创业学讲座-创业准备和创业机遇

创业准备和市场机会识别

我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。——马克·吐温中国目前有6万个亿万富翁，平均年龄37岁，95%白手起家！10年后，中国亿万富翁将超过30万人，其中有您吗？想不想知道：你虽然没有做错什么，但是你想不想知道成功者都做对了哪些事情，他们是如何拥有今天的财富以及成就！那些比你成功100倍的人，真的有比你聪明100倍那么多吗？视频欣赏：优米创业有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。思想→行为→习惯→性格→命运一个人一天的行为中，大约只有5％是属于非习惯性的，而剩下的95％的行为都是习惯性的。即便是打破常规的创新，最终可以演变成为习惯性的创新。根据行为心理学的研究结果：3周以上的重复会形成习惯；3个月以上的重复会形成稳定的习惯，即同一个动作，重复3周就会变成习惯性动作，形成稳定的习惯。为承诺追求梦想的创业者——胡顺玉

胡顺玉，男，雅典十字绣创始人。2008年毕业于九江学院商学院营销与策划专业，在校任职浪井文学社第28届社长，现为天恩十字绣总经理、金华市黑龙江商会副会长。【引导案例】：胡润的富豪榜胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国，五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中华人民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。【引导案例】：梁伯强的指甲钳梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。。梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的决心。【引导案例】胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？怎样才能发现创业机会？如何评价创业机会的价值？一、创业环境分析宏观环境分析1政治法律环境2经济环境3社会文化环境4科技环境5自然环境行业环境分析1行业生命周期阶段2行业结构行业结构五力模型二、创业机会的含义与来源

复杂的不断变化的条件（知识、技术、经济、政治、社会和人口条件的变化）带来的创造新事物（新产品或服务，新市场、新生产过程，新的原材料或组织现有技术的新方法等）的潜力。-----ardichvili

创业机会的涵义（一）创业机会市场机会是指市场上尚未全部满足的需求。创业机会是指创业者可以利用的商业机会。广义上说，机会是指通过对资源进行创造性的组合来满足市场需求（或兴趣或短缺）从而带来超额价值的可能性。（二）市场机会的存在市场机会一般存在于三种情况：一是在现有的产品和服务市场上，去寻找尚未满足的顾客，启动开发一个新市场，或者发现现有产品的新功能和新用途，引导人们使用它；二是创造开发，设计生产出具有新功能的产品，以满足人们变化的需求；三是由于社会分工的演进，专业化所衍生的新的市场。创业者应对市场机会进行寻找、发掘、识别，以确定其是否可以成为自己的机会。举例：智能手表智能箱包（三）创业机会的来源1．善于发现需求方面的问题2．关注不断变化的市场环境3．抓住创新产品带来的创业机会4．分析各类顾客的特色需求5.弥补竞争者的缺陷和不足德鲁克的机会来源理论德鲁克明确指出了七种外部环境中潜在的机会来源，这是目前比较公认的理论。（一）出乎意料的情况（二）不一致性（三）过程或这程序的需要（四）产业与市场结构（五）人口统计数据（六）认知的变化（七）新知识三、创业机会的种类（一）技术机会（二）市场机会（三）政策机会技术机会市场机会政策机会创意创业机会图4-1创业机会的识别过程创业机会的分类

根据创业机会的来源

问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。根据创业机会的形式

以下一种或多种组合：新产品/服务创造:iPod手机职业生涯咨询等新材料使用:利用石油制造汽油塑钢门窗等新生产方法引入:单克隆抗体药物(简称单抗药物,DNA重组生物技术)计算机辅助设计制造等新市场开拓:农村市场校园市场海外市场等新经营方式开发:平价超市特许经营电子商务虚拟经营OEM等

