影响力-权威原则-程樟

米尔格拉姆实验（权力服从研究）

A,假装技术人员，B,假装学习者，C,不知情的被实验者参加一个电击实验。对C声称这个实验是为了研究惩罚对学习的影响，实质是研究服从的条件。

这当然不是真的，被实验对象其实也是一组心理学家，而该实验的真正目的，并不是如同表面上说是为了测试单词记忆，而是为了了解人们在权威面前会怎样表现。

实验要求B,C在不同房间，互相看不到的情况下，B教给C单词。如果B回答不出或不回答，B就可以按下按钮对C进行电击惩罚。电击从75伏到330伏。B其实并没有被电击，但要根据电击的不同程度假装做出相应的反应,比如痛苦的尖叫，强烈恳求离开等。B可以随时停止实验，但A会对其鼓励，如“该实验要求你继续进行下去”。

如果是你的话，你会电击到什么程度就停止呢？其实实验过程中，很多志愿者目睹被实验对象被电击时的痛苦，都有过动摇犹豫，可是，当他们从一旁监督实验、穿灰色制服的心理学家那里得到了继续实验的暗示后，绝大部分人继续狠狠地按下了电压开关。米尔格拉姆用了40个被试者，不同职业，20-50岁，有26人(65%)服从了A,一直进行到450伏。影响力罗伯特·西奥迪尼影响力六法则六.权威6.1原理6.2盲目服从诱惑的危害6.3应用6.4对策权威（TheprincipleofAuthority）

——教化下的尊重

权威当看到“权威”时，你想到了什么？权威服从一切行动听指挥原理阐述：

对权威的尊敬和信任带来的压力使人们对权威盲目服从。即使是具有独立思考能力的成年人，也会为了服从权威的命令，而做出一些完全丧失理智的事情来。有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是毫不犹豫地按他们所说的去做。一种权威的象征对我们行为的影响，与权威本身一样有效。例：一个家庭（团体），社会地位高，经济能力强的人，往往占主导地位；冒充高干、专家、警察行骗犯罪的人；士兵对上级命令的绝对服从（即便是违背良知去杀人）；“两个凡是”；对政治领袖的个人崇拜；牙膏广告上称“中国牙医协会推荐”，奶粉广告上称“中国营养学会推荐”；

权威盲目服从诱惑的危害

判断一个行为的正确与否，跟它有没有意义，有没有危害，公不公正，符不符合通常的道德标准都没有关系。只要它来自更高的权威的命令，那就是对的

1.服从权威人物的命令，总能给我们带来一些好处。2.只要有正统权威说的话，我们的行为就是应该的，非自己主观的，心安理得。权威案例答题电击实验顺从的火车司机(军方送物资)医院12％用错药（护士的服从）桑长牌咖啡广告（不含咖啡因）权威衣着制服工作牌应用（1）外部标志名车珠宝

自己要不断进步，不断变强，成为（相对的）权威的机会就越多。头衔领导专家权威应用（2）获得信任（出卖自己的利益）-维护权威-施展权威-赢得利益案例：文森点餐(推荐选贵的不选好吃的)权威对策（如果没有识别能力，宁可不信。）做好充分思想准备

不要为了服从权威而丧失理性识别是否是真正的专家

从外表体现出来的权威往往是徒有其表的

伪装真诚：权威是否说真话对权威的信任一定要有限度

权威讨论在日常工作和生活中碰到哪些“权威”事例？我们对权威压力影响自身行为的认识是怎么样的？我们在日常工作和生活中如何运用这一原理？权威案例剖析我们遇到过一种叫做“机长症候群”的恼人现象，即机组里面的机组人员注意不到机长的失误，或即使注意了也不愿意提及和纠正，并且不恰事宜的表现迟钝，引发空难。机组人员为什么会表现出不恰事宜的表现迟钝？如果你是机长，你会怎么做来消减这种危害性极大的倾向？本章小结（1）

在我们的社会里存在着顺从权威的要求的强大压力

权威的影响力，是人们无法想象的。其实，各种宗教，各个统治阶级，都在无数的岁月里面强化和宣传权威的作用。

在很多时候，甚至不需要权威的实质存在，只要有权威的暗示，比如模仿权威，就能够有效的调动起对权威的崇拜和敬畏。

本章小结（2）自动相应权威的时候人们很容易对权威的表面特征做出反应

头衔是最难也最容易得到的权威，一方面，一个人花费无数的精力甚至一生才能够得到一个头衔，或者为了得到一个头衔，但是，另一方面，一个没有付出任何努力的人，只要得到了一个