第九章技术价格的确定与支付

第九章

技术价格的确定与支付第一节技术价格及其影响因素一、技术价格的概念技术价格是指技术许可合同所规定的技术受方向供方所支付的全部费用，对供方来说是一项特定技术的卖价或回收，对受方来说则是引进一项技术的支付价格或成本。技术转让中的价格是受方向供方所支付的技术使用费，即受方对供方转让技术的货币补偿或酬金。在不同场合，价格、使用费、补偿和酬金往往交替使用。技术价格的确定比商品价格复杂技术价格的弹性很小决定技术商品的价值量和价格并不能依靠一般商品的价值规律。技术本身的发明、产生和发展以及技术转让，在具体操作上都是为了创造不平均的社会必要劳动时间，以便在某一地区取得垄断利润。待某种技术已形成一定范围内的生产能力并在该范围内社会中的必要劳动时间已相对平均的情况下，这种技术在这一地区也就失去了买和供的市场。技术交易只能发生在社会平均必要劳动时间不平均的那些产业、产品类型和地理环境中。双方国家税收政策与技术本身相关的因素与技术环境相关的因素影响技术价格的因素技术转让合同的类型和条款二、影响技术价格的因素（一）与技术本身相关的因素对价格的影响1、技术的生命周期（P253，图9-1）发展阶段，价格较低成熟阶段，价格最高由成熟向衰退的过渡阶段：逐渐降低2、技术的开发费用（1）在技术的开发阶段，技术是先进的，甚至是领先的，研制开发费用的补偿将在技术价格中占有相当份额。（2）大型跨国公司要求对其技术研制开发费用补偿维持开发机构的运转，费用的补偿量仍由供方对受方独立自行研制该项技术费用的估计量来确定。（3）在技术的成熟和衰退阶段，一般不过多考虑技术的研制开发费用。3、技术的转让费用（供方在技术转让过程承担的直接人力物力财力花费）（1）技术供方的基本费用（2）因技术受方的技术服务要求决定的费用（3）因技术受方的技术服务性质决定的费用4、技术的市场费用定义：指技术供方转让技术的机会成本。供方要对自己因转让技术失去的市场份额和利润损失作一估算，并把这个数量反映在技术价格中。（1）技术供方在转让期内继续使用此技术于某一市场预期的利润。（2）技术供方在转让期内因合同约定而产生的利润损失（3）技术供方对受方使用转让技术产生利润的估值5、对技术转让过程中的开发费用、转让费用及市场费用的综合分析从技术转让过程中的开发费用、转让费用及市场费用来看，实际的技术价格会因三类因素的不同侧重在价格上下限内变动。见表9-1影响技术价格的主要因素与技术生命周期的关系技术发展阶段开发费用转让费用市场费用发展阶段最高最低中等成熟阶段中等中等最高衰退阶段最低最高中等技术供方收回开发费用的主要渠道首先是产品销售，最后才是技术本身的销售。当销售处于发展阶段的技术时，开发费用才显得重要。对于成熟的技术，由于产品市场完善，产品利润有可靠的保障，市场费用在技术转让时最重要；对于衰退期的技术，由于产品市场趋于饱和，开发费用也已大部分收回，转让费用更为供方看重。(二)与技术环境相关的因素对技术价格的影响1、（供受双方）政府的干预2、技术进口国的政治和商业风险3、产业规范：如医疗器械行业的提成率是10%-15%。4、技术供方之间的竞争状况。一项技术为独家所有和该技术有多个供方对技术价格会造成较大的不同影响。（三）技术转让合同的类型和条款