表：技术变革带来的创业机会不同形式机会形式技术变革应对机会的商业创意实例理由新产品或服务内燃机新组织形式互联网在线书籍方便节约时间新市场制冷冷藏船可以帮助冷食品出口新生产方法计算机计算机辅助设计用作设计新原材料石油生产汽油驱动汽车机会的形式四、创业机会的识别机会识别是创业过程的起点，也是创业过程中一个重要的阶段。许多好的商业机会并不是突然出现的，而是对于“一个有准备的头脑”的一种“回报”，或是当一个识别市场机会的机制建立起来之后才会出现。在机会识别阶段，创业者需要弄清楚如下问题：机会在哪里？如何识别？创业机会的识别（一）感知（二）发现（三）创造刘鹏飞的孔明灯宜春学院刘青春卖苹果刘伯的淘宝店影响创业机会识别的因素（一）创业愿望是机会识别的前提1．改变现行生活方式的愿望2．自主创业的意愿（二）创业能力是机会识别的基础1．财务管理经验与能力2．远见与洞察能力3．模仿与创新能力五、创业机会选择机会选择对于创业成功具有关键意义，对大多数创业者而言，自主创业是一项关系重大的决策，因为它将对个人的一生产生极其重大的影响。机会选择原则（一）目标相符原则（二）资源匹配原则（三）环境适应原则创业机会可行性分析（一）市场调查（二）市场分析与研究（三）项目资金需求量分析（四）项目盈利能力分析（五）市场不确定性分析影响创业机会识别的因素

对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四类主要因素先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。

影响创业机会识别的因素

对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会？社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。影响创业机会识别的因素

创业者特征先前经验认知因素社会网络创造性环境变化技术变革政治与管理变革人口与社会变化产品、服务、原材料和组织方式等层面的差距改进或创造目的-手段关系的可能性新产品、服务、原材料和组织方式创业机会的识别过程发现创业机会的前提条件为什么一些人比其他人更可能识别机会获取信息的优越渠道。在社会网络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉。具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的心态、敏锐的洞察力。如何增加识别机会的能力获取信息的优越渠道接触一线信息的工作丰富多样的工作和生活经验拥有广泛的社会网络主动寻找机会具备优越的信息处理能力广博的知识储备更高的实践智能产能过剩的行业钢铁、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、风电设备六大行业被确定为调控和引导的重点。电解铝、造船、大豆压榨等产能过剩问题较为突出的行业。视频欣赏淘宝故事特色山货最后的建议第一，生理上的准备

创业是个艰苦的过程，不管创业到什么样的阶段，都要面临很多意外很多困难。正因为要战胜如此多的困难，就必须拥有一副健康的身躯。无论遇到什么问题，都能日以继夜的去奋斗去努力解决，从而战胜它第二，心理上的准备

有一句经典的创业成败座右铭“创业失败是必然的，成功是偶然的”。所以在创业之初你不要想着以后要做的如何如何成功，如何如何伟大。万事开头难，你所要做的第一件事就是如何让企业活下来。当然了，在创业过程中也会遇到这样那样的困难。所以创业者要做好失败的心理准备。万一失败了，你是否接受的了，有没有重新爬起的勇气。遇到很大的困难时，有没有坚持下去的勇气。第三，主观上的准备

主观上的准备就是是否对你所从事的项目，有没有一个深入的了解，是不是懂得这个行业的一些专业领域知识。在创业之初一定要做好充分的计划准备，如果没有做好这方面的计划，那么在创业初你会被这样那样的事情忙得晕头转向。所以有一个好的创业计划表是很重要的。第四，客观上的准备

在创业之前就要开始累积相关的人脉，无论是创业资金，人才等在创业之初都需要其他人的帮助，所以在创业开始前要先开始累积人脉，这样当你需要的时候，就可以随时利用他们的优势资源。最后，送给创业者们一句话，英雄们促进了时代的巨变，而时代的巨变又呼唤新的英雄。站在这个新时代的起点，我们每个人都面临着机遇和挑战。争当时代的弄潮儿，做个对历史进程推波助澜的英雄是历史赋予我们的使命。案例：朱中华“借鸡生蛋”1995年，朱中华从浙江工程学院桥梁工程专业毕业后1995－1998年上海打工1998年回到湖州长兴创业。在一无经验，二无资金，三无人脉的情况下，得知浙北蓄电池厂由于亏损而停产近两年时间。这个企业有厂房，有设备，只是由于产品落后，经营不善而亏损。以每年1.5万元的承包价格将浙北蓄电池厂承包下来，并将其改名为振华蓄电池厂，后又注册成立中能电源有限公司。1999年，只有11人，自己下车间当技术工人、跑外地做销售业务。从2001年起，公司逐渐开始积累资金，而长兴蓄电池行业也处在了一个升温的阶段。2002年，朱中华在长兴经济开发区以5万元/亩的价格购买了5.5亩土地，并建起了自己的厂房。解决质量与环保问题。2005年，兼并临破产企业，解决产能不足问题