床品促销中应注意的细节

细节决定成败浅谈床品促销中应注意的细节促销可以分为：主动性促销、应对性促销两种促销计划的制定要基本符合以前年度的促销时间安排，或参照以前年度的促销时间安排，确定本年度的促销安排计划促销应尽量做到有计划性，在促销主题的确定、促销活动内容的确定上能够协调一致，不至于临时确定的促销主题在内容上与店柜的自身特点，活动主题的连续性上不一致长期规划的目的就是尽量减少应对性的促销，更多的按照自己的计划主动的、合理规划促销活动促销的长期规划长期规划应在年度的预算中进行反应，对各店柜的促销活动对年度、月度的销售计划完成的影响，对全年、月度的利润的影响做出规划年度销售预算的依据一般是上年度的财务报表，以及本年度的提升目标决定的年度的销售预算的确定，应由业务部门为主导、财务部门应主要提供历史数据和按照提升目标确定促销活动的业绩贡献，并平衡年度的预算达到既定的业绩目标促销的长期规划应准备的内容促销达成的业绩目标主题参加范围和时间活动内容商品和价格现场的布置与现场广宣外部广宣折页导购员的安排收银安排现场负责人、现场的后勤支持现场的激励方案动员会的安排促销的准确阶段销售目标是核心，但不是唯一的目标销售目标商品清理目标毛利目标费用控制目标库存控制目标促销应达成的业绩目标一般要依据整体预算的要求确定销售目标的确定要结合店柜的实际情况、季节特点、活动的主题等因素确定销售目标要有挑战性，达到预算确定的业绩是销售目标的最低要求，应确定为确保目标；同时在此基础上要提出挑战目标，并形成激励方案之前的促销活动没有达成既定销售目标的，应考略通过此次促销予以弥补，以月度和全年的销售目标销售目标的确定财务支持提供近几次的促销实际销售额，研究促销业绩的变化情况对近期的店柜正常销售与历史销售情况的比较，确定合理的、可能达成的销售增长率细致的促销活动销售分析，是做好下次活动的产品、目标规划的基础财务部门应协助业务部门，确定本次促销应达成的销售目标销售目标的确定促销目标应首先分解为日的销售目标销售目标的分解整体的销售目标举例其次促销目标应分解为按产品类别的销售目标销售目标的分解套件类商品的销售目标销售目标在终端的分解中可以表达为销售数量，因为这样易于导购员直观的确认自己已经达成的销售目标销售目标的分解套件类的销售数量目标在促销现场，应每天公布整体的销售目标达成情况、各区域的促销达成情况进行各区域的业绩排名指出没有达成销售目标的原因，以及改进措施在促销过程中，尤其是促销即将达成目标的时候，对导购员通报已经达成的促销业绩，对于鼓舞现场人员士气会起到重要的作用销售目标应成为全体人员的目标如果促销包含着清理积压商品的任务，则应在确定销售目标的同时，确定商品的清理目标以及达成目标的激励政策，以促进清理目标的达成清理积压商品，应着重考虑促销店柜的清理能力，以及清理对活动主题的影响商品清理目标促销≠倾销，促销必须要达到公司目标的毛利水平毛利目标是整体的综合毛利，不是要求每个商品的毛利都必须达到毛利水平，个别商品作为人气商品的考虑是可以接受的毛利应精心的计算，切勿掉入商场或自己设置的陷阱，导致微利或亏损销售毛利目标财务支持毛利目标的确定要以公司的预算为依据的，单次促销必须为达成子公司的毛利目标服务财务部门应对日常的销售毛利进行分析，确定店柜的毛利水平应对历次促销的毛利水平进行比较分析，考虑提升的因素确定目标的促销毛利毛利是单价毛利与销售权重形成的加权平均数，财务应配合业务进行综合计算毛利目标财务监督对专柜促销毛利的评价应按照实际结算回款的金额计算毛利水平，对没有达成毛利目标的应与业务进行详细分析，找出影响的原因，防止再次出现微利销售对于促销的综合毛利没有达成预定的目标的财务必须向业务负责人、上级财务部门进行提报毛利目标固定费用如广宣费用，要按照费用审批流程进行审批确定变动费用的控制应根据销售目标的实际达成情况予以增减专柜的促销时，合同中规定的费用尤其是与销售收入挂钩的费用可能会对促销整体费用产生很大的影响伙食费等基本固定的费用要在确定费用的审批阶段计算清楚，在费用审核时，应严格按照审批的费用标准确认实际发生的费用现场激励措施，也应视同促销费用，在费用审批时一并考虑，以防止日后无法处理产生争议对于纸皮等变价收入，应按照财务要求及时入账，不能直接在终端冲抵费用公司的整体费用控制目标不能突破（5%）费用控制目标费用应按照权责发生制的原则确定，对于付现的管理费用以及应分摊的管理费用都应通过毛利予以补偿，这样才能最终实现公司的利润目标费用评价促销应是库存消化的渠道，不能接受促销后积压库存的大幅增长促销时段的商品进销比率（销售额/销售期间的进货额），是促销的库存控制的主要指标，在促销前必须予以明确，同时作为促销评价、激励的依据80%可能是一个比较理想的目标库存控制目标促销主题是业务人员的创意和智慧的结晶

