第十七章 各种结算方式的比较和综合运用

第十七章各种结算方式的比较和综合运用2023/2/51学习目标能力目标根据实际贸易情况，选择合适的结算方式，灵活运用综合结算方式知识目标了解各种结算方式的优劣及运用综合结算方式的优点2023/2/52主要学习内容一、各种结算方式的比较二、结算方式的综合运用2023/2/53一、国际结算方式的分类和比较（一）国际结算方式的分类1、基本结算方式汇款、托收结算方式、信用证结算方式、2、派生结算方式银行保函、备用信用证、保理服务、包买票据业务等。保理服务：基本结算方式是O/A或D/A，并在此基础上增加了保理机构的综合服务。

包买票据：以票据托收为基础，增加了包买商的无追索权贴现融资服务。银行保函和备用信用证：是以汇款或托收为基础，增加了银行的担保服务。

2023/2/54（二）汇款、托收、信用证三种结算方式的比较1、汇款结算方式的优劣⒈风险大⒉资金负担不平衡⒊手续简便，费用少、电汇速度快一、国际结算方式的分类和比较2023/2/552、托收结算方式的利弊托收结算的基础仍然是商业信用托收结算方式比汇款的手续稍多、费用稍高资金负担仍不平衡相对有利于进口商，不利于出口商

一、国际结算方式的分类和比较2023/2/563、信用证结算方式的优缺点以银行信用为基础在三种结算方式中手续最繁、费用最高对出口商较为有利，对进口商较为不利买卖双方融资较为方便

一、国际结算方式的分类和比较2023/2/57（三）影响国际结算方式选择的因素客户信用:关注您的交易对手货物销路:关注市场行情贸易术语:了解国际商会《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）

运输单据:掌握货物所有权凭证承运人:实力、信誉、管理水平货币因素:关注汇率走势

一、国际结算方式的分类和比较2023/2/58二、不同结算方式的结合使用（一）三种结算方式之间的结合使用在国际贸易业务中，一笔交易的货款结算，可以只使用一种结算方式（通常如此），也可根据不同的交易性质（例如不同的交易商品，不同的交易对象，不同的交易做法），在同一笔交易中将两种以上的结算方式结合使用，或有利于促成交易，或有利于安全及时收汇，或有利于妥善处理付汇。常见的不同结算使用的形式有：信用证与汇款结合、信用证与托收结合、跟单托收与汇款相结合、汇款、托收、信用证的结合。2023/2/59这是指一笔交易的货款，部分用信用证方式支付，预付款或余额采用汇款方式结算。这种结算方式的结合形式常用于允许其交货数量有一定机动幅度的某些初级产品的交易。如矿砂、煤炭、粮食等。进出口双方在合同约定90%货款以信用证方式支付，其余10%在货物到目的地（港），经再检验合格后，按实际到货数量确定余款，用汇款方式支付。使用这种结算形式，必须首先在合同里订明采用的是何种信用证和何种汇款方式，以及按金额的比例。1、信用证与汇款结合二、不同结算方式的结合使用2023/2/5102、信用证和托收的结合是指一笔交易的货款，部分用信用证方式支付（通常是合同金额的40%-70%），其余货款以即期或远期付款交单的托收方式结算。具体做法通常是：必须由信用证的开证行兼任托收项下的代收行，并在信用证中规定出口商开立两张汇票，信用证项下的部分货款凭光票付款，托收方式部分则附带全套货运单据，在进口方付清发票的全额后才可交单。这种方式，可减少进口商的开证保证金和开证额度的占用，加速资金周转；对出口商来说，因有部分信用证的保证，且信用证规定货运单据跟随托收汇票，开证银行须待全部货款付清后，才能向进口商交单，所以，收汇比较安全。二、不同结算方式的结合使用2023/2/511是光票信用证还是跟单信用证？是光票托收还是跟单托收？关键点：即部分货款采用信用证支付，部分采用跟单托收支付。BACK2023/2/5123、跟单托收与汇款相结合合同中规定的支付方式为买方签订合同后先支付一定金额的预付款或押金。货物装运后，剩余部分通过银行托收。买方已支付20-30%的订金，一般不会拒付托收项下的货款，否则，订金将无法收回。卖方的收汇风险将大大降低，即使买方拒付，仍可以将货物返运回国，订金将用于支付往返运费。BACK二、不同结算方式的结合使用2023/2/5134、汇款、托收、信用证的结合汇款、托收、信用证结合使用的形式常用于大型机械、成套设备和大型交通运输工具(飞机、船舶等)等货款的结算。这类产品，交易金额大，生产周期长，检验手段复杂、交货条件严格以及产品质量保证期限长，往往要求买方以汇款方式预付部分货款或定金，大部分货款以信用证方式结算，尾款部份以托收方式结算。尾款付款期限较长，一般在卖方完成全部交货责任或承担质量保证期满，经检验合格后再予付清。二、不同结算方式的结合使用2023/2/514（二）不同结算方式与保函的结合使用

1、汇款与保函的结合使用无论是预付货款还是货到付款，都可以使用银行保函来防止收款后不交货或收货不付款的情况出现。预付货款时，进出口双方在合同规定中，进口商以汇款方式预付部份或全部货款，出口商则通过银行开立以进口商为受益人、相当于预付款金额的预付保函为收款条件，保证按期交货。一旦出口商违约，进口商可凭保函向担保银行索回预货款。货到付款时，进出口双方在合同规定进口商通过其银行开立以出口商为受益人、相当于货物总金额的付款保函。出口商根据合同规定发货，一旦进口商收到货后不履行付款义务，出口商可凭保函向担保银行索赔。二、不同结算方式的结合使用2023/2/5152、信用证和保函的结合使用在成套设备或工程承包交易中，除了支付货款外，还要有预付定金或保留款的收取。一般货款可用信用证方式支付，保留款的支付及出口商违约时的预付款的归还可以使用保函或备用信用证作保证。信用证用银行信用保证出口商收汇安全，而保函则保证了在合约未得到适当履行时，受损一方可以得到赔偿。两种方式的结合，是成套设备或工程承包交易中常见的方式。二、不同结算方式的结合使用（二）不同结算方式与保函的结合使用2023/2/516案例：成套设备贸易采用不同结算方式与保函结合生产电信设备的甲国的A公司与乙国的电信运营商B公司签订了电信设备供货协定。根据该协定，A公司向B公司出口电信设备，B公司付给A公司电信设备的货款，其中：

1、10%为预付定金，在发货前支付；

2、75%为货款，凭发票支付；

3、15%为尾款，在设备正常运营6个月后支付。在这种情况下，可以结合不同的结算方式与保函结合，既保证A公司的收汇安全，也保证B公司在预付定金后，A公司能履约发货。2023/2/5173.托收和保函的结合使用在以承兑交单的托收方式作为出口货款的结算时，出口商可要求进口商通过其银行开出以出口商为受益人、与托收单据金额相等、期限