实战：精准营销 消费者兴趣是关键

实战：精准营销消费者兴趣是关键

随着媒体形式的推陈出新，营销成本在不断下降，营销自主权不断加大的兴奋过去之后，我们却发现，营销变的越来越复杂了。曾经选好电波媒体的时段，报纸版面、户外广告位置，然后几百万，几千万的投进去，总会有一些效果。但是互联网时代，我们面对的是一个个带着媒体来的消费者，营销得照顾消费者的情感，情绪，爱好等，自媒体会放大品牌的优点，也会放大品牌的缺点，一条不加斟酌的微博就可以引发消费者的口水大战。营销策划已经从策划媒体，转变为策划消费者的兴趣，从传统媒体营销的大刀阔斧，到网络营销的精耕细作了，以前一条广告片，一副广告画面可以顶半年，但是现在微博上的140个字只能顶1天，与网友互动只能管一个人。网络营销形式上让营销人更加自主了，但执行上却更加复杂了。不过，就算是再复杂的形式，也是万变不离其中，以前我们把营销策划放在媒体之上，现在，网络营销必须要把策划放在消费者之上，不管如何变化，其核心依旧是“兴趣”。营销的本质是策划消费者的兴趣，从而吸引消费者关注，提高知名度、美誉度等，不同的是媒体环境变了，消费者触媒习惯变了，吸引消费者注意力的方式也需要作出改变。网络营销的消费者兴趣特点：网络媒体家族越来越庞大，触媒行为被切割成碎片化，触媒方式也开始移动化，人们的兴趣也被切割和分散，上班的时候一边看电脑，一边看手机的人越来越多，一边看电视、一边玩电脑，玩手机的现象也是屡见不鲜，兴趣跳转的快、转移的也快，如果品牌营销没有吸引力，消费者立刻会跳转。在互联网的早期，一个社会热点可以持续一个月甚至几个月，但是现在，微博上每天都会有热点话题，消费者参与内容的制造之后，让媒体上的兴趣点空前增多，而且，各种社会热点参杂其中，也存在的竞争，品牌营销制造热点的门槛降低，但难度却加大了。消费者变得越来越挑剔，也越来越没有耐心，能够读图，绝对不读文字，能够读微博上的140个字，就尽量不读长篇大论，花5分钟去读一篇文章的人，是越来越少了。消费者接触信息的快餐化，让品牌营销必须在很短的时间内就要抓住消费者眼球，否则目标受众会大量流失。懒是人的通病，这一点在互联网上体现的淋漓尽致，伴随着互联网及电商的兴起，宅男宅女们足不出户，依然活的很滋润，这在以前，就吃饭这一点，就足以让宅男宅女一天跑出去好几回，以前的营销活动喜欢征文，那么现在，征文活动这种营销形式已经没落，以前很多企业喜欢线下活动，但是现在的趋势是活动都迁移到线上了，因为大家都发现把消费者从线上拉到线下越来越难了，而线上更容易引起消费者的参与和扩散。消费者兴趣点的变化，迫使营销方式必须关注消费者的感受，当大开大合的营销方式变成复杂的精耕细作，必然要在营销方法和理念上进行升华。抓住兴趣，浅营销是关键：做网络营销的时候，我们始终要有紧迫感，必须时刻提防消费者被其它媒体和社会热点所吸引，因此，营销方式和内容能不能在短时间内吸引人，就成为关键。澳大利亚大堡礁“世界上最好的工作”，这种营销方式是值得推崇的，标题够吸引人，而且让消费者有进一步了解的冲动，从而为充分展示大堡礁的美提供了机会。但是另外一种方式也吸引人，但却与营销目标相距甚远，例如，越南瑶瑶“童颜巨乳”谁还记得是那个品牌所为?因此，网络营销一定要按照营销设想的效果，去策划有趣的营销内容，吸引消费者进一步关注的欲望，才能确保消费者兴趣不会转移。此外，网络营销必须要具备化繁为简的能力，绘制一幅图片，精心策划好微博那140个字，能用图就不用文字，能1个字说清楚的，绝对不说2个字，这么做是在为消费者节省时间，也是在为营销节省时间，其实，消费者判断一条营销的内容对自己有没有价值，是在潜意识里完成的，如果短时间内做不出决定，后面的机会将越来越少。网络营销简单，直白就好，但切勿陷入文字游戏，而忘记了营销所要达到的目标。其次，降低消费者的参与成本，要非常清楚消费者对你感兴趣了，就压缩了关注其他事情的时间，同时，消费者喜欢在网络上完成，就不要想着线下要多热闹。因此，网络营销抓住消费者兴趣的关键词就是“浅”，用最直白的方式刺激消费者的情感，用最短的时间抓住消费者眼球，用最省事的方式让消费者参与，因此，当下的网络营销现状，以“浅”为理念，以兴趣为切入点的“浅营销”，是抓住消费者兴趣的关键。没有比兴趣更好的精准营销说到精准营销我们可能会想到网络广告、短彩信、APP广告等，但是抛离了兴趣，所谓的精准营销就成为了骚扰，是让消费者很反感的行为，人们会因为忽然弹出的网络广告而抓狂，也会因为骚扰短信而头痛，更会因为点错APP里面的广告而愤怒。就算我们没有这些所谓的精准媒体，但兴趣一样可以带来精准，最近有一个段子很流行，说是：“男生最重要的三个字从来不是高富帅，而是上进心”，后来，发这条微博的女神，把转发的男人都删了………，一条微博，几个字，就把不是高富帅的男生全都识别了出来，这才是真正的精准。营销也是一样，只要你的营销事件或内容策划到位，自然会吸引那些对你感兴趣的消费者，从引发转发、评论，甚至购买