促销主题体现的是策划、业务人员的创意和智慧，需要进行深思熟虑、反复推敲才能最终确认的，促销主题是促销的中心思想、是促销的主线。促销主题促销主题是一段简练明确的文字

促销主题一般不会很长，通常在4个字到12个字之间，透过主题的表述，客户能直观的感受到促销的主要目的或主要的活动内容促销主题促销主题面对的对象是客户促销主题要解决的核心问题是如何让客户感受到促销的主要目的和内容，产生购买欲望促销主题应易于理解，不能使用过于专业的词语促销主题促销主题必须有冲击力刺激客户的购买欲，是促销主题的核心目的促销主题促销主题面对的对象不仅仅是客户促销主题的讨论、确定的过程可以使参加促销的所有人员对活动的意图、内容更加详细的了解

把各项资源都围绕着促销主题展开，更有利于促销目标的实现促销主题促销主题要结合商品的特点、主要的活动内容、季节的特点、节日的特点等

特价清仓商品特点

买100送80主要的活动内容

换季销售季节

母亲节快乐节日促销主题促销门店的选择应考略不能距离过近促销门店的选择应注意店柜的辐射能力促销门店的选择应根据销售预算进行合理安排参加促销的门店选择季节性促销反季节销售节假日促销，提前在节假日开始之前也是一个不错的选择临时性应对促销时段的选择买送买减买赠折扣买一送一会员折上折抢购换购特价常用的促销活动内容促销活动设计要简明易懂、便于操作

促销内容要简明易懂，使客人不用过多的考虑就能感性确认促销的折扣力度，刺激购买欲望

促销内容要便于操作，不能过于复杂，一般不要超过两个环节就可以完成促销活动内容设计促销策略要注意现场的秩序如果促销力度比较大，如抢购类的人气促销，要注意安排好现场的秩序，防止出现混乱促销策略要明确现场操作的流程和方法，道具的准备要充分促销策略要注意对导购员的宣导，一定要把促销活动内容、操作流程、如何向客人表达活动内容的优惠，向导购员培训清楚，否则促销活动内容将很难发挥效果。促销活动内容设计促销策略要注意与系统支持相结合不是所有的促销策略系统都可以支持，对于大多数的促销都应通过系统价人工的处理方法进行管理对于控制难度较大的促销策略，应当调整为可控的促销策略促销活动内容设计保护商品与促销商品的分类门店的促销商品与正常销售的商品应有明显的区别

促销时的商品选择要避免选择保护类的商品促销商品筹划商品分渠道筹划，应对商场的大力度促销商场的促销力度过大，可能会对今后的正常销售产生影响，也给平衡专卖店、专柜的销售带来很大的影响。将商品区分渠道是一个比较好的选择，规划一定量的商品来参与大力度的促销，可以避免专柜促销对其他销售渠道的影响