1、合同类型（普通许可、排他许可、独占许可等）2.合同条款（货币条款、支付条款、供方责任条款等）支付方式与支付货币的差价总付方式可使技术出口方较快收取现金，同时又可避免转让期的风险，因而供方愿意给总付方式更大的优惠。在国际汇率变化不定时，供方会在技术底价中打进5%-10%的汇率系数。供方责任条款如供方承担的责任的范围的大小、索赔和罚款条件等。受方多要求供方就技术品质和交付时间作出承诺。这种承诺对供方也是一种风险。供方因而会在技术底价中打进一定的系数。（四）供受双方所在国税收政策对技术价格的影响与技术价格相关的税种可归结为四大类：所得税、财产税、流转税和关税。大多数国家对技术转让费用的税收也多采用征收预提税的方式。供受双方都对技术转让费用征税，产生了双重征税问题。双重征税对国际技术转让产生不利影响通过政府间谈判，缔结避免双重征税协定来解决双重征税问题预提税是预提所得税的简称；是指源泉扣缴的所得税。预提税不是一个税种，而是一种代扣代缴性质的，即按照预提方式课征的一种个人所得税或公司所得税。我国税法第十九条规定，外国企业在中国境内未设立机构、场所，而有取得的来源于中国境内的利润（股息、红利）、利息、租金、特许权使用费和其他所得，或者虽设立机构、场所，但上述所得与其机构、场所没有实际联系的，都应当缴纳百分之二十（国发[2000]37号减为10%）的所得税。第二节技术价格的确定一、纯技术价格的理论构成和确定方法在技术贸易中，纯技术主要有三类：研制开发性技术、经验性技术和新工艺方法技术（纯技术一般以专利的形式进行贸易）。这三类技术的价值构成和价格确定方法是不一样的。（一）研制开发性技术1、研制开发性技术这类技术主要指产品技术。在开发产品性技术过程中，系列劳动和费用的消耗、资产的摊销转化为技术的成本。技术成本由开发成本、转让成本等构成。开发成本：科研开发这项技术的成本支出。包括开发人员工资v，材料费c1，专用设备费c2，资料费c3，外协费c4，咨询费c5，培训费c6，差旅费c7，管理费c8,折旧费c9,摊派费c10,其他费用c11开发成本可按以下公式计算转让成本税金在技术贸易中为从价税，按以下公式计算其中T表示税额，P表示技术贸易成交价格，t’表示流转税率利润是成交价格扣除开发成本、转让成本和税金的余额。其中R表示利润，H表示占用资金，h’表示社会平均利润率，r’表示社会平均科研风险率。科技产品利润水平应高于一般产品。利润为占用资金与利润率的积再加上一定的科研风险。2、研制开发性技术价格确定（综合前面公式，PS为研制开发性技术价格）部分及相应的税金是维持简单再开发的条件研制开发性技术价格要满足：收回科研开发成本、转让成本；获得正常利润；获得超额利润，以便从事扩大技术再开发。R=(c0-c1)﹒q﹒n(降低受方成本)R=(p1-p0)﹒q﹒n（提高受方售价）R=(p0-c0)﹒(q1-q0)（提高受方销售量）（二）经验性技术1、经验性技术价格构成2、经验性技术价格确定式中a表示供方要求分享效益的比例，0＜a≤100%(三)工艺性技术价格上式为9-11，对于那些既有投入又能带来较大收益的工艺性技术，其价格构成和确定将包括式9-5和式9-10两部分，在实际工作中技术商品的价格可能是式9-11的全部，也可能是其中一部分，即式9-5或9-10。(四)技术成交价格1、需方可接受价格技术产品的购买属生产投资，贸易需方在一定周期内需获得投资回报。用I表示使用技术后的年平均预期收入，用Pd表示需方可接受价格，用R表示技术需方要求的年投资回收率：则有式9-12：2、技术成交价格需方选购技术时要确认：购买的技术成本要低于自我开发这项技术的成本；购买的技术能带来利润；在有两家以上供方时，优先选价格低者成交，即要满足下式:PS≤Pd

