讲市场营销与市场营销学

市场营销

常海林QQ13043146882023/2/422023/2/43Ⅰ.基础篇第一章

市场营销与市场营销学第二章市场营销管理哲学及其贯彻第三章规划企业战略与市场营销管理2023/2/44Ⅱ.战略篇第四章

市场营销环境第五章

消费者市场和购买行为分析第六章

组织市场和购买行为分析第七章市场营销调研与预测第八章目标市场营销战略第九章竞争性市场营销战略2023/2/45Ⅲ.战术篇第十章产品策略第十一章品牌与包装策略第十二章价格策略第十三章分销策略第十四章促销策略第十五章市场营销计划、组织与控制2023/2/46Ⅳ.扩展篇第十六章国际市场营销第十七章服务市场营销第十八章市场营销的新领域与新概念2023/2/47Ⅰ.基础篇市场营销2023/2/48观念策略技巧市场营销

2023/2/49市场商品交换场所交换及其运行规律揭示经济实质买方现实与潜在顾客习惯经济学家营销学家经营者管理学家市场及其相关概念2023/2/410现代交换经济中的基本市场流程货币中间商市场商品或服务商品或服务货币货币税收商品服务资金资源市场制造商市场消费者市场政府市场资源资源货币服务资金税收资源税收商品服务资金税收服务2023/2/411

思考市场营销的最终目标市场营销的核心保证交换过程顺利进行的关键2023/2/412营销的最终目标：满足需求和欲望,让顾客满意营销的核心：交换交换过程是否顺利进行，关键是营销者创造的产品和价值满足顾客需要的程度以及对交换过程管理的水平。营销的实质：社会管理过程2023/2/4131.需要(Needs)、欲望(Wants)和需求(Demands)二、市场营销的含义2023/2/414需要Needs一种感觉一种物一种活动一种服务与生俱来的是营销活动的出发点满足需要的方式可以是物，或一种活动方式欲望(Wants)需求(Demands)2023/2/415微观市场营销学微观市场营销市场营销研究产品开发购买者行为市场计划渠道开发产品实体分销定价促销2023/2/416微观市场营销学的逻辑结构2023/2/4172023/2/418医药市场的特点①医药市场比较集中；②相关群体主导性强，非主动性消费现象突出；③市场需求波动大；④需求缺乏弹性；⑤需求结构多样化；⑥营销人员专业化。2023/2/419区分适用质量和性能质量很重要—“市场驱动质量”奔驰车的平稳、快速、耐用大众车实用、省油2023/2/420年度促销计划沙宣深层洁净洗发露2023/2/421市场背景2023/2/422SWOT分析法SWOT分析法(也称TOWS分析法、道斯矩阵)即态势分析法,是一种内部分析方法,即根据企业或个人自身的既定内在条件进行分析,找出企业或个人的优势、劣势及核心竞争力之所在。每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁2023/2/423推广目标2023/2/424目标消费群定位2023/2/425推广策略2023/2/4262023/2/427活动形式派发演示（功能的宣传）店销2023/2/428（续）活动形式主题促销沙宣新品“形象小姐”选拔赛造势（建立形象）2023/2/429（续）活动形式EVENT炒作：荣誉“沙宣人”：消费联盟：2023/2/4302023/2/431推广范围2023/2/4