微商“盟主”：腾讯不会封杀我们

微商“盟主”：腾讯不会封杀我们

随着央视曝光“微商式传销”和微信封禁微商“过度营销”，只用了半年，微商就从年入百万的“造富神话”跌入谷底，韩束面膜等品牌业绩严重下滑。但是，上海企业微盟只用了两年，就获得3000万元的A轮融资、1.5亿B轮融资。如今，它宣称要用去中心化的移动社交电商模式，取代淘宝的传统电商模式。“微商跟A股一样，即将在谷底回暖，进入‘慢牛’模式。”微盟创始人兼CEO孙涛勇22日接受经济观察网专访时披露，从中国最大的微信开发服务商，微盟将转型为中国最大的B2B2C(品牌商到分销商再到用户)微商平台商，最终打造全球化的直销平台。这意味着，他将与入驻商家数倍于自身、获得腾讯投资的口袋购物展开直接竞争。他同时强调，腾讯想做生态系统，不会封杀微盟。“重度”交易信息沉淀第三方经济观察网：今年上半年，微信官方发布声明，明确反对“诱导分享行为”，情节严重者将被封禁域名、IP地址，而个人、公号也将被封号。此举被视为针对微商“过度营销”。5月，腾讯公司发布官方声明：“近日部分媒体和网民散布题为《马化腾对外宣布：未来微信重点支持微商发展》的相关文章。此类文章纯属谣言。”腾讯如此决绝地撇清关系，微盟的处境如何？孙涛勇：到目前为止，微盟没有任何一款产品被微信屏蔽，微盟也没有被微信封号。尽管腾讯投资了口袋购物，但他和我们也在接触。微信要建立一个生态系统，不会押宝在某一家微商平台。微信对所有第三方平台都是开放的。微商小卖家用贴图刷屏进行“病毒式”营销。与此不同，微盟鼓励的是朋友圈分享链接的模式。我问过微信，他们的态度跟我们一样：如果用户觉得其他人暴力刷屏，把它屏蔽掉就行了——这是一个自由选择的过程，不代表微盟要采取什么政策。微信也希望把这些“重度”商业交易信息，沉淀在第三方平台上，而不是直接发在朋友圈——微盟的V店就是这么一个平台。微信用户反感暴力刷屏的原因，一是过度营销，二是你对营销产品不感兴趣。如果我不用面膜，你天天给我发面膜，我也会把你屏蔽掉。微盟在微盟V店捕捉到数据，微盟尝试进行内部人群画像，用大数据手段解决精准匹配。同时，微商自发转型到社群营销模式，建立微信群，比如只在“妈妈群”推销面膜、奶粉。经济观察网：5月还有一件事对微商打击挺大的。就是央视曝光个别品牌“微商式传销”，纵容微商发展下线、多级代理，赚取差价。微商是传销吗？孙涛勇：微商和传销的区别，不在于用了几个层级。最根本的判断标准，一是要不要先交钱，要不要先囤货，以及有没有社会危害性，忽悠别人月入百万，买奔驰宝马，最后害得人倾家荡产。微商是一种“互联网+直销”。这一模式减少了生产者和消费者之间的销售通路，降低了中间的渠道成本，让利给消费者；并利用社交媒体和互联网平台进行快速传播和组织管理，降低了管理成本。而微盟的V店坚持的是零门槛——零投入、零库存、零风险。传统电商“黄金十年”将结束经济观察网：你今天向2000多名会场听众、4万多名线上同步直播观众宣扬，微商会终结淘宝的“黄金十年”。为什么有这个自信？孙涛勇：营销大师克里曼特斯通说过：“未来的营销不需要太多的渠道，只要能让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。”微信已经占据了用户除了睡觉以外的大部分时间。微商最核心的是一种熟人关系，把传统商业形态中“人与店”的关系转换为“人与人”的关系，更容易产生信任和情感。无论是P2P(个人对个人的网络信贷)还是Uber(优步)，都是以“人与人”的关系为销售通路，未来的主流商业模式一定是去中心化的。传统电商的“黄金十年”即将结束。一方面，尽管淘宝降低了渠道成本，也给消费者带来很多便利，但大量淘宝卖家的经营成本越来越高，被上升到30%的广告成本压得喘不过气；另一方面，中产阶层的消费倾向正在改变，从重视价格升级为重视品质、服务、个性化。电商1.0时代是C2C(消费者到消费者)模式，以淘宝、易趣、拍拍为代表；电商2.0时代是B2C(商家到消费者)模式，以阿里、京东为代表；电商3.0时代是以移动社交电商时代。全员开店平台分销经济观察网：微商兴于个人，也衰于个人。微盟的微商模式如何避免重蹈淘宝初创期“小、散、乱”的覆辙？孙涛勇：2015年，如果要用一个字形容微商，那就是“乱”——代理囤货、传销、暴力刷屏、假货泛滥、信任度低。有个很好的总结，小微商的刷屏主要有四点：一是我的产品很好，二是我的产品卖得很好，三是我很赚钱，四是我很幸福。我们在品牌商的筛选甚至比京东的标准还要严格，微盟也在和众安保险谈正品保障，假一赔十。微盟也建立起一套社交信用体系，衡量有没有欺诈记录，评论、销量如何；微盟还提供消费者保障计划，凡是从微盟代销出去的产品，如果出现质量问题，品牌商不赔，微盟也会赔。经济观察网：从中国最大的微信开发服务商，转型为中国最大的B2B2C(品牌商到分销商再到用户)微商平台商，而主打C2C(消费者到消费者)的口袋购物的入驻商家数已经超过1200万，超过淘宝，微盟有何核心竞争力？孙涛勇：口袋购物的入驻商家是个人小卖家，是从淘宝迁移过来的那拨卖家。微盟旺铺服务于100多万品牌商，而口袋购物的品牌商也许只有几万个，不在一个量级上。我相信，经过洗牌之后，全国仍然会有3到5家微商平台。微盟在体系内倡导全员开店。老板带头，线下门店、线上会员、公司员工、经销商体系，全部参与，全部数字化，微盟在业内率先提出了社会化分销平台(SDP)，为零售业提供全行业最好的全渠道电商整体解决方案，“供货商——分销商——微客——消费者”，实现了线上线下互通，去中心化流量聚合，客户粉丝沉淀。微盟在体系外倡导平台分销。在个人微商之后，平台微商是大势所趋。目前微商领域有好几个第三方平台：我们微盟的“V店”、口袋购物的“微店”、京东的“拍拍小店”、有赞的“微小店”、蘑