（式9-13）

将式9-11和式9-12代入式9-13，有3、对技术成交价格的分析在技术贸易中，一项技术产品往往有数个需方，技术成交价格自然有所不同。P260-261二、技术贸易中商标价值的确定（一）在技术贸易中商标价值的确定方法第一种：通过衡算取得商标所花费的费用确定商标价值。第二种：通过估算商标带来的未来经济收益确定商标价值。驰名商标多采用之。第一种：通过衡算商标所花费的费用确定其价值商标所花费的四类费用相加（1）商标本身为其产品带来的价值，取产品总价值的5%（2）企业为培育商标信誉所花费的费用，主要是广告费用。（3）商标的设计和注册费用（4）企业为保护商标信誉所花费的费用，主要是打击假冒伪劣产品所投入的各种人力、物力和财力第二种：通过估算商标带来的未来经济收益确定商标价值（1）按资本来源方式，回报率的计算I平均表示项目的平均回报率，I表示自有资本预期回报率（参考股市行情）。I’表示借贷资本预期回报率（要考虑所得税）。C自表示自有资本，C贷表示借贷资本，C总表示总资本。（2）按资本使用方式，回报率的计算I平均表示项目平均回报率（参考股市行情），I币表示货币资本的预期回报率（参考股市行情），I有表示有形资本预期回报率，I商表示商标资本回报率，C总表示总资本的公平市价，C币表示货币资本数，C有表示有形资本的公平市价。C商表示商标资本的公平市价。变换式9-19得9-20（二）在技术贸易中商标价值的确定步骤1、在贸易中确定商标价值的五个步骤第一，确定项目投资总资本的公平市价；第二，确定项目平均回报率第三，预测各年的净现金流量第四，根据项目平均回报率用式9-20计算商标资本回报率第五，计算在商标协议使用年限内，商标使项目增加效益的净现值。在商标贸易中，通常是通过商标有偿许可进行的。供方可用商标使项目增加效益占销售收入的比例作为商标的提成率。2、需方从商标得到的真正价值国家允许商标在协议使用年限内摊销。摊销是一种抵减所得税的扣除，类似设备折旧，商标得到的真正价值应为商标净现值加上摊销所抵减所得税款现值。表示为9-21PS表示商标真正价值，PC表示商标净现值，t表示商标摊销时间，r表示税率，a表示年摊销比率移项并整理得式9-22（三）商标的扩展使用与技术寿命的影响商标的扩展使用与技术的寿命期限是指从既有应用来考虑商标的价值尽管很重要，但是还应当充分考虑商标在既有应用区域之外用来增加利润的情况。对需方很重要。在同样的行业里扩展应用叫做合理性扩展在完全不同的行业里扩展应用叫做推测性扩展。它会伴有一个驰名商标退化为一个普通商标的风险，对商标的合法持有者造成损害。商标价值的确定应本着最优原则，重点在商标的扩展使用方面。三、技术贸易中计算机软件价格的确定（一）影响计算机软件价值的因素1、硬件方面（1）系统大小（2）系统复杂性（3）程序类型（4）系统环境2、软件方面（1）软件类型（专用软件或通用软件）（2）软件所处的生命周期（3）软件的维护成本和升级能力（4）同类产品的市场竞争状况（二）计算机软件的价值

