国际贸易单培训

标的物条款商品的名称（nameofcommodity）商品的品质（qualityofgoods）商品的数量（quantityofgoods）商品的包装(packageofgoods)2/4/20231宁夏英力特河滨冶金有限公司表示商品品质的方法1.用文字说明表示（SalebyDescription）

规格（Specifications）等级（Grade）标准（Standard）品牌或商标（Brand/TradeMark）产地名称（NameofOrigin）说明书和图样（DescriptionsandIllustrations）2.用样品表示（SalebySample）

凭卖方样品买卖（SalebySeller’sSample）

凭买方样品买卖（SalebyBuyer’sSample）2/4/20232宁夏英力特河滨冶金有限公司商品的标准

在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有：NF（Normes

Francaises）法国标准DIN（DeutscheIndustricNorman）德国工业品标准BSI（BritishStandardInstitute）英国标准协会标准JIS（JapaneseIndustrialStandard）日本工业标准※表示品质应使用品质机动幅度C708中国灰鸭绒含绒量为90%+1%2/4/20233宁夏英力特河滨冶金有限公司商品质量的重要性质量是国际货物买卖合同的主要条款之一；商品质量是买卖双方产生争议的主要原因；改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要手段；商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义手段（技术性贸易壁垒）。2/4/20234宁夏英力特河滨冶金有限公司大米质量争议案2004年5月国内C进出口公司与国外X公司签订了一份大米出口合同。X公司在合同订立后开立信用证，C公司也按合同要求袋装大米，并装入集装箱后交船承运。货到国外后，X公司发现大米严重受潮，影响销售，遂按合同约定提起仲裁。仲裁中，X公司出具货物达到地SGS的商检报告，证明大米受潮的事实，但集装箱完好无损，集装箱表面没有受到水浸现象。同时集装箱水内水分测试看，证明为淡水。承运人船公司出示了集装箱的装载图，证明集装箱在装运途中没有可能受到雨水侵蚀。C公司出示了出口时货物的商检报告，认为货物出运时是完好干燥的。2/4/20235宁夏英力特河滨冶金有限公司仲裁庭意见在调查中，仲裁庭进一步发现，出运前及商检后，C公司曾将货物委托一货运公司安置在出运码头的堆场上，据查当时，即7月的某日，该地曾下过一场大雨。最终仲裁根据以上证据认为大米受潮而遭受的损失责任应由C公司承担。本案中双方交易采用CIF术语，是由卖方负责订立运输合同，卖方C公司负担货物的灭失或损坏的风险界限为船舷，也就是说当货物越过船舷前所发生的风险由卖方C公司承担。既然大米受潮只可能发生在装运前。此时为卖方C公司的货物品质保证期间，大米的质量缺陷责任应由C公司承担。

2/4/20236宁夏英力特河滨冶金有限公司合同中的品质条款卖方对货物的品质担保义务：

《联合国国际货物销售合同公约》第三十六条第一款规定，卖方应对货物在风险转移于买方时所存在的任何不符合同的情形承担责任，即使这种不符合合同的情况是在风险转移买方后才明显表示出来。2/4/20237宁夏英力特河滨冶金有限公司民俗习惯案例

我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭700箱，10公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用了科学的“钳杀法”，即从鸭子的口中进刀，将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就由该协会出具了“按照穆斯林屠宰方法”的证明。货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承担往返运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政治上也产生了不好的影响。2/4/20238宁夏英力特河滨冶金有限公司茶叶等级案例

中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存已磬，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。

问：卖方这种做法是否妥当？为什么？2/4/20239宁夏英力特河滨冶金有限公司数量条款的要素制定数量条款时，应考虑：

计量方法

计量单位

交付数量和数量机动幅度grossweightnetweight2/4/202310宁夏英力特河滨冶金有限公司

《联合国国际货物销售合同公约》卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取或拒收多交部分货物的全部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，且买方有保留要求损害赔偿的任何权利。

