《市场营销基础》课后练习答案

《市场营销础》复习料一判题1。场销中市就指们易场所.（×)2。场销中任是商卖去（×)3.市营学研以费为心的企全位市营活及以规的学。√4.在场销中需与求同回.（×)5.欲是具满物愿。√6。求需的异要于无买力.（×）7.需、望需是着境展而化。√8。产需是自消者求派需求（）9.交指卖方价的换（×10.交易指过供种东作回，别那取所物的为过程.（×11.企业销败关在于否应断化的销境(√12.政治律境市营销须循准（√)13.影响费求活的经因是费收。(×14.科学术企将然资转为合们要物的本段是一产力（)15.恩格系是以量一国或个庭裕度标，是消支占总入比比越，贫困（×）16.生产念一重产、市的念（）。强“传方是一种品念（）18.市场销念经指导想生什就什。（×）19.社会销念一以消者中的念(×

。谓场销念，是产和务仅满消费的要欲，还符合费自和个会长利。（×）21.市场销查致分为备查正调和理析料个段（×22.当市营调获所需资后调工即结。（×）23.市场查企正决策前，预未的础(√24.定量测指靠用数模计进的测（)。场销查一复的作大可为个段)。研告详说调项、的资搜情。（×）。1,2,3,456,7这数中“既中数是位。√28.市场销查最普遍调方是面查（×）。场测指未不定事进推.（×30.销售意法将售人对场景预意汇起，以析评，以出预的法（）31.市场分基是费需的异。√。场分实是过品类细市。（×）33.市场分原是场划越越。(×34.市场分是一大市划为干小场过（×）。活式属行细范的.×）36.依赖度属心细分围（×)。差营策是一市营策组满若个分市的要（×)。异营销略计同营策组方满不细市的要√)。集营策是一市营策组满全市的需。(×40.市场位是定业的务象（×）。品是客买有物。(×42.产品使寿比品的济命（×）

。品目称品类（×）。品又具产（×)45.产品合相度称产组密。√)。牌称品中以识但能语表的分)47.家庭牌策研企业施别牌是一牌决。√。品装沉的销。√）。在膏面纸子内装.（×。产就新明高技品（×）51.在大企中由商品类品繁，便不适市的求商定价策具销人来定×）。界名牌定往采竞者向价。（×）。尔零集在国用定策是望价略。(×54.由于品量差而存不档和级定策被为品定（×)55.高端术商定，企一采取定策。√。格营组的素一产定必与业略匹配形一合的营组。(√。筑工宜用封标价。√)58.在一情下企定价须虑品本素（）。激的场争，业有识通低手应和避竞（√。品求价弹表销额动与格动之的比关。（×61.分销道括源应者生者中商消者)。接销道经任中商,所不在品有权转。(×。销道短,商流速越，因中环越越，有好（×）64.密集分渠适于价较的消者视牌商。（×）

65.生产、发、售商其成在销动形统整、致动分销道主纵营系。√66.分销道存着质和品态动“"（×67.制造在择销道时必考诸因，分企本因时要虑生点集程、产力商组、业模商。√。品储和输离开卸运一流节（√)69.商品输线策原则及、确经（×70.合理制存平有效方之就经采批法其心义保采购用储费为低平（×）二单题1.市营学一（用）缘学。2。场人+购力+购欲。3.市营的心务（足客需、现身标。4.市营学研对是企的市营活及发规）5。20世念70年以的市营属市营学展（熟阶段.6。场销企围满顾需，取最利而开（体)经活。7.市营学研（费者)为心商企全位市营活及发规律学。8。有付力买且意买个体产的望(求）9。想某基需的体足时愿望(欲)。10.通过供种西为回，取要产的式（换11.影响业销动因（如人口、经济、文化技术）是场销境宏观环因.。响费求活的济素（任支)收。