评估方法1、成本法（1）重置成本法的应用（第一种成本法）重置成本法的基本公式（P265）这是一种软件产品成本的计算方法，若能确定构成总成本的每种费用的大小，则可以通过一些经验或历史数据来估价。表9-2中国软件产品开发成本估算因素表（2）工作量成本估算法（第二种成本法）这种方法把软件开发分成系统分析、系统设计、程序设计和软件测试四个阶段，按每个阶段的工作量（人/量）和每个工作量的成本来计算。具体见P266，表9-3工作量成本估算表（3）语句行成本估算法（第三种成本法）语句行成本（1oc）估算法是根据所开发的软件的源程序语句行数和每行源程序语句的成本来估算的。1oc技术的第一步是规定所有的将要用的源语句来实现的功能，然后将这些功能进行分解，直到为实现该功能所需要的源语句行数能进行确切的估算为止。1oc估算技术为每一项已分解的功能（子模块）提供了一定范围的估算值，由于估算一个新软件的源程序语句属于非确定型问题，所以应使用解决非确定型问题的一些数学工具。一般要提出三个估算数字，即为每项功能提出一个乐观的估计数a，一个最不利的估计数b和一个最可能的估计数c。这种估计常根据历史数据和行家的经验数据做出。（P268表9-4）2、现行市价法的应用又称市场价格法。应用这种方法评估计算机软件的前提条件是市场上必须有与评估对象可以类比的同类软件的市场价格参考。关键是要找到可比性好的同类软件的交易案例，列出比较因素，分析并确定评估对象与参照物各比较因素的差异。对计算机软件而言，运行环境、程序类型、系统复杂性，以及用量大小等是影响评估值的可比参数。P268，表9-53、收益现值法的应用计算机软件的价值主要体现在它的技术含量上，体现在它可能为控制主体带来的利益上。所以，应尽可能采用收益现值途径去评估。它的收益预测一般可从软件应用前后，由于系统运行速度加快，稳定性、可靠性提高，或维护成本降低等导致的运营费用和生产效率的变化对比来求取。常用的方法有（1）预期收益折现法（P269）（2）成本-收益法软件价值=软件成本+预期利润单盘软件价格=（软件成本+预期利润）/预计销售数四、租金模式与议价范围把技术的价格分为保底部分和谈判部分，根据这一原则来测定技术价格的大致范围。只有技术供受双方都预期能从一项技术交易中获取一定的经济收益，才能达成协议，这一收益在经济学中被称为经济租金。新增利润是受方总收入与其总成本的差额。一项技术贸易的经济租金=受方总收入—（受方的总成本+供方的直接成本）。即经济租金等于新增利润和供方直接成本的差额。技术价格的议价范围实质上是技术供受双方对一项技术的经济租金分配的商定范围。a.技术受方的生产和推销成本b.受方的经济租

金份额c.供方的经济租金份额d.供方研究开发成本摊入部分e.供方的市场成本f.供方的直接成本可供谈判的经济租金技术的总收入供方的总成本供方的总收入期得新增利润图9-2技术供受双方对一项经济租金的分配技术供方的全部技术转让收入(技术的转让价格)=c+d+e+f供方的经济租金（净利）份额=c供方的成本（费用）=d+e+f技术的总收入=a+b+c+d+e+f技术受方直接或间接生产、销售和技术消化吸收成本=a该项技术的转让价格（受方支付给供方的佣金）=c+d+e+f受方的经济租金份额=（a+b+c+d+e+f)-（a）—（c+d+e+f)=bP271图9-3，技术价格的议价范围若受方愿付顶价低于供方的底价，技术买卖就不可能成功。只有受方愿付顶价高于供方的底价，即供受双方价格范围有重叠时，才可能成交。P272表9-6，技术供方与受方对技术价格高低限的认识差异技术市场特例（1）技术供方市场竞争性强，受方竞争性差，甚至无竞争。供方的收益（d+e）会逐步趋于零，受方的收益最大。（2）技术供方市场无竞争性，相对垄断，受方市场竞争性强。供方的收益（d+e）会最大，受方的收益逐步趋于零。11家美国公司关于技术许可合同中确定技术转让价格水平

的内部考虑因素公司一被许可的市场情况,为被许可方提供的服务，时间长度的计算，该地区的地方特点。确定价格水平无标准规范公司二通常开价限额为许可方最终产品价值的5%，但最终协定往往以“市场所允许”的程度而定，即不给被许可方过高要求。合同期内的总回收值仍然是重要因素，但无工业上的标准规范。如果美元疲软，就拒绝以美元计算单位产品的提成值公司三

