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文档简介

本文格式为Word版，下载可任意编辑——网络营销计划方案我用自己的激情与努力给公司带来了资产，给自己带来了阅历。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作筹划，并按照筹划率领我的团队将工作做到最好。

销售工作已给我公司乃至我个人带来了名贵的阅历与资产，2022年里我将持续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐步进展成熟，竞争日益强烈，机遇与考验并存。2022年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信仰百倍，又深感责任重大，销售主管工作筹划是我工作必不成少的重要内容。

把握现在，展望未来。2022年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，提防销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。2022年销售部年度工作筹划主要有以下四方面的内容：

一、销量指标：

至12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元（销售筹划表附后）；

二、筹划拟定：

1、年初拟定《年度销售工作筹划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售筹划表》和《月访客户筹划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类：

根据度销售额度，对市场举行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户举行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

（2）加入相关行业展会两次，其中展会期间安置一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的好像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈强烈,已构成市场要挟。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月访问一次；

对一级客户每两月访问一次；

对于二级客户根据实际处境另行安置访问时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为终止，还要扶助客户出货，扶助客户做直接用户的工作，这项工作列入我2022年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索察觉掌管销售信息。

4、售后协调：

目前处境下，我公司依旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要巩固责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品宛如享受我们供给的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机遇，供给热心细致周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

2022年度我将严格遵守公司各

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