房地产市场报告 -重庆2023春节楼市表现

2023春节期间重庆楼市表现情况

房地产市场报告-2022年报-写在前面THISISTHETITLE0122020年春节2021年、2022年春节就地过年做好防控封城全民抗疫2022年12月初，三年疫情管控全面放开，第一波感染高峰也在春节来临之前基本结束，时隔3年的春运又重新“热闹起来”了。据重庆移动大数据统计，2023年春节期间，市内外总返乡人数约1128万人，外地入渝人数同比上涨6%。据市商务委等数据显示，截至1月26日晚，纳入统计的全市过夜游客接待人数为124.93万人次，同比增长38.4%，恢复到2019年的90.2%。重庆作为网红城市，成为2023年春节人口流动性最高的城市之一，迁出和迁入人口均位居前列。在当前房地产市场低迷、经济大环境压力、客户信心不足等多重因素影响，同时随着跨省跨市、跨区人口流动性逐渐增强，城市活力加快恢复，楼市政策持续宽松刺激，重庆楼市到底表现如何，且看下文分析。2023年春节防控放开回家过年宏观环境MacroenvironmentPART01政策基调THISISTHETITLE01国家层面多举措救市，当下重庆政策持续宽松4全国中央经济工作会议定调2023年楼市：落实“三保”、因城施策、支持刚性和改善性需求、防范化解优质头部房企风险等。重庆渝16条：企业端支持房企融资、缓交配套费、土地款、资金监管金，客户端优化商贷住房套数认定，支持外地刚性住房贷款需求，支持置换改善住房，政府端加大货币安置力度、延长线上房交会时间等。全国央行、银保监会：建立首套住房贷款利率政策动态调整机制重庆《重庆市稳经济政策包（第三版）》房地产政策27条：支持新市民和人才安居、调整全市差别化住房信贷政策、提高住房公积金贷款额度等，是对前期各项政策的汇总，并无新增和变化。重庆企业促销THISISTHETITLE02疫情管控放开，市场恢复销售，房企促销加力，以价换量，市场成交上涨52022年12月2023年1月企业/项目优惠企业/项目优惠万科地产权益升级、橙意满满：12.12元购房券享超值优惠折扣；限量特惠、底价好房：最高优惠89折(详询项目案场)；橙意锦鲤，互动抽好礼；成交享价值千元家电大礼包；橙意惊喜"1"价到底：[万里挑一直播间大咖专场]BOSS空降，一价到底，12月9日(周五)18:00-19:00，特价好房限量开抢。保利地产春节销售中心不打烊，享超长认购期，至高优惠45万，老带新至高奖2万元物业费，来访领福袋，成交赠新年礼，1折购年货锁定直播间，春节专享业主免费停车。金科集团首付最低1万起8折超惊喜折扣招商地产特价房85-95折惠，总价10万起，享80%契税补贴，限时成交送5万车位券或一年物业费，成交送金夫人全家福，享8888元6666元2023元新年礼包，成交砸金蛋赢精美小家电，晒照集赞5个参与红包抽奖。融创集团百亿购房补贴，有奖竞猜世界杯，老友新邻一荐有礼，每日严选特价房，到访即送精美礼品融创集团百亿购房补贴、万套特价房源、畅享团圆珍味、到访即送好礼、老带新双享礼旭辉集团年终钜惠享97折，凭合作方带访确认单享98折，线下到访认购即享9万家电大礼包，线上看房并缴纳认筹金享95折，推荐成交享1.5%推荐佣金。华发集团首付分期、新春福利礼包、售房部新春不打烊北京城建龙樾生态城成交家电礼：购房砸金蛋100%中奖，双开门冰箱/品牌电视/洗衣机/微波炉等成交豪礼；车位认购礼：线上购房赠送2万车位抵用劵；霸气宠粉礼：关注龙樾生态城看直播，有机会获得冬日暖心礼。联发集团到访礼，成交礼，优选好房，欢乐7天购，老带新赢好礼，云店直播秀复地山与城老带新成交送15000元物业费/套旭辉集团年终钜惠享97折，凭合作方带访确认单享98折，线下到访认购即享9万家电大礼包，线上看房并缴纳认筹金享95折，推荐成交享1.5%推荐佣金。御华晓风江南签约即得万元家电大礼包、单套最高直降约9.9万元、精选房源限时秒杀保利拾光年成交即送5万元车位代金券和黄御峰老推新，老业主奖励折后2%的奖励金及折后1%等额物业费，新业主额外享1%折扣。业主再购享额外4%折扣。融创欧麓花园城推荐看房：抽米、油、200元礼物。推荐朋友买房：得约3万提货卡。招商渝天府5万元车位抵用券，1万元买产权车位，老带新家电礼招商雍璟城返乡折扣：一期现房85折，三期小高9折，三期洋房95折。安家红包：8888元新年礼包。团圆红包：6666元家电礼包。相聚红利：2023元物业礼包。