开放时代赚钱秘籍：增强口碑营销注重数据挖掘

开放时代赚钱秘籍：增强口碑营销注重数据挖掘

由炎黄网络CEO管鹏主持第一组讨论“开放平台时代站长赚钱的秘籍”话题，分布输出“先做应用增强口碑营销，最终盈利”、“重视开放平台的应用整合效应，利用大平台流量做转化率”、“要注重数据挖掘”三个观点。在挑战PK环节，来自阚洪岩主持的第三组分布抛出三个问题：“数据挖掘有没有成功案例”、“开放平台未来最大的商业模式是什么”、“现在很多应用都是娱乐性的，团购领域还没有出现，该怎么样做？”。对此，管鹏分别以“数据挖掘是未来趋势，以后是开放平台的一个盈利模式”、“腾讯微博上的低成本、好票房的奥特曼营销案例”、“微博用户其实是广泛性的”来作答。点评环节，胡延平指出，现在的开放平台，除了游戏外其他大多数是流量概念，比如说帐号漫游，网站打通。往后看的话，应该是要考虑怎么样能够更进一步往前走，尤其对于这种信息类型的网站和社交类型的网站，要考虑哪些还可以更进一步的走？怎么样让基于开放的合作更有价值。以下为“开放平台时代站长赚钱的秘籍”话题讨论文字实录：管鹏：我们讨论了一下，总的看法是从赚钱手段来说，应该是团购和电子商务是真正赚钱了，但是从开放平台来说，现在的开放平台都在摸索。但是有一点我们可以看到现在很多形势，很多已经往开放平台应用方面去转了，我们很支持。我们目前觉得微博是很有用的，我们希望通过微博把用户的碎片信息做一个聚合，比如说我喜欢汽车、苹果做成一个圈子，然后通过圈子的聚合，开放平台的应用让这个圈子里面的用户，或者推友建议这种信任感，建立一种口碑营销的概念。第一点我们先做应用、增强口碑营销，最终达到一种盈利模式。如果说直接想通过开放平台做的话，个人认为很难。第二我们认为开放平台的应用整合非常重要，包括现在腾讯微博的一键转播，非常方便的帐号体验，可以让用户觉得很方便。实际上站长也要考虑到怎么结合腾讯的单帐号做到聚合的用户体验。实际上我们认为这种应用软件，比如说不管是做一键转播也好，还是QQ登录也好，实际上并不是给你带来赚钱的，而是给带来流量的，然后我们再把流量做转化率。第三，我们认为刚刚提到的是一个把用户聚合，然后再针对应用这方面结合，我们完全可以定制一些根据用户需求有关的开放平台的产品，这两条路都是可行的。而且开放平台可以带来的不光是普通的应用，最后是有一个数据挖掘的概念，通过这个开放平台我们可以获得很多数据。并且你可以输出数据，根据你的数据再去改进你的开放应用平台，因为你有了这样明确的数据，可以在后期进行精准营销的时候有用。我们认为，不光要想着怎么通过开放平台赚钱，要想通过开放平台怎么挖掘。第三组提问：数据挖掘我不懂。目前有没有一些已经开始在这方面投放的数据可以参考？管鹏：我认为这就是一个趋势，我认为这以后是一个开放平台的盈利模式，后期这种广告的转化率很低。第三组提问：你觉得这种平台未来它的最大的模式应该是在哪？管鹏：举个例子，我们前些日子跟奥特曼做了一个合作，比如说我们做了一个奥特曼和用户PK游戏应用，我们就是让用户玩了以后做一个潜移默化的宣传。而且，从这块来看，包括这次看奥特曼整个票房还是可以的，因为他们也是把腾讯微博做了一个独家的微博，而且从整个投放的开支来说很低，就是提供一些奖品什么的，作为商家来说它都是可以接受的。第三组提问：现在看到很多应用都是娱乐性的，在电子商务这块、团购这块还没有出现过。你们怎么样做？管鹏：我们认为在应用里面，微博有一个大的特点，用户其实是广泛性的，不像大街上拉几个人采访。微博里面是针对一些需求打分的，我们认为我们建立一些圈子的时候可以让用户参与进来点评，通过用户的打分，挖掘用户的一些数据。比如说我看一个非常有创意的应用就是电影这块，我可以迅速知道我们这边有多少人看电影，然后很快的找到我们附近有什么电影院，还可以了解到电影院有什么别的东西。胡延平点评：我觉得他们很多问题看的比较深了，我唯一补充一下，就是现在的开放平台，除了游戏那些，其他大多数是一些什么感觉，还是流量概念，比如说帐号漫游，网站打通。你们觉得下一步这种除了像游戏之类的应用的结合，下一步的话怎么才能够走的更深一点？当然这个后台数据的开放是一个方面，重点在于怎么样能走的更深一点，比如说一个大的网站和平台合作了以后，我们更深度的获取价值，更深度的产生一个合作，能够真的物有所值，而这种物有