2/4/202311宁夏英力特河滨冶金有限公司

《跟单信用证统一惯例》除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5％的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。2/4/202312宁夏英力特河滨冶金有限公司案例说明某外贸公司对中东某国家出口电风扇1000台。国外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发现有40台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，发货人认为，根据《跟单信用证统一惯例》的规定，即使不准分运，在数量上也允许有5%的伸缩。如少装这40台并未超过5%。实际装船960只，当持单到银行议付时，遭到银行拒绝。2/4/202313宁夏英力特河滨冶金有限公司包装条款单件运输包装：是指货物在运输过程中作为一个计件单位的包装。集合运输包装:是指在单件运输包装的基础上，为了适应运输、装卸工作现代化的要求，将若干件单件包装组合成一件大包装。2/4/202314宁夏英力特河滨冶金有限公司

收货人或买方名称的英文缩写字母或简称。参考号（运单号、订单号、发票号）目的地件号运输标志（ShippingMark）ABC99/CNO.12345NEWYORK1/502/4/202315宁夏英力特河滨冶金有限公司国际贸易价格的表示进出口商品价格表示的示例:价格一般是指单价，有时也可以规定总价；有时条款中还包括：作价方式、支付货币和保值条款等内容。每公吨100美元CIF纽约计量单位单位价格金额计价货币价格术语USD100perM/TCIFNewYork2/4/202316宁夏英力特河滨冶金有限公司有关贸易术语的国际贸易惯例1常用贸易术语简介：以三个英文字母组合来表示买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、费用和风险。2合理选用贸易术语3如何选用贸易术语(tradeterms)2/4/202317宁夏英力特河滨冶金有限公司惯例简介惯例名称制定者时间贸易术语《1941年美国对外贸易定义修正本》美国商业团体1919年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年华沙—

牛津规则》国际法协会1928年CIF《2000年国际贸易术语解释通则》国际商会1936年E、F、C、D四组13个贸易术语2/4/202318宁夏英力特河滨冶金有限公司E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

D组到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货《INCOTERMS2000》2/4/202319宁夏英力特河滨冶金有限公司

常用贸易术语之一——FOBFREEONBOAR（•••namedportofshipment）装运港船上交货（•••指定装运港）指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（Vessel’srail)为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。2/4/202320宁夏英力特河滨冶金有限公司1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、按照合同规定的时间和地点，将货物装到买方指定的船上D、迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据2）卖方的费用货物装船前的一切费用3）卖方的风险货物在装运港越过船弦前的一切风险（实际业务中以取得清洁提单为界）2/4/202321宁夏英力特河滨冶金有限公司CaseStudy

某市一进出口公司按FOB贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。2/4/202322宁夏英力特河滨冶金有限公司船货的衔接问题备货通知派船通知装船通知2/4/202323宁夏英力特河滨冶金有限公司常用贸易术语之二——CFR

（…namedportofdestination）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或数字信息2/4/202324宁夏英力特河滨冶金有限公司常用贸易术语之三——CIF

COST，INSURANCEANDFREIGHT（•••namedportofdestination）

成本加保险费、运费（•••指定目的港）指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运港到目的港的运费。

2/4/202325宁夏英力特河滨冶金有限公司

象征性交货

CIF合同的重要特点之一就是：只要单据齐全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要求），卖方凭提交单据即推定为履行交货义务，买方凭单据履行付款义务。按CIF单据达成的交易可以认为是一种典型的“单据买卖”和“象征性交货”（symbolicdelivery）。2/4/202326宁夏英力特河滨冶金有限公司常用贸易术语之三——

CIF（…namedportofdestination）1、保险问题保险险别如合同中未明确规定，卖方只可投保《协会货物条款》（ICC）或类似条款中最低的保险险别保险金额如合同中未明确规定，保险金额最少应按货价另加10%2/4/202327宁夏英力特河滨冶金有限公司

