2023年房地产经纪人房地产经纪相关知识信托和房地产信托考试试题

2023年房地产经纪人资料：市场营销在公司中的地位一、单项选择题（共27题，每题的备选项中,只有1个事最符合题意）1、城市中根据规划,可以兼容多种不同使用功能的地区是指。ﻭA：风景区ﻭＢ：开发区

Ｃ:综合区

D:工业区

Ｅ：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信2、一般推荐方式下,卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完毕业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的。ﻭA：２０％

B:50％

C:6０％

D:80％ﻭE：工厂的生产设备3、工期超过一年的建设工程,申领建设工程施工许可证，其到位资金原则上不得少于工程协议价的。

A：25％

B：30%

C：40％ﻭD：5０%ﻭＥ：权利型房地产投资信托４、擅自转让房地产开发项目的处罚依据是。ﻭA：《城市房地产管理法》ﻭB：《城市房地产开发经营管理条例》

C:《城市商品房预售管理办法》ﻭD:《房地产开发公司资质管理规定》

Ｅ：权利型房地产投资信托5、信用档案的建立和有助于建立房地产经纪行业的守信褒奖、失信惩戒的机制。ﻭA：执行ﻭB:管理

C：公示

D：宣传

Ｅ:客户资金代收代付风险6、商品住宅的业主、非住宅的业主按照所拥有物业的建筑面积交存住宅专项维修资金，每平方米建筑面积交存首期住宅专项维修资金的数额为本地住宅建筑安装工程每平方米造价的。

Ａ：2%～5％ﻭＢ:３%～６%

C:4%~7%

D：5%~8%

E：权利型房地产投资信托7、房地产项目竞争环境分析中,重要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额,以衡量项目的经济性。

A：法律特性分析

B:经济、财务特性分析ﻭC：地上物特性分析

D：区位和地块特性分析

E:工厂的生产设备8、在经纪业务开展过程中,容易出现承诺不妥现象的环节重要有等。ﻭＡ：房屋的产权、房屋的质量

Ｂ:房屋质量、房源保管ﻭＣ：服务协议的签订、房屋的产权ﻭD:房源保管、服务协议的签订

E:工厂的生产设备9、我国现行房地产经纪行业管理的重要内容不涉及。ﻭA:房地产经纪人员职业资格管理

B：房地产经纪纠纷规避及投诉受理ﻭＣ：房地产经纪规范性管理

D：房地产经纪收费管理

E：客户资金代收代付风险１0、存量房买方代理业务流程中，紧接“实地看房”之后的程序是。ﻭA:交易双方配对ﻭB:协议签订及款项支付

C:交易撮合ﻭD：物业交验及后续服务ﻭE：工厂的生产设备

1１、现场看房后，房地产经纪人要积极撮合租赁双方进行租赁相关事项的谈判,其中关键是。ﻭA：物业信息的有效性

B:签署委托书的时间性

C：租金价格的协调

D：租赁时限的长短ﻭE:工厂的生产设备1２、物业服务计费方式中，一般较高档的物业适合选择的计费方式。ﻭA:包干制ﻭB：保存制ﻭC：监理制

D:酬金制ﻭE：权利型房地产投资信托13、物业服务费实行包干制的，其构成不涉及。

A:物业服务成本ﻭB：服务公司的酬金

C：物业服务公司的利润

D:法定税费ﻭE:权利型房地产投资信托14、房地产公司建立产品组合策略时,假如仅考虑，有也许导致公司盲目扩张。ﻭA:产品组合的长度

B：产品组合的宽度

C:产品组合的高度

D:产品组合的深度ﻭE:工厂的生产设备１5、房地产经纪人对商圈进行现场调查时,一方面应。

A：查阅相关资料

B:询问相关专业人员

C:拟定调查地区范围

D：准备商圈调查表等资料

Ｅ:工厂的生产设备1６、房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应认为准。ﻭＡ:出售方口头陈述

B：房地产权属管理部门登记的产权信息

C：出售方出示的产权书面说明ﻭD：房屋买卖协议

E：客户资金代收代付风险1７、城市人民政府城乡规划主管部门根据城市总体规划的规定，组织编制城市的,经本级人民政府批准后，报本级人民代表大会常务委员会和上一级人民政府备案。

