液体肥料产业化及加肥站销售模式介绍

液体肥料产业化及加肥站销售模式介绍

张承林

clzhang@

华南农业大学作物营养与施肥研究室什么是液体肥料？

营养元素作为溶质溶解于水中成为溶液（清液肥料）或借助悬浮剂的作用悬浮于水中成为悬浮液（悬浮肥料）。清液肥料

悬浮肥料本演讲涉及的液体肥指以大量元素为主的

液体复合肥或液体BB肥液体复混肥料的优点

1、生产成本低、无污染2、混合的精确性3、质量的一致性

4、配方容易调整，方便精确施肥5、容易添加其它农用化学品(如农药、生长调节物质等）6、方便添加易吸潮有机物料做成多功能肥料（如氨基酸、黄腐殖酸、海藻酸等）

鉴于上述优点，液体肥料在一些人力成本高的国家得到快速发展。美国液体肥料占总肥料的55%，拥有2800多家液体肥料工厂（1974年数据）。年消耗液体肥料1600多万吨。法国、英国、德国、意大利、西班牙、比利时、荷兰、丹麦、挪威、捷克、罗马尼亚、乌克兰、澳大利亚、加拿大、以色列、新西兰、墨西哥、哥伦比亚、巴西、南非等国都是应用液体肥料较多的国家。以色列田间几乎100%使用液体肥料。国外的液体肥料工厂美国的液体肥料工厂美国的液体肥料工厂美国液体肥料工厂悬浮肥料的应用通常悬浮肥料作基肥或追肥应用，肥料成本比固体低，施肥更均匀，计量更准确。中耕时施用液体肥料液体肥料施用设备液体肥料的施用设备

清液肥料的应用通常用于各种灌溉系统，特别是自动化施肥系统自动化施肥泵----水力驱动国外自动化施肥设备用于喷灌机的注肥泵用于喷灌机的注肥泵液体肥料最适合用于设施灌溉系统

(照片摄于内蒙商都县、卓资县）液体肥料也适合用于淋施、浇施我国液体复混肥料的产业化正在开始

广西新胜利液体肥料厂我国液体复混肥的产业化正在开始

广东一家年产2万吨的液体肥料厂

与固体肥料相比，液体肥料中含有水分，影响营养元素浓度。包装费用高，不宜长距离运输。液体肥料的明显缺点包装是液体肥料的最大不足。通常每吨的包装成本在500-3000元不等液体肥料运输（配送）工厂配送站田间

液体肥料通常用塑料桶或专用液肥车包装运输（大农场模式）液体肥料运输车国外已有成熟的液体肥料

配送模式，设备配套专业这种模式适合我国的新疆、

内蒙、东北等地区我国有大农场，但更多的是小户。经营土地面积几分地至十几亩地。

华南农业大学作物营养与施肥研究室与广东某公司联合推出针对小户的

“加肥站”液体肥料销售模式加肥站的好处1、解决用户购买肥料时太多选择的问题。

据调查，80%的农户都不是用品牌肥料，而是用经销商推荐的肥料。而经销商往往是推荐利润最高的肥料。加肥站根据当地土壤和作物营养规律，只提供三个配方肥，分别用于起苗、旺盛生长及果实发育阶段。含氮磷钾、中微量元素及有机物质。加肥站的好处

加肥站的肥料是工厂的成品肥料，不能在加肥站现配。肥料按国家化肥监督检验中心的有关标准生产，有登记证。每次厂家加肥，抽取100毫升样，由厂家及经销商签字封样。加肥站装置只有厂家才能加肥，他人无法惨水惨杂。这些措施保证了加肥站售卖的是质量合格的产品。加肥站的好处

产品统一定价，生产厂家掌握定价权。市场价格统一避免了恶性竞争。也减轻了农户的负担。他们不用到处比较价格。加肥站的好处

产品就近配送（150公里内，每家工厂覆盖1万平方公里左右范围的农田），产品直接到门店，消除了以前大部分农资产品层层代理批发，层层加价的弊端。使终端价格大幅度下降，目前可以下降1-3倍。加肥站的好处

用户自备各种容器到加肥站购肥，包装可以反复使用。没有包装后，工厂便没有包装材料，从而没有包材仓储，也无需投资包装设备，无需聘请包装工人。每吨液体肥可节省费用800-3000元。资源的巨大浪费和污染源农家后院的场景，液体肥料的致命伤没有包装的好处1、包装增加了农民的负担、也增加了企业的负担。2、包装液体肥料的桶、瓶或袋都是PE或PVC材料制成，外包装主要为纸箱。这些材料都是能耗产品。生产过程中产生污染和能耗。3、废弃的包装材料成为农村污染物的来源之一。4、没有包装也解决了液体肥料本身的胀气吸气问题。加肥站的好处

加肥站本身就是广告，非常醒目。可以减少厂家的广告费用。三个配方肥没有商品名，就叫起苗肥，旺长肥和膨果肥，通俗易记。加肥站的推广，会大大促进液体肥料的发展

一定程度上解决了运输、包装问题。价格适宜，肥效显著。符合国家节能减排政策。是测土配方施肥的具体产物。存在巨大的市场需求。我国发展液体复混肥料的限制因素1、缺乏技术支撑2、对液体肥料的认知不足3、液体肥料的生产、运输、施用设备缺乏4、不合理的行业标准及登记制度5、不合理的补贴政策（固体颗粒复混肥有补贴，液体复混肥没有）我国液体肥料发展的任务

1、建立聚磷酸铵及尿素硝铵溶液的生产工厂，提供基础原料。

2、建立生产清液或悬浮型的液体肥料工厂，建立配送体系。

3、制定液体