2、风险划分的问题：与FOB、CFR完全相同

3、卸货费用的问题：与CFR相同

4、单据买卖的问题常用贸易术语之三——

CIF（…namedportofdestination）2/4/202328宁夏英力特河滨冶金有限公司CaseStudy

我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中国人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部货款。我公司该如何处理？2/4/202329宁夏英力特河滨冶金有限公司FOB、CFR、CIF三者的应用出口应尽量使用进口应尽量使用CIFFOB1、三者的比较相同点1）运输方式相同2）交货地点相同3）风险划分相同4）交货性质相同不同点1）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同2/4/202330宁夏英力特河滨冶金有限公司2、三者价格的构成FOBCFR+F（国外运费）CIF+I（国外保险费）FOB=进货成本价+国内费用+净利润2/4/202331宁夏英力特河滨冶金有限公司小结：贸易术语的含义及有关国际惯例国内报价：每吨1000元国际报价：每公吨1000美元EXW广州卖方仓库出口手续租船订舱办理保险报关完税装船进口手续卸货买方仓库EXWCIFDDP2/4/202332宁夏英力特河滨冶金有限公司贸易术语的选择地理条件：水运方式，铁路、公路，多种运输法则限制：有些国家规定以CFR或CIF条件出口，指定本国船公司运输及/和保险公司投保。运费及保费的考虑：有些出口商和船公司或保险公司有良好关系或契约，可享受优惠费率，则可选择由卖方安排运输和/或保险；若运费及保费有上涨/下跌趋势，可采用FOB/CIF或CFR条件。交易习惯：日本业者习惯用FOB，中东业者习惯用CFR。关税制度：若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税措施，可采用DDU。若进口国有保税区，则区内买方进口货物也可采用DDU条件。2/4/202333宁夏英力特河滨冶金有限公司其他常用术语CostandInsurance成本及保费在内：简称C&I，在本条件下，卖方须负担至货越船舷的风险，负责投保海上货物运输保险并支付保费；买方须负担自货越船舷起有关货物的一切风险及保费以外的一切费用。CIFCleared运保费通关费在内：本条件为CIF的变型，除了卖方须多负担货物进口通关手续及进口税捐外，与CIF没有区别。2/4/202334宁夏英力特河滨冶金有限公司其他常用术语InBond

保税仓库交货IB：在本条件下，卖方须承担货至进口地保税仓库为止的风险，并承担交货前的一切费用，包括进仓费用及交货日期以前的仓租；买方须负担交货后的一切风险和费用，包括进口通关手续费用、进口税捐及约定交货日期后的仓租。2/4/202335宁夏英力特河滨冶金有限公司运输与保险条款装运期的规定：规定最迟期限

ShipmentatorbeforetheendofMarch2002.规定某一段时间内装运

ShipmentduringJan./Feb.1999.规定收到信用证后一定时间内装运

Shipmentwithin45daysafterreceiptofL/C.TheBuyermustopentherelativeL/CtoreachtheSellersBefore××(date).某一约定日期

Shipmenton5thMay20002/4/202336宁夏英力特河滨冶金有限公司

海牙规则(HagueRules)

包括欧美许多国家在内的50多个国家先后加入了公约。1936年，美国政府以公约作为立法基础，制定了1936年美国海上货物运输法。我国于1981年承认该公约。特点:较多的维护了承运人的利益，在风险分担上很不均衡。引起作为主要货主国的第三世界国家的不满，要求修改海牙规则，建立航运新秩序。2/4/202337宁夏英力特河滨冶金有限公司海上货物运输单据

海上货物运输单据主要有：海运提单（oceanbilloflading）海上货运单（seawaybill；oceanwaybill）2/4/202338宁夏英力特河滨冶金有限公司海运提单

海运提单简称提单，其性质为：1、货物收据（receiptforthegoods）；2、货物所有权的凭证（documentoftitle）；3、运输契约的证明（evidenceofthecontractofcarriage）。B/L是结汇的重要单据2/4/202339宁夏英力特河滨冶金有限公司

货物的运输保险国际货物买卖中每笔交易都应办理货物运输保险。货物运输保险概念：投保人（theinsured）或被保险人在货物装运以前，估定一定的投保金额，向承保人（insurer）即保险公司投保运输险。投保人按投保金额、投保险别及保险费率，向承保人支付保险费并取得保险单证。2/4/202340宁夏英力特河滨冶金有限公司

我国国家保险机构我国国际货物运输保险主要采用中国人民保险公司（ThePeople’sInsuranceofChina,PICC）制订的保险条款（ChinaInsuranceClauses,简称C.I.C.）基本险别附加险别一切险（AR）平安险（FPA）

