国际贸易实务-第一章

高等教育出版社教材配套—电子教案国际贸易实务刘文广张晓明主编李显萍制作国际贸易业务具有突出的法律性、规范性及程序的合理性等特点，其业务模式对规范贸易行为、全面提升企业间的商务业务水平，起到了重要作用。国际贸易实务涉及内容繁杂，例举说明繁多，经常造成思维错位及操作例证的扭曲。

《国际贸易实务》以业务工作过程为主线，以两套国际货物贸易范例为仿真体验，以业务指导和仿真的结合结构为表现方法，呈现合同内容和执行环节的全部进出口业务。涉及交易前的准备与询盘、报价核算与发盘、还价核算与还盘、深度磋商、签订合同、开立信用证、改证与备货、托运装船、报关投保、制单结汇、处理问题单据、进口付汇与报关提货、出口收汇核销与退税等进出口实际过程所形成的十三个业务步骤，共十一章内容。在教学内容和方法上体现了教学做的规律要求，具有知识与训练的融合性、体系结构的教学适应性和业务内容的可操作性等特点。本课程采用一票业务从头到尾的方式，将全部国际贸易的内容及实践惯穿整个系统，再也没有第二个可能产生误解的案例插入，对提高国际贸易实务课的教学效果、缩小不同教师间和同一教师不同内容段的授课质量差异、提供双语教学与案例教学相结合的新型教学手段和方法、增强学生的理解和应用能力，具有实际意义。本课程配以网络模拟操作会强化学习效果●国际贸易实务模拟教学系统：将国际贸易实务三个方面的作业活动与网络数据化手段结合起来，实现了内容、方法、手段、工具等各方面的协调配套，学生在计算机前操作全部环节的标准业务，交易过程将学生带入了仿真的无纸化电子商务场景中。服务地址：高等教育出版社，liufy@，zh_x_ming@163.com；课程网址：

/department/gushuangjpk/index.htm

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87/gjmy/）。前言前言第一章导论第二章交易前的准备与交易磋商第三章交易磋商与价格术语第四章深度洽谈第五章签订合同第六章合同履行之落实信用证第七章合同履行之备货、报检第八章合同履行之托运装船第九章合同履行之报关与投保第十章合同履行之制单结汇第十一章进出口业务的收尾工作参考资料第一章导论学习内容：

A

国际贸易实务的业务内容与结构

A国际货物买卖及买卖合同

A教材的体系结构与教、学、做方法学习目标：从总体上把握国际贸易实务的框架、体系结构，明确进出口的业务内容（合同要素）、工作过程，掌握使用教材的基本要求和方法，为以下与业务实际相对应的各章节内容的学习及展开教、学、做的进程奠定基础。教学方法：说课，基本概念解释，解剖教材及学习方法课时：根据教学大纲确定。第一节国际贸易实务的业务内容与结构一、国际贸易二、国际贸易实务三、进出口贸易的基本业务程序四、国际贸易业务网络化第一节国际贸易实务的业务内容与结构一、国际贸易国际贸易又称世界贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。国际贸易的内容总体上包括三个部分，即国际贸易理论、国际贸易政策和国际贸易实务，本课程属于第三部分的内容。第一节国际贸易实务的业务内容与结构二、国际贸易实务国际贸易实务是指国际间商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口。交换的商品包括货物和服务两类，本课程涉及的内容为国际货物交换实务，这是国际贸易的基本实现方式。国际贸易实务主要由合同要素（业务内容）、签约与履约活动（业务程序）两部分构成。需要国际贸易从业人员从中获得三个方面的知识与技能：

1．对交易条件的把握。即对国际买卖条件的把握与运用，包括品质、数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付、检验等合同要素。

2．获取全盘的操作技法。即指整个贸易过程的操作方法，包括调研、交易洽商、签约、履约等技术技能与方法。

3．培养处理纠纷的能力。该能力蕴涵于前两项之中，包括洽商和签约过程中对贸易规则及相关法律约束的把握和履约时对贸易纠纷及索赔的恰当处理。第一节国际贸易实务的业务内容与结构三、进出口贸易的基本业务程序

