大学市场调研与预测5

第六章

定性预测方法1定性预测的五种方法

对比类推法1集体经验判断法2

德尔菲法3市场调查预测法4消费水平预测法52第一节对比类推法1、概念所谓对比类推法,是指利用事物之间的相似特点,把先行事物的表现过程类推到后继事物上去,从而对后继事物的前景做出预测的一种方法。

3第一节对比类推法

2、应用形式

地区类推法局部总体类推法行业类推法产品类推法4第一节对比类推法⑴产品类推法有许多产品在功能、构造技术等方面具有相似性，因而这些产品的市场发展规律往往会呈现某种相似性，人们可以利用产品之间的这种相似性进行类推。5第一节对比类推法⑵地区类推法是依据其他地区(或国家)曾经发生过的事件进行类推。有两类：一类是国内不同地区间的类推，另一类是不同国家之间的类推。

6第一节对比类推法⑶行业类推法有许多产品的发展是从某一个行业开始，逐步向其他行业推广的。人们可以利用领先行业市场类推滞后的行业市场，这就是行业类推法。7第一节对比类推法⑷局部总体类推法是通过典型调查或其他方式进行一些具有代表性的调查，分析市场变化动态及发展规律，预测和类推全局或大范围的市场变化。

8第一节对比类推法3、注意点对比类推法是建立在事物发展变化的相似性基础上。4、实例分析9第二节集体经验判断法1、概念是利用集体的经验、智慧，通过思考分析、判断综合，对事物未来的发展变化趋势做出估计。10第二节集体经验判断法2、操作步骤⑴由若干个熟悉预测对象的人员组成一个预测小组；⑵要求每个预测者在做出预测结果的同时，说明其分析的理由，并允许小组成员在会上充分争论；

11第二节集体经验判断法⑶在分析讨论基础上，预测者可以重新调整其预测结果；⑷把若干名预测者的预测结果运用主观概率统计法进行综合处理后，得出最终的预测结果。

12第二节集体经验判断法预测人员权数最差的销售最可能销售最好的销售预测期望值销售额概率销售额概率销售额概率人员1550000.255000.762000.15470人员2652000.156000.860000.15600人员3745000.151000.756000.25140单位：万元3、应用关键——结果处理（见例）4、注意点：对销售人员经验判断法预测的结果需调整。预测值=(5470×5+5600×6+5140×7)/(5+6+7)=5385万元13第三节德尔菲法1、概念是以匿名方式，轮番征询专家意见，最终得出预测结果的一种集体经验判断法。

2、预测特点：匿名性、反馈性、趋同性。

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3、预测程序

4、应用德尔斐法的关键：选好专家。④设计调查咨询表第三节德尔斐法结果处理阶段轮番征询阶段准备阶段①明确预测目的②准备背景资料③选择专家准备阶段包括:15第三节德尔斐法——预测结果的处理方法（1）当预测结果为时间——中位数和上、下四分位数法（2）当预测结果为事件发生的可能性——主观概率统计法（3）当预测结果为数量值——算术/加权平均法（4）当预测结果为非数量化——评分法、比重法例：有8位专家的预测结果分别如下

中位数=预测值=（2003+2003）/2=2003

——即为专家预测意见的协调结果上、下四分位数=（20022003）

——反映专家预测意见的离散程度20022002200220032003200320032004四分之一处二分之一处四分之三处16对新产品投放市场成功率的预测某公司采用德尔菲法,请15位专家对一项新产品投放市场成功的可能性的主观概率估计如下：7人认为成功的可能性主观概率为0.6,3人认为成功的可能性主观概率为0.5,3人认为成功的可能性主观概率为0.7,2人认为成功的可能性主观概率为0.8,则该项新产品投放市场成功的可能性为多少?17对运动衣裤的消费偏好预测

某针织品经营公司请专家对2013年以后运动衣裤的消费偏好进行预测。在下列项目：品牌、价格、式样、吸汗、耐穿中，选择影响销售的3个主要因素，并按重要性排序。评分标准规定为：第一位给3分，第二位给2分，第三位给1分。第三轮专家征询意见为：赞成“品牌”排第一位的专家有61人（专家总数为82人），赞成“品牌”排第二位的有13人，赞成“品牌”排第三位的有1人。则项目“品牌”得分为：61×3+13×2+1×1=210（分）全部总分为：82（1+2+3）=492

（分）。故“品牌”占比重为：210/492=0.43。同理其余各因素比重分别为：价格0.15,式样0.30,吸汗0.02,耐穿0.10。18第四节市场调查预测法预购测算法购买意向调查展销调查法三种方法19一、购买意向调查法1、概念是指通过一定的调查方式选择一部分或全部的潜在购买者，直接向他们了解未来某一时期购买商品的意向，并在此基础上对商品需求或销售做出估计的方法。

202、预测步骤

（1）设计购买意向调查表

状态描述肯定购买有可能买不一定不太可能买肯定不买概率（P）100%80%50%20%0%选项

（2）调查实施：可采用重点调查、典型调查和各种抽样调查方法实施问卷调查进行。一、购买意向调查法21一、购买意向调查法（3）调查结果的汇总及处理状态描述肯定购买有可能买不一定不太可能买肯定不买概率（P）100%80%50%20%0%汇总数x1x2x3x4x5

平均购买率

预期购买总量=E×X其中：X预测地区总人数或总户数22一、购买意向调查法3、应用范围、注意点

（1）适用于高档耐用消费品和生产资料的预测。（2）仅能对某一大类商品作出预测，而无法对某一品牌或某种规格的具体产品作出预测。23二、展销调查法1、概念

这种方法是通过商品展销这一手段，直接调查消费者的各种需求，从而获得相关信息。2、预测关键：销售与调查预测相结合。3、应用范围：尤其适用新产品。4、注意点

（1）选择购买力能控制在一定范围的购买对象。（2）展销商品货源要充分。24三、预购测算法1、概念

它是根据顾客的预购订单和预购合同来推测和估计产品的需求量。2、应用范围

主要适用于生产企业和批发企业的微观预测。3、注意点

要考虑预购订单和合同的履约率和追加率。25第五节消费水平预测法1、概念

利用消费水平和消费人数（或消费户数）来估计消费品的市场需求。2、应用的关键：估计消费水平通常有以下几种方法：（1）在分析历年的消费水平变动基础上估计。（2）利用相关因素分析法估计消费水平。（3）利用调查(如抽样、典型调查等)资料获得。26第五节消费水平预测法3、应用模式非耐用消费品的预测1一般耐用消费品的预测2高档耐用消费品的预测327（一）非耐用消费品的预测需求量预测模型：S=j×g

其中：j—平均人数（户数）g—消费水平，其意为某一地区在一定时期对某种商品的人均需求量。S—某一地区在一定时期对某种商品需求量。28（二）一般耐用消费品的预测需求量=更新量需求量预测模型：S=j×g×i

其中：i—年更新系数；其它变量同上消费品的更新分两种情况：失效更新和淘汰更新，相应的更新系数也由这两部分组合构成。

失效更新系数=1/产品的使用寿命淘汰更新系数——由调查资料获得29（三）高档耐用消费品的预测需求量预测模型：S=j×(a2-a1)+j×a1×i

其中：a2—预测期期末的家庭普及率a1—预测期期初的家庭普及率需求量=新增量+更新量变形预测模型：S=j×(an-a1)×in+j×a1×i