水渍险（WPA/WA）一般附加险特殊附加险2/4/202341宁夏英力特河滨冶金有限公司“仓对仓条款”（W/W）保险公司对保险货物所承担的保险责任，从运离保险单所载明的起运港（地）的发货人仓库开始，一直到货物到达保险单所载明的目的港（地）收货人仓库为止。（在仓库发生的损失概不负责）“运离”：保险货物一经离开发货人仓库，保险责任即为开始；“到达”：保险货物一经进入收货人仓库，保险责任即告终止；2/4/202342宁夏英力特河滨冶金有限公司出口信用保险

出口信用保险（主要是商业信用）是国家为了鼓励和推动本国产品出口，保障企业正当收汇权益，承保企业在经营出口业务过程中，由于境外发生的商业风险和政治风险而遭受损失的特殊保险。它所承保的风险包括出口货物运输保险在内的其他常规保险所不保障的风险。通过出口信用保险，出口企业可以将无形的市场风险，转化为有形的风险管理费用（保险费），政策性出口信用保险还在支持外贸企业扩大出口方面发挥着巨大的优势。2/4/202343宁夏英力特河滨冶金有限公司我国出口信用保险

中国出口信用保险业务始于1986年，目前开辟了短期出口信贷综合保险、短期出口信用特定式保险、出口中长期延付合同保险、买方毁约保险，出口买方信贷保险，出口票据保险、海外投资保险等。承保地区涉及欧洲、美国、日本及东南亚、东欧、东亚、拉美及非洲。目前承办此类业务的有中国人民保险公司和中国出口信用保险公司。2/4/202344宁夏英力特河滨冶金有限公司

货款的结算方式

国际货款结算除了与支付工具有关外，还与利用何种信用，采用何种支付方式，以及何时付款有关。根据所利用的信用不同，国际货款结算可分为：基于商业信用：如汇付和托收基于银行信用：如信用证、银行保证书以工商企业或个人的信用为保证，付款责任由买方（进口商）承担，风险较大。以银行信用为保证，付款责任由银行承担，风险较小。2/4/202345宁夏英力特河滨冶金有限公司主要支付工具——汇票2/4/202346宁夏英力特河滨冶金有限公司汇入行汇出行汇款人收款人电/信汇业务程序图

买卖合同规定以电/信汇付款1电/信汇申请书、交款、付费4收据5付款*3汇款通知

2电/信汇委托通知*6收回垫款或付讫借记通知(TelegraphicTransfer,T/T）（MailTransfer,M/T）

2/4/202347宁夏英力特河滨冶金有限公司汇付的使用

在国际贸易中，汇付通常用于：商业信用极可靠客户预付货款（PaymentInAdvance） 订货付现（CashWithOrder） 交货付款（CashOnDelivery）定金、货款尾数、佣金和费用等支付大宗货物分期付款和延期付款

2/4/202348宁夏英力特河滨冶金有限公司

电汇诈骗案例

2008年3月18日，国内某外贸公司（卖方）与香港D商社（买方）经中间人介绍签订了一份金额为10万美元的贸易合同，合同规定：由买方开出即期不可撤销的信用证向卖方付款。但过了合同约定的开证日期仍未见买方开来信用证，经催问，对方称：“证已开出，请速备货”。然而，临近约定的装运期前一周，卖方还未收到来证。卖方再次查询，对方才告知“因开证行与卖方银行并无业务代理关系，故此证己开往有代理关系的某地银行转交”此时，船期已到、因合同规定货物需直接运抵加拿大，而此航线每月只有一班船，若错过这一次船期，则要推迟至下一个月才能装船，这样，将造成利息和费用的损失。2/4/202349宁夏英力特河滨冶金有限公司

电汇诈骗案例

这时，港商提出改用电汇方式把货款汇来，以促成该笔生意。鉴于以上情况，卖方只好同意并要求对方提供汇款凭证传真件，确认后马上发货。次日，港商便传来了银行的汇款凭证，卖方财务人员持该汇款传真件到银行核对签字无误后以为款项已汇出，便放心地安排装船。但出运后10多天，卖方才发觉货款根本未到账，大呼上当。原来，该港商资信甚差，经营作风恶劣，瞄准卖方急于销货的心理，玩弄花样，先购买一张小额汇票，涂改后，再传真过来，冒充电汇凭证，蒙骗卖方，使其遭受重大的经济损失。2/4/202350宁夏英力特河滨冶金有限公司

