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文档简介

举绩——寿险事业的生命线举绩率：是判断一个团队是否健康，是否具有良性发展状态的重要指标。基本法规定：指当月新单件数大于零的持证人力，有二种情况

◆

1、新签发的个险长险主险保单件数大于0

◆2、短期险当月保费累计500元什么叫举绩人力呢？我们讲：一访为孩子至爱二访为爱人至情三访为父母至孝四访为公司至忠五访为客户至诚六访为自己至信每天有访量每月定举绩伙伴的举绩是主管责任从收入上来讲：伙伴举绩人数与主管收入挂钩绩优组经理奖处经理责任津贴区经理责任津贴从感情上来讲：伙伴举绩是主管必须督促的伙伴是主管带领入司，应对伙伴和其家人负责督促伙伴每月举绩新人与举绩从收入上来讲：新人的举绩关系收入新人不举绩，拿不到推荐新人奖新人不举绩，影响伯乐奖从感情上来讲：新人必须有效举绩新人不举绩，就拿不到底薪会流失新人不举绩，就没收入，增员者有责增员，就要对新人负责如何做到举绩？对于伙伴：每天拜访不断开拓客户加强技能学习对于主管：提前辅导、陪访有困难的人活动量及时追踪考核的及时提醒不要把举绩率看做一个独立的考核项，伙伴要举绩，步伐要联动。举绩出勤活动量要想举绩，必须严格要求自己按时出勤出勤才能了解公司的政策、产品、奖励方案不出勤人员业绩稳定的寥寥无几每天出勤，必然每天有收获没有拜访、没有客户积累，很难举绩有了活动量才能有举绩人动起来，保单才能跟进来。要想举绩，必须提高自己的活动量举绩方法访量——客户寻找产品——产品定位工具——工具辅导促成——借力产说会

去见几个（准）客户？见到客户说什么？带哪些资料做辅助？遭到拒绝时怎么说？伙伴每日自问：加大活动管理促全员举绩生命在于运动业绩在于活动善用辅导方法工作日志个人辅导陪同拜访电话辅导、追踪激励沟通伙伴们，“举绩”：是一个系统工程，绝非一个动作；重要的是要坚持不懈地

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