茶百道铁观音系列营销方案

茶百道铁观音系列营销方案茶百道铁观音系列营销方案李瑞苏洪胡乔彬1、营销筹划的目的：茶百道有限责任公司铁观音系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，茶百道茶行市场营销依据“铁观音”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，实行各种策略和手段，去占据目标市场，让宽阔消费者及早品尝到“铁观音”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到10090％，年销售量翻一番。二、企业背景状况分析：茶百道有限责任公司有30年种茶历史，在福建安溪感德镇、杭州西湖狮峰山、河南信阳车云山、苏州太湖洞庭山都有着自己的生态种植茶园，以生产、加工科研、销售为龙头的综合型公司。主要经营的茶类有铁观音、龙井、毛尖、碧螺春。铁观音系列以福建安溪感德镇茶园的优质鲜叶为原料，承受传统工艺历经18道工序精制而成，其品质特征是：茶条卷曲，肥壮圆结，沉重匀整，色泽砂绿，整体外形似蜻蜓头、螺旋体、青蛙腿。冲泡后汤色金黄浓艳似琥珀，有自然馥郁的兰花香，味道醇厚甘鲜，回甘悠久，俗称有“音韵”。铁观音茶香高而长久，可谓“七泡有余香”。公司本着以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。更好的效劳于不同行业、不同人群的原则，准确把握市场脉搏，着眼于社会各层消费者，全推出品—铁观音，该茶叶源自福建安溪感德镇茶园，最正确茶叶茶园种植、鲜叶采摘、茶叶加工、冷藏保鲜各环节严密掌握种植地带，淡而不涩，醇香长久，不失为日常生活中的绝佳饮品！三、营销环境分析：1当前市场状况及市场前景分析：中国，作为一个传统的产茶大国，经过了2023多年的历史洗刷，形成了以产地、品类著称的名茶数百种。纵观当今市场，形成了红茶、绿茶、花茶等类别及龙井、铁观音、毛峰等品种的竞争形势。茶，作为一种群众音频，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，花色、品种层出不穷，另一方面饮茶照旧是宽阔中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大的。而且茶叶消费越来越趋向品牌化、安全化，多元化，名优茶、有机茶的消费比重将会连续增加，茶叶专卖店、批发市场和超市渐渐成为购置茶叶的主要场所。更重要的一点是随着奥运会的如期举办，国内茶叶市场将会消灭一片富强的景象，有关茶叶的宣传活动铺天盖地，各重点茶叶企业必定会扬长避短，把握好奥运商机，做好茶产品的营销，在留意包装、完善价格、拓展销售渠道等方面做足文章。中国茶叶也将会作为奥运礼品，吸引更多的国外游客。提高中国茶叶的销售额。但同时必需杜绝一些地方和媒体借宣传恶意炒作，误导消费者，损害茶农的长远利益。国内茶叶市场机制尚不健全，市场竞争无序的问题在一段时间内不会消退。因此茶叶内销竞争将会更加剧烈。同时，茶叶市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，者依据茶叶行业的独特性、传统型有关，大局部市场被全国知名的茶业巨头所占据。当代饮品文化中，又消灭了一种饮料与茶的饮品，比如：康师傅绿茶、红茶等，虽然对茶叶市场没有直接影响，但负面影响还是有的。从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有学问的人群比较多，构造层次感比较强，人民对传统的茶有种情节在里面；而茗君茶的地位，在全国茶市场钟，概念比较模糊，缺少品牌概念的生疏与认同。1、市场由前年狂热的非理性渐渐回归理性。但市场仍旧由南到北、由沿海到内地、由传统市场向非传统市场、由中上层社会向一般群众逐步推动、扩大，铁观音在越来越宽阔的市场范围产生更大的影响、占据更大的市场份额。2、消费者对铁观音的了解和把握的学问越来越多，对铁观音品质和价值的鉴别力量大有提高。3、前两年的大肆炒茶行为，使铁观音很多大品牌形象受到重大打击，丧失消费者信任。但是这种“行为”客观上给其他留意产品品质、品牌形象的中小铁观音企业腾出了更大的进展空间，质次的铁观音大批退市，行业整合和洗牌拉开大幕。4、随着品饮铁观音的人群连续扩大，品饮消费比例的不断上升，给整个行业的进展供给了更有力的支撑；投机现象渐渐削减的同时，铁观音的保藏和投资照旧有巨大市场，只是投资和保藏者更慎重更理性，更多的开头着重于茶本身的品质、价值和升值空间，而不只是看其名气和知名度。5、市场上包括厂、商、投资投机、保藏者和终端消费者手里照旧有大量的假、劣铁观音有待清理和消化6、市场调整已近年半，局部的高品质的中小品牌茶叶价格稳中有升，但局部厂商由于资金紧急，局部高品质茶叶价格有所下降，使品饮消费和投资、保藏本钱下降，更多的铁观音更值得消费和投资、收藏。最的市场信息说明：北京、沈阳、上海等大城市普洱茶销量不减反增，便说明白这个问题。7、随着越来越多的人们在开头消费铁观音，越来越多的人们在追求普洱茶的品质和文化，铁观音的消费群体在开头分层大路货满足大众消费，稀缺茶品效劳高端人士。2.2对产品市场影响因素进展分析：茶叶自古以来就受我国人民宠爱，饮茶的历史悠久，虽然产茶地区主要分布在南方，但是喝茶的习惯早就在人民的心中。由于地理分布缘由，近年来，国内茶叶产区创品牌，茶叶的价格到了很多人难以承受的地步，随着茶叶价格的提高，北方喝茶的人数却越来越少，喝茶成为一种高调的生活享受。四、市场时机与问题分析：针对产品目前营销现状进展问题分析：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。针对产品特点分析优、劣势：从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。我们拥有一流的茶园，一流的技术，一流的治理，一条线。茶叶的自主开发力量较强，在生产本钱上占有较大的优势。而且品质有保证，品种丰富，有高端消费到低端消费我们公司都能供给产品供给消费者选择。茗君茶叶有肯定的地方特色，更具有代表性。同时产品品种丰富多样，男女老少皆宜。品质有保证。随着社会经济的不断进展，人们对安康的保健意识不断提高，对茶叶等有保健功能的产品的需求量也不断提高，。目前市场上缺少强势品牌，政府选购量的上升等都是企业面对的时机。面对一些勇于尝试事物的年轻人，一种品茶叶的诞生更吸引了年轻人的关注。同时对于其成分的有利于安康来说，对于留意保健的人群也是具有很大吸引力的。在中国以致全球范围内的知名茶叶品牌也是很多的。