托收（collection）

托收是出口人（债权人）先行发货，开立以买方为付款人的汇票，或随附主要有关单据（如提单、保险单、发票等），委托出口地银行通过其在进口地的分行或代理行向进口人（债务人）收取货款的一种结算方式。光票托收/跟单托收2/4/202351宁夏英力特河滨冶金有限公司付款人（进口人）委托人（出口人）代收行合同规定付款交单方式2.寄交托收指示书、汇票货运单据1装货，填写托收委托书，开立汇票，跟单交付托收行3按委托书指示向买方提示汇票和单据4审单无误后付款5付款后代收行交单6.办理转帐并通知款已收妥7交款付款交单

（documentagainstpayment,D/P）2/4/202352宁夏英力特河滨冶金有限公司付款人（进口人）委托人（出口人）代收行合同规定承兑交单方式2.寄交托收指示书、汇票、货运单据1装货，填写托收委托书，开立汇票，跟单交付托收行3按委托书指示向买方提示汇票和单据，进口人承兑汇票，银行交单4到期日付款5.办理转帐并通知款已收妥6。交款承兑交单

（documentagainstacceptance,D/A）2/4/202353宁夏英力特河滨冶金有限公司

托收统一规则

（UniformRulesforCollection）

由国际商会制订，现行版本“URC522”于1996年1月1日起正式实施，全文共26条，分为总则、托收形式和结构、提示方式、义务和责任、付款、利息和手续费及其他费用、其他规定共7个部分。“URC”是仅次于“INCORTERMS”和“UCP”的第三大国际惯例。2/4/202354宁夏英力特河滨冶金有限公司托收出口押汇（collectionbillpurchased）

出口人按照出口合同规定发运货物后，开出以进口人为付款人的汇票，并将汇票及所附全套货运单据交托收银行委托收取货款时，由托收银行买入跟单汇票及其所附单据，按照汇票金额扣除从买入汇票日起到预计收到票款日的利息及手续费，将款项先行付给出口人。这是一种以汇票和单据作为抵押品的一种放款。2/4/202355宁夏英力特河滨冶金有限公司

D/A欺诈案例

2005年10月，广西某外贸公司（卖方）与港商陈某（买方）在广交会上签订了出口500箱工艺品、金额为25万港币的合同。但在交易会过后两个月，对方仍未开来信用证，而此时，我方已安排生产。后来、卖方去电询问对方原因，对方在获知我方已生产完毕后，一再解释目前资金短缺，生意难做，要求我方予以照顾，把信用证付款改为D/A90天付款。我方公司考虑到货已备好，若卖给其他客户，一时找不到销路，会引起积压，故不得不迁就对方，经请示上级领导同意，改为D/A90天付款。2/4/202356宁夏英力特河滨冶金有限公司

D/A欺诈案例

于是，我方将货物安排运往香港，并提交有关单据委托当地C银行（托收行）通过香港K银行（代收行）托收货款。货到香港后。陈某凭已承兑汇票的单据，提取了货物。而90天期限已过，仍未见对方付款。虽经我方银行多次去电催收、但对方总是借故推托，一会儿说商品销路不好”卖不出去；另一会儿又声称货物质量太差。被客户退货，资金周转困难，无法还款，如此一拖再拖，一直毫无结果。我方公司不仅失去货物，而且货款追收无望，又要承担银行货款利息损失，赔了夫人又折兵。2/4/202357宁夏英力特河滨冶金有限公司

信用证业务简介

信用证（LetterofCredit,L/C）是银行应开证申请人（进口商）的要求，向第三者（受益人、出口商）开立的承诺在一定期限内凭规定的单据支付一定金额的书面文件，实质上是银行作出的有条件付款承诺。