A：修建性具体规划

B：控制性具体规划

C：修建性总体规划ﻭD：控制性总体规划ﻭＥ：权利型房地产投资信托１８、房地产经纪行业管理是社会公共管理的一个组成部分,因此它的基本作用就是。

Ａ:维护社会整体利益ﻭB:抬高市场价格

C：进行集约性管理ﻭD：减少市场价格ﻭE：客户资金代收代付风险19、城市房屋拆迁管理中，拆迁的实行方式是。

A：委托拆迁和代理拆迁

B:自行拆迁和代理拆迁

C:别人拆迁和自行拆迁

D：自行拆迁和委托拆迁ﻭE:权利型房地产投资信托20、在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前,一方面要拟定。ﻭA：一段最佳的看房时间ﻭB:一条最佳的看房路线

C:购房人的购买动机ﻭD:一系列最可靠的房源介绍ﻭE:工厂的生产设备２1、房屋登记权属审核中,是对申请人提交的证件、证明以及墙界情况、房屋状况等进行核算。

A:初审

Ｂ：复审

C：终审

D:审批

E:权利型房地产投资信托22、房屋登记机构询问当事人的结果应经当事人。ﻭＡ：口头确认

B：签字确认ﻭＣ：口头承诺ﻭD:书面说明

E：权利型房地产投资信托２3、在同级监督的基础上,国务院和各省(区)建设行政主管部门会同财政、人民银行对住房公积金管理实行行政监督，建立自上而下的行政监督体系，其目的是。ﻭA：实现住房公积金的保值、增值

B:保护住房公积金管理委员会的决策

C:保证住房公积金的安全高效运作

D:维护住房公积金所有人的合法权益

E：权利型房地产投资信托24、房地产经纪人与委托人之间的劳务服务关系实质上是一种关系。

A：市场交易ﻭB：协议约定ﻭC:行为约束ﻭD：互惠互利

E:客户资金代收代付风险25、无论从发达国家还是中国房地产经纪业的实际情况看，房地产机构的都具有巨大的可选择范围。

A:客源情况ﻭB：公司规模ﻭC：目的市场定位ﻭD:房源情况ﻭＥ：客户资金代收代付风险26、房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后，应在第一时间。ﻭA:进行公证ﻭB:核算房屋产权ﻭC：收取委托佣金

D：了解最高销售价格ﻭE:工厂的生产设备27、自2023年１1月１日起，对个人初次购买90平方米及以下普通住房的，契税税率暂统一下调到。ﻭA:0.５%ﻭB:１．０%ﻭC:１．２％ﻭD:1.5%ﻭＥ：权利型房地产投资信托二、多项选择题（共2７题，每题的备选项中，有2个或２个以上符合题意，至少有1个错项。)1、房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时,一般需要协助购房者制定合理的贷款方案,贷款方案重要由组成。ﻭA:货款方式ﻭＢ:贷款金额

Ｃ:贷款期限ﻭＤ:偿还比率

E:贷款偿还方式2、薪酬支付方式中，奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。ﻭA：固定薪金制

B:佣金制ﻭＣ:混合制ﻭD:信息费制ﻭE：客户资金代收代付风险３、从建筑总平面图中可以看出的内容不涉及。ﻭＡ：新建建筑物的朝向

B:该建筑场地的位置、大小及形状

C：建筑物的平面形状，出口、人口、走廊、楼梯、房间、阳台等的布置和组合关系

D：新建建筑物在场地内的位置及与邻近建筑

E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信4、在市场调查中常采用。

A：邮寄调查法ﻭB:电话调查法ﻭＣ:电脑辅助调查法ﻭＤ：集体访谈法ﻭＥ:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信5、室内墙体饰面的基本构造中,’也称为基层，是墙体抹灰的基本层次,重要起黏结和初步找平的作用。

Ａ:中间层ﻭB：面层

Ｃ:垫层

D:抹灰底层ﻭＥ：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信6、房地产经纪门店选址的区域调查中，竞争对手的调查方法涉及。

A：市场法ﻭB:观测法ﻭC：电话征询法ﻭＤ：假买法ﻭE：长期趋势法7、卖方垄断市场的特点涉及。ﻭA:产品无相近的替代品,即垄断者几乎享有完全的产品差异ﻭB:只有一个卖者,而买者很多

C：市场信息比较完全

Ｄ：产品存在差异，即产品在质量、功能、外观、品牌、服务等方面存在差别ﻭE：新生产者不能进入市场，潜在竞争与实际竞争同样是不存在的８、根据《商品房销售管理办法》的规定,房地产中介机构代理销售不符合销售条件的商品房的，其处罚标准有。ﻭA：处以2万元以上３万元以下罚款

