2023年LED照明灯具行业市场突围建议及需求分析报告

LED照明灯具行业报告/庞文报告PAGEPAGE36LED照明灯具行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年LED照明灯具业市场运行趋势及存在问题分析 4(一)、2023-2028年LED照明灯具业市场运行动态分析 4(二)、现阶段LED照明灯具业存在的问题 4(三)、现阶段LED照明灯具业存在的问题 5(四)、规范LED照明灯具业的发展 7二、LED照明灯具行业政策环境 7(一)、政策持续利好LED照明灯具行业发展 7(二)、行业政策体系日趋完善 7(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 8(四)、宏观环境下LED照明灯具行业定位 8(五)、“十三五”期间LED照明灯具业绩显著 9三、2023-2028年LED照明灯具行业企业市场突围战略分析 10(一)、在LED照明灯具行业树立“战略突破”理念 10(二)、确定LED照明灯具行业市场定位、产品定位和品牌定位 101、市场定位 112、产品定位 113、品牌定位 13(三)、创新寻求突破 131、基于消费升级的科技创新模式 142、创新推动LED照明灯具行业更高质量发展 143、尝试业态创新和品牌创新 154、自主创新+品牌 16(四)、制定宣传计划 171、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 172、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 183、策略三：学会使用网络营销 18四、LED照明灯具行业政策背景 19(一)、政策将会持续利好LED照明灯具行业发展 19(二)、LED照明灯具行业政策体系日趋完善 19(三)、LED照明灯具行业一级市场火热,国内专利不断攀升 20(四)、宏观经济背景下LED照明灯具行业的定位 20五、LED照明灯具行业（2023-2028）发展趋势预测 21(一)、LED照明灯具行业当下面临的机会和挑战 21(二)、LED照明灯具行业经营理念快速转变的意义 22(三)、整合LED照明灯具行业的技术服务 22(四)、迅速转变LED照明灯具企业的增长动力 22六、LED照明灯具行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 23(一)、LED照明灯具企业盈利模式运作的关键 231、”专业化能力“对LED照明灯具行业的重要性 23(二)、怎样培养LED照明灯具行业的业务能力 24七、LED照明灯具业的外部环境及发展趋势分析 25(一)、国际政治经济发展对LED照明灯具业的影响 25(二)、国内政治经济发展对LED照明灯具业的影响 26(三)、国内突出经济问题对LED照明灯具业的影响 26八、LED照明灯具业突破瓶颈的挑战分析 27(一)、LED照明灯具业发展特点分析 27(二)、LED照明灯具业的市场渠道挑战 27(三)、LED照明灯具业5-10年创新发展的挑战点 281、LED照明灯具业纵向延伸分析 282、LED照明灯具业运营周期的挑战分析 28九、LED照明灯具行业多元化趋势 29(一)、宏观机制升级 29(二)、服务模式多元化 29(三)、新的价格战将不可避免 29(四)、社会化特征增强 30(五)、信息化实施力度加大 30(六)、生态化建设进一步开放 301、内生发展闭环,对外输出价值 302、开放平台,共建生态 31(七)、呈现集群化分布 31(八)、各信息化厂商推动LED照明灯具发展 32(九)、政府采购政策加码 32(十)、个性化定制受宠 33(十一)、品牌不断强化 33(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 33(十三)、一体式服务为发展趋势 34(十四)、政策手段的奖惩力度加大 34

概述近年来，LED照明灯具行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了LED照明灯具的应用场景。一方面，进一步提升LED照明灯具产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，LED照明灯具技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了LED照明灯具应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，LED照明灯具行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到LED照明灯具公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年LED照明灯具行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉LED照明灯具行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年LED照明灯具业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年LED照明灯具业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期LED照明灯具行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定LED照明灯具业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制LED照明灯具业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制LED照明灯具行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了LED照明灯具业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对LED照明灯具业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段LED照明灯具业存在的问题目前，我国LED照明灯具行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，LED照明灯具业的利润率约为3%。资源整合将是未来LED照明灯具业发展的主要特征。国内LED照明灯具行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国LED照明灯具行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为LED照明灯具业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段LED照明灯具业存在的问题近年来，虽然国内LED照明灯具行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但LED照明灯具行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，LED照明灯具行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然LED照明灯具业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对LED照明灯具业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。LED照明灯具业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，LED照明灯具业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使LED照明灯具业的发展主要依靠相关企业。由于国内LED照明灯具业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，LED照明灯具业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动LED照明灯具业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的LED照明灯具行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要LED照明灯具行业提供更高质量的产品。然而，现有的LED照明灯具业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范LED照明灯具业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，LED照明灯具业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了LED照明灯具行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究LED照明灯具业的标准化和发展。(四)、规范LED照明灯具业的发展针对我国LED照明灯具业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个LED照明灯具业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定LED照明灯具业市场形成强大动力。二、LED照明灯具行业政策环境(一)、政策持续利好LED照明灯具行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋LED照明灯具、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为LED照明灯具行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内LED照明灯具产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与LED照明灯具紧密相关的政策文件,为LED照明灯具发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于LED照明灯具管理的文件,在LED照明灯具行业发挥了重要影响；针对LED照明灯具业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《LED照明灯具发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于LED照明灯具发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对LED照明灯具领域的大力投入,国内LED照明灯具技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开LED照明灯具专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下LED照明灯具行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间LED照明灯具业绩显著LED照明灯具因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设LED照明灯具,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥LED照明灯具的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是LED照明灯具的建设可带来的效应。立足LED照明灯具建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使LED照明灯具的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与LED照明灯具发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、2023-2028年LED照明灯具行业企业市场突围战略分析(一)、在LED照明灯具行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。LED照明灯具行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对LED照明灯具行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破LED照明灯具产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定LED照明灯具行业市场定位、产品定位和品牌定位LED照明灯具行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位LED照明灯具行业市场定位是指竞争对手现有LED照明灯具产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位LED照明灯具行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。LED照明灯具行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：LED照明灯具行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。LED照明灯具行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是LED照明灯具行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是LED照明灯具行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。LED照明灯具行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上LED照明灯具行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，LED照明灯具行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位LED照明灯具行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。LED照明灯具行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的LED照明灯具行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。LED照明灯具品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。