信用证是一种银行信用，开证行承担第一性的付款责任。信用证是一种自足文件，它不依附于贸易合同而存在。信用证业务是一种纯粹的单据业务，它处理的对象是单据。

2/4/202358宁夏英力特河滨冶金有限公司在跟单信用证业务中存在着三方的契约安排：

买卖双方（即申请人和受益人）间的销售合同；

开证申请人与开证行间的开证申请书；

开证行与受益人间的信用证。

NOTE：这三方面契约中的每一项都是独立的。首先，受益人不得利用银行与银行之间或开证行与申请人之间存在的契约关系。其次，申请人因与开证行或与受益人间的关系而产生的索偿或抗辩不得影响银行的付款承诺。信用证项下的三角契约安排2/4/202359宁夏英力特河滨冶金有限公司开证人（进口人）受益人（出口人）不可撤销跟单议付信用证收付程序图4通知并转交信用证,要求审证。1.订立信用证支付条件的合同，付款行开证行通知行议付行2申请开证，交押金3.开立L/C，（电开或信开）5.审证有误，要求修改信用证6提交修改申请书7.修改通知书8确认改证后发货，缮制单据，开立汇票，办理议付，银行背批9.索偿（单据、汇票和索偿证明）与偿付（或拒付）10提示，付款赎单2/4/202360宁夏英力特河滨冶金有限公司合同中信用证条款内容

在国际货物买卖合同中应对信用证条款作出以下明确的规定：

开证时间 开证银行 受益人 信用证类别 信用证金额 信用证有效期和到期地点2/4/202361宁夏英力特河滨冶金有限公司信用证支付风险

延迟开证（对出口商）软条款约束（对出口商）假单据欺诈（对进口商）手续烦琐，费用高（对进口商）技术性强（对出口商）2/4/202362宁夏英力特河滨冶金有限公司信用证诈骗种类

根据欺诈行为主体不同，可分为：

受益人自谋的信用证欺诈

开证申请人自谋的信用证欺诈

受益人和船东共谋的信用证欺诈

开证申请人和受益人共谋的信用证欺诈

开证申请人与开证行共谋的信用证欺诈2/4/202363宁夏英力特河滨冶金有限公司出口合同的履行下面将以采用CIF术语和凭不可撤消即期议付跟单信用证支付的交易为例介绍出口合同的履行过程。在这过程中，应把握四个方面的衔接：即货、证、运、款。（一）备货和报验（二）落实信用证（三）安排运输和投保（四）制单结汇（五）出口收汇核销和出口退税（六）索赔和理赔2/4/202364宁夏英力特河滨冶金有限公司安排生产或采购催交货物备货工作流程货物验收：质量、数量和包装整理、加工和包装，货物特定化货物商检：法定和委托检验、其他检验2/4/202365宁夏英力特河滨冶金有限公司报验凡属国家规定，或合同规定必经中国进出口商品检验局检验出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验，只有取得商检局发给合格的检验证书，海关才准放行。申请报验的手续是，凡需要法定检验出口的货物，应填制“出口报验的申请单”，向商检局办理证件取验手续。“出口报验申请单”的内容一般包括：品名、规格、数量（或重量）、包装、产地等项。如需有外文译文时，应注意中，外文内容一致。“申请单”还应附上合同信用证副本等有关单据，供商检局检验和发证时参考。2/4/202366宁夏英力特河滨冶金有限公司

报验：填写“报验申请单”（检验、鉴定工作项目和要求），提交买卖合同，成交小样及其他必要的资料。抽样：商检机构接受报验之后，及时赴货存地点，按照规定的方法进行抽样现场检验、鉴定。检验：根据检验依据（合同和信用证），确定检验内容和检验标准和方法，进行检验（仪器分析、物理、感官、微生物等）。签发证书:出境货物通关单

/检验证书；报验流程2/4/202367宁夏英力特河滨冶金有限公司一般出境货物最迟应于报关或装运前7天报检；出境货物在受理报检后，必须在货物经检验检疫合格后签发《出境货物通关单》。对在产地检验检疫需在出境地报关出境的货物，由产地局出具《出境货物换证凭单》，出境地口岸局经验证或核查货证合格后，换发《出境货物通关单》。出境货物通关单

