故事积累-程总

—皓月去和尚庙推销梳子—创造

有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。第二个营销员回来了，销了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉一部分梳子。第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字"积善梳"，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。这个例子告诉我们，市场是可以创造的。老是想着"和尚要什么梳子呀"，工作就没法做了。

张飞营里一兵士父亲离世，消息传来时，兵士正在训练，张飞把兵士叫出说：“喂

，你爹死了。”刘备知道后对张飞说：“你以后说得婉转些，否则打击太大了，别人受不了。”不久，一兵士母亲死了，张飞知道后，对排列好的队伍说：“妈活着的向前一步走。”然后指着那兵士说：“你，原地立定

。说话的技巧笑长开讲:这张图告诉我们，你永远无法满足所有人；所以：“走自己的路，让别人说去吧～～”【沙漠里的冰】一块冰在撒哈拉沙漠，被太阳融化得只剩下一小块。冰感叹道：沙漠是冰的地狱，北极才是冰的天堂。沙对冰块说：冰在沙漠时才最珍贵，冰在北极是最不值钱的东西。启示：如果我们处于苦难绝境，正是显彰最高自我价值的时候；处于太平顺境之时，无论是谁大家都相差无几。其他家庭成员介绍：米的外公叫爆米花————抱过米，又抱过花米的外婆叫妙笔————妙笔生花米的爸爸叫蝶————蝶恋花米的妈妈叫花————花生米米的弟弟叫酱————花生酱米的妹妹叫油————花生油米的老公叫鼠————老鼠爱大米米的儿子叫虫————因为米会生虫的米的舅舅叫辉————因为妙笔还生辉米的故乡叫鱼——鱼米之乡

（发现需求）面谈16问：

1你从事什么工作？2你喜欢你的工作吗3你比较看重工作条件中的什么方面？为什么？4你的家人支持你的工作吗？5工作中的晋升机会和待遇如何？满意吗？为什么？6如果你有机会选择你所喜欢的工作，你会选择什么样的工作？为什么？7你对未来5年有什么想法？8在以往的经历中，你最引以为骄傲的经历是什么？为什么？9有没有让你感到挫折的经历？能描述一下吗？10你觉得有什么潜能没有发挥出来？11你获得的最在认可是什么？为什么？12你们公司能提供给你培训的机会吗？为什么？13你希望公司给予你成长的机会吗？为什么？14你可以告诉我你理想的收入是多少吗？为什么？15你是一个有独断能力的人，还是容易受他人的影响的人？16你愿意接受挑战吗？为什么？如何把小生意做大小生意能做大如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?

可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。

选择比努力更重要（成功者一定努力，努力者不一定成功）

改革开放以来，我们经历了四次暴富的机会，前三次致富的机会是如何失去的呢：第一次下海经商，倒买倒卖，我们认为是不务正业，投机倒把；第二次股票，我们认为是骗人；第三次房地产，我们认为会血本无归。到头来一看，结果不是我们的想象，却正相反。而我们很多人在单位上努力工作，有的单位停产了，他们也就下岗了。最后是前面无路，方知无路可走。却不知，所有的正业都起源于不务正业，只要建立必胜的信心，树立百折不挠和坚不可摧的意志，能够真正做到自己主宰自己，人生终将实现辉煌！征引一句话：“昨天的不务正业，就是今天的务正业；今天的务正业，就是明天的传统；明天的传统，就是后天的垃圾。一位年轻妈妈问一位智者：“您每天是怎样生活的？”，智者：“陪孩子、工作、读书”，妈妈：“我的生活和您一样，可您和孩子为什么那么健康、快乐，充满阳光，而我不是。”智者：“因为你陪孩子时惦记工作，工作时又想着读书；而我陪孩子即陪孩子，工作即工作，读书即读书。”育儿育己，平常心即是道。

有三个冤死的人，他们一起来到了上帝面前恳求上帝让他们可以去天堂，上帝说名额只有一个，让他们讲讲谁死的最冤就让谁上天堂。第一个人先开口说了：“我是一个高空作业者，那天我在30层高的楼上擦玻璃，不小心一脚踏空，我就掉了下去，幸运的是我被十三楼的晾衣绳给挡住了，我想我真是幸运没有掉下去，我努力用手把住13楼的晾衣绳，想一点点地爬上去，可是不幸的事情还是发生了，晾衣绳承受不住我的重力，我又往下掉了，心想这次是真的完了，我闭上了眼睛等待死亡，可是我再一次幸运的被一楼的树枝挂住了我的衣服，我感谢上帝让我如此的幸运，就当我想要挣扎下来的时候，从上边掉下一台电冰箱把我给压在底下压死了。”第二个人开始讲了：上帝，我是一个公司职员，那天我上班发现没有带公文包，我就回家去取，可是当我打开我家房门的时候，发现我老婆衣衫不整，头发凌乱。我当时满脑子就想我老婆给我戴绿帽子了，我把家里翻了一个遍想找到那个奸夫，但是我怎么找也找不到，问我老婆我发现她神情慌张，忐忑不安，我就知道那个人肯定在，果不然，我发现在我家13楼的窗外边有两只手，不一会，我听到那个人掉下楼去的声音，可我还是不解恨，气冲冲搬起我家的冰箱就把它扔了下去，心想跌不死你也把你砸死。可是我最终累的心肌梗塞而死亡。第三个人说：“我的死更是可怜，我和我的情人偷情，谁知道情人老公突然回来，我来不及躲藏，正好发现她家冰箱时空的，我就躲了进去，没想到他那个聪明的老公竟然知道我在里边，二话不说就把我连同冰箱一起从13楼扔了下去。”

何谓“空杯心态”？古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢，心想：我