华发四季半岛折扣“友”直降，一口价房源；分享“友”惊喜，赢现金红包/精美礼品；购房“友”优惠，好友助力赢取额外1%购房优惠；好友去相“荐”，2%佣金奖励；安心“友”我在，网签前可享无理由换房一次；到访“友”盲盒，100%有奖；全天候“友”约，夜间售房部（营业至20:00）华发四季半岛一成低首付（名额3席）、新春一口价房源、销售中心不打烊桃李序最高直降35万，特价房最高可享85折，成交砸金蛋、抽家电，到访送大米复地山与城老带新送15000元物业费/套望江府专属折扣直降80万起，成交即享戴森家电任性抽，成交即送超豪华六星别墅酒店2天1晚奢享之旅北京城建龙樾生态城龙樾生态城置业美好季，惠迎新春，领新春伴手礼、成交砸金蛋、直播宠粉礼、送车位抵用劵。中南上悦城每日直播，成交砸金蛋送家电豪礼，0门槛轻松买房（首付补贴），延期交付，最高配20%合同仿款。仁安南山院子：现墅特惠9折，灵活付款，推荐成交享万元佣金，到访送新春楹联礼盒。华发四季半岛一口价盛惠房源限时抢购；参与“华发置业通”小程序抽奖并分享，赢现金红包/精美礼品，好友助力赢取额外1%购房优惠；老带新、全民营销成交享税前2%佣金奖励；网签前可享无理由换房一次；到访即获惊喜好礼；全天候“友”约，夜间售房部。（2022.12.1-2023.1.3）……市场表现PropertymarketperformancePART02市场趋势THISISTHETITLE01疫情防控优化调整后市场逐步恢复，12月市场翘尾，1月延续12月态势，成交近100万方。7（单位：元/㎡）（单位：㎡）春节住宅成交THISISTHETITLE02市场回升，春节期间住宅成交备案量好于去年春节成交量，但仍低于往年同期8（单位：套）（单位：万元）（单位：㎡）住宅套数成交面积(万平方)建面单价(元/平方)2018年1611.72101242019年1251.45115172020年1441.7127032021年2382.56130912022年480.58145892023年550.615538同比变化15%3%7%近年春节假期成交情况对比9春节区县住宅成交THISISTHETITLE03区县返乡潮更为明显，春节期间住宅成交13.5万方，同比去年上涨32%，近六年排名第二。春节成交结构THISISTHETITLE04核心区及热点二环组团（老沙区、大杨石、礼嘉、弹子石）主力成交，刚需、刚改需求支撑10（单位：套）春节客户情况THISISTHETITLE05返乡置业客户增加，叠加政策红利（政策放宽、促销折扣等），客户态度逐渐转变，购房信心增强11返乡置业客户态度客户数量重庆作为人口流出型城市，自疫情防控优化调整以来，返乡过年人数增多，渐而返乡置业需求出现明显增长；其主要是一般春节期间重庆主城返乡客相对较少，主要是本地客户支撑成交，返乡客成交主要集中于重庆各区县，今年返乡置业影响主要体现在区县项目上。疫情政策优化及政策刺激、促销折扣持续较大，价格低位等因素影响，客户数量较往年数据比较，客户来访数量增多。目前客户态度逐渐在转变，对经济、楼市信心在慢慢建立，尤其刚需及刚改客户积极性上涨，大多认为当前环境适合购房，购房情绪上涨。区域表现RegionalmarketperformancePART03渝北区春节期间市场表现较差，供应减缓，客户购房意愿较小，且企业无加大折扣力度表现，节日促销优惠表现不明确（到访礼、家电礼包、车位抵用卷等促销活动），蔡家板块表现为主，龙湖、建发等品牌房企带动成交，整体优惠94-98折为主，分销提点4-5%。北碚区北部新区江北区区域无项目加推，改善客群为主，春节到访较自然周下滑三成左右，年初各项目收回部分折扣也导致了客户观望情绪加重，整体表现低迷。各项目中华侨城表现相对突出，分销持续带客，限价大盘价格有一定优势。其他项目仅樾千山、金融街嘉粼融府有零散成交。渝北区无项目加推，春节假期影响，区域整体来访环比自然周下降10-20%，各项目依靠分销上客为主，其中万科璞园、天玺壹号项目因分销为提点为前佣，加之品牌、品质、区位等，带动成交上涨，涨幅达到60%以上，均保持年前促销政策，多为到访礼、红包墙以及成交送家电等常规促销动作，导致成交持续保持低位，环比自然周小幅下降约10%。春节期间市场表现一般，春节假期，来访较少，成交转换率低，整体优惠与节前基本相同，刚需项目仍为区域成交主力，核心区板块为改善产品，总价高，少量去化，部分项目推出少量春节特别活动，成交领取兔年红包等积累人气，特价房/物业费减免等优惠持续，分销持续高位，但市场处市场淡季，整体走量持续低位区域表现THISISTHETITLE0113巴南区区域春节期间无加推，前三天多数项目处于关门状态，分销放假，客户来访量大幅下滑，相比节前下降约3-4成，整体成交持续走低，项目多以到访抽红包、成交砸金蛋等暖场活动为主，收效甚微，优惠折扣基本维持节前状态。

