中国中小学课外辅导概况

中小学课外辅导概况中国·上海起源*中国教育体系衍生品*家教中介*家教*从事者：兼职老师&大学生*K12*留学框架总体特征教学服务模式市场概况培训公司分析总体特征增长空间大发展快（CAGR20%,1.85亿，2012年3600亿）竞争激烈市场分散（10万，＜1%）周期变化不敏感区域差异明显服务教学模式小班教学（1046亿，CAGR19%,＜30)一对一个性化辅导（780亿，CAGR20%)大班授课(270亿↓30）-陈中数理化、李大伟家教网络课程(24亿，CAGR40%）市场份额小班教学、一对一个性化辅导、大班教学、网络课程的市场份额分别为55.1%、29.6%、14%和1.3%

市场概况四家公司也有各自的特色，学大和学而思是专注于中小学课外辅导业务的，这两家公司也较早进入这个市场，其中，学大开创了中小学1对1个性化辅导市场，2007年以后在全国各地迅猛扩张，学大2007年接到风投后用激进的扩张策略实现了爆炸式增长，在全国范围内广铺教学网络，目前是这个市场上在全国范围内教学点最多（256个），覆盖城市最广（61个）的培训机构，而现在学大面临的问题是在实现疯狂增长之后的品牌建设、教学网络运营效率、利润率等；学而思是在北京依靠奥数起家，和学大的1对1补差有很大的不同，学而思开始抓住的是“培优”，用精英教育的理念、过硬的教学质量和优异的办学成绩在北京赢得了极佳的口碑，学而思精耕北京，但是其面临的一个主要问题是如何走出北京向全国扩张。新东方和安博教育是这个行业的后来者，但是进军该行业后猛发力，新东方利用此前在全国范围的资源、网络以及管理体系的优势，迅速杀入这块领域，优能中学+泡泡少儿英语已经成为新东方的最重要的收入来源之一，而且未来将为新东方的增长做出更多贡献；安博教育则是通过收购介入中小学课外辅导市场，相对学大学而思，安博起步晚，有无新东方在英语培训时积累的优势，安博采取的策略是大局收购全国各区域有竞争力的地方培训公司，然后进行整合，该公司也是最先意识到区域性中小学课外辅导机构价值的公司，同时安博还收购了5家中小学，使其基础教育业务链更加完善，但是安博的并购策略目前也保守争议，能否成功整合消化有待观察。培训公司分析学大2007年学大接受了鼎晖2000万美元注资学大2007年、2008、2009、2010年的营收分别为441.8万、3410.6万、7718.8万和1.541亿美元，4年的复合增长率高达226.7%学而思学而思口碑2005英语-2009乐加乐英语2007年智康2010年网校2011年起开始推出学前教育品牌摩比思维馆学而思净利润率为21.74%新东方18.08%

安博15.36%学大教育6.68%

学而思09财年10财年11财年的市场营销费用占比分别为

6.3%,、8.1%、9.0%学大2008财年、2009财年、2010财年

21.30%、13.80%、10.50%。新东方新东方2004年泡泡少儿英语由武汉分校最初开始运营2009年11月，泡泡少儿英语正式更名为"泡泡少儿教育"200803优能中学教育2009年11月1日成立优能个性化学习中心品牌优势教学渠道管理优势安博卓越*成立于1997年，是华南地区中小学课外教育机构。*2007年10月,卓越教育获得达鑫投资的首轮融资*2011年，获得来自红杉资本逾千万美元的二次融资*进一步增强其在华南地区的影响力。*学校开设了包括中小学课外辅导学校、一对一个性化辅导中心、学习前线精品小班、高四学校、初四学校*遍布广州、上海、成都、深圳、珠海、佛山等城市。*目前每年就读学生超过26万人次，拥有超过3000名教师*卓越少儿英语、卓越1对1、复旦里仁学院龙文龙舞九霄、文行天下龙文教育成立于1999年

截至2012年5月，龙文教育已有1200余家分校区，遍及全国55个大中城市，业务范围涵盖了中小学专业个性化辅导、高考复读、幼教、图书出版、出国留学

信中利集团投资4.5亿巨资助龙文上市，是目前国内教育产业最大的一笔股权PE投资。巨人1994年7月

巨人学校第一个培训班（吉他班）开班1998年2月北京巨人文化发展有限公司成立2005年聚优1对1（精学）2006年8月巨人学校家中心成立，巨人学校进军家教业2006年8月巨人高考复读班成功开班

2006年12月巨人学校与西安贝尔成功合作，开启西安青少年教育市场2007年5月巨人学校与郑州旭日作文合作，打造全国作文连锁教育模式2007年6月成功并购南昌小星星学校2007年9月在北京饭店举行与启明创投合作签字仪式，巨人学校荣获2000万美金投资2007年11月巨人学校与南昌卓越学校联手2007年12月在团中央举行“巨人学校”万名农村辅导员远程培训新闻发布会2008年2月北京巨人学校与南昌雷式、卓越三强结合培训内容覆盖幼儿、青少年、成人教育领域，在幼小衔接、小学辅导、小升初指导、中考、个性化辅导方面具有一定优势巨人教育总部设在北京，在上海、武汉、南昌、西安、郑州、南宁、汕头、海口、贵阳、石家庄、黄石几个城市均设有教学点。上海精锐上海47家昂立1984年

上海交通大学学生勤工俭学中心成立1992年

昂立教育的前身，上海交大昂立科技有限公司成立，并开始从事电脑销售、电脑培训，图书销售（昂立书店）等业务1995年

开始启动英语培训业务1998年

上海市昂立进修学院成立，确立了以教育培训为主营业务的发展方向。2003年

位于番禺路868号，占地8000平米的上海交大昂立教育基地建立。2008年

香港包玉刚家族投资昂立教育。易思目前在上海设有36个分校夺分宝总结总结：这几年，中国中小学课外辅导市场成长非常迅速，一方面该市场目前仍然处于极其分散，竞争也异常激烈；另一方面该市场未来仍有一定的增长空间。目前已经上市的学大、学而