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文档简介

实战：直通车基本操作思路

一丶直通车的准备1丶确定直通车的日限额，确定客流量2丶选宝贝(销量好的，好评的丶当季的宝贝20个)3丶确定市场价，默认出价，最高限价4丶确定投放区域丶投放时间比例(行业模板)丶投放平台二丶直通车的初步操作1丶开设计划(主推计划丶次推计划)2丶标题优化3丶选相关的关键词(中心词匹配)4丶运行3天，看点击率和花费5丶如果点击率不高(低于0.2%)，优化主图。花费不到日限额50%，提高默认出价50%。6丶删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词7丶运行3天，看点击率和花费8丶删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词9丶如果点击率上升(高于0.2%)，花费达到日限额50%以上，提高展现量高的20关键词的出价20%。10丶运行3天，看点击率和花费11丶删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。12丶如果点击率上升(高于0.2%)，花费达到日限额80%以上但未达到日限额，提高展现量高的20关键词的出价到前三页，甚至首页。13丶看转化数据，删除两周内花费最多(或花费10元以上)，没有转化率的关键词。14丶运行3天，看点击率和花费15丶删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。16丶点击率上升，花费上升达到了日限额，暂停一个月内没有转化率的宝贝。看ROI小于1：2，更换单价高的宝贝。转化率低于2%，更换销量好的宝贝。17丶运行3天，看点击率和花费18丶删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。19丶点击量上升，花费上升达到了日限额，调整投放时间比例，使日限额均匀投放。三丶直通车的优化操作(一月以上，达到日限额，未达到客流量)1丶看转化数据2丶暂停一个月内没有转化率的宝贝。3丶删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。4丶运行3天，看点击率和花费5丶如果点击率小于0.3%(估计出价比较高了)，提高日限额，6丶如果点击率大于0.3%(估计出价比较低了)，提高日限额，增加宝贝。四丶直通车的优化操作(一月以上，未达到日限额，未达到客流量)1丶新开第三丶第四计划2丶添加销量好的丶当季的前20个宝贝五丶直通车的优化操作(一月以上，未达到日限额，达到客流量)1丶看转化数据2丶如果ROI大于1：2，转化率大于3%，增加更多的宝贝，提高出价，吸引更多的客流。3丶如果ROI小于1：2，转化率小于3%，停止直通车，优化提高转化率4丶如果ROI大于1：2，转化率小于3%，增加销量好的宝贝，提高直通车转化率。5丶如果ROI小于1：2，转化率大于3%，增加单价高的宝贝。六丶直通车的阶段报告为什么选择中心词匹配，是因为测试过很多关键词，中心词匹配的质量得分都明显高于其他2个方式。PS:需和客户确认1到2个计划必须是我们自己在做客户不可以干预，这两个计划的目的：

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