南岸区九龙坡区沙坪坝区区域春节期间无加推，均为存量销售，促销力度与节前水平相当，受长假影响，到访下滑明显，约4成左右，导致成交跟随下滑，整体认购较节前周均水平下降约3成左右，城市核心板块表现相对较好，延续前期高折扣促销，成交与节前周均水平下降1成左右，降幅相对较小，整体均价无明显变化。巴南区项目节前纷纷顺推补货，春节期间常态化存销为主，项目促销动作较少，大部分保持前期促销力度（春节置业、返乡置业噱头包装，无实质性降价促销动作），活动以到访领红包、成交报销车票、成交砸金蛋以及物业费、家电礼包赠送为主，区域分销佣金维持前期高位，且纷纷上马先佣政策刺激渠道带客，但春节假期影响，渠道带客热度大幅下滑，项目来访普遍下滑30%-40%，成交表现仍就低迷。区域春节期间无供应，来访普遍下滑，且下滑幅度较大(45-80%)，各项目折扣力度无大变化，多为春节特价房，送物业费、车位抵用券为主。成交方面，万科（清水甲第、星光天空之城）、电建（清韵阶庭、泷悦长安）等品牌企业，春节双周成交无明显下滑，其他项目均下滑4-6成左右。大渡口区区域春节期间主力去存，无项目加推，促销力度未见明显加大，仅少量典型项目推出春节特价房、春节礼包赠送等活动，实际折扣与节前基本持平，加之市场处于传统淡季，导致来访及成交较节前均有明显下滑，部分高折扣品牌项目去化相对较好，如金地自在城、格林春岸等，来访及成交较节前周均水平相当。

区域表现THISISTHETITLE0114典型企业SalespromotionoftypicalrealestateenterprisesPART03品牌企业成交情况THISISTHETITLE01在核心区及热点新区有高性价比大盘企业成交上涨，如万科在老沙区、招商在西永、香港置地在观音桥均有表现较好项目16企业1月周均成交套数春节成交套数成交套数对比春节成交面积春节成交金额龙湖3625-31%31214480万科749528%948415344招商蛇口405948%627113500保利3625-31%29185007华润2320-13%22905211香港置地192742%32357112融创1814-22%13291927金科101417%1598225417房企促销相关海报龙湖企业动态THISISTHETITLE03龙湖：促销动作与节前变动不大，部分项目收回一定折扣，成交下滑3成18项目名称板块业态在售产品户型来访量认购套数春节主要销售政策折扣变化渠道、分销渠道分销点位变化龙湖美林美院大杨石小高层47-99853房交会抄底优惠30万+10年物业费补贴收回5个点2-3%无变化龙湖美林美院大杨石洋房120-131851房交会抄底优惠30万+10年物业费补贴收回5个点2-3%无变化焕城钓鱼嘴小高层98-99744一口价优惠（91折）无变化1.5%无变化焕城钓鱼嘴洋房99-131741限时优惠20万无变化1.5%无变化龙湖金茂北岛中央公园小高层196310总价97折销售无变化贝壳、塘鹅，3%无变化龙湖金茂北岛中央公园洋房173310总价97折销售无变化贝壳、塘鹅，3%无变化龙湖天曜蔡家洋房133-159470限时98折无变化到家了，链家，塘鹅2%，无变化龙湖天曜蔡家叠拼143-328471限时98折无变化到家了，链家，塘鹅4%，无变化龙湖春屿江岸蔡家洋房101-159432限时98折无变化到家了，链家，塘鹅2%，无变化学宸名著大学城洋楼84-99351优惠95-97折无变化无无变化学宸名著大学城洋楼98-111350优惠95-97折无变化无无变化学宸名著大学城叠加别墅143351优惠95-97折无变化无无变化熙上西永小高层92-101703优惠98折，最高优惠85折收回1个点贝壳、塘鹅，1.5%无变化熙上西永洋房125-137702普惠99折，最高优惠9折收回1个点贝壳、塘鹅，1.5%无变化龙湖嘉天下高职城叠加别墅140-18400推出售罄，后期地块未面市无变化——无变化龙湖嘉天下高职城联排别墅183-193152特价房/工抵房5.5-9.5折销售无变化链家、到家了、美联、