采购压价15个方法

本文格式为Word版，下载可任意编辑——采购压价15个方法社会生活中，谈判大量的处境之下都要用到。不仅仅存在于商业领域，在家庭以及你人际方面都是无处不在的。我们为什么确定要谈判呢?由于谈判所得的每一分钱，都是净利润。

一、知道自己时间的价值

当你知道你的时间的价值是多少的时候，你去谈判的时候，你的要求就会不一样，所以要先知道自己的时间毕竟值多少钱。

二、做好谈判前的打定

做好谈判前的打定分外重要，假设你要让你的谈判取得告成，你务必列出你最终的目标，以及要实现这个目标的战略战术。只有谈判前做好了打定，才能使谈判筹划顺遂实施。

三、收集信息选择策略

上谈判场院之前，你手上掌管的资讯越多，在谈判的过程里面，就越轻易成效;你对对方的了解越多，你相对告成的机遇就越大，所以资讯，十足是分外重要的一片面。

四、如何举行优势谈判

优势谈判就是让买方，让买的那个人允许了他的要求，还让他自己相信，是他占了低廉，这就是所谓的优势谈判。简朴地讲就是他赢得了面子，你赢得了里子，买卖双方成交才是真正的双赢，真正的告成。

五、优势谈判开场策略

在开场策略当中，我们所使用的第一个策略，很简朴，叫做闻之色变。什么叫闻之色变?人是视觉化的动作，假设你今天听到一个价格，不能采纳，这个时候你要使用大胆的、夸诞的脸部表情，让对方知道，你不能采纳这个价格。

六、优势谈判中场策略

当对方无论如何开不出一个合理价格的时候，你只跟对方讲一句话，你的条件还不够好，就把他的价格压下来或把你的价格提上去。只是这么一句话，你会察觉它有分外神秘的气力。

七、假设处理简短谈判

在很短的时间之内，有时候你要不惜得罪对方，也要完成可能的谈判，由于你跟对方可能只有这一次过招的机遇，没有其次次。这时候你态度就要稍微硬一点，坚持的东西要多一点。

八、如何处理冗长谈判

在一个长时间的谈判里面，你确定不能只用一种谈判策略，你要多种谈判策略交互使用，才有手段创造更好的机遇。更加是假设你每次务必跟同一个人谈判的时候，你就更需要经常变更你谈判的作风。

九、如何完成高额谈判

心大和谈成大交易，最重要是你的心态问题，你知道并且相信你的产品跟服务能够开高价，你相信能够抑制不敢有野心的心理障碍，你就能心大，就能谈成大交易。

十、优势谈判共好双赢

中国的未来就这四个字，叫做共好双赢。所以我们在谈判上，在工作、生活上，也要追求更好的双赢。所以每一个人，只要你容许，你也可以创造出你的一片天来。

十一、优势谈判者的特质

一个真正拥有竞争力的谈判员，他要对对方举行全方位的了解;可是同时要让对方，对你一无所知。

十二、化解谈判障碍僵局

让对方先忘却这个主要障碍，先解决其他的小事情，来累积更大的动力，到时候障碍就对比轻易解决。

十三、查明内情各取所需

在不损害自身利益的前提之下，可以拿出一些有利于对方的东西。不要说你拿出来之后，你的利益就受损了，其实只要你拿出对方想要的，对方就会拿出你想要的。

十四、识破不当谈判手段

有时候对方可能会提出某一个东西，提出某一个不是他真正的要求，你确定要睁大你的眼睛，留神你的对方，有没有提出这样的要求，看你的对手是不是正在用掩人耳目的谈判策略，不要做出不必要的让步。

十五、善用压力举行谈判

大家确定要领会，买卖双方都有时间压力，而且有八成以上的让步，都是在结果那两成的时间里做出来的。所以谈判越到后期，越到末端的时候，你越要留神，越要谨防自己做出前面80%的时间没有做出的让步。

十六、组合搭配促成谈判

在谈判的过程中，不要让对方以为，你就是那个有权利做抉择的人。你永远要留有一个模糊的上级，制止你在谈判场上，成为唯一被围剿的对象，所以永远都有上级可以请示。

十七、交换条件蚕食鲸吞

人有一个地方是很脆弱的，就是你以为谈判已经告成的那一刻，是你最脆弱的时刻。这时候你最有可能允许一大堆原来不成能允许的东西。

十八、优势谈判根本原那么

在谈判的过程里面，假设你自己本身在职务上对对方有一种压制作用，你就要好好地利用这一点。譬如说你是董事长，对方是个科员，你就经常用一种教训的语气，来跟对方谈判。

十九、掌管不同谈判风格

以前老夫子，讲过一句话：己所不欲，勿施于人。这句话的意思其实只有一半正确，你自己不想要，其实并不代表别人不想要。现在