微博营销遭“围追堵截”大V报价缩水近五成

微博营销遭“围追堵截”大V报价缩水近五成

[网络现象]和去年比，转发价缩水刘先生是资深微博控，热爱海外旅行的他喜欢微博直播自己的每次旅程，粉丝有1万多。他昨天告诉记者，有几次收到微博营销中介的私信，问他能不能帮忙有偿转发商业性质的内容。“去年夏天，报价是两三千元，我觉得好玩，就和对方聊了聊。他们说只要我在指定时间内转发，就会把钱打到我的支付宝账号里。最近也有类似搭讪，不过我发现报价低了不少，都不超过2000元。”记者近日假装成企业市场部人员，先后联系几个微博营销中介平台，称自己欲为一家母婴用品企业“试水”微博推广。“是淘宝店铺吗？”“是希望提高品牌知名度吧？”在连续问了记者两个问题后，一个微博营销平台的客服敲下一行字：“目前微博最有效提高知名度的方式，是微博代运营。”很快，一份企业微博代运营的收费表通过电脑那端传输过来。该表显示，该营销平台可提供“官方微博建立、认证”、“加粉”、“信息推广(含转发与评论、指定推送)”、“微博代管”、“红人微博转发、直发”、“微博认证”、“事件营销”、“活动策划”和“软文营销”等9大类服务。其中规定，如果让粉丝量在10万-80万的红人(即草根大V)转发、直发一条微博，收费从500元起算”。听到记者对“红人微博转发、直发”的服务感兴趣，这位客服又立刻发过来一些相关案例。其中一个案例的效果评估上标明，这条被红人转发的微博后来又被数名粉丝跨进千万行列的名人转发。记者于是问客服，这些微博大腕的报价有没有？客服回答：“这些大腕不接单的，”并马上补充说，“要看朋友关系和公益性质”。他还主动谈起了行情：“一线的明星就很贵，W(某古装剧走红的男明星)6万，X(某娱乐节目知名女主持人)8万，二线的也有几千到上万的。”当记者表示价格太辣手时，客服又发过来一个表格说：“还有一些草根、红人，你自己挑。”在客服传过来的“细分行业地区大号列表”上，排名第一位的是粉丝1000余万的草根大V“冷笑话精选”，表格显示其转发价格为4972元，直发价格为7102元。记者咨询客服，大V直发或转发一条微博，能够让出钱的企业看到什么样的效果，如增加多少粉丝，增加多少转发量等。客服明确回答：“大号转发，不承诺任何效果。名人、红人都一样。”记者又登录另一个网络推广服务外包网站，注册为“雇主”后，在后台能看到该网站提供的热门微博主的报价单。排行第一的为一个生活类红人微博，其粉丝500多万，但转发一条微博的价格仅为146元，直发价也不过205元。最新的微博账号推广报价，给记者的第一感觉就是“严重缩水”。去年5月，记者从微博营销平台上看到大V“冷笑话精选”的直发报价单为9999元，现在为7102元，价格降了三成；而同样是红人微博，去年5月时粉丝量几十万的账号直发价格为每条500元，现在粉丝量为数百万的账号价格反而跌到200元出头，仅为当初的4成。[对话大V]“收不收这个钱，曾经困扰过我，毕竟是个不小的诱惑”C是国内知名的年轻漫画人，微博粉丝过百万。昨天，面对微博账号营销这个话题，她与记者做了坦率对话，因为她一度对这一商业行为感到纠结，但最终她还是选择了坚持原创。晨报记者(下简称“记”)：对于大号、红人收钱转发微博，你关注过么？曾经有人让你这样做么？C：知道有这种事。有好多人找到我，而且报价不菲，说是直发一条软广告给5000元-10000元，转发一条大概一两千元。记：这些人是谁？你转发过么？C：他们都算中介吧，我听说中介中间能扣一半。