新浪微博营销与推广

网络宣传和营销—新浪微博

爱国者与国内世界杯赞助商英利集团合作，发布了“寻找南非世界杯的中国元素”的微博内容，要求微博使用者只要在限定的时间内关注爱国者微博，发送一条自己认为世界杯中最引人关注的中国元素的微博，转发与评论最多的使用者便可以得到英利的太阳能充电器。这是企业利用“粉丝”进行互动宣传的成功案例之一。

钻石商人李厚霖也利用微博为自己的品牌营销了一把。2009年12月31日，用户“dou小dou”在微博中许愿：“北漂族买不起房，买不起车，只奢望能有一个钻戒，不是全裸结婚就好。有人能满足我一下这个新年愿望吗？”半天内，李厚霖做出回应，赠送一枚钻戒给她。新浪公关部纪芸透露：“这个事件为李厚霖赢来了不错的口碑。据说还真帮他引来了不少生意。”公司主要用微博做什么？第一是信息传达，在发微博的同时，把我们公司的产品信息也添加进去，但是不能弄的太死板，太刻意。否则网民会失去对这些问题探讨的兴趣。第二是品牌的推广，通过一些活动的发起让公司的微博能够活跃在网民当中。让我们公司的品牌走出去，增加知名度，树立企业形象。第三是利用微博这个平台进行营销，发掘潜在的客户。第四是充当客服的角色，包括定单的查询、投诉、质疑等等。第五是可以私信给我们下订单1）标签：根据不同的时期设置不同的标签，永远让搜索结果处在第一页2）互动：创造有意义的体验和互动，人们才会和你进行交流3）主动搜索行业相关话题，主动去与用户互动4）善用当下热门的话题如#地震#，因为他适合微博的每一个人5)有规律的进行更新，每天5-10条，一小时内不要连发两条（可以发一些特色菜的烹饪方法，然后配上我们的餐垫；还可以是发一些治疗上班族通病或者养生的方法之类的)6）上班、午休、下午4点后，晚上8点，抓住这些微博高峰期7）让你的内容有连载性，这样能够显著提高粉丝的活跃度8）你关注的比关注你的更有价值，关注有价值的微博主9）定期举办活动，能够带来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度如何增加微博的粉丝？（需要持续长期做）1、新浪微博活动平台的基本功能？1）提供同城活动（线下活动）、线上活动和有奖活动（目前为内测阶段，只对新浪认证的用户开放）三种形式，方便不同的活动需求。2）提供强大的报名系统，方便先下活动组织。3）提供官方支持和活动认证。（只要针对官方合作活动和达人活动）4）与微博的互通，有利于活动的推广和传播。5）针对特别活动需求提供“自动关注”和要求参加者粉丝数额的功能。2、如何发起活动？1）点击导航中的“应用”2）点击排行榜，选择“微活动”3）点击“发起活动”

/4）根据性质选择活动类型3、如何运用新浪微博做营销活动？微博活动营销的主要类型1）问答型这是微博平台早期常用的活动形式，通常是主ID发起问题和备选答案，网民在评论里进行选择并转发，较常用于活动主题、品牌知识的传播。许多品牌在开展这一类活动时，过于注重灌输自己的内容而忽略网民的喜爱，问答缺乏趣味性，所以如果我们需要做这种问答型的活动。需要找些有趣味性的问题，不然效果不大。2）话题型发起话题激发网民参与和分享，配合一些奖励机制，由于话题参与的这种形式简单、可参与性强，丰富开放，已成为目前微博上最常见、品牌最惯用的活动类型。因为我们目前的粉丝数量有限，而且，品牌还没有推广出去，所以我的建议是我们加入到当前热门的一些话题中去，然后可以设置一些问答，多注重让网民表达他们的观点，然后我们从中选取优秀者进行奖励。例如：我们可以参与#天台爱情#这个话题，转发我们的微博并且晒电影票根，然后加上看完电影的感想或者是自己的青春往事等等。我们将选取10名幸运观众送出我们特别准备的礼品。（需要注意的是，我们可以写上我们公司的联系地址和电话，可以增加可信度）3）投票型这是新浪微博上流行的新功能，对网民来说是一种简单的自我表达和社交形式。它具有参与门槛低（只需要鼠标点击）、观点鲜明、易于传播的特性，一经推出，纷纷受到网民和商家的亲睐。目前投票活动分为两种形式，品牌发起的投票（主要）和品牌发起主题刺激网民发起投票，适合用于促销推广、概念沟通、网民调查等。我们可以发起当前热门事件或者其他一些事情的投票，规定个投票的时间。最后从投票的网民中选取10个幸运观众赠送我们的特别礼物。（还可以要求他们收到礼品以后晒出照片并且@我们）4）悬念型发起悬念活动，吸引人们的关注，可以有连续性的活动推进。悬念话题，配合奖励机制吸引网民参加.比如我们可以想个有悬念的故事或者结尾可以很丰富多彩的的故事的开头，让网民续写之后的故事，或者也可以是改变某个电视剧的结局，最后选取最有特色的3名，赠送我们的特别礼品。5）悬赏型也可以解释为需求型，以企业需求如悬赏求助、咨询、招募、招聘形式发起活动，吸引网民关注的同时依托网民的力量来达到目的，增加品牌与网民的互动。比如我们可以设置个问题，让大家帮忙想想公司下一季度推出什么活动比较好，然后最好选取我们采用的前三名的idea，赠送我们的特别礼品。

