增员的渠道与方法

增员的渠道与方法观念先行－增员五训牢记心目标清晰－四大市场添新兵方法得当－流程规范压力轻课程大纲观念先行－增员五训下岗人员不是增员的唯一选择2年内30%的人要更调工作，只要是人才，最少要追踪2年增员成功30%是外在拉力，70%是内在推力主管应有40%的时间是在增员工作上团队如果年增员率低于50%，年底人力肯定负增长课程大纲观念先行－增员五训牢记心目标清晰－四大市场添新兵方法得当－流程规范压力轻目标清晰－四大市场添新兵目标－、客户目标二、毕业新生目标三、特定市场如医护人员、专柜小姐目标四、二度就业者如退休、家庭主妇

1、目标－、客户说服认同保险的人从事寿险业较容易，符合上述条件首推保户，相互了解（自然状况、经济状况、个人喜好等等）是潜在的准主管人选。你应该打消顾虑:担心他了解内部的信息，觉得赚了他的钱，担心影响自己展业，破坏自己的市场首先，应与保户维持良好的互动，以便取得生活信息，培养感情，在销售动作之后，密切的联系是必要的。当对方发生不如意时，伺机而动，告诉他仍有别处保险业可发展。也可通过她的亲人或朋友向她建议。最重要是业务人员自己的成就应被保户所肯定，让他打心底欣赏、佩服你。

要诀失业率高涨，初次寻职碰壁机会高。校园征才受到重视，成为兵家必争之地。目标二、毕业新生主管魅力功不可没，并非一味说保险的好话。要学会欣赏对方，提醒毕业新生写下社团经验、专长等，在问答之间，展现主管沟通协调的能力以及个人魅力。

增员毕业新生打铁趁热，事后追踪非常重要。邀请他们参加单位活动，提高参与的兴趣。

增员毕业新生最常遇见到他的家人反对，遇到这种状况，建议采取家庭拜访的方式要诀目标三、特定市场如医护人员、专柜小姐两者工作时间长、得保持随时待命状态，促使许多人主动离职。护理人员看透生、老、病、死，对保险有特殊的感觉；而专柜小姐外形出色、胆识够、又有业务基础，发展未可限量。以寿险业的远景、福利、薪资和时间弹性等理由增员专柜小姐

想要快速增员，不妨整理自己的薪资表，拿出来给对方出来看

这两种职业的人较有热情、热心，个性易雕塑抗压力强，适应性强。要诀失业率高升为家庭带来经济压力，为了减轻家人负担，原本不做事的人也出来找事做，这些人社会阅历丰富，人脉广。另外找工作太耗时费功，不如保险业最好。目标四、二度就业者如退休、家庭主妇给他们创造事业第二春的感觉，且初期不能有太大的业绩压力才行

二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明，尤其他们很怕被客户回绝，可以扎实的教育训练稳定军心

珍惜岗位，稳定性高。要诀课程大纲观念先行－增员五训牢记心目标清晰－六大市场添新兵方法得当－流程规范压力轻满城尽是准增员

凡事都是有窍门的!

内容大纲正确的观念正确的方法正确的手段跳出圈外看增员十三个增员大窍门窍门如何变为现实不用多,只要一个，这XXX地区的寿险市场就是俺的天下了！人在何方？蓦然回首那人就在灯火阑珊处有些人做的很努力，却看不到成效。有些人看来很轻松，却能人丁兴旺。凡事总有窍门！

内容大纲跳出圈外看增员十三个增员大窍门窍门如何变为现实集体增员法集中群众的力量，一起劳动，一起后获！各尽所长，各尽所能，团结就是力量！1从活动中增员不要怕活动会减少作业时间，有本事的人有效安排时间，没本事的人根本不知道时间那里去了！2

决不放过女人婚后的女人只能安心在家。那是万恶的旧社会才有的事情。我要工作！反对，坚决反对！3

客户即是朋友要让不买保险的人做保险！

要让买了保险的人卖保险！买保险还是卖保险4

向特定市场增员门禁森严的团体难以从外攻进，不妨找个内应！大工厂活跃份子学校找老师医院护士5

寻找成功者浪费在不想成功的人身上是罪过，把大部分的时间用在平凡人身上是不智。6

异业结盟增员

让他们的亲人用他们的客户资源创造你们共同的财富。7

随缘增员法百年修得同船渡，千年修得共枕眠。

缘起缘灭看不穿，只是当前你惘然。8

见证者现身说法人的天性不到黄河不死心，不见棺材不落泪。那就让他们死心，让他们落泪。心死代表重生，落泪代表新的开始。9

缘故及介绍法所谓缘故，就是好友亲属，此人群最大的特点就是“最忠诚，最没有后遗症。”

在保险业里多的是夫妻关系，兄妹关系，同学关系，等等，在原有的关系上，再加上利益，互存互依，环环相扣，绝对的完美组合。10

形象增员法一个形象良好、有守有为的保险人会因为对社会的投入和自身风采而吸引别人。成功的你是最好的招聘广告。11

破镜重圆员法没有杀妻夺子的仇恨，就去找回他，也许那天回心转意的他（她