茶叶市场营销策划书

21/22-- 范文最介绍----------------------茶叶市场营销筹划书茶叶市场营销筹划书〔一〕跟着人们生活节奏的加速，生活质量的提高，人们的饮食生活也渐渐改进，对茶的需求也愈来愈大。保健茶以“以茶载药，以药辅茶，以茶代药，口味舒坦，携带便利”的特点进入群众生活中间。我们经过对茶市场的综合剖析，联合保健茶自己的特点做此营销筹划方案。一、市场现状经过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界性的自然饮料，市场成长潜力巨大。中国是茶叶的起源地，茶区散布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有时间红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特点而言，同类茶叶也著名优茶、大宗茶的差异。并且，各地的地区环境、天气、茶树品种、种植方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如时间红茶的滇红与祁红的质量差异、闽南〔北〕乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。别的，众多名优、特种茶是特定地区自然与人文要素联合的产物，拥有明显的原产地区特点，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。各地区由于生活习惯、年纪阶段、社会生活背景、工作场所的不一样，对茶的需求也不一样。跟着生活、工作压力的加大和竞争的猛烈，人们1/20对饮食需求更为偏向于安康化。而关于茶叶市场，保健茶的消灭知足了人们的这类需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混淆，保健茶市场急迫需要一种高质量、重品牌的保健茶的消灭。二、市场剖析5015家，上10050个产品种类。而与此同时，我国茶饮品花费市场的进展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增加，占我国饮料花费市场份额的13%，超出了果汁饮料而名列饮料市场的”探保健茶饮料在市场上寥寥可数或根本没有。袋装保健茶固然有十几家在生对人体的保健作用单调，花费集体必定不限，很难形成市场规模。据此能够预示，一种高质量、长名牌的保健茶一旦形成规模生产和销售网络，将会获得格外可观的经济效益和社会效益。三、目标人群针对成年、中老年特别是得冠芥蒂，糖尿病，高血压，高血脂等疾病的人群；面对工作生活压力大的科研、外企公司白领、各阶层治理政府机构工作者；职场女性等。四、营销策略和实行方案〔一〕成立保健茶市场营销推行部。保健茶推行营销部作为生产营销型保健茶公司的重要部门，成立一范文最介绍 支完好的销售团队至关重要。保健茶推行营销部负责保健茶的市场推行和营销工作，拟订确实可行的工作人员聘请打算、培训打算和奖赏举措。作为寿光产的保健茶可利用寿光的农业效应从内到外渐渐推行，先寿光当地、再潍坊当地、后山东地区渐渐推行到省外各地，打造寿光自己的营销品牌。保健茶市场营销推行部也能够依据推行地区和市场设置当地区营销部门。各地区搭建福利品营销策略和大商场、连锁商场营销策略：将本保健茶归入各地区单位、公司、工厂的福利品内；进入世界、国内著名连锁商场的保健品货架。〔二〕具体的营销渠道分销渠道：厂商直销、地区代理、省级直销与市县代理联合，跨地区综合市场批发、地区代理与市场批发联合，买断包销等。促销：经过报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，配置颖、颖的宣传品，建议茶艺、茶道等的文化推行流传，买赠〔特点茶用品〕、免费品尝、廉价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等。〔三〕媒体沟通策略：利用电视台等媒体播放、宣传拥有特点的营销广告语〔比方安康喝茶文化喝茶科学喝茶〕和建立保健茶公司网站。在促销的方式上健全广揭公布门路，要利用挪动广告平台〔如省际市际汽车车座广告语等〕。产品包装：要有全都的视觉形象系统，包装设计要精巧，产品名称3/20突出品牌特点、突出卖点。〔四〕着重售后效劳：专人追踪，按期回访、询问服用状况，争取客户二次、屡次购置，稳固花费集体，并负责花费者的投诉办理。五、市场远景中国生产茶叶的历史悠长，红茶、青茶〔乌龙茶〕、白茶、黄茶、黑茶等茶品类齐备，名优茶种更是目不暇接。