商品的品名品质、数量包装

项目四备货

任务一商品的品名、品质、

任务二数量和包装

(Name、Quality、Quantity

andPacking)

1一、商品品名的含义商品品名又称商品名称（NameofCommodity）是某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。二、列明合同品名条款的意义1、从法律角度：货物交收的基本依据和基本的权利与义务2、从业务角度：是交易赖以进行的物质基础和前提3、从实务的角度：是商业统计、外贸统计的依据三、合同中的品名条款的基本内容品种、等级、型号或产地等四、规定品名条款的注意事项（1）

必须明确、具体。

（2）

针对商品实际做出实事求是的规定。

（3）尽可能使用国际上通用的名称

任务一商品的品名2任务一商品的品质一、商品品质的含义商品品质（QualityofGoods),也叫商品的质量。二、品质的重要意义交货品质必须符合合同规定（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。三、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品质量

1、看货买卖多用于寄售、拍卖和展卖业务中2、凭样品买卖（Salebysample）（1）凭卖方样品成交(Salebyseller,sSample)卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（DuplicateSample）或“留样”（KeepSample）3（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）

SalebyBuyer’sSample对工业产权问题做出规定

《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。（3）凭对等样品买卖卖方要制作“对等样品”（CounterSample）或“确认样品”（ConfirmingSample）或“回样”（ReturnSample）练习：卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认的样品叫（）。A）复样B）回样C）参考样品D）卖方样品

4（二）凭说明表示商品质量1、凭规格买卖（SalebySpecification)

凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。2、凭等级买卖（SalebyGrade)卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次3、凭标准买卖（SalebyStandard）援引某个标准时，应载明采用的版本年份FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大路货”GMQ（上好可销品质）(GoodMerchantableQuality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）4、凭说明书和图样买卖（Salebydescriptionsandillustrations)5、凭商标或牌号买卖（Salebytrademarkorbrandname)6、凭产地名称买卖（Salebynameoforigin)5[案例]

我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。6案例分析：此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样”的妥善保管，是日后重要的物证。7用实物表示看货买卖凭样品买卖（SalebySample）文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地商品品质的表示方法8四、品质条款的规定（一）品质条款的一般内容（二）品质机动幅度（QualityLatitude)和品质公差（QualityTolerance)1、品质机动幅度(适用于初级产品)

2、品质公差（适用于工业品)3、当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农副产品可订立品质增减价条款.

卖方交货品质在机动幅度或品质公差允许的范围内，买方无权拒收货物。价格一般按合同计价，如果需要按交货时的品质状况调整价格，须在合同中规定品质增减价条款。91．国内某公司要进口一套机电设备，一般应选用的表示品质的依据为（C

）。Ａ）凭卖方样品买卖

B）凭买方样品买卖

C）凭说明书买卖

D）凭商标和牌名买卖：2．品质公差条款一般用于（A）。Ａ）制成品交易

B）初级产品交易

C）纺织品交易

D）谷物类产品交易3．品质机动幅度条款一般用于某些（B）。Ａ）制成品交易

B）初级产品交易

C）机电产品交易

D）仪表产品交易10任务二商品的数量某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（）的决定。

A、收取52吨货物B、收取多交货物中的1吨

C、拒收52吨货物D、拒收多交的2吨货物《公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。若卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。一、计量单位(MeasuringUnit)1、长度2、重量3、数量4、面积5、容积6、体积二、计量方法国际贸易中的度量衡制度(MeasuringSystem)通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制和国际单位制.11公制TheMetricSystem

基本单位为千克和米，为欧洲大陆及世界大多数国家所采用。国际单位制TheInternationalSystem

是国际标准组织在公制基础上制定的。基本单位为千克、米、秒、摩尔、坎德拉、安培和开尔文等七种。英制TheBritishSystem基本单位为磅和码。为英联邦国家所采用。美制TheU.S.System

基本单位和英制相同，为磅和码，但大小不同。如：公制：1Metricton=1000Kg英制：1Longton=1016Kg美制：1shortton=907.2Kg练习目前，我国采用以（）为基础的法定计量单位。

A、公制B、美制C、英制D、国际单位制12三、重量的计算1、毛重(GrossWeight)2、净重(NetWeight)对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净”

(GrossforNet)的做法。计算皮重（TareWeight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。《公约》第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定。3、公量(ConditionedWeight)公量的计算公式：公量＝商品干量×(1＋公定回潮率)＝实际重量×(1＋公定回潮率)÷(1+实际回潮率)实际回潮率＝实际含水量÷干重4、理论重量(TheoreticalWeight)5、法定重量(LegalWeight)13<解答1>净剩的8公吨为干量，答：该批生丝的公量为8.88公吨。

