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家居经典案例网络营销成功重要因素

特点一：早即介入网络的时间早，当众企业开始深入研究网络营销到底怎么操作的时候，TATA木门签单早成草根企业崛起于网络的经典案例，在别的企业刚刚准备尝试参与网络大集采或团购时，TATA木门已开始利用视频手段进行全国同步大型总裁签售活动，日销售近亿元。这背后则是在人们觉得上网属于“不务正业”时，TATA早已通过网络论坛与其消费终端互动进而签单了，不断锐意进取的TATA介入网络时间早成为它被奉为网络营销经典的直接原因。所谓的早起的鸟有食吃，抢占先机的企业在起跑点上就占据优势，当然不是时间早就成功，除了企业自身实力之外，天时地利人和缺一不可。在网络逐步被人们接受的近几年，TATA一直在论坛中精耕细作，不断发展壮大，实现了它第一个十年的辉煌。特点二：新即营销方式要新奇要有创意，有看点要足能抓住眼球。在早已进入眼球时代的今天，无论是新闻还是活动，要足够吸引人才能在茫茫网络中成为众人的焦点，“一句话，三樘门”成为8600个网友共同的期待，这又是TATA在其网络营销中成功的案例代表，这个颇具艺术韵味的广告语为活动增色不少，但最重要的是其内容新颖，参与简单，网友只需网上报名，提交妙语及其相关资料至店面交定金便可参加抽奖活动，一月内就促成了一万个订单。这个“新”归功于创意产业的发展，在网络为“贾君鹏，你妈妈喊你回家”这样的无聊帖子集体疯狂的时候，让我们看到网民心理的难以把握性，所以说一个好点子几近无价，诸如“山寨立邦”、“假冒立邦”这样新鲜的新闻也可以从消费认知的角度吸引网友。特点三：狠即要不要扣扣索索，胆子大手笔不能太小，虽然网络营销以成本低见长，但如果一次成功的营销案例没有前期的投入的话，是不会取得很好的结果的，在搜狐焦点装大成立8周年之际，TATA木门拿出几乎20万白送给网友，不仅仅是促销费用比较多，只给为80后人群优惠的政策也是TATA“狠”的表现，本来定位设计时尚的TATA冒着被误以为只针对80年后消费群体的风险，为焦点网友带来了大力度的优惠。而作为业内第一家由家装公司管理层运作的家居网上商城“爱居者”更具“狠‘的气度，产品最高优惠幅度达到40%，直接冲击了传统市场，但在B2C成为趋势的大时代下，爱居者的大胆也是对其前景的信心。特点四：机即要抓住时机，所谓机遇只为有准备的人准备的，能借助时势通过网络进行企业营销活动，更是需要企业的审时度势、需要企业的市场敏感度，TATA木门董事长吴晨曦早在网络刚刚起步不久的02年，在发现论坛上有网友在讨论TATA木门时就果断判断一定抓住这个线索，连夜顺藤摸瓜与网友良性接洽沟通，签下了一笔大单，发现网友时巧合，但能把网友的需求转化成订单则是抓住机遇的本领。同样，在电子商务异军突起的今天，曲美的官方网络商城的推出成为家具企业中第一个吃螃蟹的

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