该专利技术在被许可方国家中的市场价值；被许可方的潜在节约和利润，技术使用费通常要占有这部分潜在节约和利润的40%~50%（以现行价计算的）。这部分收益是否以合理的提成形式收回要看被许可方市场容量如何，通常情况下，是估计被许可方独立开发该技术的成本。其它的考虑其他技术提供者的多少；技术诀窃的秘密程度；被许可方此后能否成为许可方的竞争者；是否包括商标；技术的失效；合同期间的通货膨胀情况及预测的外汇兑换变化情况公司四

所提供服务的成本；某些包含标准化的技术项目中（也即有许多被许可方时），就存在较大世界范围的标准和规范，于是每一方都知道他们标准的询价水平，且这个价格水平在许多年中是不变的。另外一些情况下，技术供方会合作，共同预测被许可方的市场容量和潜在利润公司五

对某些通用的、常用的技术项目，会在世界范围内存在众多的技术提供者和被许可方，这种情况下会使用统一的价格水平。而在技术受方和技术供方数目均较少的情况下，技术使用费的变化就很大。技术服务程度、技术受方应用技术的成本也会因不同对象而又有很大出入，于是构成合同中使用费变化的另一种制约因素。公司六

技术项目中涉及的技术开发成本是内部考虑因素之一，此外，还要看对许可方市场的预测情况，以便间接预测出技术受方年收入、成本和利润公司七

提供给技术受方的服务，估算的对技术受方而言该技术的价值，主要由市场容量、竞争情况和开发成本几方面来估计。费用回收值应等同或超过向该国家出口产品或直接投资所得的收益。老化的技术或同时有很多技术被许可的场合则存在工业性标准规范。公司八

技术诀窍包含的量及提供技术服务的程度，也要看技术在一揽子交易中的成分多少，通常每一特定产品技术中每一项技术服务项目都具有比较标准的价格水平，反映在单位产品提成费或一次总付费之中。但因特定的技术受方总要选择特别的、不同他人的技术服务项目，于是每一个技术受方最终支付的费用也就是不同的了。技术供方所以能垄断、控制这些技术服务卖价的标准量，原因之一是，这类技术不是用来生产那些要投入竞争性市场的最终产品的，而是用来生产中间产品的。如果被许可方必须销售他们用此技术生产的那些中间产品时，就要考虑这种标准价格是否过于苛刻。公司九有两种情况有许多技术供方，所提供的技术是标准化的技术，如日用化工技术，技术使用费用水平一般是标准的、统一的；2.对新技术、领先技术而言，使用费水平取决于被许可方的市场容量以及对被许可方生产产品所获增值利润部分的分享程度。不论何种情况，总以当前价为准，计算当前可能的价值，并与被许可方谈判协商，要求其他种种费用；在与某些国家如前东欧国家订合同时，则坚持一次总付形式公司十由于多数非隶属性许可贸易都是在国家政府的法律、规则条件下实行的，于是谈判通常总以提成费的最高值开始讨论，然后进一步要求一次总付形式，其后再看能得到些什么。假如当地政府定有价格上限，则估计被许可方市场容量反倒可能没有意义。可尝试做一些试验性的交易，比如同意降低一次总付费水平，但要求以后的数年中购买被许可方的产品或产权。不过多数技术受方对此建议表示冷淡。为技术受方提供附加的服务和指导要增加成本，但重要的是，通过使被许可方得到大部分利润的手法，技术供方自身可树立在该国家的信誉，当然这要在该国的政治、经济情况方面冒很大风险公司十一合同情况。开始要求的提成比率低，为3%，之后又在谈判中逐渐降低要价。因政府干预，提成费部分量值极少，在提供技术服务项目方面只有基本的利润。因此，被许可方的市场容量的估计是十分关键的。于是，坚持以技术受方当地的全部附加值为基础计算提成费。这是谈判中的争执要点。合同期虽可缩短，但常无关紧要，因这种交易常常是逐渐发展的、相互依赖的合作关系。对领先技术而言，不存在适用的一般性规则第三节技术价格的支付