进出口业务程序大体可分为交易前准备、磋商和签订合同以及履行合同三个阶段（图1．1和图1．2）。第一节国际贸易实务的业务内容与结构

四、国际贸易业务网络化

（一）电子商务

电子商务（ElectronicCommerce/ElectronicBusiness）的概念有广义和狭义之分。广义的电子商务是指所有利用电子工具（包括电报、电话、传真和广播电视）所从事的商务活动。狭义的电子商务是指在因特网（Internet）或EDI专线网的网络环境下，实现网上购物、网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。第一节国际贸易实务的业务内容与结构

四、国际贸易业务网络化

（二）EDI

EDI是电子商务的特种业务方式，是“封闭式”的电子商务系统。EDI（ElectronicDataInterchange），即“电子数据交换”，俗称无纸贸易，是指按照协议，对具有一定结构性的标准经济信息，经过电子数据通讯网络，在商业贸易伙伴的电子计算机系统之间进行交换和自动处理。贸易的无纸化，就是用“电子文件”替代传统的纸张单证，使贸易的过程不再依赖纸面单据。电子数据交换能够将商业文件标准化并通过电子计算机自动识别处理（如综合处理产品收购、需求与销售、货物托运、海关申报、保险、银行结汇等）。

EDI将通过嫁接和融合Internet技术获得新生。我国建立的与进出口企业相关的电子政务系统：进出口配额许可证管理，进出口统计，出口退税，出口收汇和进口付汇核销管理，海关的口岸电子执法系统，。意义：对缩短贸易周期、减少错误、降低成本、产生巨大经济效益、实现贸易全球化，具有重要作用。通过网络进出口业务模拟教学系统加以认识和掌握第二节国际货物买卖及买卖合同一、国际贸易中的买方、卖方及代理二、国际货物买卖合同三、国际货物买卖合同的结构四．合同的形式五、合同的法律、惯例及公约的适用第二节国际货物买卖及买卖合同一、国际贸易中的买方、卖方及代理

买方：可能是一个消费者、批发商、零售商、进口商，在本地购进商品者或向外埠购入商品者。卖方：可能是一个生产者，也可能是批发商、零售商、出口商，将自有产品或购进商品再行出口者。代理人(Agent)：有时，在买卖双方之间会有一个至两个居间人，代表买方或卖方签订合同，这就是买方或卖方的代理人。履行合同的责任在买方和卖方，并要付给代理人一定的佣金作为酬劳。第二节国际货物买卖及买卖合同二、国际货物买卖合同

1．合同合同，是指两个或两个以上的当事人，以发生、变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议。

2．货物买卖合同货物买卖合同(Salescontractofgoods)，是指两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。

3．国际货物买卖合同

(Contractfortheinternationalsaleofgoods)是指不同国家（地区）的买卖双方之间达成的将有形动产通过关境交易的共同意思表示。也被称为对外贸易合同、进出口贸易合同。第二节国际货物买卖及买卖合同三、国际货物买卖合同的结构

从法律角度可以把国际货物买卖合同的基本内容分成三个部分：

1．效力部分指国际货物买卖合同的开头和结尾，它规定了合同的效力范围和有效条件。

2．权利与义务部分指主体部分或本文部分，规定买卖双方在一项交易中的权利与义务，是合同的主要内容。具体包括四个方面：一是合同的标的，主要包括货物的品质、数量、包装等；二是货物买卖的价格，主要包括价格的计量单位、单价、计价货币、标明交货地点的贸易术语、确定价格的方法、总值等；三是卖方的义务，主要包括交货、移交与货物有关的单据和转移货物所有权等；四是买方的义务，主要包括支付货款和收货方面的内容。

3．索赔与争议解决部分这部分也称为合同的安全保障部分，主要包括货物的检验，索赔、不可抗力、仲裁等条款。买卖最重要的依据。第二节国际货物买卖及买卖合同四．合同的形式