13.以下属中商是（应）14.风俗惯宗信、价观等素于社文）境。皇的儿愁"是种生）念16.“酒不巷深是一（品观。。场销念经指思是能什就产么。18.企业营活过中，仅满消者需各望而要护提消费和会长利,为社营）念19.市场销念一以（费的要为心营观。20.生产利广或员推，力产销出，于费是满或后服的题则完不理,为推）念。场销查最普的查法抽样）查。场销查法调方分,有询法.。家查的键（色家.24.将销人对场景的测见集来加分、价做预的法为（售意法。。调研的础，用学法市需变进分析测，预其发趋的程即（场测。。企商销的有场用进的查（面调查。过规实来解品基展途一信资收集法(实法.。过自察访、验方取的料（始资料。。场销查最常的容（费市）查。靠用学型进的测（量预测。31.将市划为镇场和村场其分志（理划素。32.某公只营士服、衫大等这选属（场业)。。海来公的供千万，是无异市策略

。人产种行，供学上与青上之，这（集）场策。。公宣为有男提各各的子这（场专化。。花鞋专为年性供鞋而提皮、鞋,这是产市集中)。37.某公宣为有人提各皮，是产专化.。业源限实较难以拓个场宜（集)市策。39.具有质且求性较的品宜（差）场略。在入、长的品取(无异市场策.。公增了品规种这是变公产的深）。讲品合又产组宽的店（合货。。海用车司产“克后,又出“赛",是向廷）44.人们买调获的核产的升温）。品市上现的体质形,是形式产）46.销售缓增的段是导期。47.利润较幅增的阶是成期.。者多阶的成期。。一上的电(革新品)。。如有100位顾购了产，第15位顾客（期用)。51.商品格降需量增，格升,需量少，种系为需)原理52.商品价标企业营销)总标须持致才体出业利大水平.。信业少几大司断服商的场格供应,这一场构类是于(寡垄）场。气品需价弹（中)。

。季品淡时销，般用变成）价。56.制造衣企根衬衣不颜或样经定同价这一略为认是差）价略。造在中间洽商价的务程，往根中商商流过中处不地而予同价这一价格略（能折策。。卖为导费购较的品给予应优，这价策（量。折策。。业据同买时）如旺式季节日双休等)确不的商价，是种别价。60.市场的牌品格一均于他类品这一（望定策。。事品通务拥商所权中商（售）。无品有又现，在方易淡起介用的（纪）。产在定期只择家发和售来销企业产这是种（择)分策。64.摩托生企在销产时宜择较的分渠.65.某分渠内中环节多说该道长越）。外国司我投建销网体的象称（自销）.。销道组除制商中以,有顾）。间按是有有分（销和理）。品配配地被作“(第）润泉。。我，现品运最的输式（路输。三、多选题1.场营销学的发展经过了多个阶段,们是（形成阶段、应用阶段、变革阶段、成熟阶段）2.市场营销学中，营销战略包括的内容是（探查、分割、优先、定位）3.市场营销学中,销策略包括的内容是（产品、定价、渠道、促销

4市是具有特定需要或欲望而愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客购买欲望、购买力、人口）等要素构成.5。罗伯特·劳特伯恩强调营销者应从顾客出发，为顾客提供利益，他提出了与相对应的顾客4Cs,它们是（顾客要与欲望、费用、便利、传播)6.下属于宏观环境因素的有（人口、科学技术、政治法律）7。以下属于微观环境因素的有（供应商、最终顾客）8.济环境一般包括的内容有经济发展形式、消费者收入、消费结构）9。以下属于企业公众的是（政府、传媒、企业员工、银行、居民群众）10。旧市场营销观念包括产观念、产品观念、推销观念）11。新市场营销观念包括（市场营销观念、社会营销观念）12.下属于中间商的是（批发商、零售商、代理商、经纪人13.终顾客可以是（居民消费者、生产企业、中间商、社会集团、政府机构）14.场营销环境是指一切影响和制约企业营销活动的最普遍的因素，可分为两部分，即（宏观环境、微观环境)15。自然环境对企业营销的影响表现为（能源成本增加、环境污染严重、日益逼近的某些原料短缺、政府对自然环境管理方面有力的干预)16.场调查的程序大致可分为三个阶段，它们是（预备调查阶段、正式调查阶段、结果处理阶段）17.场调查表的题型有（判断题、选择题、自由问答题、顺位题）18。市场调查方法就调查方式不同可分为（观察法、询问法、实验法）19.量预测的方法主要有(场需求量预测、季节比重法、直线趋势法）20.场预测按预测的时间分有（长期预测、短期预测21。消费者市场划分的标准有（地理因素、人口因素、心理因素、行为因素）22.标市场选择方式即市场覆盖模式有（产品市场集中化、产品专业化、市场专业化、有选择的专业化、全部市场化）23。目标市场营销策略有差异市场策略、差异性市场策略、密集型市场策略）24。重新定位一般发生在（产品变化、市场需求变化、扩展市场）时期。