微博营销活动应用中应注意的四大要点

1）活动主题活动主题作为主要的互动触点之一，最直接地引发网民的参与兴趣，除了网民对已有主题内容的参与外，还可让网民参与创造或推荐内容。可利用话题、投票、悬赏等形式进行征集。主题要慎重选择，只有主题选择正确才能激发网民的参与热情。2）粉丝互动发掘互动过程中网民在参与活动时的兴趣和利益，如针对参与次数的奖励、促进粉丝之间的互动。如：中粮美好生活光棍节发起的活动，让粉丝们好奇下一个在你楼上回复的是谁，很好地促进参与活动的网民彼此进行互动，让他们获得更多互动的乐趣。这样从而很好的达到了品牌和产品宣传。3）活动传播通过对传播环节的设计，促进网民参与传播，或者让网民在传播分享时能获得更多利益，有物质和非物质的利益。如网民通过传播可获得实际物质奖励，也可以获得虚拟勋章，或者通过传播能够让网民彰显自己的个性、增加认同感。4）活动结果让网民对活动结果有更多的知情权和参与机会，或者让活动结果变得更有趣，让礼品更有吸引力、更易实现。活动结果一定要公开。如果是悬念型的活动，也可以在活动结束之后，我们选取前十名，然后把这前十名的内容进行标序号，再发起投票。这样可能更能促进网民之间的交流互动。如果礼物有吸引力，可能那些入围的作者还会让亲戚朋友帮忙投票，这样也可以增加我们公司的知名度和粉丝量。微博营销活动的方式策略1）原创微博营销活动撰写不要抄袭常用格式和形式原创文章的比例应该在70%，而转载的文章占30%。否则，将会喧宾夺主，失去了微博应该展示的主要信息。人们更喜欢短小精悍的原创信息不要抄袭常用格式和形式。企业进行微博营销时，切忌过多发布生硬的广告和转贴他人文章。可以尽量多的阐述，与品牌相关的产品真伪识别信息、使用窍门、名人趣事、市场动态，或者限量产品免费赠送等活动，让网民感到有意义也有利益，增加粘度。2）热点微博转发时马上出专题活动每当微博中出现热点话题和事件，要抓住这些机会，策划出粉丝们与之感兴趣的活动。出相关的专题活动，如话题的讨论及你的观点代领大家一起参与活动。对热们事件可以进行转发抽奖参与互动。3）重大节日及活动定制模板设计配合活动造势每次节日的来临就是微博营销的最好时机，可以结合将要到来的节日撰写与节日相关的典故。创造出新的话题与粉丝进行沟通引起大家的共鸣，把公司将要宣传的产品和节日结合，从而推广产品。4）精准筛选并寻找重点客户制定有针对性活动可以根据特定的消费群制定有针对性的微博推广活动，要了解他们想要的想知道。如：儿童群体、学生群体、妈妈群体、老人群体等等，这些群体都有特别明显的消费倾向，随时可以对这些群体出相关的活动，刺激他们消费。

5）实时抓取追踪分析行业竞争对手活动