B：处以1万元以上3万元以下的罚款

C：责令限期改正

D:处以警告

E：责令停止销售9、进行商圈分析的目的在于。ﻭA:取得商圈潜在消费者收入、人口记录和心理特性方面的相关信息ﻭB：了解所需商品和服务的类型和规模ﻭC:拟定应当采用的营销手段

Ｄ:利于市场调查工作的条理化、规范化

E：预测市场发展前景10、要想通过业务流程管理模式取得成功，房地产经纪公司必须做好的基础工作涉及。ﻭA：制定重大经营发展战略

B:培养复合型人才

C：重塑公司文化

D：建立流程管理信息系统ﻭE：建立有效的组织保障

11、汇票按出票人的不同,可分为。

A:记名汇票和不记名汇票

B:本地汇票和国内汇票ﻭC:银行承兑汇票和商业承兑汇票ﻭＤ:银行汇票和商业汇票ﻭＥ:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信12、记忆是一种复杂的心理过程,记忆力很强的人应具有的基本品质有。ﻭA：记忆的选择性ﻭＢ:记忆的灵敏性

Ｃ：记忆的准确性

Ｄ：记忆的准备性

E：记忆的持久性13、物权与债权在,体现在物权为绝对权，债权为相对权。ﻭA:权利发生上不同

B:权利效力上不同

C:权利效力范围上不同

Ｄ：权利性质上不同

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信14、国有土地租赁协议的内容应涉及。

A：支付期限

B：出租宗地的位置ﻭC:出租方和承租方的权利义务

D:土地使用条件ﻭＥ:土地租金标准１５、通常采用城市化率指标来测度城市化水平，城市化率的计算公式。ﻭA:城乡人口数/农村人口数ﻭＢ:城乡公司生产总值/国内生产总值ﻭC:工业总产值/农业总产值

D:城乡人口数/总人口数ﻭＥ:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信16、房地产经纪与其他经纪活动同样是一种专业服务，因此，从事房地产经纪活动的主体具有。ﻭA:特殊性

B:行业性

Ｃ:专业性ﻭＤ：普遍性ﻭE:客户资金代收代付风险17、下列选项中,是品牌战略中的基础部分，其质量高低决定了整个品牌战略的成败。ﻭA:品牌规划ﻭB：品牌定位

Ｃ：品牌愿景ﻭD：品牌结构ﻭＥ：客户资金代收代付风险1８、沟通的目的是，因此为了提高沟通的有效性，要选择合适的沟通方式。

A：表达清楚

B:信息分析ﻭC:传递信息

D:争取理解ﻭE：达成共识19、广告的心理过程可概括为。ﻭA:形成良好的商品形象,产生对商品积极的评价，进而产生购买意向,诉诸购买行为ﻭB:通过广告传授出的信息，使消费者对广告商品增长了解ﻭC：进一步产生记忆、表象与想象、联想交互作用的心理过程

D：引起消费者的爱好，诱发情感,增强购买商品的欲望和作出购买决策的动力

E:通过广告引起消费者的注意,使消费者的意识转向贵重商品,并对有关信息加以注意２0、需要补地价的情形重要有。ﻭA：延长土地使用期限

Ｂ:建设用地使用权期间届满后的续期ﻭC:改变土地用途、容积率等土地使用条件ﻭＤ：以出让方式取得建设用地使用权的房地产

Ｅ：转让、出租、抵押以划拨方式取得建设用地使用权的房地产2１、下列房地产经纪机构的组织结构形式中，组织结构形式的特点是在高层管理者之下按商品类型、地区或顾客群体设立若干分部或事业部,由高层管理者授予分部解决平常业务活动的权力。

A：直线一参谋制ﻭB:分部制

C：矩阵制ﻭD:网络制ﻭE:客户资金代收代付风险22、房地产的权利涉及。

A：土地所有权和使用权

B:房屋所有权ﻭＣ：房地产交易权

D:相邻权

E:房地产租赁权2３、房地产经纪行业必须实行专业性管理的因素有。ﻭA:房地产经纪从业人员构成复杂

Ｂ:房地产是特殊商品，价值量大，交易程序复杂ﻭC:从事房地产经纪服务需要专业知识

D:房地产经纪从业人员素质高低不一

E：房地产经纪人员社会接触面广24、根据知觉的,在房地产经纪门店展示的房屋出售广告中．着眼点放在与房屋有关的整体上比单纯集中在该房屋上或其内部的效果突出。

A：整体性

B:选择性

C：恒常性ﻭD:理解性ﻭ