁都无法预料。还是让我们来规避一下这个98.8%的风险吧！如果把它控制好，这才叫大智慧，这才叫规划人生。3898.8%74.8%疾病24%意外1.2%业：您别以为控制这么高的风险要花很多钱，其实一分钱都不用花，您只用把家庭年收入的10%-15%换一个地方存起来，相当于从您的左口袋到右口袋，就能为您的保险柜安一个底，还能为您的家庭再安两根顶梁柱。真正为您保财、保人、保家,让您一生无忧！您看，这是一个30岁的女性的计划书……1835736元-294000元=1541736元÷50年=30834.72÷

29400010.48%业：这份保障计划是新华人寿最畅销的一款产品组合，它保障全，且复利递增一直保到80岁，可以将不可掌控的意外、意外医疗、小病和大病风险都一网打尽，让您百年无忧！您看您是来一份还是来两份…..注意事项在画图的过程中不能被客户打断，一旦有任何问题，就回答：“好的，等我说完，待会儿我再回答你的问题！”然后继续往下讲！建议用笔纸画图演示，效果最佳！口到笔到，紧扣流程，让客户能够全程参与！决不放弃我能构想出我能达到我的境界，我能成为什么样的选手。我深知我的目标，我将集中精力，到达那里。我从来不关心输掉一场大赛有什么后果。为什么？因为当你顾及后果时，你总是想到消极悲观的一面。有的人在失败的恐惧前止步不前，因为看到了别的挫折，甚至仅仅是不够圆满。他们或是担心前景不好，或是忧虑窘迫不堪。对我而言，此生若要成就一番事业，就必须敢作敢为。我会不避艰险，孜孜以求。悲观消极，怨天尤人的人成就不了什么气候。决然前行，努力追寻，何必多虑！任何畏惧都是虚幻——你以为面前荆棘丛生，实际上都是纸老虎，有的只是机遇，你要执著不懈，争取成功。即使到头来未能尽如人意，我起码不会思前想后，因为我毕竟有尝试的勇气。失败只是让我下次加倍努力罢了。

要知道，成功的崎岖之路、困难和艰险对谁都是均等，不留情面。然而，你不必因此踯躅不前。