在许可合同中，对专利、商标、专有技术等的转让一般采用三种支付方式：总付；提成费支付；入门费与提成费相结合的支付。一、总付(Lump-SumPayment)

总付的概念：总付是技术供方与受方在许可合同中商定了固定不变的技术使用费总金额，由技术受方一次或分期付清的技术价格支付方式。

（一）总付对供受双方的利弊

1、总付对供受双方的总体利弊合同总金额不随受方收益多少而变动，不论其利用引进技术的效果如何，技术受方都必须支付，因此技术受方承担了引进技术是否适用的全部风险，而供方可保证得到较为确定的收益。总体利弊评价：对供方利多弊少，对受方弊多利少2、总付对受方的主要弊端（1）技术受方在实际生产前要付出大笔资金，如果此项资金需向银行借贷，由于融资的费用高，经济负担较重；（2）总付类似一笔货物买卖，支付之后，技术供方就不再分担市场变动的风险，不论技术的使用效果，受方都必须支付规定的价款，技术和市场的风险全部落到技术受方身上。（3）供方一般不再承担技术改进和传授技术情报的义务，受方无法用支付费用来制约供方必须及时提供改进技术，受方也有可能无法得到供方的技术指导和协助。总付对受方的主要弊端（续）（4）一次总付的技术使用费应低于入门费加提成费形式的技术价格。但如果签约时高估了该引进技术产品的产量或销售量，使得总付的价格高出采用入门费加提成费的技术价格。（总付数额是以估计的产量或销售量为基础商定的，一经确定就不能再变更，称不变价格。）（5）如果由于供方的原因，使技术受方生产的产品达不到协议规定的技术指标，不能变动技术价格，一般只能从未付款中要求赔偿，但金额有限，不足以弥补受方的损失。3、总付对受方的有利之处（1）由于事先定价，技术受方在签订协议时就清楚应该支付的总费用，因此便于核算支付能力。（2）价格固定，不受协议期内通货膨胀的影响。（3）技术受方可以较快地摆脱对供方的依赖4、总付对供方的有利之处（1）对受方的不利之处就是对供方的有利之处。此外还有：（2）供方可以避免大量的查帐、计算等烦琐工作；（3）供方的收入稳定，不受技术受方生产或销售情况的影响，能确保获得一定数量的技术使用费收益。5、总付对供方的主要弊端供方不能分享技术受方生产或销售量增加的额外利益。（二）总付方式的适用条件以下情况受方可以考虑采用总付：（1）当技术可以立即全部转移，而且技术受方能全部予以吸收；（2）一般专有技术的转让，技术受方不需要技术供方不断提供有关技术进步或产品推销方面的技术情报，也不需要提供技术服务与协助；（3）技术受方有较充足的资金，并打算尽快摆脱对技术供方的依赖。二、提成支付（RoyltyPayment）（一）提成支付的概念提成支付方式是指技术受方利用引进技术开始生产之后，以经济上的技术使用效果（产量、销售量、利润等）来支付技术使用费的支付方式。这种支付方式的特点是：双方在签订技术转让合同时，只规定提成的比例和提成的基价，不固定合同期间技术受方应支付的技术使用费总额，而是采用变动计价方式，根据受方利用供方的技术取得的实际经济业绩，来计算提成费，并按期连续支付给供方。提成支付所付的费用总额比总付方式的费用总额要高，但提成支付方式对引进方风险小。如果受方利用技术的效果不好，供方就可能得不到提成费，因此，有利于使供方积极传授技术，提供技术服务和指导，促进销售，使双方受益。（二）提成基价提成基价的概念计算提成费所依据的基本价格，称提成基价.有三种表示方法。提成基价产品单位物理特性和数量销售价（销售额）利润产品的生产数量、重量、体积总销售价（总销售额）净销售价（净销售额）公平市场价1、按产品单位物理特性和数量