促销前的商品提价，是不可取的。一定会导致客户投诉，对门店的信誉、客户对品牌的信心产生重大影响，是不可取的促销商品筹划首页产品，折页的首页商品应当是价格特别有吸引力的商品销售毛利不做更高的要求，主要作为促销的亮点吸引人气首页商品的一定是期望中应该跑量的商品，在备货上要优先考虑，在现场陈列上也应给予优势的位置进行陈列促销商品筹划人气产品往往是亏损销售的商品，目的是在人气比较差的时段内，提升现场气氛人气商品要注意计划有足够的量，以保证销售需要人气商品在正常销售时要保持较高的价格要避免人气商品参与某个促销策略，导致人气商品的吸引力下降促销商品筹划折页商品折页应要告知客户本次促销的主要销售商品，还应向客人表示自己的商品分类、重点的商品、价格特别优惠的商品折页商品作为主推的商品应在销售中占有比较高的比例，折页商品的销售比例应成为评价促销业绩的重要方面促销商品筹划分商品类别确定达成销售目标需要的商品量需要的配货量=各类别的备货量*类别的评价单价/进销比将需要的配货量与实际的备货量进行比较，可以对商品是否能够满足促销的需要进行匡算促销商品筹划商品的补货卖场补货人员与仓库配货人员要保持沟通，对库存、销售情况进行沟通卖场的补货人员一定要具有较好的销售经验，对商品非常熟悉、并具有较好的沟通能力

商品物流促销补货控制由于促销卖场货品周转量大，速度快就更需要保证商品的有序流转，这对于促销卖场是至关重要的。

要做好充分的准备保证促销期间的商品交接、验收、单据签收流程与正常卖场一致解决物流单据处理与促销快速流转之间的矛盾，关键是事前的促销卖场的物流流程规划

必须强调商品必须凭正式单据流转，严禁商品无单流转，发现上述问题，必须予以严惩

商品的流转损失，是评价促销的效果的重要指标商品物流及时分析数据对促销门店的库存进行分析，是非常必要的，有利于对积压商品的及时清理以及促销策略的及时调整可以及时发现各类别商品在促销店柜库存的不足，以利于及时补货商品物流人员的安排配备足够的配货人员配备足够的送货人员配备充足的车辆商品物流大力度的折扣合理吗？一定要给大幅度的折扣找到合理的理由，否则会对品牌、客户对门店价格的公信力产生怀疑促销价格规划促销价格能赚钱吗？促销价格的考虑一定要保证足够的毛利空间，一般情况下，促销活动的实际毛利水平不应低于25%促销定价要充分考虑费用水平，确保整体促销能够真正盈利防范毛利陷阱，防止微利促销、亏损促销出现促销价格规划价格的表示清楚吗？

促销卖场的价格表示，是促销卖场必须解决又经常出现问题的环节价格表示必须注意：价格牌的大小要合适价格字体应尽量使用宋体，以便于识别海报的价格表示要突出，高度要便于客人看到每件商品上都应事先标识商品的促销价格，并认真核对折扣商品要清晰的表示商品的原价、折扣、折后价、优惠额促销价格规划价格调整完整吗？促销卖场涉及的商品品种比较多，而且在促销过程中可能还会有新的商品流入卖场进行销售，因此促销价格调整是否完整是必须要解决的问题主要方法：先确定所有商品的促销零售价，在新品维护时，同时确定促销零售价，并维护到系统之中，在实际促销时，只对本次促销的特殊调价进行处理，以保证价格调整的完整性促销价格规划折页价格正确吗？折页商品是客户最直接了解价格的渠道，折页价格必须保证准确，必须与商品的实际价格一致折页中涉及的商品可能不限于折页表示的商品，与折页商品花色相同、颜色不同、规格不同都应视同折页商品，这些商品的价格逻辑要正确折页商品价格务必要仔细核对确认，严防出错，否则可能带来比较达到现场投诉促销价格规划价格审批了吗？促销价格应通过审批流程进行确认，没有审批的促销价格不能在促销中使用在促销价格审核中，除毛利审核外，还应对商品的折扣力度是否合理，是否会影响正常销售做出判断促销价格规划价格维护测试过吗？促销价格是需要在系统中更新数据的，价格从维护到最终使用可能会有遇到问题，并不代表一并没有问题促销策略的理解上，可能与价格维护员的理解不一致促销策略的生效日期应提前一天生效，在布场时可以对价格的调整进行测试，测试时要对调价、促销策略逐一进行测试，防止出错如果价格出现严重的维护问题，会对促销产生重大影响促销价格规划促销结束后还能按照促销价格销售吗？促销期也是对客户的一种承诺，促销期间一旦公布就不能再进行调整对于专卖店在促销结束后的第一天，卖场还没有恢复到正常卖场，因此仍然可以按照促销价格销售促销后系统会自动恢复为正价，因此促销结束后就不能按照促销价格销售商品促销价格规划促销价格导购员知道吗？导购员充分理解促销价格，其实并不是一件很容易的事对促销价格的培训是一件重要，必须做好的一件事。