鹅塘等，2%无变化龙湖康田麓宸茶园叠加别墅123-158570返乡购房季，一口价房源7-8折无变化到家了、塘鹅，4%无变化龙湖康田麓宸茶园联排别墅174-192570返乡购房季，一口价房源7-8折无变化到家了、塘鹅，4%无变化龙湖山前鹿角联排别墅142-168120新春特惠，企业团购，最高优惠30万无变化分销1-2%无变化龙湖山前鹿角叠加别墅141-143120新春特惠，企业团购，最高优惠30万无变化分销1-2%无变化龙湖山前鹿角洋房90-96120新春特惠，企业团购，最高优惠30万无变化分销1%无变化万科企业动态THISISTHETITLE04万科：成交较好，核心区项目如清水甲第、新区高性价比项目如江南万科城去化较好19项目名称板块业态在售产品户型来访量认购套数春节主要销售政策折扣变化渠道、分销渠道分销点位变化万科星光都会大杨石小高层92-103364认购9折无变化3%无变化万科璞园中央公园洋楼89-126702090㎡户型96折，102㎡户型93折，125㎡户型92折无变化58、链家、到家了，3%无变化万科璞园中央公园合院别墅155700总价最高83折销售，特价房8折无变化58、链家、到家了，3%无变化万科城市花园空港工业园小高层89-99982总价最高85折销售无变化到家了、贝壳、58，3%无变化万科城市花园空港工业园洋房85-131987总价最高85折销售无变化到家了、贝壳、58，3%无变化万科城市花园空港工业园叠加别墅140-144985总价最高85折销售无变化到家了、贝壳、58，3%无变化万科四季都会水土洋房101-107150清盘9折无变化链家、到家了，3-4%无变化万科重庆天地渝中半岛高层101-1315112优惠94折加大1个点贝壳、到家了，2.0%无变化万科清水甲第老沙区小高层857416普惠89折，最高85折，送2万车位抵用券，家电三家套无变化贝壳、到家了、58，3.0%无变化万科清水甲第老沙区洋楼99-121744普惠97折，最高95折，送2万车位抵用券，家电三家套无变化贝壳、到家了、58，3.0%无变化万科星光天空之城老沙区洋楼82-100595普惠95折，特价房9折起，送1万家电大礼包+3年物业费无变化到家了、58，3.0%无变化江南万科城界石小高层70-876215普惠8.3折，春节家电礼包（5000元）增加春节家电礼包（5000元）链家、贝壳、到家了、美联、三科等，3%+带访奖200元/组+成交奖1000元无变化江南万科城界石洋楼99-100625普惠8.3折8.3折，春节家电礼包（5000元）增加春节家电礼包（5000元）链家、贝壳、到家了、美联、三科等，3%+带访奖200元/组+成交奖1000元无变化招商企业动态THISISTHETITLE05招商：折扣、促销均无大变化，热点区域如西永、弹子石项目受返乡潮客户青睐20项目名称板块业态在售产品户型来访量认购套数春节主要销售政策折扣变化渠道、分销渠道分销点位变化招商1872大杨石高层89-141853认购93折，送1年物业费无变化4%无变化招商雍璟城空港工业园小高层98-121227总价最高7折销售+2万送产权车位无变化到家了、链家、优居、玖坤，2%无变化招商雍璟城空港工业园洋房107-1274213总价最高64折销售2万送产权车位无变化到家了、链家、优居、玖坤，2%无变化招商渝天府西永洋房99-1243110普惠8折，特价房75-78折，5万车位券无变化贝壳、到家了，3.0%无变化招商渝天府西永小高层85-96316普惠95折，特价房93折，1万买产权车位无变化贝壳、到家了，1-9套3%10及以上4%无变化长嘉汇弹子石高层99-13213617新年置业礼购房享专98折，限量一口价房源97折无变化链家2%无变化香港置地企业动态THISISTHETITLE06香港置地：项目均位于城市核心，促销动作小，依靠强势地段稳定走量21项目名称板块业态在售产品户型来访量认购套数春节主要销售政策折扣变化渠道、分销渠道分销点位变化香港置地启元观音桥高层156-193322认购优惠97折无变化无无变化香港置地启元观音桥小高层128-163160认购优惠97折无变化无无变化观宸观音桥小高层117-202753认购99折，按时签约99折无变化无无变化长嘉汇弹子石高层99-13213617新年置业礼购房享专98折，限量一口价房源97折无变化链家2%无变化华润企业动态THISISTHETITLE07华润：促销动作与节前变