就因为有这些人，我很少转发别人的微博，有些公益性质的，如关于流浪猫狗、失学儿童什么的，我会考察清楚再转发。记：既然关注过这个现象，你看得出哪些大号是有偿转发么？C：留心看，不难发现。做微博软性植入的往往是些大品牌。像一个大V，以犀利点评著称，有条微博前面的100来字都是他的路数，大家看得正欢乐，忽然看到一句话嵌着某品牌产品跳了出来。如果砍掉这句话，对整个帖子没任何影响。这明显是收钱做软广告。记：对于微博账号营销这一行为，你是怎么看的？C：草根大号运营不容易，在给大家带来欢乐的同时发点宣传产品类的广告，给自己带点物质收入，本身无可厚非。但我觉得不要收黑公关的钱故意发博去“黑”竞争对手。对于这种行为，我非常鄙视！记：一次次地有人找你，希望你在自己的人气微博里做软性植入，你为什么不接受呢？C：担心负面啊……真那么做，创作的初衷就变了，变成了拿粉丝赚钱。也许你的故事还是搞笑，情节还是吸引人，但是慢慢地，大家会从你的文字和画里品出来，你变了！记：所以，你一直做到不动心，不收钱转发？C：嗯，如果转发，就几个字而已。几个字就能进账1万元，但是几个字也会让作品变味。让我带着要如何天衣无缝地插入广告的问题去画画，实在压力太大。其实我吐露了这么多，就是因为这个东西也困扰过我。毕竟是个不小的诱惑，如果我同意这样做，林林总总一个月收入能十几万呢……[业内分析]平台方严厉打压导致了行情下行记者就网上的微博账号营销报价单咨询圈内人士。负责企业官微运营的宋女士表示，据她了解，目前有能力接活的，都是粉丝量超过20万的个人账号，“大号红人，直发、转发单条微博的报价一般在4000-5000元左右，实际收费目前不低于2000元。有的草根号收费要低得多，每条几百元就可以做，不过客户品相不太好，推广效果一般。”上海通路快建新媒体营销总监韩培斌长期关注网络营销。对于专门从事账号营销的这一群体，他表示与去年相比，目前的形势“很惨淡”。“这个圈子包括部分名人明星、草根大号以及微博上的一些‘伪领袖’。”据他分析，基于微博账号营销的平台，生存艰难，“要么收费缩水，要么在原有基础上改行了、转向做商业应用了，这是大势所趋”。谈及微博账号营销的行情价，韩培斌称，“报价单直线缩水，至少一半以上，有的甚至达八九成”。究其原因，他分析一方面是由于是互联网营销的阶段性所致，“一年多前，微博账号营销刚刚抬头，被商家视为聚宝盆。一开始，定价很高，而效果也好，企业只要投入1万元，就可能产生几十万元的销售额。跟风嘛，大家都挤上这个平台，必然会拉低价格、挤掉水分。”但更重要的一点，他指出，是由于从去年4月起，新浪作为平台方，技术上逐渐强化，对这些账号营销等商业行为“围追堵截”。“打压的同时，新浪也在研发自己的商业应用。像近期，新浪就低调推出了推广信息流的广告报价，将这个产品命名为‘粉丝通’。”不过，韩培斌指出，虽然微博账号营销行情走低，但依然存在着一定的市场。针对个别名人明星彻底撇清的表态，他的观点是：“如果说所有的大V账号绝对收费转发，这肯定不对，但如果有粉丝上百万、上千万的大V说自己百分百不收钱转发，那也绝对是作秀。”他分析，一个400万粉丝的微博大号，如果有偿转发一条商业微博，其到达率约在20%左右，“80万精准的目标客户，对于那些商家来说，肯定是愿意付钱的”。记者了解到，有偿转发微博的方式有三种，一是按效果收费，如大V转发后为原来的商业微博增加了多少互动，尤其是带来多少转发、短链点击和流量及流量转化；二是按次数收费，通常大V账号不会一再转发，以免引发粉丝反感；三是包年或包月收费，即大号或红人与一个广