价格的培训可以分区域进行，不同区域的人员要对本区域商品的价格非常熟悉

每件商品都事先标注价格，可以在一定程度上防止价格错误，但事先要核对清楚。促销价格规划出现商品价格差异有应急预案吗？

在促销现场必须明确由专人对价格异常进行处理，一般地在促销前应对现场负责人进行授权，对临时出现的价格差异，决定如何处理

在解决争议时，应该让客人尽量远离促销现场，以降低对其他客户的影响促销价格规划财务分析促销中和结束后，应对促销的定价进行分析主要包括两个方面：

一、价格带销售分析

对不同价格规划实际产生的销售额与预期的促销额比较，验证是否达到了预期的效果，各价格带的商品的实际销售额，以调整商品结构二、客单价分析

对于分析客人的实际消费能力，以及促销卖场的商品策划有着非常现实的意义，根据客单价的变化，卖场应及时调整商品和价格策略，促进销售目标的达成

促销价格管理财务监督毛利监督执行监督对于促销期间的价格控制，应采取系统控制的策略，即通过系统设置促销策略或价格调价，卖场应严格按照系统价格进行价格执行，所有的价格调整，应在促销开始前处理完成。促销卖场除万不得以时不应启用手工开单事后监督

对于需要系统加手工控制来实现的促销策略，应对实际的执行情况进行事后监督，如剩余现金券的核对、验收，赠品的实际赠送量与实际的库存量的核对等促销价格管理促销卖场的布局应因地制宜，因促销的主要内容、预计的销售量而有所区别。必须合理的规划促销卖场的布局核心目的是提高促销卖场的有效销售面积，合理分布有限空间，清晰规划商品类别促销卖场布局要突出促销目的，把最好的位置让位给最能实现销售的商品促销卖场布局有可能因为最初的设计失误、商品结构的临时调整等因素，有必要在促销期间进行调整促销现场布局橱窗位的考虑一般地，促销卖场的橱窗位的处理要两种情况：一是将橱窗全部是海报位；二是将橱窗内的区域作为人气区域，客户可以通过橱窗看到卖场的人气促销现场布局现场布置与折页内容的配合折页是对商品的分类，一般情况下，促销卖场的布局要与折页配套规划，以便客人在进入卖场时很容易依据折页找到商品另一方面，在做折页的规划时，也应考虑促销卖场的实际面积、布局，规划折页的分类，如卖场比较大，就可以对折页的商品分类就更细致促销现场布局合理利用空间提高销售面积一般地正常卖场的收银台的位置是促销中的一块最好的商品展示区域，可以考虑将收银台调整到次要位置，另外在规划收银排队区域时，也应尽量减少收银排队对营业面积的影响，尽量把收银的排队区域放置在次要位置

给高档商品以足够的空间卖场的营业额不是主要由人气商品产生的，套件的销售，尤其是高档套件的销售可能会最终决定销售的实际达成情况，为此应规划好高档套件的销售位置，尤其注意的是要与低档套件之间要有一定的距离使用货架空间小的店柜可以通过货架展示部分商品，形成立体的商品展示，货架陈列更应注意商品的价格分类促销现场布局陈列道具的准备有些陈列道具是需要制作的，因此在促销前应提前做好准备在准备单据时应仔细考虑所需的具体物料，如垫板、螺丝等部分道具有需要与现场布置配合进行颜色图案的改变，需要事先计划好道具可能涉及租用的情况，要注意是否能够及时到位道具如放置在室外可能要考虑城管或卖场的统一要求陈列道具应注意安全性，不能将由安全隐患的道具放置啊促销现场促销现场布局促销堆头由于促销堆头是可以随时调整的，要注意调整后的价格表示要清楚

一般地可能需要手工绘制促销海报以表示价格，要注意美观和形象促销堆头可以根据堆头的实际销售情况及时调整，如不能产生预计的效果则应马上更换促销堆头不能影响卖场的通道堆头往往需要道具的支持，必须事先准备促销现场布局提前做好现场调研促销卖场在确定布局前应对卖场进行实地考察、测量，对陈列效果做出直观估计，并对原方案进行适当的调整现场测量和规划是十分必要的，可以纠正估计值与实际情况的差异事先做好促销卖场布置图，可以更好的整体评价卖场布局，也便于向导购员介绍卖场的布局促销现场布局现场广宣的种类突出主题突出商品突出组合突出促销策略突出价格突出折扣比率突出折扣金额突出区域突出赠品突出现场氛围现场广宣颜色的选择颜色的选择是现场广宣的重要内容一般地应考虑季节因素，选择广宣的基本颜色

