第五章 (英)商品价格

第五章商品价格盈亏分析价格换算价格条款第一节盈亏分析、价格换算一、作价方法出口定价方法：1、成本导向出口定价2、市场导向出口定价二、盈亏分析出口总成本：指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入：指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。出口销售人民币净收入：指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折算成人民币的数额。出口退税收入=进货价（含增值税）÷

（1+增值税率）×退税率1、出口商品盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入—出口总成本出口总成本×100%2、出口商品换汇成本：指出口商品的出口总成本与所得的外汇收入之比，即用多少人民币换回一美元。若换汇成本>银行牌价，则出口亏损若换汇成本<银行牌价，则出口盈利出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）例1：某出口商品的进货成本为每打人民币650元，商品流通费为50元，出口销售价为每打165美元CIF鹿特丹，其中包括保险费25美元，运费8美元。求该商品每打出口换汇成本及盈亏率（USD100=RMB573.74~576.62）解：（1）出口总成本：650+50=700元（2）出口销售净收入：165–25–8=132美元（FOB=CIF–I–F）（3）出口销售人民币净收入：132×5.7374=757.34元（4）换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入=700÷132=5.30（元/美元）（5）盈亏率=（757.34–700）÷700×100%=8.19%例2：出口商品20公吨，纸箱装，每箱净重20公斤，毛重22.26公斤，每箱尺码42×28×25立方厘米，出口总成本为每公吨1170元人民币，外销价为每公吨250美元，CFR仰光，海运运费W/M12级计，查青岛至仰光12级货基本运费为96元人民币，加货币贬值附加费35.8%，在此基础上再加燃油附加费28%，计算该商品的换汇成本及盈亏率。（USD100=RMB573.74~576.62）解：（1）运费F（美元/公吨）每箱F（RMB）：比较W/M：W：NW：0.02MT，GW：0.02226MTM：42×28×25=29400cm3=0.0294m3W<M，所以按M计算F每箱F（RMB）=0.0294×96×（1+35.8%）×（1+28%）每公吨F（RMB）=每箱F×（1000/20）每公吨F（USD）=F（RMB）÷5.7374=42.82美元（2）出口外汇净收入（FOB）=CFR–F=250–42.82=207.18美元（3）出口人民币净收入（FOB）=207.18

×5.7374=1188.67元（4）换汇成本=1170÷207.18

=5.65（元/美元）（5）盈亏率=（1188.67–1170）÷1170×100%=1.6%三、价格换算1、FOB----CIF、CFRCFR=FOB+FCIF=FOB+F+II=CIF×保险费率×投保加成CIF=FOB+F1–保险费率×投保加成2、CFR---FOB、CIFFOB=CFR–FCIF=FOB+F+II=CIF×保险费率×投保加成CIF=CFR1–投保加成×保险费率3、CIF---FOB、CFRFOB=CIF×（1–投保加成×保险费率）–FCFR=CIF×（1–投保加成×保险费率）4、佣金（Commission）单位货物佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价–单位货物佣金额即：净价=含佣价×（1–佣金率）含佣价=净价/（1–佣金率）5、折扣（Discount，Rebate，Bonus）单位货物折扣额=含折扣价×折扣率卖方实际净收入=含折扣价–单位货物折扣额6、含佣价与净价的折算（1）FOBC价---其它FOB净价=FOBC×（1–佣金率）CFR净价=FOBC×（1–佣金率）+运费

CIF=FOBC-C+F+II=CIF×保险费率×投保加成CIF净价=FOBC×（1–佣金率）+运费1–投保加成×保险费率（2）CFRC---其它FOB净价=CFRC×（1–佣金率）–运费CFR净价=CFRC×（1–佣金率）CIF=CFRC-C+II=CIF×保险费率×投保加成CIF净价=

CFRC×（1–佣金率）1–投保加成×保险费率（3）CIFC---其它FOB净价=CIFC×（1–投保加成×保险费率–佣金率）–运费CFR净价=

CIFC×（1–投保加成×保险费率–佣金率）CIF净价=CIFC×（1–佣金率）例1：出口商品原报价为每箱150美元CFR孟加拉，现外商要求改报CFRC5%孟加拉，在FOB净收入不减少的条件下，我方最低应报CFRC5多少美元？若按110%投保，保险费率为1%，则我方最低应报CIFC5多少美元？解：（1）CFRC5=CFR净价/（1–佣金率）=150/（1–5%）=157.89美元(2)CIFC5=CFR净价/(1–保险费率×投保加成–佣金率)=150/(1–1%×110%–5%)=159.74美元[注]:CIFC5%–I–C=CFRI=CIFC×保险费率×投保加成C=CIFC×佣金率例2:出口商品原报价每公吨250美元CIFC2%鹿特丹,现外商要求增加佣金2个百分点,应改报多少?解:CIF净价=250×(1–2%)=245美元CIFC4%=245/(1–4%)=255.21美元第二节计价形式与计价货币一、计价形式（一）固定价格（二）非固定价格（三）价格调整条款（二）非固定价格1、具体价格待定（1）规定定价时间和定价方法（2）只规定作价时间（适用于长期交往，有较固定的交易习惯的合同）2、暂定价格3、部分固定价格，部分非固定价格（三）价格调整条款订约时只规定初步价格，同时规定如果原料价格、工资等发生变化，卖方保留调整价格的权利。P=P0（A+BM/M0+CW/W0）M/M0---原料价格指数，W/W0---工资价格指数A---经营管理费用和利润在价格中所占比重B---原料在价格中所占比重C---工资在价格中所占比重二、计价货币若双方国家订有贸易协定和支付协定，则有关交易必须按规定的货币清算。1、出口，硬币计价比较有利2、进口，软币计价比较有利否则，应争取订立保值条款，或者根据该货币可能的变动幅度，相应调整对外报价。第三节价格条款一、条款内容单价四要素：计量单位单位价格金额计价货币