公量=干量×(1＋公定回潮率)=8×(1＋11%)=8.88（公吨）公量的计算例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？14<解答2>实际回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公吨）答：该批生丝的公量为8.88公吨。15四、数量条款的规定（一）正确掌握成交数量（二）数量条款应当明确具体1、若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据《跟单信用证统一惯例》（以下简称UCP600）的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度案例分析：我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？2、《UCP600》规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。出口彩电4000台，L/C结算，装运时发现仅存3900台，请问卖方能否沿引5%的增减幅度以3900台彩电交货？16[案例]某公司定购钢板400M/T，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100M/T，并附每种数量可增减5％的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺，70M/T；8英尺，80M/T；10英尺，60M/T；12英尺，210M/T，总量末超过420M/T的溢短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？17案例分析：国际贸易中，一般对溢短装条款解释为不但总量受其约束，所列每种具体规格和数量亦受其约束。案例中虽然总量符合要求，但卖方所交每种具体规格的钢板均与5％的约定相差甚大，其中12英尺钢板超装运110％，这是违反合同的。所以买方对于其所开票据完全有理由拒收拒付。18

包装是实现商品价值和使用价值的重要手段之一，是商品生产和消费之间的桥梁。绝大多数商品只有通过适当的包装，才能进入流通领域进行销售，以实现其使用价值和价值。

包装最基本的功能是保护商品，便于商品的分拣、装卸、运输和储存。但在当前国际市场竞争十分激烈的情况下，包装所担负的功能并不限于此，许多国家都把改进包装作为加强对外竞销的重要手段之一。因为良好的包装不仅可以保护商品，还能宣传和美化商品，提高商品身价，吸引顾客，扩大销路，提高售价，并在一定程度上显示出口国家的科技、文化艺术水平。

按照一些国家的法律解释，如果一方违反了所约定

的包装条件，另一方有权提出索赔，甚至可以拒收货物。

可见，包装条件是买卖合同中的重要交易条件。任务分析：任务二商品的包装19一、包装的概念与种类（一）运输包装

1.对运输包装的要求（1）必须适应商品的特性。（2）必须适应各种不同运输方式的要求。（3）

要在保证包装牢固的前提下节省费用，便于各环节有关人员进行操作，以免使货物遭受损失。20一、包装的概念与种类

2.运输包装的分类（1）按包装方式分，可分为单件运输包装和集合运输包装。（2）托盘（3）集装箱和集装包2122一、包装的概念与种类

3.运输包装的标志

1.运输标志2.指示性标志3.警告性标志23课外连接运输标志LondonNos.1-10ABC……收货人简称……参考号……目的地名称……件号s/c200224知识拓展THISWAYUP

FRAGILEKEEPDRY指示性标志25知识链接EXPLOSIVE（符号：黑色，底色：白色）POISONGA（符号：黑色或白色，底色：正红色）INFLMMABLE（符号：黑色，底色：橙红色)警告性标志！26一、包装的概念与种类（二）销售包装

1.对销售包装的要求

（1）便于陈列展销，吸引顾客与供消费者选购。

（2）便于识别商品，便于消费者了解、看货成交；如采用某些透明材料作包装或在销售包装上用以醒目的图案及文字标示。27一、包装的概念与种类

（3）便于携带使用；销售包装大小要适当，以轻便为好，必要时还可以有提手，为携带商品提供方便。

（4）要有艺术吸引力，以吸引顾客，提高售价和扩大销售。销售包装要造型考究和装潢美观，不仅能显示商品的名贵，而且包装本身也具有观赏价值。28一、包装的概念与种类

2.销售包装的分类

（1）挂式包装：如吊带、吊钩、吊孔、网兜等。

（2）堆叠式包装：如瓶类、罐类、盆类等。

（3）易开式包装：如易拉罐。29一、包装的概念与种类

（4）携带式包装：如提手装置。

（5）

透明式包装：可以使消费者直接了解商品的形态和造型，便于识别，以利选购，如塑料袋、塑料瓶、玻璃瓶等。

（6）喷雾式包装：如香水、发胶等商品的包装。

（7）配套式包装：如餐具、茶具等商品的包装。30一、包装的概念与种类

（8）

礼品式包装：为商品配上华丽、多样的包装，此类包装外表美观、讲究，以显示礼品的名贵。31一、包装的概念与种类

3.销售包装的标示和说明1.包装的装潢画面3.2.包装上的文字说明条形码32条形码的种类目前国际上通用的包装上的条形码有两种：美国、加拿大组织的统一编码委员会编制的UPC码（UniversalProductCode）；国际物品编码委员会编制的EAN码（EuropeanArticleNumber）。

我国于1988年12月建立了“中国物品编码中心”，并于1991年4月正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为“690、691、692”。凡适于使用条形码的商品，特别是出口的商品，应在商品包装上印刷条形码。

33一、包装的概念与种类（三）中性包装、定牌和无牌

1.中性包装

中性包装是指在出口商品及内外包装上都不标明生产国别、地名和厂商名称的包装。也就是说，在出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。34一、包装的概念与种类

2.定牌

定牌是指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。35一、包装的概念与种类

3.无牌

无牌是指买方要求在我国出口的商品上不使用任何商标或品牌。其目的是避免浪费、节约广告费用、降低销售成本，达到薄利多销。无牌生产主要用于半制成品和低值易耗品。362002年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料