致使茶叶的品牌竞争力也是不断强大，同时还有大大小小各类位数众多的茶艺馆等，市场的竞争与来愈剧烈。五、营销目标：营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标，即营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，估量毛利×××万元，市场占有率实现××%。六、营销战略：营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等产品策略：产品定位:茶叶市场的高端产品〔名茶〕的开发有利于品牌的塑造，中低端产品〔优质茶、大宗茶〕则是提高市场份额和盈利之源。茶叶企业可依据货源供给、经营规模、市场需求等因素调整优化产品构造。商品茶经营档位不高偏废，可以各有侧重，经营范围也不宜过广，避避开经营品类过多过滥，以及产品特色和诉求点不明晰。产品包装:承受一般式包装和礼品式包装产品效劳:营业员在成交过程中，确定要做好售前、售中效劳，这是理所固然，但是成交以后，顾客已付款，售后效劳尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适肯定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见。。价格策略：价格因素直接影响到茗君茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，从而定价较高，以保持名茶的贵重形象。中低端产品〔大宗茶〕属于群众消费品，价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的定价原则，追求批量化的规模效益加强销售渠道及终端的价格治理与监视，实施商品茶批发、零售的指导价，鼓舞、引导经销商遵循行业价格规章。因此我们承受心理定价和本钱定价结合的策略，占据高端市场。“安康是无价的”。只要有看得见的效果，难以承受票高的价格。由于在安康与金钱之间人们总是选择安康。单盒价格：零售价168元/盒、礼品装为288/盒包装规格：一般包装为15袋/盒、礼品装为30袋/盒销售渠道：茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐〔宾〕消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以群众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开头进入家庭。团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、闻公布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管学问缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。餐〔宾〕馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。旅游消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿供给的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。茶叶销售的渠道主要有8种，包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、专卖店、超市货架、网上交易等。集市贸易：较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，产品单一，多为散茶、初制茶。价格低廉，季节性强。也有贩到外地集市上的。批发市场：它的形成，一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限，不行能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。交易会：有展览会、展现会、订货会。以沟通信息、展现产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。商场专柜：便利顾客选购。专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。超市货架:目前，很多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。网上交易：包括邮购。产品必需标准化、质量稳定、信誉良好、交货准时、结算有效。由上可见：不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企业应依据自身实际状况，加以选择不同的消费对象和销售渠道。广告宣传：听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时留意树立公司形象；选择广告宣传媒体多样式化的同时，留意抓宣传效果好的方式；不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，及时、敏捷的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。筹划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进展公关活动，接触消费者；积极利用闻媒介，擅长制造利用闻大事提高企业产品知名度。具体行动方案：产品投入市场后前期，在各大小销售点，可以进展免费试尝承受体验式促销，在人民公园，步行街，以公司的名义宣传，扩大消费群体宣传茶的特性，茶叶成效一、茶叶的根本成份与成效1、儿茶素类:也叫茶单宁,是特有成份，苦涩味。具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等成效。2、矿物质:茶中含11种矿物质。帮助体液维持碱性，保持安康。防止高血压，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增加免疫力。3清理肠道，吸取油脂，有肯定的减肥效果。在大学城宣传，扩大青年市场。承受装，按克在在市场卖，吸引更多的顾客。促销茶请顾客.免费品尝。对于购置礼品装的顾客赠送茶杯，团购和量大的进展8.5折优待，传统节日9折优待。而且承受会员卡赐予96.筹划方案各项费用预算：通过在报纸期刊上登载产品的营销广告，在报纸期刊的受欢送度