2023年光伏封装材料行业市场突围建议及需求分析报告

光伏封装材料行业报告/庞文报告PAGEPAGE29光伏封装材料行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、2023-2028年光伏封装材料企业市场突破具体策略 3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高光伏封装材料产品在行业内的竞争力 3(二)、使用光伏封装材料行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施光伏封装材料行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 4(五)、实施线上线下融合，深化光伏封装材料行业国内外市场拓展 5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5二、光伏封装材料业发展模式分析 6(一)、光伏封装材料地域有明显差异 6三、光伏封装材料行业政策背景 6(一)、政策将会持续利好光伏封装材料行业发展 6(二)、光伏封装材料行业政策体系日趋完善 7(三)、光伏封装材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观经济背景下光伏封装材料行业的定位 8四、光伏封装材料企业战略目标 8五、光伏封装材料行业（2023-2028）发展趋势预测 9(一)、光伏封装材料行业当下面临的机会和挑战 9(二)、光伏封装材料行业经营理念快速转变的意义 10(三)、整合光伏封装材料行业的技术服务 10(四)、迅速转变光伏封装材料企业的增长动力 11六、光伏封装材料产业发展前景 11(一)、中国光伏封装材料行业市场规模前景预估 12(二)、光伏封装材料进入大面积推广应用阶段 12(三)、中国光伏封装材料行业市场增长点 12(四)、光伏封装材料行业细分化产品将会最具优势 13(五)、光伏封装材料产业与互联网相关产业融合发展机遇 13(六)、光伏封装材料国际合作前景广阔、人才培养市场大 14(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 15(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 16(九)、光伏封装材料行业发展需突破创新瓶颈 16七、光伏封装材料业的外部环境及发展趋势分析 17(一)、国际政治经济发展对光伏封装材料业的影响 17(二)、国内政治经济发展对光伏封装材料业的影响 17(三)、国内突出经济问题对光伏封装材料业的影响 18八、光伏封装材料行业企业差异化突破战略 18(一)、光伏封装材料行业产品差异化获取“商机” 18(二)、光伏封装材料行业市场分化赢得“商机” 19(三)、以光伏封装材料行业服务差异化“抓住”商机 19(四)、用光伏封装材料行业客户差异化“抓住”商机 20(五)、以光伏封装材料行业渠道差异化“争取”商机 20九、光伏封装材料产业投资分析 21(一)、中国光伏封装材料技术投资趋势分析 21(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 21(三)、中国光伏封装材料行业投资风险 22(四)、中国光伏封装材料行业投资收益 22十、“疫情”对光伏封装材料业可持续发展目标的影响及对策 23(一)、国内有关政府机构对光伏封装材料业的建议 23(二)、关于光伏封装材料产业上下游产业合作的建议 24(三)、突破光伏封装材料企业疫情的策略 24十一、光伏封装材料行业未来发展机会 25(一)、在光伏封装材料行业中通过产品差异化获得商机 25(二)、借助光伏封装材料行业市场差异赢得商机 26(三)、借助光伏封装材料行业服务差异化抓住商机 26(四)、借助光伏封装材料行业客户差异化把握商机 27(五)、借助光伏封装材料行业渠道差异来寻求商机 27

绪论本文主要分析了光伏封装材料行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉光伏封装材料行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对光伏封装材料行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测光伏封装材料行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、2023-2028年光伏封装材料企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高光伏封装材料产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高光伏封装材料行业产品的竞争力，尽量缩小与光伏封装材料行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用光伏封装材料行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的光伏封装材料行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施光伏封装材料行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注光伏封装材料行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从光伏封装材料行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将光伏封装材料行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化光伏封装材料行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议光伏封装材料行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。光伏封装材料公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让光伏封装材料企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于光伏封装材料行业公司确定公司的竞争地位。二、光伏封装材料业发展模式分析(一)、光伏封装材料地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，光伏封装材料企业的区域分布也不同。传统光伏封装材料企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、光伏封装材料行业政策背景(一)、政策将会持续利好光伏封装材料行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+光伏封装材料，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信光伏封装材料行业的前景广阔。(二)、光伏封装材料行业政策体系日趋完善近年来，国内光伏封装材料产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与光伏封装材料密切相关的三项政策文件，为光伏封装材料的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关光伏封装材料管理的文件，这些文件在光伏封装材料行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对光伏封装材料业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《光伏封装材料发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展光伏封装材料的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、光伏封装材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，光伏封装材料主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在光伏封装材料领域的投资，国内光伏封装材料技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的光伏封装材料公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内光伏封装材料市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下光伏封装材料行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、光伏封装材料企业战略目标光伏封装材料公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有光伏封装材料品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设光伏封装材料直销店、店铺。五、光伏封装材料行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、光伏封装材料行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内光伏封装材料企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在光伏封装材料行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得光伏封装材料行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内光伏封装材料市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，光伏封装材料行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。光伏封装材料行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由光伏封装材料行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、光伏封装材料行业经营理念快速转变的意义一个成功的光伏封装材料业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在光伏封装材料行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合光伏封装材料行业的技术服务转变经营理念是走光伏封装材料业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接光伏封装材料行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变光伏封装材料企业的增长动力光伏封装材料企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是光伏封装材料企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。光伏封装材料企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着光伏封装材料行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型光伏封装材料企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、光伏封装材料产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，光伏封装材料产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，光伏封装材料产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国光伏封装材料行业市场规模前景预估光伏封装材料产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于光伏封装材料的应用需求也将越来越大。(二)、光伏封装材料进入大面积推广应用阶段光伏封装材料技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的光伏封装材料产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，光伏封装材料产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国光伏封装材料行业市场增长点据不完全统计，光伏封装材料行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的光伏封装材料行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、光伏封装材料行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，光伏封装材料各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是光伏封装材料相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。