2/4/202368宁夏英力特河滨冶金有限公司落实信用证A、催证B、审证一般来说，在审查国外来证时，要考虑这四个方面：1、政治上是否符合我国对外政策；2、对安全及时收汇是否有保障；3、对与我国贸易协定的国家的来证是否符合协定的规定；4、来证的条款是否符合合同规定，证内所列条款，我方能否履行。(在实际业务中，银行和进出口公司共同承担审证任务。)2/4/202369宁夏英力特河滨冶金有限公司落实信用证C、改证对信用证进行了全面细致的审核以后，如果发现问题，必须要求国外客户通过开证行进行修改，并坚持在收到银行修改信用证通知书后才能对外发货，以免发生货物装出后而修改通知书未到的情况，造成我方工作上的被动和经济上的损失。2/4/202370宁夏英力特河滨冶金有限公司制单结汇出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制各种单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。2/4/202371宁夏英力特河滨冶金有限公司出口收汇核销和出口退税1.出口收汇核销：出口收汇核销制度是国家加强出口收汇管理，确保国家外汇收入防止外汇流失的一项重要措施。2.出口退税：2/4/202372宁夏英力特河滨冶金有限公司出口收汇核销程序开户出口单位初次申领出口收汇核销单前，应当凭相关材料到外汇局办理登记；领单在开展具体出口业务前，凭单位介绍信、出口开户单位印鉴卡领取核销单。自领单之日起两个月以内报关有效，填写内容应与出口货物报关单上记载的有关内容一致。出口单位应当在失效之日起一个月内将未用的核销单退回外汇局注销。报关出口单位持在有效期内、加盖出口单位公章的核销单和相关单据办理报关手续。2/4/202373宁夏英力特河滨冶金有限公司出口收汇核销程序送交存根自报关之日起60天内，凭核销单及海关出具的贴有防伪标签、加盖海关“验讫章”的出口报关单、外贸发票到外汇局办理送交存根手续。核销在收到外汇之日起30天内凭核销单和“两票两单”到外汇局办理出口收汇核销。退赔若出口项下发生退赔，出口单位应向外汇局提供有关凭证，外汇局审核退赔外汇的真实性，审核无误后，出具“已冲减出口收汇核销证明”。银行凭此证明为出口单位办理退赔外汇的售付。2/4/202374宁夏英力特河滨冶金有限公司出口退税登记程序1.有关证件的送验及登记表的领取

企业在取得有关部门批准其经营出口产品业务的文件和工商行政管理部门核发的工商登记证明后，应于30日内办理出口企业退税登记。2.退税登记的申报和受理

企业申领和填写“出口企业退税登记表”，加盖企业公章和有关人员印章后，连同出口产品经营权批准文件、工商登记证明等证明资料一起报送税务机关，税务机关经审核无误后，即受理登记。2/4/202375宁夏英力特河滨冶金有限公司出口退税登记程序3.填发出口退税登记证

税务机关接到企业的正式申请，经审核无误并按规定的程序批准后，核发给企业“出口退税登记证”4.出口退税登记的变更或注销

当企业经营状况发生变化或某些退税政策发生变动时，应根据实际需要变更或注销退税登记。

2/4/202376宁夏英力特河滨冶金有限公司出口退税附送材料报关单（出口退税专用联）出口销售发票和进货发票结汇水单或收汇通知书属于生产企业出口自制产品，凡以到岸价CIF结算，附送出口货物运单和出口保险单。有进料加工复出口产品业务的企业，向税务机关报送进口料、件的合同编号、日期、进口料件名称、数量、复出口产品名称，进料成本金额和实纳各种税金额等。产品征税证明2/4/202377宁夏英力特河滨冶金有限公司索赔和理赔在出口合同履行过程中，如因国外买方未按合同规定履行义务，致使我方遭受损失，可根据不同对象、不同原因以及损失大小，向对方提出索赔。在向国外提出索赔时，要本着实事是的精神，尽可能通过友好协商的办法解决，做到既要维护我方的正当权益，又不影响双方的贸易关系。2/4/202378宁夏英力特河滨冶金有限公司违约的救济联合国销售合同公约将违约分为根本性违约和非根本性违约。所谓根本性违约（fundamentalbreach)是指“如果一方当事人违反合同的结果，使另一方当事人蒙受的损失，以至于实际剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为根本违反合同。”一方根本违约，另一方