与折页的颜色一致现场广宣门头主题海报大小应能盖住招牌，考虑灯光、考虑如何固定、防风防雨，可能需要专业人员进行悬挂表现的一般是活动的主题由于面积比较大，要注意测量不要出现错误，防止重做

也可以通过招牌下的横幅来表示主题现场广宣橱窗海报目的是表现促销冲击力活动的主要内容、有力度的优惠商品、提升购买欲望的词语有的促销将橱窗表示活动的主题橱窗是客户看到店内情况的窗口，店内的人气也可能最能吸引客户现场广宣床位海报目的是表现此床位的销售商品类别，主要的价格策略

促销卖场的展示床位较少，通过床位的海报展示，可以有助于客人了解商品和价格

床位海报可以是一款商品，也可以是多款商品现场广宣柜位海报目的是表现某区域的销售商品类别，主要的价格策略

海报商品的优惠应更有吸引力现场广宣应注意的其他事项尺寸的记录广宣品的材质广宣品的印制完成时间粘贴广宣品需要的辅助材料现场广宣促销的外部广宣对促销的实际效果会产生重要的作用，在一定程度上，广宣的效果可能对促销的效果产生决定性的作用。特别是专卖店的促销更需要有效的外部广宣进行支持外部广告占促销费用的大部分，外部广宣的选择更需要慎重选择外部广宣外部广宣的种类报纸广告折页夹报派发折页口碑门头的广宣效果短信网络社区广告汽车广告外部广宣外部广宣应注意的几点：促销的口碑是非常重要的，很多客户都是通过其他人的介绍，知道促销活动或接受公司的商品。在促销外部广宣中如何能够促使客户之间相互传播促销信息是不可忽视的门头的广宣效果也是非常重要的，门头广宣效果好，可以有效的吸引客户对促销卖场产生兴趣折页夹报的数量要考虑报纸在有效区域内发行数量外部广宣折页商品占销售的比例折页商品应成为促销销量的主要部分，应达到整个销售额的40%以上折页商品要有一定的量，以便在销售时能够保证销售额的达成折页的制作折页的首页折页的首页体现促销主题的主要载体，首页的促销噱头的表述要充分、可信、有吸引力折页的首页会表示促销的时间以及参加促销的门店折页的首页上一般还会表示首页商品、抢购商品的购买规则折页的制作折页的商品分类折页是表达促销信息的平台，但由于折页的面积有限，可以表达的内容有限，因此必须对商品进行分类在折页上通过对商品类别的分类，有利于对促销策略的描述折页的商品分区要清晰，以便潜在的客户更加有目的性折页的商品分类，必须与商品的现场陈列区域相关折页的制作突出活动内容促销的内容必须与促销主题密切配合折页的商品选择、布局应充分考虑促销的主要目的折页的内容必须注意季节性对促销的影响折页的制作折页的完成时间折页一般应提前2天完成，以便给派发折页创造时间折页的版式折页是主要的广宣形式，折页的版式选择有助于向客户表达促销商品的丰富程度的信息折页的价格表示方法折页的价格表示必须非常直接，不能产生误解。需要解释才能达成一致的价格表示是不成功的卖场地址的表示在公司的客户查询中，促销卖场的地址是询问次数较多的项目，在折页上应注意对促销卖场的地址描述要清楚折页的制作参加促销需要的人数通过对各卖场区域的人员预测，确定整个卖场需要的促销人员数量除正常销售人员外，还应计划好收银、收货、验单、搬货、后勤、守夜的人员在促销中应视促销的实际情况对参加促销的人员进行调整导购员安排每人支持的时间由于促销卖场工作压力大，一般需要直落上班，因此在促销人员安排时，要注意每人的工作时间要有所控制，以防止个人过于疲劳对销售产生影响一般地促销的前3天与后3天是产生销售的最佳时机，因此在人员安排时，应适当调整骨干参加促销的时间销售技巧好的骨干人员应在卖场中安排在高档套件区域导购员安排合理、明确的人员现场分工对导购员在卖场分工要非常明确，一般可以在促销前的早会上完成，负责某一区域的导购员应对本区域的商品、价格非常熟悉导购员安排促销现场负责人是整个促销的组织者，在促销过程中应主要负责以下工作商品的筹备安排补货员对门店的商品补货人员的鼓动通过早会、晚会等形式总结促销中出现的问题，实施现场激励，调动人员积极性临时事件的处理临时投诉时间的紧急处理销售分析对销售情况进行数据分析，调整卖场的商品结构卖场的调整对卖场的陈列区域进行调整、对各区域人员进行调整指导导购员销售对各区域的导购员在销售中存在的问题进行指导团购业务处理发生团购业务时，负责进行洽谈现场负责人促销现场负责人是整个促销的组织者，在促销过程中应主要负责以下工作商品的筹备安排补货员对门店的商品补货人员的鼓动通过早会、晚会等形式总结促销中出现的问题，实施现场激励，调动人员积极性临时事件的处理临时投诉时间的紧急处理销售分析对销售情况进行数据分析，调整卖场的商品结构卖场的调整对卖场的陈列区域进行调整、对各区域人员进行调整指导导购员销售对各区域的导购员在销售中存在的问题进行指导团购业务处理发生团购业务时，负责进行洽谈现场负责人促销现场负责人还要注意到以下几点：注意控制自己的情绪，以平和的心态处理各项事务经常的鼓励导购员，调动导购员的积极性关心导购员生活现场负责人促销前系统调试系统的价格数据必须在促销前进行检查，以验证系统数据是否正确抽检卖场部分商品，检查系统价格与标签价格是否一致检查预计销售量较大的商品的价格是否正确检查折页商品的价格是否正确检查系统的通讯状态是否正常检查电脑的电源、联线是否牢固，有无掉电的可能性收银准备开单员、收银员的位置安排一般地开单员应在收银员的左侧电脑键盘、银行卡刷卡机、钱箱、单据的相对位置要不妨碍操作的顺利进行收银准备收银区域的安全性考虑收银区域的设置要充分考虑安全性，不能将现金收款业务放在室外进行处理在收银区域应设置保安人员在收银台整理现金时、开保险箱时应由保安人员在正面挡住，防止遭到抢劫收银准备收银机设置的数量一般情况下，一个收银员的额定工作强度为20万元的收款量促销前应评估单日的预计销售量，对于销售高峰日应增设收款机在专柜促销中也应设立专职的开单员，按照正常销售的要求开具销售小票增设收款机需要在系统后台做多项设置，因此要提前做好准备

