实战：直通车千人千面后的推广计划优化

实战：直通车千人千面后的推广计划优化

一.什么是千人千面，即搜索个性化所谓千人千面，是指不同的消费者搜索同一个关键词，会因消费者的特征、近期行为的不同出现不同的搜索结果，称之为千人千面。那么为什么要做直通车个性化搜索呢？这是今年关键词宝贝竞争数量猛增的趋势图，整个竞争是非常激烈的，大家都会去抢一些热门词，但是这些词抢来一定有用吗？假如一块钱一个点击，你花一千块引来一千个点击，最后成交了10笔，其实大部分流量都是流失的，如果实现精准化，你花500块也成交了10笔，不就可以节省花费了么。·小贴士：流量进店到转化存在流失，精准的流量才能减少转化流失，减少无效展现可以减少转化流失，提升店铺运营效率，搜索个性化可以获取精准进店流量，这就是千人千面产生的背景。二.千人千面的影响因素搜索个性化的影响因素，是根据买家特征及近期行为与关键词结合，精准的匹配相对应的宝贝将最合适的流量展现给最适合的买家。三.千人千面后的推广计划对我们掌柜来说，重要的是针对这些变化我们要做哪些优化。我们后台推广计划的建立，目前主流的推广计划分成三种模式：1是按店铺推广品类分；2是按宝贝推广方式来分；3是按推广时间来分。·1.按店铺推广品类分以店铺的产品分，可以分为标品类和非标品类。迎合千人千面出台之后推广计划给大家的建议，一个针对标品类，还是单品制胜为主，继续做店铺里面的新款(过去称之为爆款，但是目前已经不流行这个玩法，从消费者的体验来讲，也不希望每个人穿的衣服都一样)，但是为什么单品制胜为主呢？比如我们买小家电，买豆浆机，无论是男女老少，无论购买能力怎样，他还是会买指定的品牌，如果你的评价、收藏、销量都比较多，转化也比较好，从买家的从众心理来讲，个性化搜索影响不是很大，建议还是单品制胜为主。第二个对于非标品类，店铺里面品类很多，没有标准化，这样的商品比较符合个性化搜索的玩法，尽可能去推广品类，以个性化卖点为维度，实现全方位的推广。具体到实际的直通车的操作方法，对于标品类的，还是注重基本功，进行创意优化，文本创意、图片创意、相关性，从而提升点击率，优化详情，提升转化率，包括关联商品的展示，详情页的逻辑思路的优化调整，提升单品收藏，提升回店率，这三个和一个核心数据是相关的，就是质量得分的几个维度，说简单点，个性化搜索的直观因素就是质量得分。另外增加更多流量入口，添加不同特点宝贝推。·2.按宝贝推广方式分关于定向推广—定向推广和标准推广展现位置是不一样的，定向是有固定展现位置，精确点是可以精准到商品上传属性值，这是定向推广特点。目前个性化搜索是不作用到定向的，定向是可以理解为另外的玩法和体系，那么个性化搜索最直观的作用在关键词推广或者标准推广，它搜索结果的变化是作用在这里，也没有精确到商品的属性。这是两者最大的区别。关于兴趣定向—目前出了一个新功能，淘宝默认推荐一些和你宝贝兴趣点相关的一些词，或一些属性，目前不支持手动添加。·3.按宝贝推广时间分特别对于服装的类目，有的上新款了上秋冬款了，有的做测试了，有的夏款赶上末期，还可以做下清仓降价，还可以用直通车强行推一下，有的卖家可以按产品时间分，这样也是常见的方式。操作变化&完善措施：现阶段有一个变化，最近半个月相信很多掌柜也有这个发现，也就是在我们测试好的宝贝，设置关键词的时候，有两个问题，一是系统把我们设置为PC端、移动端，二是添加了词包这个新功能，分成是均衡报，流量包，转化包，顾名思义就是三个层次，流量包是你选的词有更大的展现，能够带来更多流量，对于测试款，选择关键词的可以优先选择流量包，对于过季的款或是接近尾声的款，可以更加关注投入产出比，比较适用均衡报和转化包。小结1.可尽量添