销售公司拓展训练心得体会拓展训练心得体会

本文格式为Word版，下载可任意编辑——销售公司拓展训练心得体会拓展训练心得体会拓展训练作为一种新的素质教导培训活动，作为销售公司如何拓展训练呢？在拓展训练中怎么提升员工的销售技巧呢？下面我整理了销售公司拓展训练心得体会，供你参考。

销售公司拓展训练心得体会篇1这次拓展训练，大家在两天里，共同抑制了一个又一个的困难，巩固了对彼此的了解。这对于我们在今后的工作中树立相互合作、彼此支持的团队精神和整体意识，改善人际关系，增加相互的沟通与信息交流等是有利的。在完成工程时暴露了我们好多弱点：刚开头时盲动、草率，疏忽了集体的气力，在还没有明确行动目的，没有制定可行的工作方案的处境下，就开头行动，使得原本可以更加轻松合理完成的任务事倍功半，空做无用功;而作为接到团队“领导”任务的同伴未能将该工程的总目标实时传达给其他组员，整个工程未能够举行合理的规划，其他同伴由于不了解总体目标，最终造成走了不少弯路以至未能良好的完成任务。

每个工程都让我领悟到不少日常工作中应当留神到的管理方法，首先，一个优秀的团队务必有明确的目标;其次，在面对各种困难和挑战时，团队的凝结力、相互关切、鼓舞、宽容、建议无形中使团队更加团结。再次，决策者代表了团队的方向与大局，需要具备良好的分析才能、判断才能、决策才能、大局意识与团队意识。

让我们都在工作中体悟，在体悟中受益，在受益后带入工作吧，这次拓展训练给了我一次终身难忘的体验，更给了我一笔名贵的精神资产!衷心感谢领导的信任和同事的支持。如何把这次活动心得落到实处，还有四点感受：

1、分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己理应做什么，又斟酌怎样做好，做事要先做筹划，再开展行动。这就是“磨刀不误砍柴工”的道理，

2、要竭尽所能发挥好岗位作用，岗位优势，不能由于自己的努力不够而影响了团队集体的进步;

3、在工作中，不要为外观的现象所困扰，有些印象其实是主观的臆想，需要你的细心和聪慧，通过分析、判断，充分了解它的本质，通过组织、协调达成目标，通过沟通交流，才能建立多赢的局面。

4、从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互合作和协调，形成气力的整合才能完成共同的任务，要知道，只要不放弃，一切皆有可能。

销售公司拓展训练心得体会篇2大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先打定好了问题，但大多数人没有事先打定，销售人员需要对客户举行添置流程的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的添置流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决达成一致时，销售人员就开头和客户紧密接触。

规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户供给强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地筹划推销电话。

例如，每个电话都理应以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为终止。

提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先打定好了问题，但大多数人没有事先打定。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，供给不正确解决方案的糟糕演示，没有识别于竞争对手，以及错失销售机遇等形式的阻力。

商业头脑假设你要扶助你的客户变得更加告成，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能扶助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。

积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得共享说，你理应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到好多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

提出有意义的解决方案大片面销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对从前商定的需求，将重点放在呈现概括的解决方案上时，他们很少失败。

获得承诺假设你真正斟酌这一点，聘用销售人员的唯一理由就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员供认这是其最薄弱的技能。研究说明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训筹划务必对这个问题有稳当的解决方案。

管理你的心绪销售人员向自身解释其告成和失败的理由的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

销售公司拓展训练心得体会篇311月11号光棍节这天，我并不寂寞，有一群挚友们陪着我度过了一个不一样的节日。怀着无比冲动、忐忑的心情。跟随大部队从学校启程，来到观音岩邻近的度假村。地点虽然是度假村，可是我们此行的目的却不是玩，而是对我们自身才能、团队协作的训练，从学校之外的另一方面，用更生动、更考验人的方式举行的磨练。

听说要去素质拓展训练，而且是在户外，心里真的有点畏缩，同时又很期望。畏缩的是，即将到来的拓展训练会比军训更辛苦，会有几公里的的负重跑、会有战术爬行比赛、会有高网的攀爬、会有野外求生训练等，一系列电视里才会展现的古怪想法在我的脑袋里展现，有点惦记自己的才能能否通过那样的训练，所以我的心里特别的忐忑。素质拓展训练、夏令营、冬令营、魔鬼训练营等，这些户外活动的字眼总是展现在我的耳朵里，面对昂贵的营费，像我这种农村的孩子只能望而却步，没想过这种高学费的东西自己会去加入，可是，就是三峡职业学院团委给了我这个机遇，让我真正体会到不一样的学习空间中学习的乐趣。虽然这次走的地方很近，训练的时间很短，但我却特别珍惜这来之不易的机遇，短暂的时光。

上山之后，我们看到了不黑的阿泰教官，与军训时候的教官相比，他真的好白，而且很幽默，每一句话的笑点都很高。旁边有同学说他一点也不像教官，而像一个煮饭的。传统的思维方式让我把教官想像成军训时的黑教官，可是没想到却是一个白小伙。这个教官给了我一个小小的惊喜。

来到这个度假村，庙宇般的设计让我一度以为这是一个寺庙，而非度假村，我以前去过一些度假村，有的以池塘为主题，有的以桃花为主题，寺院模式的还是第一次见，或许是去过的地方太少，看到这样的布局，心里的惊喜又多了一分。

这次训练的内容，也给给了我很大的惊喜，没有长跑、战术，有的是嬉戏般，慌张中带一点刺激的团体训练。总结这一天下来，我们一共举行了四个团体训练的工程。第一个工程，团队的组建。我觉得这个工程在磨练我们这三十几个人的大团队上，就像打定好木板要做桶一样，给了我们目标，把我们牢牢的捆在了一起，使我们意识到我们是一个团队、是一个TEAM。“FLY”是我们的标志，由我们的队名“青春飞扬”而来，这四个字也正好表达了现在我们大学生青春活力的一面。“团结就是气力，青春就要飞扬”是我们的队歌，虽然有一点牵强，但是唱起来也不缺乏一种气势。其次个工程，站在高处背过身向后倒。才听教官讲着实把我笑了一跳，背后可是水泥地，不是棉花垫。听清法则后，小小的心终究平复了一些。站在高凳上，听着同伴们的加油声，“请相信我们”的呐喊声，我的心里很踏实，十几个男生能够轻松个、把我接住。倒下的一瞬间，我享受的闭上了眼睛，这么多双手组成的怀抱是多么的安好。在下面的时候，很可惜没有去试着接其他的同伴，不是不想，而是自己没有那个才能。第三个工程，生死电网。听名字，理应是很考验速度和细节的活动，有三十个大小不一的网组成，每个成员务必从不同的一个网过去，并且身体的任何一个部位都不能碰见网线。看着队长给我指的那个最小的网，那么小，和肩差不多宽，而且还要求不能触碰见网线。三次的尝试，我终究过去了，感谢我的队员们三次把我举过头顶，被他们举着很安好，我相信他们会安好地把我放到地上，我的男同胞们，感谢你们，还有那个做了一百多个俯卧撑的队长。第四个工程，“盲人哑巴”。教官带着我们一对对“盲人和哑巴”走在田间小道，上梯下坎过水沟，一路都不平坦，我们不知道下面的路是怎样的，唯有相互扶持，相互相信，相互依靠。很庆幸自己是哑巴，能够领会地看到面前的路。同时我也很感谢我的盲人，感谢他能相信我，相信我可以带他走完全程。

结果的一个工程，感谢老师让我和自己的心