故事线和投融资材料撰写的思路

吴斌故事线和投融资材料撰写的思路注下面所说的融资思路，针对是市场主流机构的普遍口味如果你面对的是政府，土豪，或者其他不专注于长期商业价值的奇葩对家，切不可将此思维方式简单复制如果项目够好，什么都不需要做中国的天使投资和早期风险投资行业事实上已经很发达，上海北京到处都是嗅觉灵敏的投资人；如果项目足够好，团队足够强，一定是有大量投资人自己找上门的；需要仔细研究融资的，一定是中等偏上层次的项目和团队；以专业财务顾问的角色来要求自己我们做投资，做投后，也做融资融资是其中难度最高的，真正直面残酷市场竞争技术水平高不一定成功，但水平低一定不成功财务顾问不仅是帮忙寻找投资人投资人信息逐渐透明化，信息不对称在减弱，“寻找投资机构”本身变得越来越容易找到投资机构≠找到正确的投资机构找到正确的投资机构≠找到正确的投资人找到正确的投资人≠正确的投资人会认真对待项目正确的投资人会认真对待项目≠会认可项目的价值一个财务顾问的职责重新梳理商业逻辑深度挖掘潜在价值优化包装推介材料精准匹配投资机构高效执行上述任务一个财务顾问的职责本质写一个好故事将故事讲给合适的人听“故事线”是融资的基石融资不是卖项目，是卖一个故事。更精确地说，是呈现一个“故事线”，并让投资机构相信之；之所以说“故事线”更精确，是因为故事线本身包含了层层递进的动态逻辑关系；“故事线”是投融资双方争论和博弈的标的物，是否能成功论证，和投资是否能进行直接相关为什么是故事线，而不是材料堆砌围绕客户的用户体验来思考投资机构日理万机，只有1分钟粗筛1份材料直接将投资人引导向正确的方向，避免误解直接将项目真正的价值挖掘和展现给投资人“故事线”同样也适用于投资己方投资决策层的领导面临的问题是一样的投资经理有义务将材料加工成故事，为领导减负提高理解项目，决策判断的效率所有不讲清楚故事的推介行为都是浪费时间

故事线是可以套路化的凡事都要讲方法，最有价值的方法是可复制的套路创业者对创业领域相对熟悉，但对如何讲好故事不熟悉我们的首要任务是利用成熟的套路框架帮创业者将故事讲好举一反三，将效率做到极致“逻辑”是故事线的最重要部分编故事最重要的是梳理思路，通过归纳、演绎这样的基本逻辑能力，将材料加工成完美的说服材料；好的故事必须在逻辑上一路到底酣畅淋漓、环环相扣、毫无破绽；坏的故事一般表现为粗暴堆砌、跳跃绕圈、东拉西扯、漏洞百出；逻辑用以支撑观点所有逻辑都是为了支撑观点；鲜明、犀利的观点才能和完美逻辑配合起来；推荐材料不是尽职调查，即使尽职调查也要有观点；在材料中回避观点就是耍流氓好的逻辑做的是完美支撑观点我们要做的一般人做的奇葩们做的典型的传统制造业故事线架构XX领域用户需求爆发市场规模正快速增长；我公司第一时间研发出对应产品满足需求；相比竞争对手我公司产品性能更好价格更低；基于良好的成本控制产品实际成本与竞品相当；市场推广迅速展开目前已经在X个省建立网络；上半年在XX等3个省已在同类产品销量中排名第一；之所以能做这么好是因为强大的团队；这个产品做好之后，未来有通过商业模式变成会拉出更大的发展空间；未来准备加大产能和推广力度，预计一年内做到同类产品的销量第一，并开展下一步商业模式，因此需要进行一轮股权融资典型的O2O行业故事线架构XX服务是消费者的刚需，但用户体验一直不好，行业当前十分零散土鳖黑幕重重，急需互联网改造；我们做了一个XX平台，并进行深度O2O运营，一边将小土鳖们全部统一归到这个平台作为供应商，另一边连消费者，消费者通过APP直接消费，形成闭环；经过实践验证，我们的平台提高了服务效率创造了价值，消费者用的爽愿意多付费，土鳖供应商的订单更多了，我们也有毛利了；我们CEO是著名互联网连续创业家，COO擅长线下运营，CTO擅长网站架构，CMO擅长线上推广，完美组合；B轮需融资5000万美元，用以继续加速圈地和推广。公司将在半年后到达盈亏平衡点故事线架构的另一种呈现做什么产品？你的客户是谁？产品满足的需求是什么？做到什么程度？是不是比别人做的好？你和上下左右伙伴的关系？为什么你的团队能做到？你的优势可持续吗？为什么需要融资？故事线架构的精简表达你在做什么事情？你做的事情靠谱吗？（商业模式成立吗）为什么你能做好这事情？未来的想象空间有多大？投资给你能让这事情更好吗？每个根逻辑背后都有多层子逻辑支撑为什么你们的运营成本比对手低？答：1，平均单人工资低；2，平均人均完成任务量更多为什么你们的平均单人工资低？答：1，我方招聘的人员学历要求比对手低；2，我方招聘的人员的工作经验要求比对手低；3，我方以新员工为主老员工少；为什么做同样的工作你们可以招聘工作经验更少的员工？答：1，因为我方有一套成熟的IT管理系统使得新员工可以快速入门无需太多积累；2，我方采用了流程化的协作方式使得每个人只需要做好自己分配到的那一小块工作整个故事线的完整逻辑形态从逻辑上不停挖掘和反馈调整要说服别人，先需说服自己逻辑挖掘，不停地深入，再深入；细化，再细化。这是技术活，更是体力活；追求极致，追求无懈可击不以数字为重点的逻辑也是耍流氓正确的数字是最能支持逻辑的东西，没有之一找到围绕以数字为核心的最精炼的基础材料来支撑逻辑，是分析师的天然责任CTRL+CCTRL+V来的大段文字只会起到干扰逻辑的作用不管故事线是什么，逻辑都需认证无论是背靠牌照借资源的，还是纯市场化做屌丝用户的，都是故事，无需有预先偏向性；根据大数据分析，事实上借资源的更难逻辑上论证。怎么借？人家凭什么借？多少成本来借？为什么借给你不借给别人？能借多少年？这个省能借那另外的省是否也能借？某天不借给你了怎么办？一般回答是：协议合同都没有，但我们关系好啊，肯定没问题。这就是没逻辑。逻辑论证的结果永远不支持故事线？建议创业者放弃当前的方向，转换战略；如果创业者坚持不变，那我们就放弃做其顾问；当然，这种情况不一般不会出现逻辑梳理过程包含的主要工作行业研究用户研究模式解剖成本解剖竞争分析编故事和做逻辑无关知识和技术这只是一种思维方