跟着时代进展，人们对与传统茶制品的要求也在提高，求求异的心理在主导市场需求，已经不知足于传统的茶叶单调饮用功能，要求更高的附带功能，这类心理在特别是兴富有阶层尤其明显。以茶文化为载体，塑造功能差异化；以传统资源为载体，附带的保健功能的品牌产品势必成为市场宠。同类竞争产品自己的质量和功能差异不大，成分、剂型及营销手法等迥然不一样。竞争的要点是经过灵活多变的招商手法和不名一格的营销策略，创立差异化特点，充分创立产品附带值、建立卓然出众的产品形象，才能立于不败之地。茶叶市场营销筹划书〔二〕我国是茶叶的故土，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草”类医书在说起茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功能。5％左右的生物碱，80％可溶进水中，饮用后能喜悦神经中枢，促进陈代谢，增加心脏功能；并能促进胃范文最介绍 液分泌，助消化，解油腻；还可以增加悍纹肌的缩短功能，因此能令人排解疲乏，提高劳动效率。所以，每日清早喝一杯茶，会令人精神抖擞，精力充分。常常喝茶还有益于降低血压，防范动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，拥有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因此能防范血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的聚拢，对防范血管硬化有必定作用。一、市场现状：市场检查显示：现代的人们生活水平提高了，也更为着重自己的身体安康和形体。茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、衰弱良方茶的这一作用我们的先人就有生疏。唐朝的《本草拾遗》记录“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。并且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界其次位。堪称是原料丰富。跟着信息技术的日月异，电子商务的进展是将来25年内世界经济进展的一个推动力，是世界经济向学问经济转变的重要推动力。假设将茶叶和电子商务联合起来，能大大激活和提高我国的茶叶产业，拥有格外宽阔的进展远景。二、问题：、目前，我国茶叶“泛滥”，可是没有全都制作茶叶的机构。可是也存在着很大的竞争。、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装， 并消灭一5/20盒多品种，一种多包装、包装多样式的现象。我们的包装也要提出自己的特点，对我们来说也是一个挑战。三、营销策略：、销售模式：网店加实体店。、产品定位：因绿茶拥有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。4012550-70元；中档茶叶价钱在70—150元；高档茶叶价钱在150—300。、产品包装：女性减肥茶盒描以美丽女性图片，参照碧生源。中档茶是以一般包装；中档为豪华装；高档为至尊装。a:参与茶文化节，各种茶叶展销会、茶博会，提高龙b：在电视广告上做宣传，平c：成立自己的网站、博客、淘宝店。在著名网站公布广告，在论坛刷帖。d：参与公益活动，提高形象。ef:品牌创立，鼎力宣传龙井之约的品牌。、产品促销：a：一次性购满888元送雅致紫砂茶杯一个加会员卡一张〔9.5折〕。b:688c:与茶社合作，茶社买茶叶可打9.5折。d: 一个月内第58位花费者购茶叶可打8.5 折加送心相印茶语系列200抽一盒。e1000a项加本次假设购置茶具可打8.5折的优待。范文最介绍 四、资本流向：实体店现钱；网店支付宝。五、人力分派：在实体店同时进展网店的交易。鲍负责销售处与厂里的沟通。卢负责招揽茶社。陈负责网店。史负责看店。六、实行主旨：茶叶作为一种特别的花费品和艺术品，顾客对其口味、味道、内质、品尝要一个相当时间承受和评定过程，这样，就要求我们要有急躁，要不停的进展宣传，同时针对顾客的要求不停改进。茶叶广告筹划书〔一〕一序言：〔工程状况简洁介绍〕此刻，计算机网络技术已经猎取了飞速的进展，而电子商务也跟着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务依靠其国际化信息化和无纸化兴起，电子商务的兴起转变了了众多公司的传统的经营模式，也促进了电子商务的的进展，将来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。