又称固定提成。是按所制造产品的数量（如每件、每套）、重量（如每吨或每千克）、体积（如每加仑或每升）等为基数计算固定的提成费。这种方式只与生产的产量相关。可促使供方积极提供技术指导和服务，协助受方提高产量。1台笔记本电脑1件西服1立方米PVC管1千克杂交玉米2、按销售价格(变形：销售额)

按销售价格计算提成费，又称“从价”提成费，是按产品的销售价格的百分比确定提成费的方式。

（1）按总销售价（变形：总销售额）。总销售价一般是指工厂实际销售产品或付出劳务的发票价值。包含有非引进技术所创造的价值，对供方有益。（2）按净销售价格（变形：净销售额）

净销售价格是指从总销售价格中扣除供方所提供的技术以外的其他特定项目的成本、价值或其他费用而得出的价格。一般要扣除：包装费用、保险费用、运输费用、海关关税、营业税或销售税、普通商业折扣、退回的货物、在产品使用地的安装费用、供方供应的原料、中间货物和零部件的价格，不利用供方技术生产的那部分产品的设备费用、受方为维持专利或商标的效力而付出的费用等。

（3）按公平市场价（有三种表示方法）

公平市场价是指受方与没有特殊关系的第三方所达成的实际销售价，去掉与引进技术无关的价格因素的净销售价格。供方担心受方可能以低价将产品卖给有特别关系的第三者或其子公司，使其提成费减少，所以提出此法。1）自由价格法：以向与受方无关系的第三者所提出的报价，或达成的成交价，或类似的成交价作为公平价格。2）转售价法：受方的买主转售产品所得到的价格，扣除该买主转卖时的加价部分。3）成本加利润法：根据受方生产产品的成本再加上一定的百分数或固定的金额。3、按利润受方按使用引进技术生产和销售产品所获得的利润中提出一定百分比计算提成费的方式。如果企业亏本或该产品无利润则不支付提成费。按利润作为提成基价对受方是有利的，因为在获利前，可以不支付提成费。将受方的消化投产和销售风险都与技术供方结合在一起，使供方承担了较大风险。由于利润是保密的，对利润的定义和解释存在分歧。所以供方不愿意以利润作为提成的基价。（三）提成率定义：提成率是提成费与提成基价的比率。提成率=提成费/提成基价×100%通常以净销售额（=销售量×净销售价）作为提成基价。所以有提成率=提成费/净销售额×100%

=（供方提成费/受方利润）×（受方利润/产品净销售额）×100%

=供方占受方利润的份额（供方利润分成率）×受方销售利润率供方利润分成率只有一些经验数据，一般在16-27%之间。即20%是较合理的。根据联合国贸发组织的统计，提成率大致在产品净销售价的0.5%-10%之间，大多数在2%-6%之间。行业间有差异。（四）提成方法提成方法固定提成最低提成费与最高提成费滑动提成费1、固定提成（fixedroyalty）分为固定提成率和固定提成费两种方式。固定提成率：在合同期内，按双方商定的提成基价和固定不变的提成比例支付提成费。固定提成费：按单位产品支付固定数额的提成费。它剔除了通胀的影响，对供方有利。

2、最低提成费与最高提成费（1）最低提成费是双方在按一定提成基价计算提成费时，还要确定一个最低限度的提成费金额。当按基价计算出的提成费高于最低提成费时以前者为准，当按基价计算出的提成费低于最低提成费时，则按最低提成费金额支付。最低提成费是为保证供方在一定时间内可获得最低限度的收益。（2）最高提成费是指受方支付提成费的最高限额。当按一定提成基价计算出的提成费超过最高提成费时，超过限额的部分不再支付提成费，超额部分由受方单独享有。是最低提成费的对等条款。最高提成费适用于受方吸收消化技术能力较强，并且市场前景乐观，销售价格或销售额稳步上升的情况，可维护受方的利益。3、滑动提成费又称递减提成费，即提成率或单台产品的提成费随合同产品销售量的增加逐步降低。这种方法对供方，特别是对受方都有利。另一种滑动提成费