大陆法系把合同形式分为要式合同(formalcontract)和非要式合同(informalcontract)。要式合同，是指依照法律规定的形式和程序而成立的合同。例如，必须由双方签字、由证人或公证机关作证明、经过政府主管部门批准才生效等；非要式合同，是指用口头、书面或包括其他证明在内的形式而达成的合同。英美法系分为签字蜡封合同，接近于大陆法的要式合同；简单合同不要求特定的形式，但在缺乏对价要素时，则要求必须用书面表述。在中国法的分类中不存在要式与非要式的概念，但中国法律也明确了合同必须按规定的形式和程序成立才有效。第二节国际货物买卖及买卖合同五、合同的法律、惯例及公约的适用

通常有四种选择，即适用当事人选择的国家的法律、与合同有最密切联系国家的法律、国际贸易惯例和当事人所在国缔结的国际条约。拥有世界性影响的国际贸易惯例：国际商会制定的《2010年国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》(第600号出版物)、《托收统一规则》(第522号出版物)，国际上常用的贸易条约和协定：通商航海条约、贸易协定和贸易议定书、支付协定、国际商品协定等，其中《联合国国际货物销售合同公约》(1988年1月1日起正式生效）已成为我国国际货物买卖最重要的依据。第三节教材及课程的体系结构与教、学、做方法一、进出口实务活动与教材设计的关系二、课程的体系结构与对应的教、学、做方法三、教材和课程的基本特点一、进出口实务活动与教材设计的关系

国际贸易实务主要由横向的业务内容（合同要素）和纵向的业务程序（签约与履约活动）两部分构成。业务内容是交易条件的集合，包括品质、数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付、检验等合同要素；业务程序包括三个阶段，大体分为交易前的准备、交易磋商和签订合同、履行合同及处理贸易纠纷。教材的框架体系设计的依据：以业务程序为线索形成的章节体系反映以合同要素为线索形成的业务内容和操作内容，从思维逻辑和操作方式上最高程度地接近贸易实际状态。第三节教材及课程的体系结构与教、学、做方法二、课程的体系结构与对应的教、学、做方法

教材以国际贸易实务的理论知识为基础，以业务工作流程为主线，以两套国际货物贸易范例为载体，以指导和仿真的结合结构为表现方法，全程、全环节描述和模拟进出口业务。每章横向展开，主要由理论知识阐释、实务演示（进口与出口）、一票交易到底的模拟操作和思考训练四部分构成；各章依业务过程纵向排列，共13个部分，即交易前的准备与询盘、报价核算与发盘、还价核算与还盘、深度磋商、签订合同、开立信用证、改证与备货、托运装船、报关投保、制单结汇、处理问题单据、进口付汇与报关提货、出口收汇核销与退税等，反映相应的实务知识和操作内容。每章的第一节突出教师的“教”；第二节，突出学生的“学”；第三节，突出学生的“做”；第四部分是强化贯通。整个过程以学生为主体，教师为指导，理实交融，教学做相辅相成。以第二章“交易前的准备与询盘”为例。第一节交易前的准备与询盘，阐述相应的理论知识。由教师主讲，主要是教授的过程。第二节交易前的实际进程，是全书演示案例的开始，直至最后一章结束。由学生阅读，主要是学生体验、感受和知识印证的学习过程。第三节交易前的情境操作。是一套与演示案例并行的、一票业务到底的情景模拟，直至最后一章结束。主要是学生融汇知识，展开业务模拟操作的过程，以教师为指导、学生为主体，进行仿真作业。第四部分，是复习消化，辅助或加强训练的过程。第三节教材及课程的体系结构与教、学、做方法三、教材和课程的基本特点

第一，理论知识和仿真操作并行。理论部分以必需够用为原则，操作部分一票业务到底。实现动脑与动手相结合、理论与实际相融汇的学习目的。第二，通过两笔进出口业务的范例展现进出口业务的全部过程与内容，将典型的业务背景、仿真的交易操作场景和对应的理论知识相融合，搭建“教、学、做”的平台。第三，国际货物买卖是进口业务与出口业务的统一，进口和出口是一笔业务的两个方面。本教材在一笔交易环境中同时反映出口与进口的实务内容、操作技能与操作方法，打破了进口、出口分家的传统表述方法和人为分割的体系模式，避免了思维的逻辑错位和操作程序上的混乱。第四，国际贸易是典型的单据买卖，相对于实物交割来说，更适合纸上作业和网上无纸化运行，从