拿什么奉献给你-我的团队

拿什么奉献给你

---我的团队出钱？出力？献身？“心”潮澎湃“心”神不宁“心”若止水“心”灰意冷心蜡烛为什么会燃烧？因为它有欣欣向荣案例1五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一起到森林干活，突然间下起雨来，可是他们只带了一块雨披。爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克。汉克问道：“为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？”爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀。我们都会保护比较弱小的人。汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱小花上面。

真正的强者不一定是多有力，或者多有钱，而是他对别人多有帮助。责任可以让我们将事做完整，爱可以让我们将事情做好。

案例2小鸟站在树上，整天无所事事，兔子看见小鸟，就问：我能像你一样，整天什么事都不用干吗？小鸟说：当然，有什么不可以呢？于是，兔子在树下的空地上开始休息，忽然，一只狐狸出现了，它跳起来抓住兔子，把它吞了下去。

如果你想站着什么事都不做，那你必须站的很高，非常高。

案例3雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来……第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。

有成功心态者处处都能发觉成功的力量。

营销队伍的五大死穴第一死穴

——营销人员懒散疲惫1、生存期2、成长期3、成熟期营销队伍的五大死穴第二死穴

——营销动作混乱、无章可循1、彼此没有成功“对接”2、客户不可能对“牛头不对马嘴”的营销工作真正满意。营销队伍的五大死穴第三死穴

——营销队伍“鸡肋充斥”1、能者走，劣者下，庸者留。营销队伍的五大死穴第四死穴

——好人招不来，能人留不住1、可能是经理对公司理念理解不够的问题；2、可能是个人收入方面的问题；3、可能是动作产品方面的问题营销队伍的五大死穴第五死穴

——营销业绩动荡难测1、缺乏一支稳定、高效的营销队伍。2、没有做好营销团队的基本建设。营销主管：你也是公司总裁营销主管是公司领导的延伸角色延伸的行为准则

1、你是代表公司在进行管理

2、公司应承担相关责任

3、你要体现经营者的意志你就是公司的总裁营销主管：你也是公司总裁注意不经意的错误

错误之一：内部人控制错误之二：充当同情者的角色营销主管：你也是公司总裁自我检测（假如你遇到下面事例中的情况，会如何去想、去做？）事例一：几个营销员议论考勤，认为做业务的没有查考勤的必要。但他们几个人可能都不是经常缺勤的人，也不是受到处罚而愤愤不平者，他们只不过找个话题议论议论罢了。营销经理可以保持沉默，既不表示赞同，也不反对，或者即时与他们争辩。请问你会怎么办？参考答案：一般情况下，保持沉默是可以采用的做法，但不被提倡。营销主管：你也是公司总裁自我检测（假如你遇到下面事例中的情况，会如何去想、去做？）事例二：有些人在私下进行人身攻击，说一些很不好的“闲话”，或者说一些明显违反原则和规范的话：“某人的单子来得不干净”，“公司核保部都是××，审一个业务那么费劲”……

你会怎么处理?参考答案：营销经理必须出面反对不要这样对待你的手下面无表情不耐烦的动作盛气凌人笼统的反馈随意打断下属的谈话尽量不用”你”少问多讲对人不对事泼冷水你怎样对待别人,别人也会怎样对待你;让每一个环节都发挥应有的作用

业务推动，既要打雷也要下雨。

业务推动：

是指为达到业务拓展的目的，运用借口，经由关心、激励、肯定、提醒与协助，使之愿意追求表现，达到提高单位或个人业务绩效，所拟订的策略及执行方法。业务推动，既要打雷也要下雨。

让每一个环节都发挥应有的作用业务推动的周期前期酝酿中期大战后期巩固前期酝酿进行业务推动时请检查你的方案是否：★有积极影响，有后续力的；★有扎实的基础；★全体成员明白意义与重点所在；★要让所有人相信目标可达成的；★根据时间段、市场、职场氛围，经营阶段不同而不同；★应简易可行。业务推动，既要打雷也要下雨。

让每一个环节都发挥应有的作用业务推动，既要打雷也要下雨。

让每一个环节都发挥应有的作用实施奖励时请注意：★奖励的目标要明确且实际；★达到奖励的标准要明确告知；★奖赏要依绩效为标准，而非主管的好恶；★不断的翻新奖励办法；★竞赛内容、规则、办法力求简单明了；★专人负责宣导推动，并将竞赛进行情况适时公布；★竞赛完毕，尽速公布成绩及颁发奖品，及时召开总结会进行检讨。让每一个环节都发挥应有的作用

业务推动，既要打雷也要下雨。

奖励办法≠业务推动

以节庆日与各种纪念日为借口以个人目标与收入为借口以晋升、考核与福利为借口以爱心激励会与顶尖高手促进会为借口以刷新纪录为借口以挑战与竞赛团队荣誉为借口以奖励办法为借口做一份有实际意义的总结1、学习牧羊犬，尽职地做总结。2、学习鲑鱼，坚忍执著地做总结。3、学习鸿雁，用长远的目光做总结。4、学习蜜蜂，用合作的精神做总结。5、学习老鹰，用锐利的目光做总结。6、学习大象，脚踏实地做总结。7、学习公鸡，严格守时做总结。8、学习猴子，机智应变做总结。做一份有实际意义的