光伏封装材料产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、光伏封装材料产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对光伏封装材料行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。光伏封装材料相关电商也会随之迅速发展。行业创建光伏封装材料质量安全大数据和互联网监管技术平台,对光伏封装材料质量及重要安全性指标实时有效监控,实现光伏封装材料监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持光伏封装材料行业与互联网等产业融合发展,丰富光伏封装材料产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,光伏封装材料相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是光伏封装材料相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使光伏封装材料产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以光伏封装材料为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动光伏封装材料产业的发展,而之前,光伏封装材料一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对光伏封装材料失去信心。而支持光伏封装材料产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动光伏封装材料产业的发展起到显著作用,将使光伏封装材料产业找到新的突破点、盈利点,建立新的光伏封装材料产业盈利模式和发展模式。(六)、光伏封装材料国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进光伏封装材料相关专业光伏封装材料人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽光伏封装材料相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高光伏封装材料从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的光伏封装材料队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是光伏封装材料产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制光伏封装材料产业发展的重要原因,如何解决光伏封装材料专业人才的难题,不仅需要完善高校的光伏封装材料专业人才的光伏封装材料培养体系,建立适应市场需求的光伏封装材料专业科目,给光伏封装材料专业人才正确的培养导向,还需要建立光伏封装材料专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的光伏封装材料专业人才的光伏封装材料培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的光伏封装材料产业人才培养课程和实践体系,目前中国光伏封装材料技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业光伏封装材料人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的光伏封装材料技术人才培养,是快速建立我国光伏封装材料人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前光伏封装材料行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。光伏封装材料行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国光伏封装材料产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体光伏封装材料的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了光伏封装材料整体业务的50%以上。光伏封装材料产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要光伏封装材料企业自发形成创新氛围,推动光伏封装材料产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、光伏封装材料行业发展需突破创新瓶颈光伏封装材料发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对光伏封装材料的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，光伏封装材料需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、光伏封装材料业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对光伏封装材料业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，光伏封装材料业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对光伏封装材料业的影响目前，与光伏封装材料业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.光伏封装材料行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于光伏封装材料业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对光伏封装材料业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，光伏封装材料行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对光伏封装材料业产生积极影响的根本保证。八、光伏封装材料行业企业差异化突破战略(一)、光伏封装材料行业产品差异化获取“商机”光伏封装材料行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于光伏封装材料行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)光伏封装材料行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)光伏封装材料行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)光伏封装材料行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、光伏封装材料行业市场分化赢得“商机”光伏封装材料行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以光伏封装材料行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在光伏封装材料行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用光伏封装材料行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护光伏封装材料行业市场的一侧。(五)、以光伏封装材料行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别光伏封装材料行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、光伏封装材料产业投资分析(一)、中国光伏封装材料技术投资趋势分析根据近年来我国光伏封装材料技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年光伏封装材料技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国光伏封装材料技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入光伏封装材料领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随光伏封装材料技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国光伏封装材料行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国光伏封装材料技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕光伏封装材料独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建光伏封装材料产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动光伏封装材料爆炸式发展。(三)、中国光伏封装材料行业投资风险(1)服务更新速度慢光伏封装材料服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高光伏封装材料服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足光伏封装材料信息化需求。(4)咨询与管理不够光伏封装材料行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国光伏封装材料行业投资收益从光伏封装材料的投资收益来看,目前国内的光伏封装材料开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在光伏封装材料建设与经营管理相结合的经营模式、光伏封装材料建设与经营管理相分离的经营模式。光伏封装材料除产品本身之外,管理和服务才是光伏封装材料项目最大的偏利点。在光伏封装材料管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,光伏封装材料服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,光伏封装材料服务也包含了定制化服务等。综合分析光伏封装材料行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据光伏封装材料行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的光伏封装材料产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、“疫情”对光伏封装材料业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对光伏封装材料业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对光伏封装材料业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的光伏封装材料行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。光伏封装材料行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于光伏封装材料企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，光伏封装材料行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于光伏封装材料产业上下游产业合作的建议一是加强光伏封装材料行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破光伏封装材料行业的价值链瓶颈。通过国际组织、光伏封装材料商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的光伏封装材料行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破光伏封装材料企业疫情的策略一是加强光伏封装材料行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破光伏封装材料