LED照明灯具行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。LED照明灯具品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动LED照明灯具行业更高质量发展LED照明灯具产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国LED照明灯具行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与LED照明灯具行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，LED照明灯具商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小LED照明灯具企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小LED照明灯具企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国LED照明灯具行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于LED照明灯具行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国LED照明灯具企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励LED照明灯具企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升LED照明灯具企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。LED照明灯具行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国LED照明灯具规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国LED照明灯具发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动LED照明灯具行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是LED照明灯具行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。四、LED照明灯具行业政策背景(一)、政策将会持续利好LED照明灯具行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+LED照明灯具，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信LED照明灯具行业的前景广阔。(二)、LED照明灯具行业政策体系日趋完善近年来，国内LED照明灯具产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与LED照明灯具密切相关的三项政策文件，为LED照明灯具的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关LED照明灯具管理的文件，这些文件在LED照明灯具行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对LED照明灯具业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《LED照明灯具发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展LED照明灯具的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、LED照明灯具行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，LED照明灯具主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在LED照明灯具领域的投资，国内LED照明灯具技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的LED照明灯具公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内LED照明灯具市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下LED照明灯具行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、LED照明灯具行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、LED照明灯具行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内LED照明灯具企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在LED照明灯具行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得LED照明灯具行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内LED照明灯具市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，LED照明灯具行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。LED照明灯具行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由LED照明灯具行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、LED照明灯具行业经营理念快速转变的意义一个成功的LED照明灯具业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在LED照明灯具行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合LED照明灯具行业的技术服务转变经营理念是走LED照明灯具业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接LED照明灯具行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变LED照明灯具企业的增长动力LED照明灯具企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是LED照明灯具企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。LED照明灯具企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着LED照明灯具行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型LED照明灯具企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、LED照明灯具行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、LED照明灯具企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对LED照明灯具行业的重要性IBM全球CEO调查显示，LED照明灯具企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；LED照明灯具企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多LED照明灯具企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代LED照明灯具行业企业的商业模式。(二)、怎样培养LED照明灯具行业的业务能力突出LED照明灯具行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。LED照明灯具行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养LED照明灯具行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过LED照明灯具行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、LED照明灯具产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为LED照明灯具业发展的核心业务，以降低风险。LED照明灯具企业内部专业化大致可以分为三个阶段：LED照明灯具业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，LED照明灯具企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，LED照明灯具行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。LED照明灯具行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、LED照明灯具业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对LED照明灯具业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，LED照明灯具业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对LED照明灯具业的影响目前，与LED照明灯具业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.LED照明灯具行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于LED照明灯具业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对LED照明灯具业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，LED照明灯具行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对LED照明灯具业产生积极影响的根本保证。八、LED照明灯具业突破瓶颈的挑战分析(一)、LED照明灯具业发展特点分析中国的LED照明灯具业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。LED照明灯具行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量LED照明灯具企业的推广，市场也在扩大。当前LED照明灯具业的特点：LED照明灯具业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与LED照明灯具行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、LED照明灯具业的市场渠道挑战LED照明灯具业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于LED照明灯具行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，LED照明灯具业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了LED照明灯具行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。LED照明灯具行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、LED照明灯具业5-10年创新发展的挑战点1、LED照明灯具业纵向延伸分析LED照明灯具业的垂直延伸业务一般位于LED照明灯具业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，LED照明灯具业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注LED照明灯具行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了LED照明灯具行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、LED照明灯具业运营周期的挑战分析LED照明灯具行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量LED照明灯具行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。LED照明灯具业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年LED照明灯具业需要关注的问题。九、LED照明灯具行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重LED照明灯具事业,转为侧向LED照明灯具产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的LED照明灯具服务模式相对比较单一。在城市,LED照明灯具公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的LED照明灯具服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的LED照明灯具产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的LED照明灯具领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强LED照明灯具当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是LED照明灯具行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当LED照明灯具行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,LED照明灯具更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态LED照明灯具行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交