网络营销有益于提高工作效率，降低本钱，增加市场，所以我们将推行网络营销，转变营销模式，更要推行公司品牌，提高公司经济利益。二：网络市场状况剖析、网络市场远景剖析、奕福茶叶网络市场时机剖析：7/20茶叶网络营销是此刻电子商飞速进展的一份子，网络营销不需要中间人削减流通环节，愈来愈多的人们宠爱网上购物。网上购物便利省力。有益于茶企的进展，奕福是主假设销售安溪的铁观音，安溪奕福、网络市场风险剖析作为商业之间的来往，主要的原则就是：诚信为本。顾客的迷惑的不行掌握的认知偏差，都是影响销售的重要要素。信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。商务状况变化多端交易一旦完成，就不行否认，不然会影响一方的利益。网络交易留意防火墙技术，网络防毒，信息加密储存，身份认证，受权等。三：网络市场细分与目标市场定位、顾客需求剖析顾客购置茶叶一局部是看作礼物送给他人，所以茶叶的包装上能够设置秀丽大方突出场频的质量同时又适宜做礼物。茶叶老是和茶具分不开的，茶叶能够和茶具一同销售。在网站上能够显示一些畅销的茶叶，帮助顾客精选，吸引花费者。、市场细分状况：奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有喝茶的习惯，人们也宠爱奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。、网络公司定位为何是睁开网络营销，怎样来进展效益型网络营销，是建立公司的品牌，仍是仅是产品呈现，关于奕福的网络营销定位等，都要有一范文最介绍 个很好的细分与需求，依据有关功能以后做出自己的共性化的茶叶网络营销网站与方案。而此刻的公司网站能够分为产品呈现型的，网络营销型的，电子商务型的，还有效劳型的，不一样的种类，其营销的方式不一样，所以来说，关于网络营销的筹划是一个优异网络营销机构的中心力气之一四网络市场营销策略组合〔与竞争敌手比较〕、产品策略产品是市场营销的首要要素，公司在整个市场营销活动过程中都离不开产品。跟着花费需求日趋呈现共性化的特点，公司不该急于拟订产品策略，而应经过互联网实现顾客与厂商的直接对话，客的具体要求，进展产品生产和效劳，睁开定制营销。、价钱策略：

依据不一样顾网络营销中价钱策略的拟订，应当充分考虑每个花费者的价值观，顾客的消力量。传统营销订价主要考虑产品的生产本钱和市场上同类产品的价钱。但在网络上，花费者购物根本属于理智型，价钱能否合适取决于其价值理念，所以公司要充分把握花费者的购置信息，实现两方的充分沟通。、渠道策略：渠道就是产品和效劳从生产者向花费者转移的过程。网络营销使生产公司直接面抵花费者，传统的渠道遇到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。9/20、促销策略：网络促销的中心问题是怎样吸引花费者，为其供给拥有价值诱因的商品信息。4、1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。由于目前网民在网上购物的热忱远低于商场商场等传统购物场所，所以网上商品的价钱一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购置。4、2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般状况下，在产品推出试用、产品更、抗衡竞争品牌、开拓市场状况下利用赠品促销能够到达比较好的促销成效。赠品促销的特长：能够提高品牌和网站的著名度；鼓舞人们常常接见网站以猎取更多的优惠信息；能依据花费者讨取增品的热忱程度而总结剖析营销成效和产品自己的反响状况等。4、3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大多数网站情愿承受的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人猎取高出参与活动本钱的奖品为手段进展商品或效劳的促销，网上抽奖活动主要附带于检查、产品销售、扩大用户群、庆典、推行某项活动等。花费者或接见者经过填写问卷、注册、购置产品或参与网上活动等方式猎取抽奖时机。4、4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简洁和易操作。网上积分活动很简洁经过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简易。积分促销一般设置价值较高范文最介绍 的奖品，花费者经过屡次购置或屡次参与某项活动来增加积分以猎取奖品。