如果条件允许可以在促销卖场备用一套收款设备，以防止设备故障导致无法开单收银准备收银员的培训收银员对卖场的价格更应熟悉，在促销前应对促销策略的操作、商品价格做好培训在收银操作时应注意在收款的过程中，按单处理万实际的收款流程，不能将异常放在结账时统一处理，这样往往会导致回忆的差异不准确导致差异。也就是所谓的一笔一清对于收款过程中需要其他岗位配合的事项，也要向收银员交代清楚收银准备收银用办公用品的准备POS机的打印小票，每卷可打印200-300笔业务；银行卡刷卡机小票，每卷可打印200-300笔业务；POS机的打印色带，一个色带大约可以打印5卷打印纸；签字笔，应准备比较多；订书机；计算器；橡皮筋；收讫章；点钞机；小票存放箱等收银准备收银员的休息由于收银员无法走动，一般要给收银员安排座位如收款量较大，应适当安排收银员休息，以保证收银员注意力集中收银准备收银员的款项交接一般地收银员应坚持一个整天的收款，在此期间应由收银员独立保管现金，其他人员不得擅自接触现金，或在不进行款项交接的情况下就顶替收款；如确实需要他人临时顶替收款的，应将收银员收取的款项单独封存加锁收银的过程中一定要坚持款项交接，防止出现错误后无法分清责任收银准备及时存款收取的款项一定要安排专人在银行的营业时间内存入银行，以保证现金安全现场负责人必须要重视此项工作，及时安排人员存款收银准备核对收银帐务促销收款必须做到日清日结，当天核对万收银款项，现场负责人要给予充分的理解安排收银员当天核对完收款数收银准备将大额现金取回促销营业结