25。影响一个企业目标市场选择的因素有（企业资源、产品特点、市场特征、产品生命周期、竞争对手策略）26.品从广义来讲,分为（实体产品、抽象产品）27。导入期的营销策略有（快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略）28.品组合决策的内容有（宽度、长度、深度、关联度）29。新产品采用过程分为（知晓、兴趣、欲望、确信、成交)等阶段30。新产品采用者的类型有先者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者、最晚采用者)31。企业在定价决策时，要调查和研究消费者的相应接受程度，其基本内容包括消费者求能力、需求强度、需求层次）32.业创造最大利润取决于合理的商品价格所推动产生的（市场需求、销售规模）33。下列（字画、无主商品、缉获的走私品）等商品最适宜使用拍卖定价法。34.业在运用渗透定价策略时，其基本条件是（E＞、生产或经营能力强、商品技术含量低35.动成本定价法所考虑的因素有（单位变动成本、单位边际贡献）36.间商的基本职能是(求调查、组织商品流通37.列（饮料、啤酒)商品宜采用宽渠道来销售。38.动售货机一般设置于(站，港口和机场、医院、交通发达的沿街）39。商品储存是商品流通过程中不可缺少的重要环节，企业在决策,一般选择（自建、购买、租赁）仓库等方法和手段，确保商品合理储存。四、案例分析题．如你是张小你怎么进一步扩大自己的经营活动（Book)答：①小店→大店；②一般→专业；③装饰→商店；④网上装饰→街店装饰；⑤专业网上商店→专业街店1）安利公司的营销环境发生了哪些变化？））安利公司的营销观念发生了些变化？）试分析安利公司在我国市场得经营成功的原因。答（1由原先的“老鼠"形式，到后来的铺加雇用推销员的形式。我国政府根据民众的要求于年缔了所有形式的传销组织与活动，安利公司也未能幸免。

）店铺加雇用推销员形.）正确分析市场营销境，树立正确的营销观.)三菱公司是以么标准细分市场的？为什么？Book）（2）三菱公司以什么为标市场？采用什么目标市场策略？（3）三菱公司是怎样进市场定位的？答：（1）以人口因素中的性别标准细分市场，因为青年女性是购买时常手机的重要力量。）以青年女性为目标场，采用的是密集型的目标市场策略。）以性别、式样为定依据，定位于手机市场中的中档的青年女性市场。答（1取脂定价策略（2）渗透定价策略（3）整数定价策略）尾数定价策略（5）声望定价策略）习惯定价策略徐汇商圈的错位经营答①龄、收入、品位、地理位置等划分选择目标市场②创新意识、特色经营、顾客为中心的现代经营观念，树立品牌。答：案例中三个业务员对同一地区的市场情况做出了不同的分析判：第一个眼中无市场；第二个有市场没有分析消费者的需求，分析市场；第三个不仅分析了该岛国市场的特点还鞋子的销售情况行了预测分析上反映了三个业务员不同的营销思想。．在钟表店卖打火机答高之处①企业打破常长渠道销售的思路用只选择了钟表店零售商的短渠阁道节了通费用②企业故意避开竟争