积分促销能够增加上网者接见网站和参与某项活动的次数；能够增加上网者对网站的忠诚度；能够提高活动的著名度等。茶叶广告筹划书〔二〕一、公司简介**年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。部下有三个分公司，易武分公司、大普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有治理人员20 多名，200多名，已经成立了完善的竞争鼓励体制和严格的赏罚体制的治理体系。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了古人的传统普洱茶的制茶阅历，完好以生擅长“六大古茶山”原始丛林中的古茶树的肥大、粗大芽叶为原料加工而成。50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。二、筹划目的西双版纳昌泰茶行责任“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，知足花费者的需求。在市场经济的观点指导下，昌泰茶行市场营销依据“普洱茶”茶的定位和花费民众状况，运用市场营销组合，承受各样策略和手段，去据有目标市场，让11/20宽阔花费者提早品尝到“普洱茶”的风范，力求在市场的目标花费群中著名度提高到 100％，美名度和信任度到达90％，年销售量翻一番。三、普洱茶历史四、市场存在的问题〕茶园生产力低：一是无性良种少；二是顶峰优良茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分别、老化、抛荒等现象严峻。〕茶厂生产力低：因茶厂规模小、设施差，自动化、信息化程度低，竞争实力衰。奇异的是，茶厂规模仍有减小之势。〕市场建设缺乏：由于产品没有市场信息指导，没有通畅无阻的渠道销售，盲目栽种、盲目生产，销售困难。即使有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产没法与国际市场相联系。〕产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产质量量差，原料差，感观质量差；以次充好，以冒充真，卫生指标不合格，农残超标。〕治理水平不高：由于体系等多方面的原由，整个行业对治理科学重视不够，治理人员根本上没有受过治理专业培训，现有公司潜力发挥不出来。〕行业治理无序：目前茶业恰似纯粹自由市场经济，听任自流。〕人材严峻欠缺：由于茶叶全行业损失，专业人员纷繁转行下岗。在岗的或许在政府机关，或许在效益较好的大公司，或许独立门户经商卖茶，而栽种业、公司市场一线人材严峻欠缺。范文最介绍 〕市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。〕科技投入缺乏：茶为何斗可是咖啡？且看咖啡周边设施的争论增加，而茶之永久壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的争论课题是零。湖南省茶叶争论所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。五、产品市场时机点跟着社会的不停进步，人民生活水平的不停提高，人们的花费观也在不停的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高质量茶品，从产品定位方面主要针对饮茶喜好者、机关企事业单位人员、学问份子等有必定花费水平的宽阔集体。从“普洱茶”的花费层来说，其花费场所主假设以高档茶社、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档消遣场所，以及机关、大中型公司单位人员、会议为主的公司性花费。六、销售目标在全国各地大中城市都建立分销点，局部产品会出销外国，在全国1000RMB。七、销售方案、营销思路：第一对业务员进展茶叶及营销学问方面的培训。 在营销打算中，将营销思路分为2个局部，一方面以中高档产品为主打方向，增加“普13/20洱茶”这一品牌意识，经过品牌战略吸引花费者，另一方面针对群众品位以〔低档茶为主〕非品牌战略面对宽阔一般花费者，经过局部批发渠道或直接进入低档茶铺、茶社。、实行手段依据“普洱茶”的产品定位和花费集体〔场所〕，将业务员分红假设干个业务小组，从各个领域去开发市场。按花费行业及场所分类或按地区区分组建以下业务组：、中高档茶社业务组、大中型商场商场业务组、企事业单位、会议〔公司花费〕业务组人、旅馆、酒店、高档消遣场所业务组、有实力的干杂店、批发零售商业务组、省市茶叶公司及批发商、群众茶铺组以上六大业务组力求在三个月时间内全面拓展业务， 快速占据市场，同时协作以各样促销手段和广告宣传。八、推行筹划方案一〕宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史光阴。是普洱茶的古今优异代表。二〕着重品牌包装：茶叶包装上不管是文字广告仍是图画广告，都应要言不烦，要点突范文最介绍 出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的摆列应是包装物外表面的面积大小和外形特点而定，同时还要格外留意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：〔１〕茶叶商标与名称；〔２〕茶叶产地：〔３〕简要介绍该茶的质量特点：〔４〕茶叶的净重。有的包装外表还附有简洁简要的茶叶保健作用说明。三〕增加品牌推行：茶叶推行在具体实行过程中，要讲究实效。九、市场推行活动〕召开大型闻公布会A、邀请对象：国家级茶叶专产业品经销商闻媒体B、活动形式：闻公布会向社会公然推出“普洱茶”品牌形象。C20**4月中旬D5万元〕举办“普洱茶”产品推介会A、邀请对象：国家级茶叶专产业品经销商大中型商场负责人15/20B、活动形式：饮茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的比照美的特点。C20**5月中旬D5万元广告是花费较高的促销手段，促销结果怎样，可否增加茶叶销量，取决于广告成效，广告成效包含经济成效〔广告对茶叶销量和公司收益的影响程度〕、社会成效〔社会民众对茶叶公司和茶叶的生疏程度及广告对人们生活方式、花费习惯的影响程度〕、心理成效〔顾客对广告产生的心理作用〕，最终以经济成效表现出来，经济成效能够经过下边公式测定：*100％或广告效益：〔本期-基期销售额〕／本期广告花费。自然，促销成效还要受其促销组合要素的综合影响，得出测定结果调整广告思路供给依照。茶叶公司在进展茶叶广告宣传时，也应增加与工商、技监、质检、闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，消灭不测问题实时办理，防范负面影响，增加悍向联系，走强强联合，优势互补的门路，不搞窝里斗，恶性竞争，共创优异的茶叶市场竞争气氛。茶叶网络营销筹划书范文最介绍 铁观音不单香高味醇，是自然爽口佳饮，并且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学争论表示，铁观音除拥有一般茶叶的保健功能外，还拥有抗年轻、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥衰弱、防治蛀牙、清热降火，敌烟醒酒等功能。铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种，分「红心铁观音」及「青心铁观音」两种，主要产区在文山期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高，但制包种茶质量高，产期较青心乌龙晚。其树性稍，叶呈椭圆形，叶厚肉多。叶片平展睁开，适合制种铁观音茶。剖析：奕福茶叶主销售的就是铁观音，正切合当今群众集体对茶叶行业环境剖析经过检查争论，当今网购已经是时代进展的趋向，衣奕福茶叶在网络上的营销方式有很好的进展平台，第一：网络媒介拥有流传范围广、速度快、无时间地区限制、无时间版面拘束、内容具体、多媒体传递、形象生动、双向沟通、反响快速等特点，有益于提高小店营销信息传播的效率，增加小店营销信息流传的成效，降低小店营销信息流传的本钱。其次，网络营销无店面租金本钱。且有实现产品直销，能帮助小店削减库存压力，降低经营本钱。网络营销策略选择营销策略17/20产品：铁观音不单香高味醇，是自然爽口佳饮，并且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学争论表示，铁观音除拥有一般茶叶的保健功能外，还拥有抗年轻、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥衰弱、防治蛀牙、清热降火，敌烟醒酒等功能。价钱：奕棋福茶业的订价，不单要综合目前的茶叶市场行情，也要突出自己的特点，在网络营销的环境中要最大限度上的实现“最优供需配置状态”，同时知足生产最优条件、互换的最优条件和生产与互换的最优条件。促销手段：奕福茶业能够利用现有的网络多种多样的特征。在网络营销的环境中经过自己的网站、网络广告、 E-mail 营销等方式来推广。花费者剖析从